我是欢欢,80后重庆人。我初中毕业,只读了半年高中就辍学了。之后,我做过服务员,进美容学校学过徒,做过美容师,还开了三年服装店。打拼十年,我在重庆和广州各买了一套房。

2016年和老公结婚,取得香港身份证后,我用不到五年的时间,实现了从月薪1.2万到月入几十万的突破,还在寸土寸金的香港,拥有了属于自己的房子。

都说合伙的买卖不好做,我在香港实现财富自由,却全仰仗三次和人合伙的经历......



(实现财富自由的我)

1985年12月,我出生在重庆梁平县一个普通家庭,我爸在一家国营化工厂上班,妈妈是家庭妇女。家里还有个比我大四岁的姐姐。

经常有人在我爸妈面前说,老了没有儿子送终是“孤人”,我的出生,让父母本就不好的关系,雪上加霜。

两个人一言不合就打架,他们吵架的根源,大都是为了钱。我爸从来不把工资交给我妈,我小学二年级的时候,我爸办了停薪留职做生意,收入比以前多了,但两个人的关系却没有丝毫改善,甚至半夜都能动手。

我每天晚上都要竖着耳朵听着爸妈的动静。如果这一夜风平浪静,我还能睡个安稳觉;一旦他俩半夜开战,我就整晚不敢入睡。



(我和妈妈、姐姐合影)


我小小年纪,内心极度缺乏安全感。白天上课总是走神,无法集中精力听课。因为成绩不好,我也不爱读书,高中勉强读了半年就辍学了。

我先是在县城一家饭店当了一年服务员。后来有个在重庆工作的姐妹,帮我联系了一家美容学校。

我在这所学校学了半年的美容,化妆和纹绣之后,在美容院实习了半年,就随姐姐到了她打工的深圳。

因为有相关工作经验,我很快应聘到一家比较高档的美容院做美容师。

2010年,我和老公在一次饭局中认识。他是香港人,长相斯文,说话慢声细语,我主动出击。第二年,我们在香港举行了婚礼。同年,在我妈的操持下,我在重庆按揭了一套房子。



(我和老公在广州)


等待香港身份证期间,我仍然留在深圳工作。下班之后,我和美容院同事在夜市卖小饰品。每天摆摊两个小时,最少能赚100多块,最多的时候,一天能卖800多块钱。

干了几个月后,我就辞职在夜市开了家服装店。收入还不错,每月可以稳赚一万多块钱。第二年,隔壁店铺转让,我把它租下来,又开了一家内衣店。

开店的过程中,因为没有文化,我吃了不少苦头。稳定之后,我花三万块钱,报名参加了一个为期半年的企业管理的课程。我把学到的知识和理念运用到服装店,经营三年赚了些钱,我又在广州买了一套房。



(在深圳开内衣店和朋友合影)

2016年1月,我去了香港。一个月后,我的正式身份证下来了。经人介绍,我在一家珠宝店兼职卖珍珠饰品,时薪50元港币。

我和老公结婚几年,因为我排卵不规律,一直没有怀上孩子。2016年7月,我们去做了试管。做试管的过程很痛苦,也很煎熬。移植之后更是承受着巨大的心理压力。所幸我够幸运,一次就成功了。

香港有很多对新移民开设的免费课程,因为有之前在珠宝店工作过的经历。怀孕6个月的时候,我报了一个珠宝销售的课程。学习期间,认识了两个女生,一个是江西人刘姐,另一个是和刘姐同村的小刘,俩人是亲戚关系。



(我和刘姐与另外两个股东)

刘姐和另外一个朋友,合开了一家美容院。知道我在国内有过近十年从事美业的经验,还做过几年服装生意,刘姐向我咨询了很多问题,我都尽我所知给予解答。

刘姐看我懂行,提议让我也投资10%,大约13万,和她们一起经营美容店。

刘姐的那个朋友,也是美容院最大的投资人,之前是英德米尔对香港的一家上市公司的美容院的主管,手里有大把的客户资源。刘姐说她现在没有那么多钱,大笔资金一个月后才能到账。

我不认识那个大股东,但我相信刘姐。刘姐在香港经营服装店多年,在香港也买了房子。我去过她家,她有两个孩子,家里还请了保姆。



(工作中也喜欢展露笑颜)


来香港后我也想创业,只是条件和时机都不成熟。现在,我只需投入部分资金,就可以进入香港美业,我觉得这是个不错的选择,就同意入股,并拿出13万港币。

店面开始装修后,我挺着大肚子,带刘姐她们跑广州,教她们怎样找厂家,怎样拿货。然后告诉她们怎么弄卡,怎么弄产品,怎么配这些这些产品的品相。奔波一天回到家里,我腰背酸痛,脚都是肿的,

就这样辛苦了近两个月,装修也进行得差不多的时候,大投资人的资金到账了。

晚上合伙人聚餐,我第一次见到了那个大投资人。我希望自己这段时间的付出被看见和肯定,也满怀期待地憧憬着未来。



(美美来张自拍)


没想到,她知道我还有半月就到预产期后,直接说,怕店铺亏损的话对我不好,要给我退股。她让我回家安心待产,生完孩子再回店里上班,她给我0.5%的干股。

我一下子懵了,榨干价值又被一脚踢开的感觉,让我心里特别不舒服。

但拿到本金后,我又释然了。开这个店,我没有损失一分钱,却积累了开店的经验。

这也是从那个企业管理的课程中学到的。无论多糟糕的事,调整一晚,我都会自动过滤掉消极的东西,重新展露积极乐观的一面。



(赚钱之后带女儿住五星酒店)

2017年5月,我生下女儿。一个半月后,我又回到这家美容院做美容师傅,月薪1.2万。当时店里的前台小妹月工资都是1.5万,我的收入和付出是严重不对等的。但我还是坚持做了三个半月才辞职。

因为香港有规定,应聘第二份工作时,必须有工资单。我拿着工资单应聘了第二家美容店,工资涨到1.8万。这家店我只干了不到一个月,就又辞职了。

2018年初,我跳槽到第三家店,做美容和纹绣师傅,月工资涨到了2万。之前工作的两个店的客户,加上手里的一些客户资源,我开始接私单做纹绣。还报了一个线上手机摄影课程,学做短视频。



(2018年在广州进修新技术)


我想知道,香港的客户群是从哪里来,别人又是怎样做推广的。除了向人请教,我自己也会琢磨。服务客户的时候,我也会询问,他们是通过什么方式找到公司的,是通过推广,还是朋友转介绍?

通过了解,我知道了获取客户群有网络平台推广、打电话推销、在公园或商场摆摊,做体验台推广和转介绍等几种方式。

工作时间长,认识的客户多了,也会有人转介绍客户给我。帮我转介绍的人,我会从收入里拿出一半分给她。因为我懂得一个道理,当你舍得分钱的时候,一切现成的资源也愿意向你靠拢。

舍得付出加上售后好,越来越多的客户愿意给我转介绍。我的客户群就这样慢慢积累起来了。



(做第三家店的时候,我已经开始接私单)


在这家店做了半年,我又跳槽到了第四家公司。这家店很有名,是家上市公司,接待的都是有钱人,基本每单都在六七千元以上。我也积累了一大批做纹绣的高端客户。

前四家店,我是美容纹绣都做的,去第五家店的时候,我就只做纹绣的师傅了。包薪加上手工费和提成,我的收入已经达到每月几万块的水平。

这时,距离我拿1.2万月薪,还不到两年。我就是通过这种阶梯式的跳槽方式,完成工资的跨越式增长的。

做最后一家店的时候,店里的一个同事的女儿,是美食博主,她经常在网络上面做广告,很有经验,我就跟顾问提议,跟着她女儿学习做广告。作为报酬,我免费给同事做眉毛。



(和最后一家店的同事聚会)


我学手机摄影的时候,已经会拍照会剪片,同事女儿教会我付费做广告和排版之后,我自己会去参考别人的作品,研究、深挖和创新,之后就开始在网上做广告了。

我技术熟练,做得又快又好,回头客也多。我用发到网上的作品说话,得到很多很多粉丝认可,她们在网上或线下预约,找我服务。

为了多赚钱,我早上5点起床,7点到客户家里给人做眉毛,做眼线,一次收费7千。干到11点必须收工,因为12点我必须赶回店里上班。晚上下班后,继续到约好的客户家里做纹绣,有时忙到深夜十一二点才收工。

那段时间是真忙,真累,但赚钱的感觉也真香。做到半年的时候,私单和客户已经多得忙不过来。高的时候,每个月可以做到七八万。加上工资,差不多一个月可以达到十几万。



(赚钱后和朋友们聚餐)


但做了一个月,我就辞职了。因为客户预约服务,有时会受我上班的时间限制。客户有时嫌服务时间太晚,有时又嫌太早。

2019年3月份,我在家和地铁站只隔了两站路的工业大厦里面,租了一间店铺。

之前拎着箱子去客户家做的时候,可以做的项目有限,开店以后,做的项目可以增加很多。两张床根本不够用,生意意想不到地火爆。

7月份,第五家店的经理找到我,这个经理销售很厉害,在原来的公司,每个月可以做一百多万的业绩。她想和我,还有她一个做装修的朋友,我们三个人合伙开店。考虑到有她加入可以把事业做得更大,我就同意了。



(我之前的经理来找我合作)

我张罗着,到处去找铺面。最后在官方的 APM里面,找到一个商场跟大厦相通的,位置非常好。店全部整好,花了180万。我期待着强强联手,大干一场。没想到,这次我又被利用了。

开业之后,我带来一百多个客户,几乎每天都有我的客户来消费。那个做装修的合伙人,还带来几个客户。而这个做了十几年美业经理的人,竟然一个客户都没有带来,一个单都没有做,甚至从头到尾,一个朋友都没有来过!

我负责做推广,每天都会增加新客户。两个投资人年纪比我大,她们的观念,还停留在电话推销阶段,不愿意花时间研究、尝试新事物,做网上推广。



(我和其他两个合伙人)


店里每月营业额50多万,二十多万是我一个人做的。其他十几个员工,总销售额三十多万,平均一个人才做3万。我屡次提议按照新模式运营,两个合伙人都不接受。

我带来的客户都下单消费了,很多客户因为认可我,在店里办了几万块钱的消费卡。

那两个合伙人看我没啥利用价值了,就开始“PUA”我。她们说,我既然做得不开心,可以不用每天来上班,在家里什么不干,也一样可以拿钱。

开业时,说好股东可以每月拿6万工资,可事实上,开业半年,我只在开始三个半月拿到22万,后面几个月根本没有工资可拿。

事已至此,留下已经毫无意义。我要求退还股份,拿回本金。经过一番讨价还价,她们最终同意,本金先给我一部分,余款签署退股协议后一次付清。



(给学员实操授课)


2020年3月28日,签完退股协议的当天,我就出去找店了。这次和我合租开工作室的,是尖沙咀一个和我做纹绣多年的姐姐,她对公用的店铺只有两点要求:一要靠近地铁口,二要一下子能摆下四张床。

我没有通过中介,而是自己“扫楼”,在符合条件的楼盘间,一家家询问。4月初,我终于找到了两个人都满意的地方,在尖沙咀地铁口的楼上,房间向阳,大小适中,最主要的是,价格也合适。我们立马签了两年的合同。

装修期间,我就买了张床搬进去,开始接单做业务了。来的有新客户,也有除了办卡之外,知道我开新店追随而来的老客户。这样边装修边开工的情况下,4月份我赚了5万块钱。



(2020年在尖沙咀装修美容店)

5月2号正式营业之后,一切都步入正轨。姐姐信守诺言,放手让我运作。我用“长板思维”运营,5月份个人纯收入达到十几万,之后每个月的营业收入,都稳步增长,慢慢达到二三十万。

工作室成立,我们就开始收徒弟讲课。后来学员太多,一间工作室不够用,2020年底,我们又把隔壁店铺租下来,一间做工作室,一间当教室。

2021年,我开始经营自媒体账号,因为账号小众,我也一直垂直深耕,吸引了很多优质粉丝。粉丝做了项目,感觉满意,又会转介绍其他客户来店里消费。



(2020年我和最好拍档开业时合影)

因为客户稳定增长,工作室业绩也一直稳中有升。根据防疫要求,2022年1月,工作室停业四个月。不能做业务,但培训学员不受影响。

我擅做问题皮肤,有客户需要,我就“全副武装”,拎着箱子上门服务,因此,停业期间的收入虽略有减少,但也维持在每月二十几万的水平。

2022年4月21日,工作室重新开业,因为疫情行动受限的香港人,出现了报复性消费,工作室客户爆满。业绩最好的5月份,姐姐月收入50万,我的每月纯收入也接近40万巅峰。

2022年3月份,我在市中心买了套海景房,离工作室只有三站路,在楼下坐小巴士十几分钟就到了,很方便。



(给家人带来幸福快乐的海景房)


除了买房,我还注重女儿的教育。我不想女儿像我一样,吃没有文化的苦头。从女儿4岁开始,我就给她报了英语课,6岁时已经能说一口流利的口语。还给她报了舞蹈绘画辅导班。

也不想她像我一样,从小没有安全感。女儿的所有亲子活动我都有参加,没有缺失过她成长的任何一个阶段。

来香港这几年,我都是在不断地付费学习中。学运营,学短视频,也舍得在学习上投资。

2022年10月到12月,我报了一个线上课程,用老师讲授的方法,客流量有很大回升。我觉得实用,花5万块钱,又报了这个老师的线下课程。



(陪女儿过万圣节)


今年3月份我去了江苏,4月份去了去了福建,5月份又去了广州,学习做短视频,准备做直播。到目前为止,我今年学费和路费加起来,差不多有七八万块钱了。

赶上时代红利,我在香港五年,从月薪1.2万做到到月入几十万,实现了财富自由。而三次和人合伙开店,两次被人利用,榨干价值的经历,既是让人痛心的教训,也是助我快速成长的动力。

在美业摸爬滚打多年,我明白一个道理:人需要不断学习,深耕自己,向上成长。站到更高平台,在这个领域做到不可替代,才能让自己立于不败之地。