就在昨天,炒作了一个多月的小杨哥演唱会,终于成功收官。



3万张“免费”门票被一扫而光,线下座无虚席,观众人头攒动。

直播间总观看人数更是突破了6000万,点赞更是高达4亿+。

为了办这场演唱会,小杨哥花费总计超过3000万元。

不设门票的做法更像是一种态度,为了避免粉丝担心“商业气息太浓”,小杨哥还承诺直播不带货、不打赏,还兄弟们一个纯净的音乐现场。



怎么看,这次演唱会都是小杨哥真心实意地“回馈粉丝”。

尽管门票不收钱,但粉丝想正常在现场看演唱会可太难了。

门票数量有限,粉丝只能在直播间氪金买买买,凭手气抽中一张门票;或者就得花钱成为小杨臻选的会员。

在网上,甚至有疑似黄牛把免费的演唱会门票炒出2000元/张的高价,可见粉丝对此事的热情有多高涨。

但比起小杨哥的慷慨解囊,小杨哥的“兄弟们”更好奇的是另一件事儿。



虽然知道小杨哥近几年发达了,赚大钱了,但没想到这一次调子起了这么高。

世道变了,小杨哥怎么都能轻易使唤得动娱乐圈了?



被“整”累了的小杨哥,

决定开演唱会散散心

小杨哥的2023年,堪称冰火两重天。

先是“三只羊网络”的业绩再创新高,据专业机构分析,今年三只羊网络的带货产值将超过300亿,综合服务收入将高达15亿,税收将突破4.5亿...



但与之伴随的,却是小杨哥一直挥之不去的“争议”。

就在10月末,因为卷入了李佳琦的“花西子”事件,小杨哥第一次陷入了风口浪尖。

在经过和京东、李佳琦的轮番掰扯后,小杨哥也露出了“疲态”。

在一次直播时,小杨哥不小心“真情流露”,直言想要退网。



退网是不可能退网的,双十一临近,作为带货一哥的小杨哥,自然是不愿意放弃这块蛋糕。

双十一期间,小杨哥不仅没有“退网”,反而加班加点,把直播频率提高。

正在双十一顺利收官时,小杨哥又祸起萧墙。

小杨哥的“徒弟”,主播“红绿灯的黄”在某次直播中,贡献了诸多张牙舞爪的名场面,引起了粉丝和消费者的不适。



很快,这起直播事件就被合肥市监管部门点名批评,还说要“举一反三,彻底排查此类问题。”

“小杨哥徒弟被消协列入低俗带货案例”先被网友吐槽,再被官方点名,登上了热搜第一。

前几天,小杨哥对此事发布了回应,但是回应的态度却让人大跌眼镜。

他是这么说的:最近她压力很大,她经历过这次以后,很多东西已经放不开了...她确实一直放下包袱逗大家开心,这是很难得的,谁愿意扮丑去逗大家开心。



小杨哥字里行间充满了“护犊子”的口气,在外人眼中,被官方点名却不认真反思,还要如此维护徒弟,那可太嚣张了。

关于小杨哥“飘了”、“三观不正”等等话题的讨论,开始热闹了起来。

网友们还扒出了小杨哥过往的一大堆“黑历史”,话题#小杨哥被指直播时低俗言论比徒弟更甚,登上热搜榜首。



小杨哥和兄弟们之间的“胡闹式直播”,第一次受到全网审视,堪称社会性死亡。

不过,随着粉丝基数的增加,小杨哥也得意识到,自己这种插科打诨、偶尔擦边式的直播风格不是长久之计。

不想被自己困死的小杨哥,需要整点新活儿“救命”。



不卖票、不卖货、不送礼...

小杨哥到底图啥?

演唱会官宣之初,小杨哥就反复强调这场演唱会的特殊之处:花了3000万,痛下血本;不卖门票,分文不赚!



看似小杨哥慷慨解囊,分文不取,只为给粉丝“发福利”。

但是在演唱会现场,小杨哥还是拉来了凯迪仕智能锁、澳乐维他等品牌赞助,除此之外,小杨哥还收获了三个他平时赚不到的收获:

1、高质量互动,粉丝期待>打赏

在演唱会前的一场场直播中,小杨哥把粉丝对演唱会的期望值拉到了满值。

阵容出来的时候,就不得不感叹小杨哥对自己粉丝画像的拿捏精准。

不仅有张信哲、朴树、黄贯中这类80后的情怀歌手,还有汪苏泷这类90后的童年,更有筷子兄弟的“情怀”合体。



小杨哥的粉丝中,31~35岁的男性粉丝占比最多,高达37.76%,而这批粉丝正是小杨演唱会邀请明星的主要歌迷群体。

可以说,小杨哥找到了对自己来说“性价比”最高的阵容,完美拿捏了粉丝中消费能力最强的这批人。

值得一提的是,在关于演唱会的讨论中,粉丝们都对刀郎呼声很高。

没准下次小杨哥真的请来刀郎,不仅给粉丝圆了梦,又给自己的“履历”上添了精彩一笔。

借此机会把版图扩张到娱乐圈,小杨哥相当于给粉丝们画了一张“大饼”。

永远吊着粉丝胃口,才是小杨哥的终极目的。

2、玩情绪,巧洗白

今年演出行业异常火爆,各地音乐节、演唱会如雨后春笋一样络绎不绝。

但是吃瓜群众最诟病的却是两件事:屡禁不绝的黄牛,和天价的演唱会门票。

小杨哥演唱会,自然瞄准了这两大情绪点。



先用免费门票干掉了“天价音乐节”的遮羞布,用13位明星、时长3个小时的演唱会,俘获粉丝认可。

再用一招“大义灭亲”拿捏了黄牛现象。

这个黄牛正是小杨哥自己公司的员工,据说他趁着工作便利,以最高2000元/张的价格倒卖门票。

小杨哥不仅在直播时对黄牛公开“处刑”,还以“价值观不行”的理由,正义凛然地把涉事员工开除。



在频繁的直播预告中,小杨哥像直播时打破商品低价一样,打破“演出行业暴利现状”,再次帮他自己立稳了人设。

这几天所有关于“低俗直播”的争议,也随之慢慢被淡化。

玩情绪,小杨哥是专业的。

3、花式流量打法,引爆热度

从官宣到收官,演唱会虽然明面上颗粒未收,但是暗藏的流量玩法却非常鸡贼。

有统计称,小杨哥演唱会直播间在线观看人数6000万人+,点赞数超过4.1亿,演唱会结束后,小杨臻选涨粉突破400万,疯狂小杨哥也涨粉80万。



小杨臻选演唱会门票的官方获取方法有两种:

直播间和小程序里购物抽奖获得门票;要么通过会员储值获得门票。

想要获得门票,最简单粗暴的办法就是“蹲直播、买买买”或者干脆氪金充个会员。

有小杨哥粉丝为了一张门票,不惜剁手上万元,小杨哥直播间的留存率大幅上升。

这套路,不就跟花钱买卡包、随手氪个648的氪金手游玩法如出一辙吗?

流量高手小杨哥,总是有无数种方法拿捏他的“兄弟们”。



直播间的大佬们,

为啥不肯放过娱乐圈?

小杨哥不是第一个砸钱办明星演唱会的超级网红。

早在2017年,初代“超级网红”微商教母张庭,就为了炫耀自己的财力,在南京举办了一场演唱会,请来了张韶涵、张信哲、魏晨等明星。



而把明星演唱会这种玩法发扬光大的,就是小杨哥的前辈,前带货一哥辛巴。

2019年8月18日,辛巴把自己的婚礼做成了一场超级演唱会。

辛巴不仅请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等巨星坐镇,并且让胡海泉主持婚礼,地址还定在了北京鸟巢。

据传辛巴这场“超级婚礼”花费将近7000万,但辛巴自己却透露只花了3000万。

先不说花费如何,但论影响力和阵仗,确实稳压小杨哥一头。



2020年10月,辛巴又如法炮制了另一场演唱会,同样有着奢侈阵容和高额花费,甚至还请来了没有被逮捕的吴某凡。

近几年,主播圈和娱乐圈之间的界线变得越来越模糊。

各个不同平台的头部主播们,也开始对娱乐圈有着不同的布局和渗透。

李佳琦在翻车之前,就曾多次在综艺节目中露脸,把自己往“综艺咖”的路线上打造。



在小杨哥的直播间,也经常有各路明星前来入驻直播,小杨哥哥俩也经常出没于一些大型活动,享受和明星的同档待遇。

相比于主播们在娱乐圈混得“风生水起”,娱乐圈明星在主播界混得就不怎么样。

2022年起,因为疫情开始主播生涯的一批明星,都陆续宣布停止直播业务。

不仅一大批业务能力差、退货率奇高的明星不再直播,甚至李湘、刘涛等一众带货成绩还不错的明星,也纷纷淡出了直播界。



这波娱乐圈对直播界“换家失败”的背后,其实是流量天平的倾斜。

直播带货,再也不需要依附于娱乐圈的“自带流量”,反而能够以下克上,成为能够承载娱乐圈流量的大型载体。

现在的网红,比起明星,承担的作用更像“电视台”:集娱乐、商业、内容产出于一体的超级平台。

相比于电视台,超级网红和旗下的矩阵明显更接地气、更有可互动性。

所以,并不存在什么“世风日下了,明星给网红打工了”的说法,只存在流量的自然选择,以及新老模式的慢慢交替。



想从超级网红,转变为超级平台。早就不愁流量、不愁变现的小杨哥,需要一个契机。

而演唱会,正是小杨哥展现自己“综合实力”,并借此宣告“进化”的最佳方式。

作为一场商业活动,演唱会从策划到落地,都需要主办方投入高昂的财力和精力成本;

此外,演唱会的顺利落地,也是对主办者在线下活动,以及当地政府沟通方面的一次大考;

小杨哥演唱会,看似是小杨哥秀了肌肉,爽了粉丝。



但实际上,却宣布着一个超级网络巨头正在慢慢走向成熟。

结语:

“小杨哥”们飞速崛起的背后,超级网红模式的致命伤却显而易见:网红本身的不稳定性。

先不说李佳琦因言论翻车,小杨哥自己也经常在翻车的边缘反复试探。

从去年和王海的假货之争,到今年关于“徒弟”的护犊子言论,争议向来是小杨哥的重要组成部分,也是他赖以生存的主要因素。

随着规模逐渐扩大,小杨哥的“争议”也会慢慢累积,成为不可忽视的顽疾。

流量江山易打,背后的暗流涌动难防。