就在,前两天拼多多市值超越阿里的当儿,比比发了篇短的感慨,没想到中国互联网电商第一股这么快就易主了。

今天看评论区,发现有好多人都在说:

拼多多火爆,是因为大家都没钱了,消费降级了。





用了这么多年拼多多的我陷入尴尬,我降级了?我咋不知道呢?



我感觉我用拼多多,纯粹就是因为上面的东西物美价廉,和降不降级没关系。

我没钱的时候用拼多多,有钱了也用拼多多啊?

我现在的猫粮、数码产品,拍摄用的灯光器具、家电耗材、饮料、还有一些日用品,都用拼多多买。

我原来很喜欢用一款导购软件,后来逐渐不用了,因为我发现,上面经常出现一种让我无语的情况就是:

买个洗衣粉,或者矿泉水,本身没多值钱的东西,还要领这券那券,砸金蛋,蹲秒杀,凑单,或者囤货囤个五公斤,最后放了两年也没用完。



大哥你一共算上运费也就五十块钱的东西,你让我给你做应用题???你能给我省多少啊???



有时候真不是为了便宜,就是为了省事,用过就能感觉到,拼多多从搜索到下单的界面是最短,最简单的,页面上花里胡哨的东西最少,一键下单,不需要再填地址和选支付方式啥的,一键丝滑。



第二个,买的东西实在不满意,直接给退了,卖家也不会逼逼。

有一回我在洗浴中心吃到一种黑乎乎的长条状的🍇,没有籽而且很甜,我问了名字说叫“黑手指”,我就回来在拼多多上搜,搜到一家买了。



寄到我才发现,没有我在洗浴中心吃的那么好吃,皮比较厚,本来想拿到公司分给同事,被斯斯制止了。

那我拿着这一大串只吃了两口的葡萄,就很纠结,这个葡萄皮厚不甜,我咋售后呢?

我都吃了,再退回去不太好吧?生鲜要怎么包装呢?还有我嫌这个葡萄不够甜,怎么证明呢?拍照可没办法证明葡萄甜不甜啊,难道我要弄个糖度检测仪?那玩意儿老贵了。

想来想去,上拼多多厚着脸皮提了下葡萄不甜。



没想到商家夸的一下把钱给我退了,就给我发了一个表情包。

拼多多甚至还附上了一张券。



那我以后在拼多多买东西就放心嘛!



为了搞清楚这是不是个例,我又问了下公司同事。

问的第一个是我们的商务田洋,平时非常精致的小美女,平时的朋友圈都是这个画风:



抱着试一试的心态我问她平时在拼多多买东西吗?她:



我一看:待收货99





啥能买那么多啊?我都想不到。



直到我看到了她的拼多多主页。

首先,她现在化妆品,都用拼多多买。





车上的饰品,也用拼多多买。





洗发露沐浴露,在拼多多囤货。



那她的衣服啥的也在拼多多买吗?答案:是的。





甚至就连小家具,都用拼多多买了,比如这是她用拼多多买的梳妆台。



还有用拼多多买的猫别墅👇🏻





拼多多包圆了我们商务美女从头到脚,她赚的钱大部分都贡献给拼多多了。(还有她的猫



我又问了公司的另一个同事,助手呜呜。

呜呜是个人高马大的大男孩,喜欢打游戏,喝酒,平时喜欢嘻嘻哈哈,一问才发现是个老饕,周围哪家餐厅哪道菜好吃,都能说得头头是道。

这么个精致Boy,我问他用拼多多吗?

他说他经常在拼多多买酒。

一开始为了省十块钱,然后扔进去几万块钱呐😭。



更让我震惊的是,呜呜竟然在拼多多,买!黑!胶!





这是他在拼多多买的黑胶,比我在店里看到的便宜了一半还不止。



这是呜呜家的黑胶,好多都是用拼多多买的。



是不是只有我们年轻人爱用拼多多?我有点不信,就找了我们公司的倩姐。倩姐是个80后(没有说倩姐不年轻的意思!)

倩姐小孩刚上学,总之比我领先了一个人生阶段!

我问倩姐拼多多买过啥,她给我发来一张截图,吓我一跳。



倩姐居然在拼多多上买了一台人力三轮。。。。



关键是后来还转手卖掉了,卖了400。。。。。。



小电驴背后的故事让人暖心。

采访完这圈人,我和一个深圳做私募的朋友,也聊到拼多多的崛起,他给我提到一组统计数字,我觉得很有意思。

11月份,全国居民消费价格(CPI)同比下降0.5%,环比下降0.5%,很多人哀叹说,大家都不花钱了。

但大家真不花钱了吗?

11月,社会消费品零售总额42,505亿元,同比增长10.1%。

这说明,大家还是在花钱的,甚至次数提升了,并不是不花钱了,只不过是更追求物美价廉了,不当冤大头了。

现在大家都在重新审视自己的消费,不轻易为溢价买单。

也就是可以买贵的,但不能买贵了。

所以拼多多为什么这么火?说的非常简单,就是把消费者摆在第一位,满足消费者的需求,仅此而已。