今年3月8日这天，庄佳琪正在收拾房间，售房中介的电话打了过来，对方是来砍价钱的。
她和丈夫买在惠州大亚湾的婚房，挂牌价从最开始的66万降到了50万。66万，是夫妻俩买入这套房时的总价。
中介在电话里，一口气把价格砍到了40万，语气毫不客气，话里话外的意思很明显——“你不卖，大把人等着卖呢”。庄佳琪听着生气，挂断了电话。又过了几天，一名女性中介打来电话，目的还是讨价还价，但话说得婉转，庄佳琪不再坚持，告诉对方“最低45万”，女中介还价到42万，庄佳琪退了一步，表示“只能再减5000元”。
这套2015年年底买入的房子，面积70平方米出头，一直处于毛坯状态，最终以44.5万成交。算上这些年的利息、物业费以及其他支出，庄佳琪总共亏损了大约37万元。
割肉出手临深房产
庄佳琪和丈夫做电商生意，对工作地的要求不高。2021年，两人从深圳搬至大亚湾，计划把婚房装修好自住。
为了跟进装修，他们先在大亚湾租了一套140平方米的房子，月租不到3000元。搬进去没几天，两人双双打消了装修的念头，“2000多块就能租这么大的房子，我们干嘛还要花一大笔装修那个两居室”。
打定主意不做装修后，夫妻俩联系中介，把房子挂了出去。一开始庄佳琪报出的售价是66万，“接待我的中介都不怎么理我”。庄佳琪当时不着急，“太低我就不卖呗”，她想。
房子在中介门店挂了两年没有任何动静。通过APP，庄佳琪能随时能查看银行对这套房子的贷款评估价，“就看着评估价越来越低，一条曲线刚开始微微往上走了一点，没过多久就开始一路向下”。今年春天，这套房子卖出时，庄佳琪最后看到的银行评估价是50万，11月份我们碰面时，她又打开了APP，“现在是42万了，大半年掉了8万”。
考虑到孩子的教育问题，庄佳琪和丈夫今年年初决定搬回深圳。这时她才下定决心，尽快处理掉大亚湾这套房子，她把挂牌价降到55万，依然无人问津，她又降到50万，还是没有接到咨询的电话，直到3月8号的那通电话打来，前后两个中介指向的是同一买家——一名20多岁的女孩，大亚湾本地人，在坪山上班，“她买房就是为了自己住”。
2015年，买下大亚湾这套房子时，庄佳琪与丈夫订婚不久，“家里长辈一直说结婚要有个房子，我们当时买不起深圳的房子，就买了大亚湾”。
当时，在大亚湾售楼中介的口中，大亚湾将“纳入深圳”，“深圳14号线会连通大亚湾”就是佐证。在庄佳琪看房的那几个月，大亚湾楼市热火朝天，“我们去看一个新楼盘，售楼处厕所都挤满了人。接待的销售让我给他8万块茶水费，他通过内部操作帮我买到新房，吓得我们转身就走”。最终买下大亚湾的房子，庄佳琪和丈夫也寄予了一定的投资期望，“相当于一个上车盘，想着将来有可能升值”。
胡敏2018年初开始在惠州看房，她买房的动机与庄佳琪一样——“两人结婚总要有个房子，深圳的房子又买不起”。当时胡敏在龙岗中心城工作，丈夫在坪山上班，在深惠交界处买房自住，俩人的通勤时间能控制在40分钟以内。
胡敏选房时，惠州的楼市依然火爆，“3月份开始看，到5月份价格一直在不停往上涨”，最开始她和丈夫计划买新房，“当时保利阳光城刚出来，我们很喜欢那个小区，我记得开盘在晚上，好多人在售楼处门前排队。售楼处的规矩是，全款的先进，接着是首付7成、5成的，我们首付3成的，好像没戏了，就放弃了，决定去看二手房。”
最终俩人在惠州淡水片区买下一套73平方米的二手房，总价75万，房贷利率6.6%。在中介口中，胡敏夫妻买这套房“至少不会亏”，因为当地二手房价格低于新房，相当于挤掉了楼市泡沫。房子周边配套还算齐全，“附近有一个商场，离高速入口很近”，符合她的自住需求。她刻意避开了大亚湾，因为那里配套滞后。
房子到手一年后，胡敏的工作换到了龙岗平湖，“就知道不可能再去淡水住了”。2021年初，深圳二手房交易指导价出台，楼市随后不断降温，胡敏和丈夫手里有了一定积蓄，两人打算在深圳“捡漏”，根据当时深圳的”认房又认贷“政策，他们得先把惠州的房子卖掉。
房子最初的挂牌价是75万，与买入价相等。挂了大半年无人理会，胡敏不得不连续几次降价。2022年，这套房子以68万的总价卖了出去。
金钱方面，胡敏在这套房子上的损失不算太大，”亏的主要是利息，还有当初买房时的税费、中介费等”，她最可惜的，是淡水这套房子，让她的家庭失去了深圳买房的首套房名额。卖掉淡水的房子后，贷款记录依然存在，按照深圳当时的政策，胡敏夫妻再次买房需要付五成首付，为此，胡敏与丈夫办了一次假离婚，才得以用3成首付购入深圳的房产。
谁在接盘惠州房？
购买胡敏这套房子的买家，在淡水做服装生意，店铺就在房子附近，这家孩子马上要读初中，买房既是自住，也是给孩子争取一个学位。
金明杰今年春天卖掉了他在惠阳中心区的房产，这套房子120平方米，购入价150万，他持有的6年一直是毛坯状态，最终以135万元售出。与临深片区不同，惠阳中心区属于惠州繁华城区，教育、医疗、商业配套均成熟，他当初买下这套房子，也是考虑给父母养老。他接待的几拨看房者，以及最终的买家，都是惠州本地人，买房目的是为了置换，“要换一套中心片区，大一点新一点的房子”。
李玉琢今年年初以1.2万/㎡的均价，卖掉了她在大亚湾的房产，“现在市场价估计1万都不到”。该住宅紧邻深惠交界处，买家是深圳人，在深圳有房子，买房的目的同样是自住，“考虑在这边养老”。
除了胡敏，李玉琢等其他几位卖家均是在今年上半年顺利出手惠州房产。今年春天，深圳楼市有过一波极其短暂的“小阳春”，临深片区的楼市也随之活跃了一阵。
现下的临深片区，对很大一部分深圳购房者来说，能把房子卖出去已属幸运。卖掉房子后，庄佳琪形容自己“甩掉了一个包袱”，胡敏也心情舒畅，“虽然亏了，但是感觉从坑里爬出来了”。
李玉琢卖出的大亚湾房产，距离坪山不到两公里，很受深圳上班族的青睐，2019年年底到2021年初，惠州楼市跟随深圳市场有过一波涨幅，房子均价一度涨到1.5万元。很多邻居在那波行情中已经挂牌，由于未能及时降低价格预期，房子一直拖到现在还未能出手。
在临深片区，房产价值跌至买入价之下，还不是最差的情形。临深房产购买者中，以朱子明为代表的买家，目前的遭遇恐怕是最糟糕的。
朱子明2021年以1.6万每平方米的价格，在大亚湾买入一套57平方米的预售房。他在龙岗中心区一家公司上班，这份工作非常稳定，他认为自己再换工作的可能性极低。把房子买在大亚湾，他搭乘公共交通通勤只需1个小时。
买房之前，朱子明在网上查过不少大亚湾楼市的信息，这其中不乏“大亚湾的水，深圳人的泪 ”等劝退论调，但朱子明打定主意自住，他不担心房子空置的问题，只是吃不准惠州房价的未来走向，当时惠州的楼市还在高位，他心存侥幸，“一年均价跌几百块，慢慢往下跌，我也能接受”。
朱子明也考虑过二手房，他手里的首付款有限，大亚湾小户型房产极少，当时还在预售状态的57平方米新房，是他为数不多的选择。同小区还有不少新房在售，每平方米售价现在已经跌到八九千块。
对朱子明来说，房价腰斩，还不是最糟心的事情，“房价下跌这个亏我认了，反正是自己住的”。他现在最担心的，是楼盘烂尾，他和妻子的投入全部付诸东流。紧邻小区的另外两个在建住宅区，如今已陷入烂尾状态。
按照售楼人员当初的口头承诺，该小区将于2023年6月交楼。直到现在，小区公用的水电、燃气管网还未铺设，公共区域、绿化景观部分也未完工。同小区的其他业主在工地门口观察过，每天进出工地的建筑工人，远远低于开发商公布的人数。
维权也陷入僵局，买房时，朱子明和同小区其他业主一样，签的都是空白合同，在一张空白的合约上签字摁手印，具体条款开发商后期再填补到这张纸上。朱子明拿到完整合同后，才发现条款约定的交楼时间是2025年。他有些不安，又抱着侥幸心理，选房时他特意选了已经封顶的那栋住宅楼，“这栋交楼应该没问题吧”，他想。
现在同小区维权的业主大约有400多户，不少人去过惠州当地房管部门、开发商项目部，但始终未能得到纸面上的承诺。
维权群里，有邻居定期守在工地门口，观察工程进度，也有邻居已经开始断供，打算以此倒逼开发商加快施工进度。朱子明的预期降到了最低，“只要不烂尾就好”。
房子，还是必需品吗？
朱子明在大亚湾买房，也有教育需求上的考量，这套房子对面就有一所公立学校。按惠州的政策，在当地买房还不能解决学位的问题，还需父母中至少一人在本地缴纳社保。夫妻俩计划着，等搬进新房，妻子在惠州找一份工作，孩子将来就能入读惠州的公立学校。
李玉琢卖掉的这套大亚湾房产，一家三口在里面住了7年多。这是我最近接触的六七个临深房产卖家中，唯一实现了自住需求的深圳家庭。
2015年，李玉琢的公司从南山搬到了坪山，当时孩子即将出生，丈夫跟她在同一公司。夫妻俩赶在大亚湾房价上涨前，买下了这套房子，此处距离他们的上班地开车只需5分钟，骑电动车10分钟，通勤极其便利。
不过，这套住宅只能给李玉琢一家提供基本的生活需求，房子位于大亚湾边缘地带，除了通勤，“学校、医院、商业配套都不太行”，家人就医、孩子读书，他们都选择去坪山。而坪山近几年增加了不少公立学位，“只要在深圳交社保，在坪山有租房，孩子就能排到学位”。
李玉琢的公司里，8成同事都在惠州买房自住，但孩子全都会送到坪山读书，“上学这块，惠州临深区域的学校，肯定是没有深圳好”。
由于入手时机较好 ，这套惠州房产的卖出价，比李玉琢当初的购买成本高出30多万。但她依然认为，当初的购房决策不够明智。由于惠州的购房贷款记录，她在购买坪山的房子时，付了五成首付，“相当于增加了购房成本”。“当时还是对自己的收入不够有信心，其实应该多攒几年钱，再买深圳才更合理”，李玉琢说。
李玉琢居住的小区，算是大亚湾片区入住率较高的住宅区，“晚上亮灯的房子能有一半”，由于离坪山极近，绝大多数居住者都在坪山上班，“龙岗上班的都很少见”。
李玉琢在临深片区生活了将近8年，在她看来，在此租房居住，比买房要划算得多，“2015年租个两房月租大概1200元左右，同样户型面积，现在的租金每月也只有1500元”。
金明杰是80后，2016年买下惠阳区这套房产时，他在深圳已有房产。在惠州买房，一半是为父母养老考虑，一半是投资需求。他对房产的热情里，有上一辈的观念影响，也有早些年深圳楼市行情的刺激。
最近几年，疫情、经济形势的变化，还有更年轻的一波朋友，以及国外友人的居住观念，潜移默化地影响了金明杰对房子的态度，“房子这个东西，是不是跟结婚一样，以前都觉得是个必需品，现在大家看明白了，这得根据个人需求和价值判断来做决定”。
金明杰身边的很多95后年轻人，已经决定“长期租房，一辈子不把钱花在供房上”。这两年他对房产的态度也逐渐放松，“房子可以给你带来资产保障，也会给人带来很多压力，没必要把它当成一个必需品”。
这些年庄佳琪和丈夫攒下了一定的积蓄。今年8月份，深圳“认房不认贷”政策出台后，夫妻俩动了买房的心思，几天后，两人又放下了这个念头，“感觉现在，还是钱握在手里比较有安全感”。
庄佳琪有个朋友，在深圳保障房轮候库里排队几年后，成功申请到位于光明的公租房，“算是上岸了”。朋友居住的公租房是小两房，空间不算大，但布局合理。庄佳琪每次去朋友家里做客，“都恨得牙痒痒”，“那个小区很大很热闹，好多小孩子在楼下跑来跑去，看起来特别有生活气息”。
（备注：文中人物均为化名）
本文来自微信公众号：深圳微时光 （ID：szdays），作者：黄小邪