又一个赚快钱的行业，要被团灭了！

几天前，一则停业声明火了，仅从声明上看，这个公司倒的十分“冤枉”。

“原本7000人的公司，短短几天跑了5000人，实在撑不下去了。”“有孕妇吓到流产，员工见到“皖”字牌的车，便不由自主拔腿就跑。”“为金融行业挽回损失上百亿元，给国家交了10亿元的税，却成为时代的牺牲品。”



一边高调停业，一边疯狂卖惨，这就是中国最大催债公司——湖南永雄的高明之处。

可惜再声情并茂的小作文，也难以扭转其作为“催债公司”在大家心目中的印象。

很多普通人，都没听过湖南永雄的大名，但它在催债圈是当之无愧的巨头。



靠着催债永雄年营收近10亿，巅峰时在全国有30多家分公司，养着上万名“催收员”。

更颠覆认知的是，这个“催收大王”曾3次谋求上市。

如今催收巨头永雄一夜崩塌，神秘的催债江湖，也被撕开了一道口子。



走正路没“钱景”，律师变身催债大佬

在很多人的印象里，催债几乎能和黑社会划等号。

中国最大催收公司的老板，非但不是社会你强哥，反而是一位法律界的专家。

永雄集团的创始人谭曼，履历十分精彩：法学博士，大学教授，慈善家，企业家甚至是发明家。



无论哪个身份，都很难把谭曼和催收大佬联系起来。

这些身份，都是谭曼打造催债帝国时，打怪升级最有利的武器。

从法学博士、专业律师，到催债大佬，谭曼经历了三个关键节点。

第一个关键节点：转学法律专业，成为第一批律师。

1995年，谭曼以文科第一名的成绩，考入湘潭大学学国际经济贸易专业。

学了一段时间他发现自己志不在此，于是转到法律专业。

谭曼可能也没想到，这时他和催债的缘分已经开始了。

他转专业一年后，亚洲金融危机爆发，银行等金融机构的不良债权和不良资产膨胀式爆发，“催收”业务呈井喷式发展。



2002年，谭曼通过了“中国第一难考”的国家首届司法考试，第一份工作就是欠款催收法律服务工作。

当时，律所是唯一具备催收服务资质的机构，谭曼成了国内第一批从事个贷清收法律服务的律师之一。



第二个关键节点：踩准催收风口，成为讨债专家。

谭曼在律所实习一段时间后，发现微薄的工资并不足以养家糊口。

离开律所时，他甚至还欠了雇主几千元。

“钱景”的暗淡，让谭曼迫切的想找到生财之道。

恰逢2003年，是中国信用卡元年，暴增的信用卡，催生出第一批老赖，让中国催收业迎来黄金时代。

谭曼抓住时机，成立了湖南裕邦律师事务所，开始主攻银行信用卡欠款催收业务。



借着时代的东风和过去的律师经验，短短两年，裕邦律所就占据了湖南个贷催收法律服务80％的市场份额，号称当地“催收之王”。

2015年，谭曼成立湖南永雄资产管理集团，因为有法律专家的背书，永雄一成立就被当地的银行相中，带来了巨大的业务量。

据说，当时排名前十的银行，有8家是他们的客户。



短短几年，永雄就坐拥446亿催收额，成为我国最大的催收巨头。



死磕人性弱点，一张欠条赚一套房

说起催债，很多人想到的是港片里，一辆面包车下来几个人，满杯纹身，戴大金链子。



但现实生活中，永雄集团作为催债巨头给人的印象，却十分颠覆。

有当地人说，从永雄进出的工作人员，都是西装革履，像一个金融公司。



不仅如此，永雄还是纳税大户，湖南常德市的企业纳税光荣榜上，交税超过1亿只有8家，其中就包括永雄。

且永雄在成立第二年，就敢提交上市申请，可见有多么赚钱。

要知道，阿里巴巴成立15年才圆了上市梦。

全国有3000家催债公司，永雄不打不砸，是怎么干到第一，并成功“洗白”的呢？

1.包装成金融公司，打造专家人设

  律师出身的谭曼，在包装上很有一套。

“让天下没有难做的生意”，这是马云的经典名言。

在永雄成立之初，谭曼模仿马云，写下了湖南永信集团的使命：“让世界没有挽不回的诚信”。



为了匹配这“高大上”的集团使命，永雄的员工不叫催收员，叫“资产管理员”。

想成为资产管理员，门槛并不是很高。



只需要大专学历，年轻力壮，20-35岁为主，经过简单的培训即可上岗。

不管白猫黑猫，能成功催收就是好猫。

但这些简单粗暴招来的员工，在永雄招股书中被包装成“追讨专家”。

为给公司做强有力的背书，谭曼不仅出资给母校新修了三栋教学楼，还资助了学院近一亿元。

2.为讨债业务，加入科技与狠活

在一众靠泼油漆、拉横幅讨债的公司中，永雄能够脱颖而出，还多亏了谭曼的“发明家”的身份。

看谭曼的发明专利一栏，有不少科技与狠活。



众所周知，讨债最难的一关是找到欠债人，有了这些高科技的加持，这些人的信息就一览无余了。

他们能准确获取你的手机通讯录、qq以及微信等各种信息。

就算是你逃到天涯海角，也逃不出他们的手掌心。

有员工甚至自爆，“除了内裤颜色，什么都能扒出来。”

这些债务人就算是换了手机号码，往往也能第一时间被跟踪催收。

在这些科技狠活加持下，湖南永雄的讨债手段，可谓把新时代的“信息战”手段用到极致。



有大学生被催收人员不停电话轰炸、短信轰炸搞到崩溃，被公司开除，有的直接“社会性死亡”。

除了黑科技，永雄的“催收狠活”也不少。



比如在家周围贴满欠款传单、骚扰家人、在家周围砌墙、天天晚上3点钟敲门，不让人睡觉。

有人拿一张十几万的欠条，逼的债务人卖掉了几百万的房子。

这些的催收手段，都是死戳人性弱点。只有不打人，完全可以搞到你精神崩溃。

在黑猫投诉平台上，涉及到永雄的留言有228条，都是和暴力、软暴力催收相关。



在这些黑科技狠活的加持下，永雄的工作人员狂打法律“擦边球”。



屡禁不止的暴力背后，是庞大的利益链

一切野蛮生长和屡禁不止背后，一定是庞大的利益在支撑。

谭曼要求催收过程做到“法言法语、轻言细语”，以“和谐催收”为结果。

但从层出不穷的投诉中，可以看到谭曼制定的原则似乎没有得到完全落实。



其根源在于，永雄商业模式的成功，就是建立在“利润至上”的基础上的。

从业务端来看，永雄之所以能快速崛起，是因为他们啃得是催债中最硬的骨头。

在催收行业中，金融机构的逾期消费信贷按逾期时间长短，被划分为3个等级。

逾期时间为1—2个月，为一级应收款；逾期时间3—12个月，为二级应收款； 逾期超过12个月，则被视为第三级应收款。

催收等级越高，催收难度越大，催回率越低，相应的催收佣金也越高。

根据艾瑞咨询数据，从第一级到第三级，信用卡应收款回收率从90%下降至0.4%，催收佣金则从固定每月每个电话1万元上升至可以超过催回款项的40%以上。

根据永雄的招股书能看出，其业务中第三级应收款在催回款项的占比达85％，之前则高达100％。

高难度的催收业务，迫使着永雄采取更强硬的催收手段。



从员工的角度看，永雄的激励模式也是“狼性文化”。

永雄催收员薪资组成是底薪+高提成，几千元的底薪甚至低于当地平均工资水平。

这使得永雄的贫富差距极大。

表现好的公司直接奖励宝马X5，表现不好的，只能拿底薪。



员工想要赚大钱，就必须死磕“老赖”。

这使得一些员工抱着侥幸心理，试图钻法律空子。

2016年11月，湖南永雄催收人陈某，为了催促贵阳市公交集团公司驾驶员沈某强归还信用卡欠款，报警谎称公交车上装了炸弹。

谭曼曾经说过：“我们选择只打开最坚硬的坚果，结果会得到更好的回报。”

但在一直野蛮生长的催债江湖中，只攻破外壳还远远不够。

催债背后是整条灰色产业链、黑暗流量，在庞大的利益链下，会让越来越多的人铤而走险，滋生越来越多的恶。

肆无忌惮的无视法律和市场规律，必然会被市场反噬。

结语：

虽然名声不太好，但催收公司却是整个金融体系中不可或缺的存在。

人民银行发布的《中国金融稳定报告2021》显示，截至2020年末，银行业金融机构不良贷款余额3.47万亿元，同比增加2816亿元，不良贷款率1.92%，同比上升0.02个百分点。



这意味，只要还有不良资产，就会需要催债的，只是催债的方式必然会被规范。

我国催债市场上，最多有有4000多家催收公司，30万从业者。

但到目前为止，能完全满足金融机构要求的催收公司不足50家，真正专业的人不过2-3万。



永雄的成立，确实迈出了规范催收的第一步。

但在“洗白”之前，先得把自己身子摆正。

在美国，失信欠款导致征信污点，不仅影响就业、升职、保险、贷款，就连加油、购物都会被拒。

但在中国，对老赖的惩戒仅限于禁坐飞机高铁、禁住高级酒店、禁上贵族学校，这对于真正的大老赖来说，影响并不大。

欠债还钱，天经地义，有老赖在，催债市场不会消失。

前提是，催债的人凝视深渊时，别深陷其中。