不得不说，茅台和瑞幸这次营销做得非常成功，做出了一款现象级的产品。
几乎就一天的时间，50多岁的中年大叔，知道了瑞幸咖啡；20岁出头的小年轻，知道了茅台酱香酒。
从来没有一款产品，能让中年大叔和精神小伙，双向奔赴。这一次，酱香拿铁做到了。
对于中年大叔来说，拿铁没什么稀奇，爱的依然是那一口酱香；但对于精神小伙来说，花一杯咖啡的钱，能喝上一口茅台，确实是有点诱惑力。
一杯酱香拿铁原价38元，相比于星巴克的星冰乐，价格还是具有竞争力；但如果你办上一张瑞幸的会员卡，就能享受到18.2元的特惠价格。
凭着这一款产品，借着茅台这个IP的流量，估计瑞幸的会员卡能大开一波。
在大多数年轻人的概念，酱香等于茅台，茅台等于飞天茅台，飞天茅台等于3000元一瓶。
那么，喝上一杯带有茅台标识的拿铁咖啡，从心理感受上来说，感觉就喝上了一口3000元一瓶的飞天茅台。
年轻人第一次能感受到，自己与飞天茅台那么近。
然而，这实际上是针对年轻人的一个“韭菜局”。不但现在割一把年轻人韭菜，还想着等年轻人成为大叔的时候，再接着割一把。
为什么这么说？理由有三：
一、你可能没有喝上飞天茅台
商家从来没有说过，他们使用的是飞天茅台，可能他们使用的只是贵州茅台的酱香酒。
但是，酱香拿铁上的宣传海报，展示的都是价值3000元以上的飞天茅台。
在产品发布会上，贵州茅台的领导说：这次与瑞幸咖啡合作开发的酱香拿铁，每杯都添加了茅台酒，实现了浓郁酱香和咖啡醇香的融合。
人家领导也只是说添加了茅台酒，没说就添加了飞天茅台酒。
这个董事长也没说加进去的茅台是飞天茅台，而只是说价值3000万的茅台。
整个加酒的过程，是贵州茅台派人盯着一瓶瓶加进去，也是贵州茅台的人把酒瓶运走的，具体加的是什么，只有贵州茅台的人知道。
所以，掏38元喝了一杯酱香拿铁，你以为你喝到了飞天茅台，可能你只是喝到了贵州茅台的酱香酒。
这个时候，你再来看酱香拿铁这个名字，就取得非常有艺术了；如果叫飞天拿铁，或者茅台拿铁，是不是就没有回旋的余地了？
二、你可能没喝多少飞天
假如酱香拿铁，用的正是53度飞天茅台调制，实际上你也喝不到多少。
关于这杯咖啡里，到底有多少茅台，一直众说纷纭。
有的人说一杯有3ml，有的人说一杯有4ml，反正莫衷一是，没有定论。
商家也不说有多少，说这是配方机密，不方便透露。
商家的意思就是反正里面就是有茅台，至于有多少，无可奉告。
官方不告知具体含量，民间大神只能发挥自己的智慧来算。
有人根据酱香拿铁酒精含量不超过0.5%这一数据，测算出每杯咖啡里面，大约有2.7ml左右的茅台。
然而，让人哭笑不得的是，喝过拿铁咖啡的人，用交警的酒精测试仪测试，结果显示为0。
所以，喝了等于白喝。
酱香拿铁酒精含量不超过0.5%是真的，但你想它含有2.7ml的茅台，那是不可能的。
三、价格太贵了
为什么说每杯咖啡别想有2.7ml茅台？
一瓶500ml的飞天茅台，按3000元来计算，如果每杯有2.7ml，那么每杯咖啡光酒的成本就去到了16.2元，这还不算咖啡和其它的成本。
如果这杯咖啡会员价卖18元，铁定要亏钱，就算按原价38元卖，估计也就只能保个本。
所以，咖啡里面不可能直接加飞天茅台，而是加酱香味的厚奶。你在瑞幸的咖啡制作台上，看不到茅台酒，但一定能看到白酒风味的厚奶。
白酒到拿牛奶里面，就不知道稀释了多少倍了。
我们做一个假设，每杯咖啡里有一滴茅台，一滴大概是0.05ml，那么一瓶500ml的茅台，大概有10000滴，那么就可以制作出10000杯咖啡。
一杯咖啡卖38元，1万杯可以卖38万元，你看原来一瓶3000元的飞天，摇身一变，卖到了38万元。
这么来看，这杯38元的咖啡，是不是瞬间就不香了，简直不要太贵哦。
看到这，大家就明白了，酱香拿铁又是来收智商税的，是一个针对年轻人的韭菜局。
这个韭菜局，一割就是割两道：
一、卖咖啡暴利
飞天茅台不是太贵了吗？年轻人不是买不起吗？
以前茅台酒只能一瓶一瓶卖，现在能一滴一滴卖，这一骚操作把购买门槛拉低了，贵州茅台的受众群体，瞬间就被打开了。
这和茅台股价是一样一样的道理，茅台股价1866元，购买的门槛是一手100股，总价是18.66万元。
如果拆股，1股拆成100股，每股的价格就降到了18.66元，一手的门槛就降到了1866元，能上车的散户就更多了，股价就能继续上涨了。
这个套路，让我嗅到了币圈割韭菜的套路，1个比特币很多人买不起，但分拆成1亿份，那就又有很多人能买上了。
把一瓶500ml的酒，分割成1万杯咖啡，用的都是人家币圈的套路，赚的那是白花花银子，割的是绿油油的韭菜。
二、卖未来的酱香酒
现在的年轻人不是躺平吗？不是对酱香白酒不感兴趣吗？
没关系，现在就降低门槛，让你们喝上酱香拿铁，提前享受酱香科技。
等你们恋上了酱香口味，再过十年、二十年，等你们成为中年大叔的时候，是不是就得买酱香茅台了？
这一招更狠啊，韭菜还没长起来，镰刀就已经准备好了。
谁说韭菜躺平了，就割不了了？
躺平的韭菜，不仅可以现在扶起来割，还可以现在摆好架式，等它们老了，也一样割。
总之，对于商来说：没有割不到的韭菜，只有没用的镰刀。
对于年轻人来说，躺平是没有用的，总有一把镰刀，可以割到你！
瑞幸，深夜公开！倒了3000万茅台，一瓶一瓶往里加！
酱香拿铁里真有茅台？瑞幸公开原料生产记录视频4日，泰勒的朋友圈疯了，到处都在晒茅台咖啡！晚间九点半后，泰勒本来打算再喝一杯冰美式然后加班，结果楼下两家瑞幸都打烊了，店员告诉泰勒，今天爆了超1000单，考虑到第二天会有更多人买茅台咖啡，今晚就提前休息了。
据介绍，酱香拿铁使用白酒风味厚奶（含53%vol贵州茅台酒） ，饮品酒精度低于0.5%vol，未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。
而这款咖啡，泰勒也从店员拿到了“配方”，原来是往咖啡里加入了一款白酒风味厚奶。这款厚奶由宁夏乳业生产，其中的确添加了茅台酒。但具体含量因涉密不宜透露。此外销售人员表示，这款厚奶是专供瑞幸的，茅台由瑞幸这边采购提供的。
宁夏乳业方面，据第一财经报道，塞尚乳业董事长闫建国回应称，在厚奶生产过程中，茅台酒厂押运来价值3000万元的茅台，并派人盯着一瓶瓶加进原料中，最后还将瓶子集体运走，非常严格。
塞尚乳业承诺函透露，如果有消费者怀疑瑞幸所添加的“白酒风味厚奶(配制型含乳饮料)”原料并非53度飞天茅台，并因此出现侵权投诉等情况，将由塞尚乳业负责处理。
若是按飞天茅台酒市价3000元一瓶计算，本次瑞幸咖啡联名约消耗了一万瓶飞天茅台酒。
此外，4日晚间，瑞幸更是直接晒出了生产这款白酒风味厚奶的车间视频。就怕网上有质疑称瑞幸没有拿真茅台，结果人家晒出了视频。视频全长1分钟，记录了从贵州茅台酒到仓、开封、专业灌装生产、抽样检测到大货批量生产的全过程。
luckincoffee瑞幸咖啡
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4日晚间，抖音生活服务的官方微信公众号发布了瑞幸与茅台联名产品“酱香拿铁”在抖音平台的销售业绩：首发专场直播销售额4小时内破1000万元，新品售卖订单在前15小时累计销售破100万杯。
贵州茅台党委书记、董事长丁雄军说，这次与瑞幸咖啡合作开发的酱香拿铁，每杯添加了茅台酒，历经专业团队上百次的调试，实现了浓郁酱香和咖啡醇香的融合。
为什么瑞幸经常出爆款，民生证券分析，瑞幸往往选择产品×主题联动，以周度 高频为主题进行产品上新（或回归）及营销。在产品的创新、营销主题的 选取上瑞幸往往能够“引领”市场，我们认为这主要基于其产品研发及营 销运营团队对消费者有着深刻的洞察和理解，叠加其 1w+门店的广泛触 达，新品往往能够产生较大的反响，让顾客对产品&品牌留下记忆点。
而大单品是产品端与营销运营合力的结果，背后是系统化、流程化的机制， 而这也是其大单品迭代可持续的能力来源。
此前八月，瑞幸发布2Q23财报，整体业绩大超预期，同比扭亏为盈；第二季度公司总收入达到62.0亿元，同比增长88.0%;毛利率为60.3%，同比下降1.4ppt；经营利润11.7亿元，经营利润率为18.9%，同比增长11.6ppt；GAAP净利润为10.0亿元，净利率为16.1%，同比扭亏为盈。截止至2Q23，公司共有门10,836家，其中包含7,188家自营门店与3,648家联营门店；第二季度开设新店1,485家，新店数量环比增长15.9%；本季度自营门店同店收入环比增长20.8%，月均付费客户数为4,307万人次，环比增长46.1%。