最近我回了趟老家,不免俗地约上三两亲友边撸串边聊天,一聊就聊了两个整晚。

 

而入行这么多年,我的身边早已被各种地产人围绕。

 

他们的工作和生活全都和房子息息相关,有人造房,有人放房贷,有人是房企财务,当然也有人在卖房。

 

而在这群被房地产紧密绑定人生的一群人里,让我印象最深刻的故事,来自于一个靠卖房为生的二线城市小中介,我的表妹夫小杜。

 

他曾经是南宁一家房地产代理公司的中介销冠,一个曾经的房产销售冠军,在毕业后靠卖房体验过人生巅峰后,最近两年比谁都体验到人生的痛苦和挣扎。

 

看着眼前一边招呼着烧烤摊客人的小杜,我想起他曾经意气风发的日子……

 

而小杜的故事为什么值得记录,因为从他的经历中,我看到的是如今千千万万个失业中介求生存的缩影。

 

这两年行业下行,所有地产人都在经历寒冬,都在寻求转行。

 

即便跌倒了谷底,也不得不拍拍身上的灰尘,逼自己重新站起来。

 

而作为中介的身份,他们在求职和转行的路上,这其中的百转千回有多难。

 

接下来,不如让我们来听听小杜的自白。

 

一、“做房产中介这一行,你说挣钱有多难,它就有多容易”

 

作为一个三本毕业的大学生,我是怎么都没想到自己因为做了房地产中介,而能够比身边的人都先买了房。

 

很多公务员和白领在这个城市工作了五年十年,甚至都没办法达到我一年的收入。

 

房产中介是一个挣钱很苦很难的行业,但是反过来说,它也是一个赚钱非常容易的行业。

 

因为最终的结果,都可能和你的能力无关,大部分时候和运气有关,这其中最大的运气,就是时运和城运。

 

而我,就是一个恰好同时碰上时运和城运的幸运人。最大的运气就是,我从大学毕业后,就选择了进入南宁排名前三的新房代理公司,成为一个零底薪的中介。

 

那时候2018年,南宁楼市不好也不坏,初出茅庐的我也只是把中介当作我进入社会磨练的,第一份过渡工作而已。

 

简单介绍一下我的“公司”,这是在南宁排名前茅的渠道公司,几乎全南宁每个新盘都由我们进场代理销售,这也是一家非常懂得如何激发销售员“兽性”的公司。

 

大学毕业刚进公司,公司只给了两个月每个月1500元的底薪,之后一直是零底薪的模式。

 

零底薪,也意味着高佣金高抽成。

 

也就是说,基本等于如果不开单,每个月颗粒无收,但是假如一个月开2-3单,收入基本可以超越身边所有白领。

 

所以,我一个在二线城市的小中介,居然比身边所有名牌大学毕业,公务员的朋友。

 

这些当初走在我前面的人都提前买好了房子,想起来还是有点骄傲的。

 

现在想想我当时入行真是赶上了好时候。

 

工作了大概两年后,这个城市的新房市场开始进入爆发阶段。

 

于是收入在增长,公司在扩招,加入公司的年轻人越来越多,我也顺利当上了小主管,下面带着一个小团队。

 

因为无底薪,有点自己经营一家小公司的意思。

 

几乎每天都在带看,客户晚上十一点要看房,我也从三十公里之外全程接送。

  

就在这样的节奏下,我好像进入了这个城市的高收入人群当中。

 

楼市好的时候啊,客户带看一组成交一组,甚至我在老家休假旅游的时候不用带看,客户居然自己到售楼处一口气买了5套。

 

最高的时候,我平均一个月收入能达到十几万。

 

我在两三年时间里,赚到了别人可能需要花八年到十年才赚到的钱。

 

曾经从没有想过要卖房一辈子的我,开始觉得,这是一份最适合我的工作,但是这样的日子持续时间不算很长。

 

2021年开始,和大家感受到的一样,全国楼市冷了,这个城市的新房根本卖不动了。我也连续快一年没有开单,也就意味着这一年来,我靠卖房是零收入。

 

能够让一个中介在短短三年成为高收入者的是零底薪,最后压垮他的依然也是零底薪。

 

而当我意识到这样的生活无法持续的时候,是我的房子交房了。这时候房贷的压力来了,不仅是月供,还有装修,还有未来孩子的规划。

 

可怕的不是失业,是我们一家四口全是地产人,几乎都在面临着失业。

 

表姐银行的房贷业务收益急剧下滑;

 

姐夫是直接被裁员,云南丽江旅游去了;

 

老婆在房企干财务,公司恨不得把她们当销售使。

 

作为中介,我也终于知道,一套房子对于一个人到底有多重要,它会彻底改变你的人生路径。

 

于是我选择了辞职,与其说我离职了,不如说我失业了。

 

失业,好像是这个城市地产人那两年的常态。

 

不管是和我一起做中介的兄弟,还是被喻为铁饭碗的建筑国企,居然直接发布了一则鼓励员工自主创业的公告。

 


小杜知道真的要离开了。当身边的人不断离开地产行业,当我不断看到这个行业的冷血和残酷,我知道,现在是时候要走了。


二、“终于有了朝九晚五的工作,但我感觉自己像是一个‘物’”


对于一个地产中介,转行从来就不是那么容易的。

 

开发商建筑出身的可以继续干设计,银行的可以做经营贷,财务出身的随便找到下家。而我就像货架上最没有价值的商品,任人挑选。

 

我经历过简历投出去几百份后的石沉大海,我也经历过几乎所有面试官的傲慢。

 

当身边的人都顺利找到新工作后,我依然在海投简历的过程中苦苦挣扎。简历就像石沉大海一般,掉进了茫茫的人才市场里,一点回音都没有。

 

不过想想都知道,那时候全南宁的人才市场,可以说是一捞一大把个“小杜”的程度。

 

毕竟整个城市有一半的我,正在离职,正在找工作。

 

最后,终于中介累积起来的人脉帮助我,找到了可能是我人生中最稳定,底薪最高风险最小的工作。

 

终于天降神运,国企基建公司向我抛来橄榄枝,我也如愿以偿,第一次拥有了朝九晚五的工作。


同样是销售类工作,但这次卖的不是房子,而是基建器材。

 

我的客户也从一般的平民老百姓买房客,变成了各家单位负责采购的领导。

 

每天定时定点的打卡,周末没完没了的应酬。

 

禁锢在办公桌前的我感到日子很难熬,酒桌上的觥筹交错也不适合刚成家的我。

 

不过这都不算什么,底薪,意味着低提成。

 

收入失去了浮动空间,才是最让我不适应的。

 

我第一次感受到了六年中介行业对我的影响有多大。

 

这六年,我几乎是以一个小老板心态在工作的,因为零底薪,因为高提成,有客户就接单,没客户就去找客户。

 

我接受了自己对自己的收入负责,也习惯了高收入总是和高风险成为正比的状态。

 

每天固定的考勤,每月固定的薪资,说难听点,它们都让我感觉自己像是个“废物”。

 

中介的转行没有什么完美的跳板和下家,自由习惯了的工作模式,让我决定开启另外一个人生副本:创业。

 

三、“我终于当上了自己的小老板,但发现比做中介亏得更厉害”

 

我的创业之路,简单说来可以总结为三个阶段。

 

第一阶段,试问哪个中介没有过当房产IP的梦?

 

之所以会有这样的尝试,也是整个地产行业的市场变了,单纯靠渠道带看已经没法吸引客户了,越来越多的客户开始关注不同的内容账号。

 

抖音、小红书、头条、视频……

 

我身边当初一起卖房的兄弟,摇身一变也成了房产专家的样子,看着别人的账号渐渐开始真的火起来。

 

我学着那些已经成为地产大V的中介,把自己个人抖音号的名称,改成了“xxxx看房”。

 

没事就去售楼处拍拍沙盘,看看样板间,新政策出来了我也能评论两句。

 

总之和我当初的简历一样,短视频的内容也是石沉大海,激不起任何一丁点响,自然也没有带来任何一个客户和成交。

 

好,地产中介转行地产大V,我算是失败了。

 

第二阶段,继续服务老客户,我成立了一家装修公司。

 

当初和我们买房的客户渐渐交房,他们都有了装修的需求,时不时会找我推荐装修公司。

 

那我不如自己再成立一个装修中介团队,帮老客户找到适合他们的家装设计公司。


装修公司也躲不过的地产寒冬,和愈来愈积激烈的红海竞争,作者供图


成立这家装修公司自己没有想得很长远,进入了一个竞争更加激烈的红海,后来我才知道很多同行和地产人转行进入了装修行业。



不到两个月,团队成本支撑不起来,又是一次在地产行业里创业的失败尝试。


第三阶段,真的成为了落魄中介后,我决定开始摆摊……


大部分地产中介都似乎有一技之长傍身,失业后就成为了他们的副业。我也不例外,除了卖房之外,我的兴趣爱好和技能,就是喜欢研究美食。


当我在网上看到这么一条段子:南宁的夜市里,几乎有一半摆摊的,都是房产中介。


于是,我开启了我的另外一段创业副本:夜市摆摊。


从刚开始一家小小的柠檬茶,到现在独自拥有一个小烧烤店铺。


从刚开始的一个人出摊,到现在当时一起卖房的兄弟,和我一起成为了现在这家小烧烤店的合伙人...


失业后的每天晚上八点,我定时在这个地方开始我的摆摊烧烤生意,这个路口左拐的街上,就是我当销冠的门店


而我开始重新调整我的人生路径,这条路已经和地产完全无关


站在这个夜市看着眼前楼盘的灯火辉煌,一切从零开始



直到我们结束聊天的那一天,小杜烧烤店的生意依旧处于亏损的状态。


我问他,有没有后悔过在这个城市做一个房产中介。


他笑着说:“如果不是大学一毕业就开始卖房,我今天可能就娶不到媳妇了。”


小杜从来没有想过完全离开地产行业,即便如今他的所有身家,已经砸到了小小烧烤摊,


“我们每天晚上聊的话题还是房子,哪里的楼盘又开盘了又烂尾了,微信号上最多的联系人还是看房客户,我还像以前一样回答他们的所有问题,有时间也会接送到售楼处。”


“现在只是顺序调换了下,目前我的人生阶段,卖房不得不暂时成为副业,因为靠它赚不到钱了,但是这是暂停键不是终止符,或许哪一天,我还继续给客户卖房呢。”


一边看着眼前的炸串在油锅里翻滚,一边看着背后是曾经自己卖过的楼盘,这个城市灯火阑珊。那些年的意气风发和风光无限,早是过眼云烟。


最近这两年大家常说的,时代的一粒灰落到每个人的头上都是一座山。


在那些小城市里的千千万万个房地产中介身上,恐怕才是最精准的演绎了。


本文来自微信公众号:真叫卢俊 (ID:zhenjiaolujun0426),作者:乔不丝