“最多的时候,我一天刮了17000彩票,刮到想吐,脑袋发闷。”

年轻人的信仰生意有多赚钱,看看彩票卖的多火就知道。

前段时间,有个28岁女生沉迷刮彩票,在仅仅三个月里,欠下了25万债务。



在回忆自己当时的疯狂时,她说“连续看了好几遍《孤注一掷》,刮到想吐,脑袋发闷”、“总觉得下一张是大奖,下一秒可以暴富”。

2023年前10个月,即开型彩票也就是刮刮乐卖出了982.25亿元。

在商场,让年轻人心甘情愿排队的除了奶茶店,就是自助彩票机。



不过,就在自助彩票机火遍全国的风口上,很多城市的自助彩票机都开始宣布关停。

广东、苏州、杭州等省市,已明确停止办理彩票销售和兑奖业务。



商场最赚钱的生意,这次真要凉了吗?



年入千亿的新生意:

同行凉凉,它却越赚越凶

年轻人爱上“刮刮乐”,其实早就算不上什么秘密。

但自助彩票机的火爆,却发生的更加隐秘和悄无声息。

在整个自助终端上,曾经风头十足的同行们,如今早就赔了个底儿朝天。

当年号称“三个月回本,两个月稳赚”的自助迷你KTV,已经被搬到了商场最偏僻的角落,几万的机器在闲鱼上疯狂“甩卖”。



友宝,中国曾经最大的无人零售经营商,拥有全国规模最大的自动售货机网络,结果两年亏掉13.7亿。

自助抓娃娃最火时候,几乎与星巴克单店日营业额持平。

但竞争太激烈,躺赚的命运也结束了。



不过,唯独自助彩票机却同根不同命,悄悄逆袭了。

财政部公布数据显示,今年1-11月,累计全国共销售彩票5264亿元,增长53.0%。但即开型彩票的增长更猛,达到87.8%。

按地区来看,全国所有省份彩票销量均有所增长。其中,广东人最爱买彩票,增加了152.94亿;第二和第三分别是江苏、浙江,增加了152.06亿和138.43亿。



光销量高还不够,买彩票的人也在发生变化。

过去,大爷大妈买彩票都是挑个良辰吉日,开奖时守着电视机,每个数字号码都会仔细对照。

所以,小区门口遍地都是彩票站。

而现在的年轻人更热衷于刮刮乐,快速又方便,不到五分钟的时间就能看到结果。

年轻人的理由很简单:发工资时买几张试试运气,没发工资时买几张安慰一下自己。

而自助彩票机,满足了社恐年轻人的一切美好幻想——五分钟,给梦想一个机会。



于是,彩票门店从街道旁悄悄“挪”进了各大商场、景区、商圈,并分化出了店面、摊位、自助机等多种售卖渠道。

尤其年轻人扎堆的地方,自助彩票机开始高频出现。

在商场里,常常会看到三五成群的青年男女,他们手握“刮刮乐”彩票,神色兴奋,动作虔诚。

有的地铁站的地铁通道里,一个入口至少3处售彩点,每个都是“高人气”。



潮玩店附近的自助彩票机,每逢周末就人气高涨。

机器前的排队架势甚至可以和奶茶店相媲美——站在队伍里放眼望去,几乎全是年轻男女在“埋头刮奖”。



在看到彩票机的那一刹那,无论是约会的小情侣,还是逛街的姐妹,思考时间不超过三秒,就会默默掏出钱包。

不管自己心理建设了多少次绝不上头,但一买起来就停不下来。

图源:GQ斑马如果你在南京、苏州打电话求购自助彩票机,得到的回复是“没有机子了”,而常州福利彩票中心的工作人员,甚至在电话里表示“不仅是机子,连彩票都已经不够了。”

排队买彩票,听起来相当浮夸,却又因为是年轻人就觉得合乎常理。



一夜关停,到底冤不冤?

彩票终端机兴起的背后,一个很重要的原因,是“刮刮乐”的风靡。

更有机构统计,2023年的彩票销售额是近15年来同比增速最高的年份。

爆火的彩票也带来了年轻人的彩票投资热,一些财富鸡汤开始在年轻人里流传:盘下一家彩票店,提前养老,加盟一台自助彩票机,躺着数钱……



看似稳赚不赔的生意,却埋藏着“两颗雷”:

第一,是未成年人的问题。

其实,国家相关法律规定早就明确:禁止向未成年人销售彩票或者兑付彩票奖金。

所以,自助彩票机器在付款前也会有是否是成年人的提示。



但这个管理力度,明显微乎其微。

在大型商超和公共场所总能看见自助彩票机,一定程度上给想买彩票碰碰运气的年轻人提供了方便。

关于如何制止“未成年人”通过彩票终端机购买的问题,开始被反复提及,也是这次被关停的核心原因。



因为无人值守,即便是未成年人购买也无法辨别。

即便销售点有人看守,也会发现很多家长在自助彩票机前买好彩票后,转手就给个身边孩子刮奖或者兑奖。



第二,是到底合不合适的问题。

不仅未成年人,一些场合是否适合摆放,也存在了不少争议。

有学生爆料大连某大学食堂新上了一排彩票机,高校内是否能摆放彩票机,迅速被热议。

最后迫于舆论压力,彩票机从大学食堂匆匆撤走。



还有把自助彩票机摆进婚姻登记处,就更尴尬了。

难道要在结婚前用一张刮刮乐的命中率,测算下两人到底适不适合结婚?



跟彩票店的申请相对标准化、成熟化相比,彩票终端机方面,各地彩票终端机的申请流程各有不同。

甚至一些招商博主打出“今年最火最稳项目”的噱头,声称可以让人“每天躺赚几百块”。

有自助彩票机的招商文件里算了一笔账,假使省内50%商场可投放自助彩票终端机,按单商场投放4台、日销两本刮刮乐计算,年销量可达25亿。



这笔账,谁看了不心动?

这些雷,都是自助彩票机被紧急叫停的原因。



信仰生意,才是搞定年轻人的新风口

自主彩票机的生意,来势汹汹,去势也汹汹。

在越来越多人发现蛛丝马迹后,中国福彩官方也出面回应,“决定在全国停止利用人机交互自助方式获取彩票的自助设备”。



中国体彩官方撤离的也很快,“接到体育总局和财政部的通知,全国将陆续停止,暂时没有通知恢复的时间。”

不过自助彩票机的关停,对年轻人买刮刮乐的热情影响其实微乎其微。

对年轻人来说,“刮刮乐”就像奶茶,核心是提供了情绪价值。

相比于股票的高风险和高回报,年轻人更看重低风险和低回报。

现在的年轻人一不抽烟二不喝酒,买一张彩票刮一刮,对他们而言,其实只是一份不算太贵的消遣而已。

工作生活不顺利的时候买上一张,就像是给自己做了一次心灵按摩。

雍和宫手串、寺庙咖啡、刮刮乐...卖给年轻人的不是产品,而是信仰。



跟盲盒相比,刮刮乐同样有着刺激性,但又因为中奖有了好运加持。

科学的尽头是玄学,而彩票集科学概率和玄学运气于一身也被开出了一条新赛道。

不光是自助彩票机,这两年在彩票和刮刮乐的营销上,商家几乎把流量密码玩出了花。

赶上520当天,体彩超级大乐透推出了“520定制版彩票”。

彩票也玩起了定制,与你乐透同行”定制版彩票上写着“520”专属标志;各路商家也加入其中,“刮刮乐”花束成了最潮生日礼物。

一束刮刮乐之花不仅配色喜庆,成本可控,还有对不劳而获、突发横财的真挚祝福……



只是在一片营销中,真的有一部分年轻人开始“认真起来”。

在一次次中奖和失落中,把最初的快乐和解压抛之脑后,渴望逆天改命:

于是,有人输急了眼,借钱也要背水一战;有人妄想投资彩票机,就能一夜暴富;还有人举着刮刮乐在财神庙前长跪不起...



信仰生意,不能成为年轻人的收割机。

当你开始认真,你就输了。