本文来自微信公众号:佩妮Penny的世界(ID:gh_6b033a40ed31),作者:佩妮小阿姨,头图来自:视觉中国
拼多多这家公司一贯充满争议。这次带着一贯“蝗虫过境”的战斗力,冲到大洋彼岸大本营,怎么说呢,竟然还有那么一点点热血。
之前我们已经讨论过这家公司的精神内核:“理科生”般的目标明确,追求最优解,效率至上。(详见:《拼多多,一家神奇的公司(比较下拼多多和阿里的管理风格)》)
Temu去年9月北美地区上线,今年2月1个亿拿下“超级碗”的中场广告,一度超过亚马逊登顶购物榜第一。
2023年3月上线欧洲。接下来澳洲、日本,甚至全球攻城略地。
从商业(GMV、利润、增速)的角度讲,Temu是一场无与伦比的成功。而且是闪电战。
(北美各电商平台UV数据比较)
外网Temu的洗脑广告、邮件营销、优惠码、facebook群组、推特上“砍一刀”的信息和youtube上的kol测评投放,多到你觉得被精神污染的地步……
拼多多的流量打法、技术、决心、投放预算领先所有中国公司一个时代。哪个公司敢上来就拿超级碗?这跟亚马逊拿下今年春节联欢晚会冠名一样夸张……
据说去年准备了100亿美金去打,今年预算还在加大,全球还在不断扩新站,目前已经上线了近20个国家。
如果不出现啥黑天鹅情况,我觉得胜利只是时间问题。
行业内的朋友都知道,Temu不是拼多多第一次试水跨境电商,之前还以投资合作的形式孵化过Vova(2018~2019年),Floryday(类Shein女装独立站),最终vova因为售假被关闭。
不得而知的是,黄峥是否在这个过程中,发现海外市场并没有那么难打,反而有极大的机会。
毕竟,每个国家富人的消费方式形式各异,穷人却大致相同。
请问,烧多少个亿能够烧出全世界人民五环外的购物习惯?
下面聊聊大家经常讨论的一些问题:
一、Temu的业务数据到底怎么样?
Temu的数据目前没有拆出来,众说纷纭。但是公认的是,量大,贼大。
之前有传说,Temu把整个跨境物流行业的运费都卷起来了,全空运的70%~80%的仓位都被它包了。根据物流行业的数据测算,100万单/日,客单价25美金。一年的GMV超过100亿美金。而且增速极快,预计2025年年销售额达到500亿美金,大概目前拼多多1/10左右体量。
据我了解,这个数据可能还低估了它们。
利润方面,前期一定都是亏损的。只是亏损的程度其实相当可控,主要看营销费用的投入占比,采购物流税费这些都比较固定。
一般来说,跨境电商商品毛利在60%~70%,扣除履约税费净毛利20%~30%。但是Temu的采购价压得很低,很多卖家毛利也就10%~20%。物流费用三方共担,物流供应商还要3个月的账期。广告投放商其实也有帐期。
跟国内拼多多差不多,现金流好,到了一定规模,盈利不难。
二、Temu和Shein这两家巨头的竞争情况?
快公司和慢公司的对比。两家公司办公大楼挨着,据说Temu挖了不少Shein的人。
Shein也有卖家入驻的平台业务,但和Temu一比,堪称佛性。招商要求也远比Temu高,需要海外本土备货。某大卖因为朋友关系入驻了,说实际没啥单量。
但是Shein在服装行业的供应链依然是非常强的,深度捆绑供应商。而且守规矩,从不欠款,比较负责任,在卖家中口碑比较好。
彭博社报道5月Temu的销售额就已经超过Shein了。两家公司长远来看不是同一赛道,如果Shein非要卷平台, 不看好能干过Temu。
Shein在一级市场的估值正在缩水,聚焦自己的主业才是王道。
三、Temu对亚马逊的影响?
亚马逊是真正的海外巨无霸,2022年销售额是5140亿美元。尤其是在标品/品牌商品、物流体验、品牌积累和高质量prime会员方面,基本盘很难动。
如果Temu还是以目前的方式做,影响的主要是亚马逊上的铺货型卖家,会被卷死……据说亚马逊的人说:“Temu like a cancer”。用癌细胞来比喻temu,呃……
另外,Temu对品牌/精品独立站的影响也并不大。但是对Wish、Aliexpress(速卖通)、Ebay、Etsy等等,都是利空。
四、听说做Temu的卖家都在亏钱?
卖家这么多,一定有人赚有人亏,傻子才一直亏一直做。
什么样的会亏?不适合做Temu的人,主要是各种中间商。看重temu有红利入场了,自己拿不到最便宜的货,采购一压价,就会亏损。
比较适合Temu的最好自己有工厂,产品需要为temu重新设计,别做出口欧美的好货,就做出口东南亚,小规格,质量中等偏下,物美价廉。赚点辛苦钱。
但是Temu对待卖家确实太差了,帐算不清楚,不按时退货/付款,罚款,物流上搞阴招。没契约精神,还没人管。招商为了骗你发货无所不用其极,招进去了就没人理你。
入局真的要谨慎。
五、Temu的最大风险是什么?
最大的风险,一是地缘政治风险。二是只求速度,对海外市场规则缺乏敬畏。
第一点没啥好说了,第二点,目前Temu已经有一大堆海外诉讼官司在身上了。海外对个人隐私,商标侵权,数据合规,劳资环境等问题的重视程度远高于国内。
前阵子Temu出了个飞盘事件,可能产生深远影响。
原因是Temu平台上的爆款飞盘产品,因为Temu小二不知道“Frisbee”是有注册商标的品牌词,用在了标题和商品描述中。一大批卖家被告和冻结货款,涉及资金过千万。Temu同属被告。严重情况下,可能官方的海外账户也会被冻结。
理论上卖家只是供货商,运营和标题都是Temu写的,但是平台却甩锅给了卖家让他们自行和解,到现在还在扯皮。
卖家质疑的点是:“Frisbee”这个词是跨境行业大家都知道不能碰的,但是Temu团队毫无经验,一无所知。这样的团队干跨境,得踩无数坑,学费谁来付呢?
对Temu的未来,咱们保持关注,拭目以待。
本文来自微信公众号:佩妮Penny的世界(ID:gh_6b033a40ed31),作者:佩妮小阿姨(前一级投资,一个只说真话的创投人)