年轻人在工作后才发现,“有钱没钱,回家过年”实际很难套用在现实生活中,成年后的无数个春节自然会让人懂得:有钱回家,才能过个好年。


年货礼品、新衣打扮、人际往来的必要支出,能在新年期间快速榨干一个普通年轻人的钱包。即便除去“面子消费”,还是有不少县城青年,会提前两个月就陷入“心有力而余额不足”的困境。


一部分收入本就不高的县城青年,面对无流可节,只能想办法开源。春节,对一部分人来说是逃避的好时机,而对于另一部分县城青年来说,是赚钱的好时机。


摆摊靠低投入、低门槛、上手快、时间自由的特性,在过去一年里极大拓展了年轻人的副业边界。


在这个临近春节的节骨眼,不少县城年轻人看着“流动摆摊一小时,轻松到手400+”的帖子蠢蠢欲动。不需要太多本钱的轻量级创业,选品、备货、上街摆摊,一切都能在几天时间完成。


距离过年还有半个月的时间,县城青年开始为攒钱过年做最后的冲刺。


一、从日入破千,到一月一千


罗怡看着年末到手3800的工资,想着实在不行,给亲戚家小孩的压岁钱红包里就只能放张欠条了。


在县城老家工作第一年,也是第一次意识到原来“钱紧”对成年人来说这么可怕。


发了工资,分期先要还出去两千,减去必要的生活开支,给爸妈一人买身新衣服,剩下的钱也就只够给自己买双红袜子。虽然没人要求她为家里做什么贡献,但她觉得工作后的第一个新年总不能太寒酸。


罗怡想来想去,发现能快速搞钱的路只有两条:买彩票和摆地摊。


“老家和别的地方不一样,生活范围就那么点大,一旦出门摆地摊就一定能碰上熟人,总想如果碰上熟人怎么办,归根结底还是脸皮薄。”但年底手头没钱的问题更近也更痛,面子相比之下一文不值。


摆摊对很多县城青年来说,跨出第一步往往是艰难的。但在没有更好的选择时,走出舒适圈就是最佳的突破口。 


搜索关键词“春节摆摊”获新手的摆摊教程(图源:网络)


工资开得少,好在假期长。罗怡觉得闲着也是闲着,在网上各进了50块钱的红包的春联。


特意选了看不出生肖年份的款式 ,想着一旦卖不出去还能循环利用。选定商场门前的广场,拉着夏天买的露营推车开始创业第一天。


罗怡把创业成本压缩到极致,在家找了块板子和两块大塑料布,出门时在楼下捡了一兜小石子,到了地方把东西平摊在地上,容易吹走的用石子把四角压好,守株待兔式等顾客上门。


“第一次做了特别多准备,帽子围脖口罩全副武装,怕被人认出来,缩在那不说话,只等旁边摊位来人才顺带问问要不要春联红包。”


第一天卖出3副春联和4包红包,入账75,罗怡趁热打铁,收摊前就在手机上进了第二批货,以及用来写价格的小黑板。


出摊第三天正巧赶上跨年夜,中午过后,摊前开始忙起来,人一波一波来,她也发现摆摊的规律:摊前有人气就能吸引来更多的人。存货很快清空,到了晚上只剩一个横幅有破损的对联没卖出去。头脑越用越活,罗怡主动和旁边摊主套近乎,用这副9成新对联换来一份热奶宝。


清点一天收入,发现刨除成本净赚1350,日入过千,罗怡觉得摆摊这事还真是过瘾又上瘾。


回家路上,她发了条朋友圈:勇敢者先享受世界。


春节接近,罗怡的摊位旁边出现竞品


日入过千像走了一场运,罗怡在之后近一个月里都收入平平,加上旁边也陆续有别人开始卖春联红包,收支很快变成一月一千。即便问得多买的少,罗怡心态始终很平和。


闲着的时候,罗怡会在摊位坐着复盘,春联和红包毕竟不是消耗品,一家人也就贴一副买一包,摆摊也要考虑市场需求,她开始研究进点什么新品类,或者要不要换个人流更多的地方。


一次成功也许是运气,想要长久的成功就要总结经验,接受失败、挫败的可能,虽然经济压力持续存在,至少摆摊让罗怡看到了新的可能。


在街上摆摊时间越长,罗怡从怕被熟人发现,到盼着碰见熟人。


“真遇到熟人就好了,我现在修炼成功了,厚脸皮让他们买点支持一下,他们不好意思不买的。”


二、摆摊的热闹中,义乌成最终赢家


三三上午刚看到单位群里的通知,心里就暗叫“大事不好”,过年期间轮流值班的重任,一定会偏在自己身上大半。


果然午饭过后对面的同事姐就递过来两个橙子,外加一句“你是00后你年轻,今年就辛苦你多排两次班。”


小县城老单位,调休值班上一休一,加班费更是别想,三三觉得自己这稳定工作还不如新闻里的“春节家政阿姨”,一天上千不敢想,至少也能有个三倍工资。


年终绩效都换算成了统一发的米面粮油,挣每个月2750的死工资,工作看不见尽头,唯一福利只有畅吃砂糖橘。


“事少离家近倒是真的,就是钱也少,每天都想上哪弄点钱呢?”


大把的空间时间,让三三对副业的拓展也有了充分的准备空间。夏天摆摊经济大行其道的时候,她还参与过“后备箱集市”摆过一阵鲜花、卖了两天甜品,新手没经验,大成本投入、油费和摊位费,导致一天下来实际利润非常微薄。


忙一天赚30,照顾其他摊主生意花200。首次摆摊拓展副业,以玩票性质图一乐收尾。


“当初卖鲜花是因为自己喜欢,有点盲目乐观,加上不太会养护和控制成本,卖得差赔得多。”


春节临近,三三摆摊的心重新活跃起来。有了一次失败经历,让她意识到。在选品上以自己喜好做标准实在过分天真。


年节临近,花灯成了热门单品,三三打定主意,这次不参加集市也不过度装饰,只开车轮流蹲守县城内所有亲子场所附近。


买了150花灯材料包,准备自己动手丰衣足食,趁着值班的时候在做了两天花灯后意识到:自己做的成品实在不够精细,至少达不到会有人买的程度。


既然动手能力有限,就拓宽思路。不再盲目乐观想当然,多观察考虑实际情况。很快想到,可以选出做得最好的几个作为样品,打开后备箱,向所有家长兜售花灯材料包。


“卖了几天就能摸出规律,小孩说想要花灯的时候,家长更愿意为做花灯的材料包买单。成品当然也是卖的,但相比之下销量太一般了。”


连着下班后卖了一周,每天打底200净收入,周末有翻倍的势头。三三的囤货很快见底,再度进货的时候发现,这些支撑她做起副业的小物件都来自一个地方:义乌。


出门摆摊只需要掌握两大要素:货源和客户,很多年轻人在进货的时候才发现,义乌,是摆摊这场盛大热闹中的最大摊主。


过去一年中,越来越多创业新手选择从“小商品”起步。小红书中有无数摆摊笔记分享“3块拿货,利润翻番”,但如果真的去了义乌,就会发现里面的高中低档货源大有门道。


老板能一眼看出谁后期打算大批进货,谁是只想每个颜色拿几件样品摆摊,这些小成本创业的年轻人哪个敢“千件起批”?


互联网时代成功案例满天飞的摆摊创业美梦,常常会提前破碎在“义乌商学院”货源这步,很多年轻人这时才发现“出摊就能挣钱”的认知有多天真。


三三在搜索“义乌”“摆摊进货”的相关贴文时,在一篇吐槽店主态度不好的避雷贴下,看到“人家本来就不是做你们生意”的评论后,退掉了前往义乌的车票。


三、金钱总流向敢于面对现实的人


无论是义乌还是县城,所有摆地摊的年轻人都以“赚钱”作为终极目标。


摆摊的赔与赚常被当作一块试金石,有的年轻人会以此自测自己是不是创业的材料。圈内盛传,能在春节期间出门摆摊的年轻人,已经超越全国一半的同行。


春节前后,退堂鼓是最大的敌人。敢于面对现实的年轻人,才能摩拳擦掌抓住“年节红利”。


陈妍在过去一年里,筹备了无数次想要出去摆摊的计划,直到春节来临,她还是没能迈出关键的一步。怕失败、怕赔本、怕碰见熟人、怕家里放着一堆卖不出去的破烂,一场刮风下雨就能轻易改变她出摊的决心。


同样面对“人在县城收入不高”的困境,陈妍在烟花、春联、花灯和福字之间反复横跳,昨天听人说花灯不好卖,今天觉得自己还没准备好,又在为明天距离过年又近一天而担忧。一边逃避一边回头看,不知不觉过完一天又一天。


朋友劝她“别想那么多,无论听说谁失败只是个参考答案,没有完全准备好这回事,逃不了的就先迎上。”


陈妍万声叹息汇成一句:“不去摆摊,我可以把我的穷归结为不够努力,如果出摊失败了,我就得面对是我的能力不行的现实。”


人在知易行难的沼泽中反复逃避,被自耗自损杀了无数遍。


摆摊大潮下,“摆摊失败”的话题度同样居高(图源:网络)


很多人以为胆大是摆摊的主要门槛,实际上这只是创业的第一个台阶。勇气促使新手摊主走出家门,随即迎来检验创业者的第二关:再战和复盘能力。


所有“如果”“可是”都不如先行动起来。


观察众多摆摊创业者的贴文,“摆摊失败,血亏785...”“替你们试了,没人买...”“摆摊避雷,能救一个是一个”的后面,总会跟着求大家帮忙提建议,和失败原因的总结。


确实有一部分钱,在这个时间节点可以快速到手,但这个钱并不是流向逃避的职场的人,而是流向面对现实的人。


市场信息、受众群体、摆摊选址,都在一遍遍失败后复盘总结,然后再下一次改善。能摆摊赚到钱的年轻人,也需要起早贪黑,劳心劳神,头脑风暴,甚至不输996的自我PUA。


摆摊也救不了你,但摆摊可以锤炼你。


面对现实,利用现实,掌握现实,摆摊成本虽低,但怎么不算一种摸清创业的基本运行逻辑的办法呢?


商机和金钱只有勇于面对现实、接受挫折、吸取经验的年轻人才能赚取,毕竟从职场逃避的后续总是无处可逃,无论这个春节,还是下一个春节。


四、结语


多赚点钱,过个好年。选择在春节出摊的县城青年,对“赚钱”二字有了更深的领悟。


“多努力一分,多动动脑子,收入就相应多增加一点的工作才叫赚钱。平时就是上班,是活着。”稳定与否只是相较而言,抓住当下,靠自己的努力把钱揣在兜里才是最实际的。


真正靠摆摊赚到第一桶金的人,从来不会谈摆摊有多轻松,或是有多低的门槛,“轻松赚大钱”向来是个伪命题。


摆摊或许是简单的,但赚钱从来不是。


如果现在还要问春节期间摆摊的县城年轻人“春节卖什么挣钱?”,他们只会神秘一笑回答:我们已经在备情人节的货了。


(本文中均为化名。)


本文来自微信公众号:五环外(ID:wuhuanoutside),作者:刘奕然,编辑:车卯卯