我叫王垚,目前在非洲已经十二年了。

这些年,我深耕非洲市场,卖过飞机,卖过二手衣服,卖过保健品,也卖过工业Z药。我从一名副处级央企员工,到创业者,再到无意中成为拥有千万粉丝的“网红”,对非洲可谓了如指掌。

我眼中的非洲,并不像大多数人描述的那样悲惨。相反,在我看来,这里有无尽的商机,是那些敢于奋斗、勇于冒险者“掘金的天堂”。

(我和我的助理们,她们都是世界小姐)

我1983年出生在甘肃兰州,是独生子,从小被寄予厚望。爸妈都在体制内工作,很注重我的教育,尤其是妈妈性格豪放,特别有主见,对我影响最大。

我很小的时候,就被爸妈送去学英语、画画、雕塑,在各种技能方面被重点培养。

受到妈妈影响,我从小就展现出领导力的天赋,也很有主见,在小伙伴中是当之无愧的“孩子王”。爸妈不仅要求我独立,还教育我说,格局要大,眼界要宽,有勇有谋才能成大事。

妈妈总对我说:“好男儿志在四方。”所以,我也养成一种无所畏惧的性格,12岁的时候,就曾经独自一人跟团去长途旅行。

(小时候的我,看起来很绅士,其实很淘气,经常打架)

我虽然很淘气,但从小就知道学习的重要性,成绩也一直很好,爸妈也很少为我学习的事情操心。班干部、大队长之类的职务,老师有时都专门指定我来当。

我从小就跟着爸爸的一位朋友英语,13岁就以社会考生的身份,通过了英语四级考试,还给别的小朋友当英语老师挣到了钱。

2002年高考,我的成绩在甘肃兰州第一中学文科排第二名。我英语很好,也非常喜欢汉语言文学,于是我选择了北京对外经贸大学汉语言文学专业,为了充实自己,我又同步辅修了工商管理专业。

(学生时代,我在踢足球)

同时修两个专业,时间总是排得很满。周末我也闲不住,其他人喜欢在宿舍打游戏,我却总想出去做点事,挣点钱。

其实我并不是非常缺钱,而是觉得赚钱是一种个人能力的体现。我已经知道,财务独立才能获得自由的人生,而天上不可能掉馅饼,要挣钱,就得自己去找机会,去闯荡。

大学四年,我做过很多兼职:餐厅服务员、英语老师、房产销售,最好的时候,一天能有200多块钱收入。从早到晚和各种各样的人打交道,我觉得很有收获,非常开心。

(硕士毕业照)

2005年,我想再读个硕士学位,希望能去看一看外面的世界。

发奋了三个月,我成功通过雅思考试,第二年来到澳大利亚国立大学攻读市场营销硕士,并在那里学习生活了近4年。

我原本希望能在这里长期发展,期间尝试过店长、调酒师、兼职中文老师等工作,但始终没有找到自己向往的生活方式,即使拼尽全力,也难以融入当地生活。

于是,2009年我回国了。我到北京去面试了一家有海外业务的央企。得益于我之前丰富的工作经验和流利的英语,我在众多应聘者中脱颖而出,被顺利录用,并作为中高层管理人才培养。

(我刚入职的名片)

公司的海外业务主要是卖民用飞机,分布在亚非拉国家。入职第二年,我幸运地赶上公司业务扩张,需要一部分员工常驻非洲。喜欢冒险的我立刻积极表现,通过竞聘争取到了外派的机会。

我们在非洲的大本营位于肯尼亚,另外一些非洲国家也有分公司和办事处。我当时被派去的是位于东非的坦桑尼亚分公司。

2010年春节后,我第一次来到了坦桑尼亚最大城市达累斯萨达姆,那是一个港口城市,气候宜人。虽然不是第一次出国,但我当时心情特别激动,有一种在这里可以施展拳脚的预感。

就在我满怀激情准备大干一场的时候,却被非洲的治安环境吓了一跳。

(我在和客户谈话)

有一天,公司要发工资,就派我和财务去银行取现金。半路上,突然有两辆摩托车冲了出来,截停了我们的车。我还没明白怎么回事,几个身材魁梧的蒙面黑人就已经端枪包围了我们。

混乱中,同事不幸腹部中弹,被击倒在地,顿时鲜血直流。

同事伤势严重,但是没有危及生命,被紧急送回中国救治。公司一时间人人自危。我自己跟歹徒贴身搏斗过,回忆起来更是后怕。但我还是努力平复心态,尽力缓和大家的情绪。

(我跟客户在考察肯尼亚航空项目)

此后,我出门再也不敢掉以轻心。其他人可以非必要不出门,但是我们要谈业务,而且要卖的是飞机,不当面打交道,肯定是不行的。

我们的客户都是高端客户,像政府要员、当地富翁、企业家等头脑人物。我们作为业务人员,不仅代表企业形象,说大一点,也是国家形象。

虽然公司后来也聘请外事专家、安防公司的反恐专家培训我们。但是,想要搞懂当地状况,大部分还得靠自己。

(我们和客户洽谈合作)

在非洲那几年,我每天不是拜访客户,就是在办公室看和一些和非洲相关的各种书籍。非洲56个国家和地区,每个地方都有不一样的习惯、特点。

我专心研究非洲各地的情况,尤其是风俗习惯、经济发展情况、人口分布、支柱产业等,渐渐地,我对非洲许多国家和地区都了如指掌,也积累了丰厚的人脉资源。

咱们中国的兵法讲,“知己知彼,百战不殆”。除了研究非洲的地域文化,我对客户的情况也一清二楚,比如当地有几个大人物,平常有那些习惯、爱好,他们有几个妻子,几个孩子等。

这些研究让我在洽谈业务时能够如鱼得水,谈笑风生的同时,很多订单都被我顺利拿下。因为业绩突出,两年后,我从坦桑尼亚被调往肯尼亚,担任区域销售负责人,薪资也翻了一番。

(与客户签约)

开心之余,我的工作强度也直线飙升,带徒弟、管团队、应酬,每天安排的满满当当,每天睁开眼就是工作。

我原来出国、出差的兴奋劲儿,早就被高频次的出差磨没了。

一年365天,我出差的天数竟然有200多天以上,时间紧迫到在飞机办公,一下飞机就要开会,忙得连轴转,别说欣赏风土人情,就是吃饭睡觉都是随遇而安。

当然了,我强大的适应能力也是在那个时候锻炼出来的。我工作累到连时差都不用倒,忙完就能随时睡觉。见证了无数次危险之后,无论环境多么恶劣,我都能泰然自若,冷静沉着。

(工作之余,我去打高尔夫球)

我的客户都是有头有脑的人物,工作中,我时刻保持警醒。既要保证签单,又不能出现外交方面的麻烦,在待人接物方面,也逐渐得到了巨大的提升。

那几年,我主要负责坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、埃塞俄比亚、索马里等国家。我的敬业精神和外交能力被公司和客户一致认可,职位也从销售经理升到高级项目经理——一个副处级岗位。

我也成了非洲通,利用人脉资源,帮助一些华人同胞、当地朋友牵线搭桥,促成他们合作。在此期间,我也深度了解了当地的许多行业,商业意识渐渐觉醒。

(利用我的人脉资源促成合作)

慢慢地,在不断和一些企业家、老板交流的过程中,我开始总结出一些商业逻辑和生意的本质。

我总结出来,信息是非常重要的,如果能嗅到市场有需求,通过资源嫁接,连通供需两端,就能挣到钱。明白了这个道理,我的事业心就蠢蠢欲动了,我能不能成就点什么事业呢?

2019年,我36岁了,慎重思考之后,我决定辞掉这份副处级的稳定工作。

(我在非洲,激情满满拼事业)

在旁人看来,在上万人的大公司作中高层,稳定自然不用说,关键还有地位、有面子,多少人梦寐以求还进不来,我却要辞职!领导都来劝我慎重考虑,不要冲动。

爸妈虽然惋惜,但是,他们是开明的父母。我从小到大,都为有这样的父母感到骄傲,他们从不强迫我,而是帮我分析利弊,最后尊重我自己的选择。

我也有自己的考虑,在非洲工作十年,我几乎是日夜兼程,为公司拼尽全力。尽管未来一片光明,可我终究还是没有自己的事业。如果不趁年轻闯一闯,以后,恐怕就没机会做自己想做的事情了。

我谢过大家的好意,毅然决然地辞职了。

我之前有做过鲜花生意。肯尼亚有“欧洲的后花园”的美称,凭借肯尼亚玫瑰的良好口碑,我很快拿到了一笔订单。

(肯尼亚玫瑰花)

没想到,首战出师不利,大价钱订购的鲜花,却因为飞机延误,冷库故障,导致70%的鲜花都损失了,只能全部丢弃。

这笔生意损失了30多万,看着血汗钱就这样打了水漂,我备感挫折,之后再也不敢碰生冷生意。

后来,一位华人朋友告诉我,他在乌干达做二手服装生意,非常火爆。

我想起之前在非洲,街上经常有穿着印有汉字的衣服,有的是广告衫、其他企业的工装等,还觉得好笑。没想到,这个不起眼的行业,里面竟然暗藏商机。

(非洲的二手服装市场)

朋友说,二手服装在非洲这里非常受欢迎,只要有货源和运输渠道,基本没有压货的风险,特别畅销。刚有二手服装市场时,一集装箱的货的纯利润就能挣到2万美元。

干二手服装这一行,听起来似乎并不难。既然利润如此丰厚,我何不再试一试呢?我打算自己试试二手服装生意。

这次我不敢冲动入场,认真向朋友取经。朋友也非常给力,从选品开始教我,还告诉我物流、定价等环节注意事项,把我教的明明白白。

二手服装生意这个行业有很多华人,我加入到同行的华人群,更加深入的了解了这门生意的来龙去脉。原来,十多年前就有嗅觉灵敏人把这门生意开发了出来,国内收廉价衣服,在非洲价格翻几番。

一般二手衣服会在国内的分拣工厂人工分拣,货也分三六九等,工厂不可能把好货都卖给一个买家,会有一个配比,就跟煮一碗五谷杂粮粥一样,小米、大米、红枣、芸豆,这些东西都得有。

我决定干批发。于是,我收集了很多珠三角和长三角一带的分拣服装厂信息,花了一个多月,一口气考察了一百多家工厂,每家都仔仔细细的分析。最后,我终于选定了两三家,签了合作协议。

(检查货物)

经过了半年多的准备,我的第一货柜衣服才从广州港出发,到达肯尼亚。货船到港时,卸货的工夫,就有批发商主动来看货问价。我心中不禁暗喜,看来这笔生意做对了。

果然,这批货特别受欢迎,几乎没费劲就全部出货了。我的档口和仓库就迅速周转起来,生意也打开了局面。

一年内,我陆续开了三个批发档口,还租了一个大仓库,雇了许多当地的员工。我愿意薄利多销,回头客特别多。我每天都是忙忙碌碌,不是盯物流,就是联系国内收货。

(我在非洲的货仓)

生意最好的时候,我几乎每个月都要从广州发来肯尼亚二三十货柜,一个货柜能装27吨衣服,或者19吨鞋,每柜利润都在10000美元以上。这样算下来,我1个月就能挣100多万人民币。

事业上的成就和源源不断的进账,激发了我工作欲望。那两年,我斗志昂扬,精神饱满,每天睁开眼就工作,一直忙到深夜也不累。

我只管工作,生活上的事都交给助理。我雇了2个保姆,1个司机,1位生活助理,买了豪宅,豪车一口气买了三四辆。我每天豪车出入,谈生意、见朋友,在当地被称为“霸道总裁”、“非洲土皇帝”。

(在非洲,我出门都是开越野车)

在非洲做批发,全部是现金交易,每次买卖,买家都是拿一大蛇皮袋子的钱。交易过程点钱、存钱都有风险,丢货少钱这种事特别常见。但是我每天都忙着赚钱。有时候竟忘记了这里的治安环境。

5月的一天上午,三个持着枪的劫匪跑到我家,抢走了放在家里的大量现金。后来我才知道,这是一场蓄谋已久的抢劫,他们已经埋伏了两个星期。

还有一次,我的一个批发档口也被持枪的歹徒抢劫了,损失了600多万先令(合人民币30多万)现金。直到现在,我依旧位居全肯尼亚被抢劫现金数目榜首。

(我的工作人员)

有朋友劝我,重要岗位上安排中国人,防止出现监守自盗的情况。但我不这样想,疑人不用,用人不疑,我认为只要给员工足够的激励和发展空间,他们不会坑我,所以一直坚持用当地人。

管理公司是一件细致工作。这件事情之后,我不但没有责怪大家,还在安全管理和薪酬制度上做了调整,给了员工更多的激励和发展,尽量让他们能尽职尽责,有奔头、多挣钱。

我的员工中,有很多都是贫困的普通家庭,还有五六个孩子的单亲妈妈。大家都不富裕,我能做的,就是努力提高他们的收入,多创造福利,让他们在华人企业感受到温暖和关爱。

(到我的仓库管理员家看望孩子,做了“干爹”)

2020年,疫情开始全球蔓延,非洲也一样。我看到国内新闻时,眼见那么多同胞处在水深火热中,觉得特别揪心。

当我看到很多医院缺防疫物资时,紧急联系非洲各地的货源,2020年2月,以服装公司的名义,为国内医护人员捐助了一批口罩。

(慈善机构颁发的证书)

没想到,疫情持续的时间竟然如此漫长。国内工厂停工,船运公司很多也发不了货,能发货的,单个货柜的价格竟然暴涨了一万多美元,而且特别难订到。

而非洲这边,疫情也开始肆虐,大量人员失业,生意迅速陷入萧条,我的客户骤然流失了一大半。

那段时间,我愁得彻夜难眠。每天一睁眼,就是运营成本、租金成本、物流成本各种费用支出,就是货不动。我只能眼睁睁看着账面上资金一天天减少,很快就见底了,急得四处找出路。

(向肯尼亚野生动物保护局进行公益捐赠)

那时,我已经完全没有了辞职时那种无所畏惧、意气风发的样子。虽说做生意有赚有赔也很正常,可我不能在一棵树上吊死。我到处打听哪个行业挣钱,哪怕利润率低,我都会扑上去试试。

我先是了解到防疫物资和国际机票有市场,很多地区缺货严重,就赶快找朋友一边借钱,一边供应商和买家,希望能赚点钱补些亏空。

刚开始还算顺利,但是很快就有大量嗅觉灵敏的商人蜂拥而入,利润空间马上就被挤压没了。我本来就是新入行,生怕在陷进去,干了不到2个月就赶紧收手。

那段时间,真是愁的不行。新路无门,我看着仓库里的大货,又开始在我的二手服装生意上开动脑筋,寻找新思路。

(二手服装精品门店)

我听说欧洲那边有一些二手服装品牌,有很多都是连锁经营。连锁店把一些卖相、品质很好的二手衣服,经过包养、整理,分类处理后再挂上品牌吊牌,挂上货架,不仅受欢迎,而且利润更高。

我的货仓里压了那么多货,我想,反正一时也卖不出去,趁此机会,何不试试把衣服分类,打理通过零售来卖呢?

说干就干,我雇人刷鞋、熨衣服、洗毛毯,租门店、装修、订货架,开始试验第一家店。那些收拾干净了的衣服和鞋子,摆上货架之后,价格竟然可以翻4-8倍。

比如,一双品相好的运动鞋,6块钱收的,在这里零售可以卖到6美元;还有男士牛仔裤、女士连衣裙、化纤毛毯等也非常好卖。我做服装行业积累了一些经验,在选品、市场喜好方面很有把握。

(我在二手鞋市场)

就这样,我亲自试过零售之后,发现我的零售店铺生意竟然也很好。我开始策划,要走品牌化路线,大量开店,复制成功的经验。

我的执行力意向很强。仅用一年多时间,我就一连开了十七家品牌连锁零售门店,极大地缓解了现金流水。

为了提高品牌知名度和影响力,我还不惜重金,请当地网红、世界小姐冠军等为我的品牌代言。

(形象代言人)

那些世界小姐身材极好,又很受当地人欢迎,影响力很不错。这条路我又一次走对了,我的连锁生意迅速在各地崛起,现金和货物又开始快速周转起来。

通过这些网红、世姐,我也嗅到了另外的商机。非洲也有很多中产阶层,那些收入还不错的女性,对皮肤保养、日常调理、医美等需求也很旺盛。

我和一个做药品的朋友商谈之后,迅速达成了合作,开始投资女性保健品行业,卖果蔬酵素、维生素、胶原蛋白之类的产品。

(索马里世界小姐代言保健品牌)

我和朋友凭借当地资源,还申请到保健药品生产资格证。这样,我们从开发到生产,再到销售,一口气做了好几款产品,上市后在非洲300多间药房都进行了同步销售,利润丰厚。

财务自由,生活自然也能自由享受,四位数的早餐,1200平米的豪宅,院落,私人保镖,豪华专车,都是我的日常配置。

员工招聘更是走哪挖哪,厨师、咖啡师、茶艺师,我体验觉得不错的,通通带走,招入麾下。世界小姐做助理,包机团建,四处买买买,签单成功后的百万元奖金随手就给,就是为了让大家开心工作。

(带员工去野生动物园)

钱多了,胆子也就大了。我的这两门生意财源滚滚,我的信心和斗志又被激发了,我又开始野心勃勃,想要干更大的生意。

我看到当地很多地方大搞基建,意识到非洲的工业需求肯定会进一步增长,于是,我加入了好朋友好兄弟的炸药、爆破公司。

(我在非洲的工业Z药工厂)

这个行业自然不同于二手服装,门槛极其高,要求极严。不管是生产、采购,还是存放、运输,每个环节都要经过严格的资格审查和资金审查,处处充满风险。

为了确保安全,我特意雇了前总统卫队的工作人员做安全主管。

我们这个举动,打破了欧洲和中东国家30多年来的市场垄断。在施工中,车辆、通讯、餐饮等整个产业链也都被带动起来,拉动了当地人民的就业。

(我雇前总统护卫队工作人员做安全主管)

更让我自豪的是,咱中国很多企业在非洲搞基建,像铁路、公路、大坝等工程需要的特种战略物资,我们都可以优先提供保障。这才是更能让我觉得做这件事的意义所在。

2020年,我偶然关注到自媒体影响力巨大,但是,搜索输入“非洲”,竟然都是贫穷、落后、饥饿、歧视妇女、虐待儿童,各种惨,还非常火,我觉得这只是非洲的一面,而不是全部。

(我在接受专访,谈拍摄非洲视频初心)

于是,我就萌生了拍摄非洲生活的想法。我之前不懂,但是我嗅到这是一个好的赛道,就开始学习。

通过两三个月的研究,我决定记录中国和非洲各国“文化融合”的内容。比如 ,我们中国工厂在非洲带动当地发展致富,“手艺人”和“操作工”是如何培养的等。

(当地人学习种植中国蔬菜后奔小康)

经过无数次拍摄,我终于拍了十条关于非洲的短视频。“竹编匠人闯非洲”“非洲蓝翔”“卫浴工厂实拍”等视频都展现了我们祖国强大的技术输出能力,也是我觉得有意义的事。

不出所料,第一条视频发出去就火了。

之后,我们顺着这个思路,把我的生活、我的事业、我的周边人的生活,都拍摄剪辑出来,形成一个在非洲创业打拼,同时进行文化和技术输出的中国人故事合集,展示“民族自信”和“大国风度”。

(“竹编匠人闯非洲”,拍摄非洲人做竹编)

有一家在卢旺达开办的中国技术培训学校,当地人通过技能培训后,一个月能赚七八十万卢郎(4000人民币左右),“国家都抢着要”。

还有中国人在非洲建成的“陶瓷卫浴工厂”,为当地许多老百姓解决了就业问题。女性可以熟练地使用探照灯检查质量,男性则成为技术工人,学习喷枪上釉技术。

(当地工人在中国卫浴生产企业做技术工人)

相比于非洲的公司,中国公司给当地员工的薪资也是比较高的。他们都能看到,中国愿意用和平发展的理念帮助他们,这种充满善意的价值观,要比口号实在的多。

慢工出细活,我的每条视频都精益求精,花费十五、六个小时完成的。两个月后,我的账号就达到了百万粉丝,好多人涌进来留言,说通过我的视频,看到了一个现代化、积极的非洲。

我的原则就是,要做就做最好的。为了提升效果,我把之前合作过的几个世界小姐都请过来做助理,果不其然,大家看了都很喜欢。我的粉丝数不断上涨,一不小心竟然成了“网红”。

(我和小助理们拍摄视频)

至今,我通过短视频认识了不少华人朋友,经常受邀和他们合拍宣传片,或是一起合作做生意。

影响力提升了,我感到责任更加重大了。除了金矿淘金、给美女助理“买买买”、到长颈鹿庄园吃早餐等这些好玩有趣的片段,我也在寻找更有意义的事情。

(网友的留言,是对我们最大的激励)

我并没有觉得自己有多么厉害,只是父母从小给的教育理念和我敢闯敢拼的精神,让我比较幸运地在这里实现了自我,也在互联网的浪潮中,为中非文化交流做了一点点贡献。

2022年,我带领我的视频团队,回到祖国,开启了一个城市打卡以及助农直播活动。

一方面,是想让我们的小助理、外国友人能充分欣赏和了解咱祖国的大美江山、中华文化、传统美食,亲自感受我们国内粉丝的热情和真诚;另一方面,也希望通过我们小小的影响力,振兴国产品牌。

(2022年回国,去山东做助农直播)

迄今为止,我们已经与广东、江浙、山东等多个地区的品牌合作,推广地方特产、中华老字号等,还做了一些农产品得助农直播。

在非洲,像我这样大胆闯荡的华人还有很多,他们都在不停地奋斗,不断地创造效益和价值。同时我也看到,非洲当地人对中国的认同,不仅是中国企业先进的生产力,更多是中国人务实的精神。

(敢于拼搏的人永远能找到机会)

在我看来,非洲还有很多很多商机,敢于拼搏的人永远能找到机会。命运不会同情弱者,唯有奋斗过的人生,才是无悔的人生。