后疫情时代，越来越多人看好东南亚的经济发展机遇。

越南，以其人口结构、廉价的劳动力、优惠关税政策等，成为市场青睐的下一个落脚点。除开中国，越南市场渐渐走进更多投资者的视线。

2018年7月，特朗普打响了贸易战。

从钢铁产品、电气机械、仪器设备，到半导体、汽车、通信以及农产品，几乎无一幸免，最终导致5500亿美元的中国商品被加征高达25%的关税。

中国产品出口美国受阻，越南就成了一个很好的承接口。



时光流转，中国曾经稳坐“世界工厂”头把交椅长达二十多年，人们纷纷猜测越南，以后是否会是新一代“世界工厂”？

许多老板闻风而动，从中窥探到了市场的机遇，纷纷踏上越南“淘金之路”。

要知道，2020年越南GDP增速为2.58%，也是当时世界上少数的几个，能在疫情下维持经济增长的经济体之一。



而去年，越南计划与投资部统计总局局长阮氏香给出了新的数据：

2022年越南GDP年均增长率达到了8.02%，吸引外商投资277亿美元，同比增长13.5%，创5年来最高纪录。



可以说，尽管越南国土面积不大、人口结构却非常健康，老龄化并不严重，关税优惠政策更是吸引了大批外企在此建厂，带动市场经济往好的方向跃进。

然而，那些早早去越南建厂的中国老板，他们现在的境遇真是一帆风顺吗？



在经济呈现增长的同时，率先浮出水面的问题则是中越两国人才用工模式与思维的巨大差异。

2019年，黎叔从大厂离职前往越南创业，12年在腾讯的市场工作经验，2年的游戏MCN经验，让他精准判断了越南市场的潜力。

顺应全球趋势，他在越南创立了Vzone，如今也是最早布局越南市场的TikTok服务商之一。



在人才管理上，中国人才竞争激烈，996，007是家常便饭，高压之下必能保证产值。

而越南的年轻人挣得少，享受生活，没有买房买车的压力，在越南，幸福快乐的多元化生活比想象中能够用更少的金钱来实现。

黎叔招聘这个国家最好看的女孩，鼓励她们一起努力加班工作。

但是与自己“大厂”工作方式不同的是，他的越南员工们有着一套自己的“太极”工作方式，“人家每天都是很开心的。”



吃完饭就是午休，就自己一个人跟傻子一样，还不敢大声吵到人家。

2点陆续起床，继续慢悠悠地干活；4点半，沙发上坐满了人在闲聊。5点半，集体准时下班。

晚上，想要让员工加班加点做直播是难上加难的事情，这超出了他们的工作时间，属于额外的工作，需要加钱。

即便加工资、给加班费、增加福利等等，越南人对加班这事儿还是发自内心的抗拒。



在中国“大厂”适用的行为准则和做事方法，到了越南完全不好使，更别提用你的方式教人做事。

据统计，中国的平均工作时长达到了9.2小时，在全球工作时长排行榜都算得上是在前，甚至已经超越了日本、韩国。



反观越南，根据英国智库《新经济基金会》公布全球幸福指数排行榜，越南全球幸福指数排全球第二位，亚洲排行第一。

虽然越南的房价并不低，但越南人把“躺平”的精神发挥得淋漓尽致。没有房子和车子的困扰，剩下的就只需要懂得享受生活。

在很多人眼中，越南实在算不上一个很发达的国家。

但很多越南人并不在乎是否能够买得起房子车子，上班只要有台摩托车，不买房，可以租房，等有点钱了可以买一块地皮自己盖房子。

他们更喜欢准时下班之后约上三五好友到咖啡馆、酒吧放松一下。



其实，在越南开厂的老张，对此早有心理准备，但从开厂招聘开始，就令他哭笑不得。

正式开厂后，老张需要在当地找一个能够搭建IT基础架构的人，某天人事部给了老张一份简历。

简历上显示：阮山，电脑教师，大学计算机专业，无搭建IT基础架构经验，无工厂工作经验......

但这是招聘许久后，唯一一个还算有一点对口的人。于是，老张约了周一下午2点面试。

周一，老张认真得准备了一份应聘试卷和一些问题，显得十分郑重其事，但到了时间，阮山却没有出现。

打了两次电话，得到阮山的回复：“噢，我忘记今天有个面试了。”



老张觉得这个应聘者没戏了，决定另寻高明。出乎意料，到了周三，阮山主动联系老张，表示周四有空，想过来面试。老张还是给了机会。

但这一次阮山还是迟到了，问及缘由，只说女朋友摩托车坏了，要送她去上班。

老张不能理解，难道工作不是第一位的事情吗？

人事部的同事听闻后大笑：“越南人大多数都是这样的，阮山算好的了，你约了2次就能见到他，其他部门有约5次还见不到人的。”



越南人的那种“不靠谱”是深入骨髓的，中国老板必须甩掉那个习惯了的中国打工人思维。



其实，纵观这几年越南的经济崛起，电子信息制造业功不可没。

在苹果的带头下，不少中国果链公司落户越南，如：富士康、立讯精密、歌尔声学、京东方、领益智造、裕同科技等十余家企业。

与此同时，有行业人士指出，国内上市企业赴越南建厂的已经超过200家。



一些中国厂商为了更快、更容易的拿地，选择从新加坡注资。老王就是其中之一。

老王曾是东莞一家螺丝公司的市场主管，上游日系客户从2017年就开始向东南亚转移，他瞄准市场，抓住机会，考察过后发现没有其他竞争对手，决定抓住这次机会。

但来了之后才发现，这里的产业链几乎无法形成配套。

在一个速成市场，随时可能踩到坑。

老王在国内所处的螺丝行业，有电镀、热处理好几个配套环节。从东莞工厂出来，走几步就有大把配套厂。

这是中国供应链的特点，千百个供应商环环相扣，像乐高积木一样搭成一张网，分工越细越有效率。

齐全的配套使得老王能够专注于某个领域，做出客户满意的精良产品。

但到了越南，专注反成劣势。



老王找不到配套供应链，一切就得全靠自己做，电镀高污染，要达标准，直接多加20％的成本。

其实这并非个例，很多去了越南的企业会发现，这里产业链不健全。

很多业务不是直接开个厂就够了，需要自己面对更多的配套业务，业务增加就意味着成本和风险也在增加。

身处其中的每一个“淘金者”都会发现，来这里开厂就是走钢丝，身前身后都是深渊，只能硬着头皮在这条路上走下去。



要知道，中国用了数十年打通了一条完整的供应链，并保持其灵活性。

而这，在越南难以做到。因为，反内卷，越南人是认真的。

用人口红利吸引大批企业建厂和用工，但动不动就罢工才是当地的常态。

在这种“不靠谱”的思维下，越南人口红利还能持续多久？所有去越南的老板都在盘算。

老张发现，随着来的工厂越来越多，总有开价更高的。而一些大厂为了平衡这种优势，不允许开出更高的薪资。

眼前，工人越来越难招，没有工人，接再多的订单也是枉然。



而且，越南人根本不怕你开除他，相反，动不动他们就去劳工局告你。

2019年11月20日，越南第十四届国会第八次会议在河内市国会会堂通过了《劳动法（修正案）》：允许越南的劳工自由成立和加入工会。

此次修法源于此前与美国和欧盟签署的多份贸易协议。

尽管这赋予了越南劳工更多自由和权益的保护，但是另一方面也加剧了当地频发的罢工问题。这对劳动密集型的制造业影响尤甚。



在越南，工人们根本不愿意加班，也不愿意上夜班，工厂只能运行8个小时。每天差14个小时的工作时长，让中越投资回报率的差别显而易见。

在越南，处理加班和上夜班的事情必须非常小心，因为即使完全按劳动法加班、上夜班、支付加班工资和夜班津贴，工人们也不一定愿意。

中国人那一套任劳任怨，能者多劳，在他们那边根本不好使。



老张迫于压力，在正式决定让工人加班前先暗中调查了一番。

工厂的管理层是中国人，工人是越南人，如何将风声放出去，并将真实的反馈信息收回来，是首要的问题。

因此，必须找到一个即让工厂信任、又让工人们信任的人。

这个人就是阿丹。

阿丹是个中年越南妇女，曾在台资工厂工作多年，会说流利的汉语，以前的工作，她收入还算不错，建了房子，还让小孩上了大学，因此对中国人比较感恩。

同时，因为阿丹会把以前学到的技能和管理经验分享给她的同胞们，因此她也很受越南工人敬重。

两周之后，阿丹带来了调查结果：

全厂400多名工人，99%的工人都不愿意上夜班，多给钱、有夜班津贴也不行，一旦要上夜班，就集体罢工；

至于加班，有25%的人愿意，25%的人不愿意，剩下的人不置可否。



老张在得知这一结果后，发出了一份通告：工人自愿加班，提前1小时上班，推迟1小时下班，每天多出2小时，加班工资按劳动法规定计算。

然后通告一出，引起了轩然大波，原来那一半不置可否的工人，站到了反对阵营。工会通知管理层：下周一开始罢工，直到管理层作出改善。

双方进行了谈判，最后约定从加班2小时，改为1.5小时。



这两年听到最多的是在越南建厂的中国老板陆续关闭企业，这到底是为什么呢？

总的来说，主要是因为越南和中国的用工模式与思维的巨大差异。

首先，薪水不是越南人唯一的工作动力，工作与生活的平衡才是放在首要位置的。

而且，越南工人普遍接受教育程度不高，有时不太能理解中国老板意思。

同时，当地厂房成本飙升，效率和收益达不到预期，无利润的生意谁都不想做。

更重要的是，越南的配套供应链尚不完善，很多事不是拿到地，建了厂房就能解决的，从专注于某个领域到雨露均沾多个领域，这需要更长时间的学习沉淀。

所以，如果只吃目前的人口红利，而不去着手解决这些问题，未来的发展前景其实也很难说。