根据5月刚发布的

《2023年大学生就业力调研报告》,

今年的高校毕业生预计将达1158万人。

他们整个大学几乎在疫情中度过。

临近毕业时,

又遇到新一波大厂裁员。

除了考研、考公,

投入竞争激烈的校招外,

他们还有什么选择?

我们采访了3位

在疫情中毕业,

以及尚在读的年轻人,

他们没有选择留在大城市,

而是在家乡闯出了一番天地。





三位受访者:26岁,26岁,21岁(从左至右)

毕业后做了3年的房地产销售,

回乡开新中式下午茶馆,

刚好吃到了乡村振兴的红利。

26岁广告人,

选择回老家经营最传统的粮油店,

一年赚了几十万。

还在上大二的00后留学生,

从高中起就动了创业的念头,

趁着gap year

在家乡郑州注册了一家MCN公司......

编辑:张锐嘉

责编:倪楚娇







2019年,小陈的社交媒体主要分享约拍、旅行攻略





曾是广告人的小陈


小陈,26岁,浙江丽水

广告策划回县城开粮油店


我大学刚毕业,立刻就撞上了疫情。当时我和几个朋友在杭州做了一个广告工作室,我学的就是广告专业,也很喜欢这一行。但疫情让我意识到,新兴行业创业是会吃时代的亏的,疫情时影视制作遇到了很长的一个淡季,生意不是很好。

目前我回老家了,在县城经营一家粮油店,传统得不能再传统的实体店粮油行业,挺多人估计不理解。

当时正好家里的两个老人在经营一个粮油店,年纪大了想找人接班,这算是个契机让我决定回到老家这个不到10万人的县城,经营这个粮油实体店。

店铺很小,就是一个不足45平米的门面,还有个三十多平米的小仓库。

这一行虽然传统,但稳定,大家都要吃米的,去年我们利润就有五六十万,我想把钱赚够了,再去玩,不想被工作束缚住。







小陈守店视角


现在我的日常就是卖米、面、粮油这类民生的食品零售,另外就是配送,我们家主要配送给饭店、各类食堂,还有批发方向的话就会批给各种食品店,小的粮油店。

每天接触的人也都是40岁以上的,30岁以上的顾客在县城都很少,每天的日常还包括跟爷爷奶奶陪聊,我会发现县城里的独居老人很多,他们真的很需要陪伴,经常逮到人就聊个不停,我也听了不少县城的八卦,算是苦中作乐了。





小陈男友每天搬货数吨





晚上经常随便吃口粥和咸菜,因为饭点通常是店里最忙的时候

很多人觉得我回来为了躺平,但现在真的比打工累不知道多少倍!

我从来没有干过这么多体力活,每天要搬运几吨货,基本都我对象在搬。我俩每天早上6点起床,晚了就失去了老年客户,晚上七八点忙完,随便吃一口咸菜喝粥,因为没空出去买吃的,更没空做饭了。

十点睡觉,零社交,全年无休,基本淡季找朋友来看看店才能休息个一天,去年一整年休息了不到5天,选这条路就算是完全放弃了自由。

等到冬天是生意最好的时候,做零售的话倒腾各种面粉,特别摧残皮肤,那时候的手完全不像是25岁女孩的手。





小陈在社交媒体分享图片:

“谁懂97后传统行业创业的苦啊,要舍弃的实在太多了。”

经营一家店铺,看起来是体力劳动,但还是要动脑的。

之前做广告也被客户“折磨”,但至少文化水平在差不多,可以沟通,但现在的客户大部分是县城饭店的老板,中年老年人居多,跟我们这一辈人的思考问题的方式不同,就会出现很多问题。

比如物价的涨跌,小麦现在还是进口为主,国外形势会影响到小麦的价格,但县城的客户可能就不理解,他们也不知道现在粮食是进口多还是自产的多,加上生意人对别人的戒心很重,就会觉得我们乱涨价,卖他们贵。





碰到大爷拿几百个一毛钱来付钱


之前两个老人在开店的时候,他们年纪也大了,基本只在店里等客人上门,不会出门跑业务,现在这个时代的零售如果都是等着别人上门买,是会被淘汰的。我会经常去餐馆跟老板们谈,如果我们给到更优惠的价格和方案,可能就会多一个客户。

小县城的客户很有限,而且他们都有固定的进货渠道,开拓多一个客户都是非常难的事情。而且现在有各种网购平台在做,虽然没有一线城市那么成熟,但对传统行业的冲击还是挺大的,所以还是得拼,躺不平。

目前业绩还是不错的,在我们接手店铺之后,老店面就碰到了拆迁,但因祸得福,我们选址到了地理位置更好的地方,还简单装修了店面,目前客流量比之前大了一些,

县城有十几家粮油店,我们排在三四名,次于两家大批发。





去年夏天40度,小陈和男朋友卖米送货


其实我不是很推荐年轻人裸辞或者贸然回乡创业,因为确实会有很大风险。

我时不时挺怀念以前做广告的时候,但与此同时,我对大城市也没有特别多的执念,虽然我很喜欢杭州的市民素质和便利,但我愿意暂时舍弃这些。

我一直是个挺爱折腾的人,也觉得年轻人不要一直坐办公室,可能很多人觉得很离谱一决定,幸运的是我爸妈还挺支持我的,因为他们想让我离家近一些。

我们目前的想法可能是做个五年,攒够一定钱甚至财富自由了,就不干了,或者换个行业,或者去其他地方看看,就都是未知的,可能在哪遇到了别的机会,就继续去做了。

肯定不想一辈子呆在这个县城里,不会想像长辈一样做了一辈子粮油,感觉他们并不快乐。



VV,26岁,温州泰顺,地产销冠回乡创业

回到老家之前,我在温州市里做房地产销售做了三年,后来有了宝宝,无法兼顾工作和生活,就回了老家,我是个很向往安逸生活的人。

之前销售的工作强度其实远夸张于996,基本要24小时待命,外加地产行业这两年确实不太景气,也真的不想再卷了。





VV在社交媒体上分享的乡下慢生活:

“恰逢下雨,坐在屋檐边听滴滴答答的雨声,

有那么一瞬间,觉得自己的生活太棒了。”


我们老家在一个300年的古村落里面,没有被过度开发,我也是从这里看到了商机。我父母都是做生意的,可能在商业方面也会相对敏感。

我准备了20万启动资金,开了一家新中式下午茶馆,这种中西结合的茶文化馆是个风口,比咖啡店层次更多,但又融合了中国传统文化,去年围炉煮茶很火,我很想告诉年轻人喝茶是没有门槛的,比如冷萃茶、煮茶。

外加茶店也是小本,时间又很自由,我就看准这些优势,开了店,目前开店第六个月已经回本了。





年轻人来茶馆打卡


其实回乡创业最有挑战的事情不是回乡后如何经营,而是当下做出这个返乡的决定。

对于有些人来说可能是身边人的质疑或者父母的反对,像我父母当时就不太接受,他们觉得做房地产一年至少有二三十万的收入,又很稳定,为什么要冒这个风险?觉得家里的钱很好赚吗?老一辈只有没用的人才会回到家里。

我回乡是想做出自己的一番事业,不是仅仅为了逃避大城市的内卷,我在做销售的时候月月都是销冠,赚钱养活自己对我来说并不是负担。

身边也挺多朋友回乡创业的,有做影视工作室的,有开露营地的,我也是这群回乡创业的年轻人之一。

创业并不比打工容易,需要很强大的抗压能力,创业人都知道,我们饮品类型的实体店,很多只赚4个月钱,寒假和暑假,其他时间基本保持不亏本。



现在乡村振兴的政策很好,尤其去年,泰顺的一部分景区,被评为国家级旅游景点,就得到了很多政策支持,比如需要宣传的时候文旅局第一时间就会宣传我们,给到我们曝光资源,游客也就多起来了。

我们返乡创业,都是因为对家乡有情怀的,现在村子里的年轻人太少了,都走出去了,但其实我们都知道在外面没有赚到钱,所以与其在外面受苦,不如在家乡赚相同甚至更多的钱。

我大学就开始创业,当时算是第一代微商吧,多少会做些运营和销售。所以我会经常去旅游城市走走,看他们是怎么做的文化商业化。

我前阵子去泉州走了一趟,当时看到蟳埔女的特色,还有南洋文化小娘惹,想到我们泰顺的古民居也都是清末保存下来的东西,那我可以做晚清女的服饰,出去游玩也给我很大灵感。

最近我也在打造我的第二个项目,民俗体验馆,最近它的风刮得也很大,我就想用我们晚清时代的服饰,跟我们古村落得天独厚的环境优势,做一个工作室,我们提供服装租赁和妆造,年轻人来了体验、打卡拍照。





VV研发的围炉煮酒产品

现在店里是新中式下午茶的中西结合,泰顺的茶叶也是比较出名,我们也可以向游客展示泰顺当地的红茶,再把一二线城市最火的围炉煮茶的文化带回来,让家乡的人民哪怕不出去,也可以感受外面的东西。

说实话,县城里很多老年人,如果没有来我们这里喝过咖啡,他们可能一辈子都不可能喝过了,这里确实是比较落后。

最近,我又把楼下的地租下来了,花了几万块钱打造成院子,外加民俗体验馆,又是一笔资金的投入。

我想我近几年都不会出去了,我要在家乡先做出一番事业。每个人的人生选择都不一样,但我觉得我们的初衷都是一样的,就是让自己过得舒服点。





季岚忱,20岁,郑州,大二学生开网文MCN

我2020年去新西兰读预科,目前大二,因为准备转学,所以现在在国内gap year。

经济独立,对我们00后来说,是挺迫切的一件事。

我身边挺多同龄人去做了兼职,或者实习。我认识一个学霸同学,在新西兰做幼师的兼职,一年赚了一万多纽币,合人民币五万多。

我们这代,年代隔阂比较严重,赚钱单纯是想要脱离父母的束缚,很多家里条件还可以的,毕业后就被安排工作,如果不想被安排,那就要先从经济独立开始。





季岚忱在奥克兰学校的图书馆

其实我很小就开始倒腾想赚点钱,可能是因为学渣本身技不如人,总要多点法子。

我所有的创业,都是基于互联网的。高中的时候做微商,做珠宝手作,当时还特意去广东荔湾广场订货,结果赔了几千块钱,因为不太会做营销。

后来我就开始写小说,因为我一直文科很好,但是写了一篇十万字的小说,写了小半年,结果我投稿的网站很快倒闭了,也没拿到钱。





季岚忱眼中的“万恶之源”键盘

再度创业是在家闲不住。两月前,我想说买了个键盘督促自己写小说,后来忙起来了没时间写长文,我突然就想在哪可以写互联网上这种新媒体短文呢?

你刷知乎的时候肯定看到有的回答里有小故事,读到最后发现要付费看结尾,这就是我在写的文章,很多平台和网站都有这种小作文。

去小红书上一搜发现有很多这种MCN机构,我就开始投稿,那个月赚了一两千块吧。

新媒体网文对文笔的要求不高,但也不是没有门槛,比较看重故事架构是否吸引人,看到一半觉得怎么这么有意思,我想付费读完。

后来写着写着,我就觉得做中介这个生意我也能摸透。

我就去跑这个渠道,联系到各大平台的商务负责人,比如UC就是直接对接到商务,告诉我平台的优劣势,谈好之后我在小红书上招写手,写好了我这边给写手付费,平台再对内容进行审核,我们也还会根据稿子的潜力,来为作者做营销推广。

后来供稿变多了,平台要我开专票,我就注册了个公司,在当地找了一家中介机构帮我开公司。我也没太多社会经验,但觉得找郑州本地的总没错,如果被骗了,我还能找上门去。





季岚忱业余时间在家写小说


因为从市面上收到的文章质量良莠不齐,我们培养了一批核心写手,有的平台对于文章是有主题和情节的要求的,相当于命题作文,我吃透了套路后,就教他们。写手的背景都挺有意思的,学生、上班族各式各样,但基本都是30岁以下的年轻人。

我的合伙人26岁,之前也是写作搭子。目前公司有五个人,两个内部写手,一个营销和宣传,两个编辑,基本都是之前写小说的时候认识的,我是里面最小的,他们都比我经验多一些。

公司运营的成本有开公司的费用小一千,收稿的费用一千多,还有共享财务一年一千五。目前势头良好,前两个月差不多回本,最近这个月盈利有1000多块。

到现在都不敢跟我妈说,怕她觉得我是被诈骗了。

我虽然想赚钱,也刷过盘子,但没想过一直靠刷盘子赚钱,因为我觉得了解到知识,从中学到东西是最重要的。我相信等到我找工作的时候,以我目前的经历,我的竞争力还是很大的。

我不太想给别人打工,但毕业之后可能还是要找工作,毕竟创业还是要有启动资金的。如果公司真能做起来,我就去东北买个小房子,关于未来,还没想太多。