因为现在的营销套路防不胜防，当代冲浪必备技能是“鉴定广子”，但当一个IP地址正确的网友表示“推荐这个老家才能买到的牌子，我从小用到大”，其他网友：不假思打开拼多多下单试试。



如果某略显土味的牌子莫名其妙走红，那应该是泼天的富贵又开始随机抽取一名幸运儿。就像前段时间门店被挤得水泄不通的桂花牌手表，原以为是某网红杂牌，后来才知道这是广西老表自己的劳力士。



现在跟别人介绍本地人才知道的牌子是件自豪的事，热心肠爱热闹的网友甚至还挺着急：你看人家广西的手表都火了，咱们大山东的牌子也支棱起来啊。



现在国货不努力都不行，看着其他品牌轮番登上热搜，网友的好胜心按耐不住了，“与其坐等富贵，不如主动争取。”默默无闻的地方国货遇到热心网友就像i人遇上的e人，e人在社交平台仰天长啸“山东的品牌你们咋一声不吭啊！”、“广东的国货你们都哑巴了吗？”顺便公开喊话@几个本地品牌官方账号。



图源：小红书一边是本地网友为爱发电、奔走呼号，一边是外地网友目不暇接然后赶紧收藏。10个国货品牌有9个都没听说过，毕竟你的童年我的童年应该不一样。

有些国货天使用户会留言“高中就开始用的护肤品但后来就买不到了”，偶尔有被引起共鸣的老乡指路“网上有旗舰店，他们家的精华液永远回购”。



在互联网上安利国货就像看《寻宝》节目，有些国货从包装到品牌名称都带着历史的厚重感，而且自带“官方指定品牌”的光环。



仍然有人讨论、有迹可循的国货品牌还算幸运，有些牌子像童年一样就随风逝去了。

这种经历保不齐90后都有过，小时候奖励时才能吃到包装是“一休和尚”卡通图案的奶片，惊为天人，等到经济独立可以再养自己一遍的时候，搜遍网购平台再也找不到。

不少国货也恰恰倒在外资如狼似虎的90年代，当时靠技术品牌资本优势碾压中国市场，国货家电甚至一度被挤压到不到20%的份额，随后陷入惨烈价格战，后来才有了品牌重建和产业重构。

面对过度包装营销的品牌内心麻木，面对地方小众国货满眼好奇，这些可都是在地的、鲜活的、野生的“商业活化石”。



一方面因为发展规模的限制成了本地人才能get到的宝藏，另一方面“没听过的一律按杂牌处理”的消费习惯最近反而在逐渐被打破。如今年轻消费者也不好糊弄了， 从前默认明星代言、能上电视的才是“知名大品牌”，现在对“成本80%投入在广告营销”的财报嗤之以鼻，明白了羊毛出在羊身上的道理，与其把钱花在找KOL轮番轰炸和砸重金给直播带货头部主播，不如多来点性价比的惊喜。现在互联网缘分一线牵，顺着网线什么宝贝都能被挖出来。前段时间流行起和网友“互换家乡特产”的风潮，网友凭借IP地址找队友，互相约定寄出当地的特色食物，毕竟来自本地人的盖章，是比什么投放都有效的背书。国货代言人：山师大叔

从质疑国货到求购国货，年轻人也容易在弥补孤陋寡闻的过程中突然血脉觉醒，人到了一定岁数就容易get到咱奶的经验智慧。今年9月份内蒙老国货红卫牌的老总奇德喜直播亲自吃掉自家产的肥皂，以证明产品安全0添加，视频带火了这个已经活了70多年的品牌，也震惊于0添加概念领先国内个护市场70年。国货可以是超高性价比的，也是可以是优质且安全。

奇德喜展示红卫香皂可食用

一方面年轻消费者求知欲旺盛，另一方面没钱打广告的地方国货也真的走不出来，营销全靠自来水。需求有了，就差靠谱的购买渠道，商业社会，靠谱最重要。拿上面提到的互换特产为例，有些小众牌子只能靠口口相传和当地人安利，但盲盒好坏全靠人品，有收到实诚的山东大哥35斤大礼包的快乐，也有寄过去被拉黑的翻车实录。

如果给国货找个靠谱cp，没有哪个渠道比拼多多更懂“性价比”。打捞国货和挖宝，拼多多是专业的。



拼多多为啥跟国货如此适配？一方面它真能解决年轻人不知道、去哪买“宝藏国货”的痛点，另一方面国货有事儿它真上。

拼多多卖国货，主打消除品牌信息壁垒。种草的小众国货的历程坎坷又曲折，社交平台产生声量，但有时候也只能停留在声量，因为被安利很多次你也不知道去哪买，或者找到网购店铺也因为不是官方店而担心买到假货。

声量转化成销量，拼多多一边帮国货解决走出来的问题，一边在跟国货达成性价比共识的基础上，也成为年轻人了解地方特色品牌的窗口。



借着拼多多势能复活回血的国货，河南卫生巾品牌舒莱算一个。刚过去的双十一舒莱的衍生品牌凸凸棉，在拼多多一个单链销售额就做到了20万。卫生巾特别是护舒宝花王这些进口品牌越来越贵的讨论在三年前点燃舆论场之后，质比价的国货卫生巾就开始进入大众视野。

舒莱的凸凸棉悬浮芯卫生巾在小红书上马上有了自来水安利，原因无非两个，干爽不侧漏功能齐全是正经品牌有保障、几毛钱一片远低普遍市场价格。



入驻拼多多前舒莱大概率会被贴上“散装杂牌”标签，毕竟线下商超大渠道根本看不到，除了河南本地及周边很难辐射到更远。

能坚持维持运转20多年的品牌自然有存在的道理，舒莱的前身是平顶山棉花集团下的国有企业，生产卫生巾专供员工，后来才专门成立品牌，经营理念就是“让更多人买得起卫生巾”，舒莱也不只做低价，质量提升也同步进行，2015年还参与了国家抗菌卫生巾标准的起草。只不过受限传统的经销模式受限于运输成本，在拼多多跑通电商模式，才能在销售上突破地域限制。



国货走不出来，那拼多多就在后面使劲推一把，它也不止步于成为国货的分销渠道。

直播吃肥皂的内蒙红卫也曾经是个缺乏市场竞争力的品牌，因为采用动物油脂制皂比工业制皂成本更高，价格不占优势，也没有多余的钱做推广，知名度也不高只能在内蒙古当地线下销售，拼多多给这个71年历史的老国货旗舰店发放了黑标，特别增加流量扶持。从单月销量几百到百万级别，红卫卖光了库存，拼多多“国货节”期间，为了回馈消费者，又把原本就不贵的肥皂价格降到1块8毛。



平台专供款、全链路合作、数字化升级，通过这样的方式拼多多给了很多国货品牌“第二次生命”。今年9月拼多多召集了58个国货品牌参加“多多新国潮”，横跨家电制造业的、轻工业的、食品行业、美妆产业多个领域，把势单力薄的地方小品牌集结到一起，给年轻人一点来自老一辈企业的震撼。

这也正是拼多多这个平台存在的意义，像挖掘宝藏一样挖掘国货，为他们注入新鲜血液，国货被唤醒增加了营收，投入到生产研发，进入压低成本提高品质的正向循环。

曾经仅供河南的舒莱如今生产设备引入了国际领先的生产线，整体投入以亿为单位，最新设备的生产速度可以达到每分钟1280片，又反过来再次拉高性价比。同时拼多多也打破时空的局限，能让地方口碑品牌瞬移到千里之外的消费者手上。

为什么拼多多能成为国货的最佳拍档？因为在拼多多上买国货，真香可以双倍。

国货主打物美价廉的理念跟平台一拍即合，拼多多在日常活动节点也能给舒莱争取到不少促销或活动资源，国货的物美价廉在百亿补贴的放大下得到彻底释放。舒莱新零售负责人在采访时提到，舒莱追求极致性价比，本身拥有的几千万用户，大部分也都在用拼多多。

8亿拼多多人群勾勒出国货的用户画像，也勾勒着真实的中国。最近过去的双十一拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%，在百亿补贴的用户里，一二线的白领买走了更多的鲜花和猫粮，三四线用上了高品质的食用油、湿纸巾，95后给父母升级老人鞋，老年人热购国潮黄金首饰，全域消费都在实惠中完成消费升级。

参加双十一大促的20个品类翻倍增长，而且不乏茶饮料、进口零食、电脑硬件、高端乐器这些高客单消费。再次印证了不是不花钱，而是得花得最值。高性价比国货热带来的消费普惠，也提升了消费者的生活品质。

拼多多成了年轻人的国货捕手和挖宝平台，这是三方共赢的“真香式”胜利，国货宝藏收到了消费者赋予其坚持做好产品的勋章，消费者在国货和拼多多这里获得了实惠和尊重。

开篇图源：《风吹半夏》