南方一场大雪，又把羽绒服推上了风口浪尖。

前段时间，#你能接受千元以上的国产羽绒服吗？#的话题登上热搜。

为了整顿贵价羽绒服市场，当代年轻人各出奇招。

有人穿起了军大衣，一句“不是羽绒服买不起，而是军大衣更具性价比”成了流量密码。



双11军大衣成交额同比上涨了181%，不少军大衣店铺销量都破10万。

有人自觉消费降级，穿起了棉裤+棉袄，让东北大花袄成了新时尚。

除了找“平替”，还有些小机灵鬼去扒羽绒服的原产地，然后找到了浙江平湖，发现这里的羽绒服，性价比高到令人发指：1500能买5件白鸭绒羽绒服。

更厉害的是，平湖作为一个南方城市，却承包了全国80%的羽绒服。中国每卖出10件羽绒服，就有8件来自平湖。



就连波司登、优衣库、安踏的羽绒服代工厂，都在平湖扎堆。

靠卖羽绒服，平湖年入400亿，占当地GDP的40%。

一个不算太冷，不生产一根毛的南方小县城，凭什么掌握全国的保暖命脉？

昔日最low“名媛城”，如今年赚400亿

中产圈有自己的门派，普通打工人也有自己的圈子。

因为羽绒服越卖越贵，在社交平台上，也掀起了“淘羽绒服”的狂欢，自成一派江湖人称“绒门”。

某书上能看到大量的平湖羽绒服淘货指南，还有年轻人“花1200元入手五件羽绒服”的笔记分享。



这波泼天富贵，直接让平湖成了新晋潮流“圣地”。

平湖在网上爆火后，很多人都很好奇，这个南方小县城，一不产羽绒，二不是极端寒冷，为什么做羽绒服能干过北方商家？

平湖最牛的地方就是，从服装鄙视链的最低端，爬到了金字塔尖上。

任何行业都有自己的鄙视链，服装行业的鄙视链是：设计师品牌——自有品牌——批发市场—加工厂。



在2014年之前，平湖只是江浙地区众多服装代工地之一。

因为平湖被上海、杭州、宁波、苏州包在中间，距离这几个城市都在100公里左右。

平湖因为地租和人工便宜，成了上海、杭州等地的“服装加工车间”。

此时的平湖，虽然还在服装鄙视链的最低端，但还是代工厂里的天选之子。

在90年代平湖就拿下了不少国际大牌，像阿玛尼、华伦天奴、耐克、LEE等品牌的代工厂都在平湖。

当时的平湖在代工界的地位有多高？

江湖上一直有“世界百件衣，平湖有其一”的传说。

直到2008年金融危机，外贸不行了，平湖的业务也跌入谷底。

好在平湖没服输，他们发现很多年轻人偏爱韩流，于是平湖果断进阶，开了一个“名媛百货”，吸引了不少个体户做抄款仿款。



此时的平湖还是一个大型批发市场，当年江浙沪地区很多少女品牌的货都来自这里。

直到2014年，北方的极寒天气，市场里的羽绒服成了爆款。

看准商机，政府鼓励商家都跟进做羽绒服，用2年间清退了“名媛百货”，整合当地资源，把这个市场变成了只做羽绒服单品的市场。



经过几年的努力，如今的平湖不仅成了全国最大的羽绒服基地，

在国外平湖羽绒服风靡纽约富人区，给中国制造长脸。

平湖的原创品牌“欧绒莱”羽绒服，曾连续三年排名美国亚马逊网站女式羽绒服销冠，创下了2天卖出1万件的纪录。



不仅如此，平湖的设计师品牌瑞利，还站上了服装圈鄙视链的最顶端。

其原创的羽绒服最高能卖到3万元，很多国际巨星抢着买。



在平均售价上，瑞希的羽绒服甚至能吊打加拿大鹅，其平均价格是2350美元，是加拿大鹅的两倍。

仅2022年平湖卖出了2亿件羽绒服，年入400亿，成了名副其实的“羽绒服之乡”。



不产一根毛，却承包全国80%羽绒服

一说南方服装城，很多人想到的都是抄款、性价比。

确实，平湖作为中国最大的羽绒服产地，其凭借性价比爆款，撬开了不少打工人的心。

前段时间千元羽绒服爆火时，拼多多上的99元羽绒服就卖爆了，而平湖则是“拼多多上高性价比羽绒服的最大原产地”。

那平湖拿下全国80%的份额，还卖到全世界100多个城市，靠的仅仅是性价比吗？

平湖能干到鄙视链的顶端，还有两个爆款秘诀。

 1.死磕一件事，全民all in羽绒服

在服装圈，做代工厂之所以处于鄙视链低端，很大的原因是不赚钱。

而羽绒服相对其他服饰，毛利更高，曾有业内人士称，卖出一件羽绒服，相当于日常四季衣服5件甚至10件的毛利。

平湖在转型之前，大多数人也就是踩缝纫机，而羽绒服需要200个工序，为此当地果断招人、培训、买设备、扩建。

平湖自从决定了做羽绒服后，就是All in，当地几乎全民投入做羽绒服。

以平湖服装城为中心，附近的几个村镇的人都以羽绒服为业。阿姨在羽绒服加工厂做工，身强体健的大哥送货，年轻的小妹做主播卖货。

几乎每7个平湖人，就有一个和羽绒服相关。

且羽绒服虽然只卖冬天，但所有人需要一年来准备。

2到3月设计款式、4到5月制板打样、上半年举行大规模订货会、7到8月备货，9月开始上市，年底冲刺销售。

即使这样，平湖的现货也是需要抢的。

有数据统计，今年10月，每天有6万人涌入平湖，11月，最高有11万人去平湖进货，每年光市场物流费用就达10亿多元。

一座县城里有10万人在做一件衣服，想不火都难。

2.原创爆款，砍掉产业链的软肋

小县城服装城里的羽绒服，听起来有点土味，与时尚、潮流八竿子打不着。

但平湖的羽绒服不仅能和潮流扯上关系，还登上巴黎时装周，成为美国富人潮流圈的爆款。

瑞希，不仅在长城走秀，还被邀请去了米兰时装周。



能做出这样的品牌，根本原因平湖砍掉了服装行业的软肋。

没有原创是服装供应链环节的死穴，过去的平湖也是如此。

平湖服装城的总总经理黄力说，很长一段时间，服装城里抄款和改版的问题及其严重。

过去1600个商户，整个商场里只有三四十个款式，每家都大同小异。

现在平湖的服装城看起来是很多零散的商户，但2000多家商户中，大部分门店都有自己的加工厂和研发设计团队。

每年的销售季，一家店就能拿出上百个款式的设计，整个市场每年能推出2万多个款式的羽绒服，且千户千样。

最大的明星爆款瑞希，就是创新性的把中国竹编工艺，融入到羽绒服设计中。

为了保护商户们的原创，平湖还出台了“提升市场产品质量管理办法”和“款式备案登记制度”，从源头上禁止恶性竞争。

中国从来不缺服装加工厂，缺的是死磕精神和护城河。



被骂惨的千元羽绒服里，藏着平湖的大机遇

遥想当年，大鹅首家线下店在北京三里屯开业，盛况空前。

10个穿羽绒服的人中，6件是鹅，剩下3件是The North Face，还有1件是北京电影学院校服。

如今，国产品牌卖到千元，却被网友们骂惨。

是中国人不愿支持贵价国产羽绒服吗？

当然不是。

根据艾媒咨询最近的调研数据显示，近八成消费者接受1200元以下的羽绒服，选择500-1200元价格区间的消费者占36.2%，300-500元价格区间的意向消费者占26.3%，4000元-8000元（及以上）的绝对高价段，占比为4%。

图源：艾媒智库

4%的中产市场份额就意味4亿人，这已经是相当大的一块大蛋糕。

刀哥觉得，千元羽绒服被吐槽上热搜，只有两个原因：

首先，国产羽绒服越级涨价。

据中华全国商业信息中心统计，从2015年到2020年，国内的羽绒服平均单价从432元上涨到了656元，5年间涨幅超过50%。

很多品牌原本主打性价比，邀请几个明星，参加几场发布会，就把羽绒服价格提升几倍，这才是消费者无法接受的。

其次，如今贵价羽绒服卷的技术，用户不可感知。

比如，利郎研发了持续耐水超1000分钟、高效防潮的保暖款；网易严选的羽绒服采用了“微量金属元素＋碳材料”。

除非极端条件，这些烧钱的技术，普通人根本用不上也感知不到。

在这种背景下，反而藏着平湖的两大机遇。

一是中端品牌发力。

平湖服装城的老板表示，服装城的趋势是“去中高端化”。

如今羽绒服品牌，要么是低端性价比，要么想走高端打品牌，还有48%的中端用户，平湖可以用原创性和产业链优势弥补。



二是做细分爆款。

在选择羽绒服时，消费者通常考虑几个关键因素：保暖性、价格、款式和品牌信誉。

在技术、价格上平湖已经卷到极致，想做品牌，款式和品牌信誉是大切口。

据平湖·中国服装城相关负责人介绍，今年是服装城历年以来款式最多的一年，有超2万个新款，比去年同期增加50%。



且今年以来产品款式划分更为细致，以往羽绒服以通勤风、休闲风等风格来划分羽绒服品类，今年则细分至日韩系、欧美‘肯豆’系、独立设计师系、网红轻奢系以及大牌平替系等。

原创+细分+性价比手握三张牌，打出王炸只是时间问题。

结语：

今年，平湖发布了全国第一个“羽绒服指数”，其中包括发展指数、批发价格指数、景气指数、质量指数等。



这个指数现在已经成了羽绒服市场的晴雨表，全国的羽绒服从业者都要像研究股市一样跟着。

今年哈尔滨爆火后，全国人们涌向冰雪大世界，保暖的羽绒服成了必备大单品。



从平湖的羽绒服指数上来看，从10月下旬-12月中旬，羽绒服批发价格指数持续上涨，尤其是童装，更是超越成人羽绒服。



万万没想到，哈尔滨的这场破天富贵，全留给了这个小县城。