对于视频领域,胜利已经不再像山坡上的蒲公英一样,唾手可得。就算你有10年文字经验,到了这里也必须从新人做起,缓慢爬坡。今天的嘉宾,没有胜利的勋章,也没有成功的方法论,但却最接近从图文转型做视频的真实情况。


在壁虎小队,有一群坚持创作优质视频内容的作者,他们年轻、有主张、有态度,『壁虎来了!』就是一档专门为他们做的访谈栏目,我们将不定期邀约这些作者,聊聊他们创作背后的故事,希望能给你带来一些新鲜的观点。本期,我们采访到了财经视频频道圈内师老师的主理人师烨东。





虎嗅君:您本来是十年财经记者,为什么决定从图文转型做视频?


师烨东:当时只是说去尝试,我这个人是一个比较喜欢折腾、喜欢去尝试新东西的人。我最开始是地产记者,后来当能源记者,之后想写电影,又跑到电影圈,后来从媒体出来后又开了宠物公司,但是因为赶上疫情倒闭了……倒闭之后我没有筹划再去干什么,想先歇一段时间。但碰巧那段时间,各个平台的知识区已经开始筹备或者正在做起来了,于是有个朋友说,你要不去做视频试试?这个是未来趋势。我就试着做了一期比较简单粗糙的视频,当时一个粉丝都没有,但这个视频有三四万播放量吧,效果还是挺不错的,我就决定继续尝试了。


还在当记者时的师烨东
还在当记者时的师烨东


壁虎君:最初做视频,团队是如何组建起来的?


师烨东:最开始只有我和一个剪辑的小朋友。2018年在毒眸的时候他是实习生,我们准备签下他,三方都签了,结果2019年他准备来正式工作之前,我们老板突然把视频部门给撤了,他一下就没工作了,他就又去找了别的工作。后来2020年我们弄视频,又说把他叫过来,结果刚到我们公司一个礼拜,公司又倒闭了,等于我是连坑了他两次,我自己也不好意思了,所以当时倒闭之后,我就说先给他发工资,他来给我剪视频,就这样我们两个人就开始做这件事了。做了一段时间,到2020年的11月,我又把之前的运营同事,还有一个带过的记者叫过来一起做,现在就是这四五个人。



壁虎君:一开始投入了多少资金来做这个事情?


师烨东:刚开始的时候,我和朋友一起拿了30万,后来又加了点钱,第一年投入了差不多四五十万吧,不过到2021年下半年就开始断断续续有广告有收入了,慢慢不用再往里投钱了。


壁虎君:您觉得做视频和以前做图文,有什么不一样的感受?


师烨东:做视频肯定不一样,文本的写作逻辑和图文不一样,而且做视频过程太长了。以前做图文的时候,比较注意说话的逻辑性、严谨性。而做视频的时候,要优先考虑文本的流畅性,需要注意观众的爽感,有的时候甚至可能要舍弃一些严谨。比如说我们去写一个行业的时候,这个行业95%的公司都在走下坡路了,用图文我们就会说这个行业是在下坡,但是还有5%的公司其实是小而美,活得还不错的,在逆时而上,这是我们做文字时候的一个严谨性;但是你做视频的话,你就只能说这行业不行了,不能再去论证那5%如何。就是说图文的结构用在视频里可能就不太好了,因为视频是需要连贯地不停地让读者去带入的,我觉得这是做图文和做视频一个最大的差别。



壁虎君:那自己做和给别人做呢,感受上有什么不同?


师烨东:最主要的不一样,就是稍微能自己把控一点节奏,无论是以前当记者还是带团队,身上永远有背不完的KPI压力,做完80分你要做90分,做完90分要做100分,做完100分老板会让你做120分,基本都是这样,歇不下来。但自己做的话,我们这个团队比较佛系,大家实在觉得太累了,会一起歇一歇放个假,好处就是身上可能没有KPI的压力。但是总的来说,其实压力是更大的,因为做自媒体烧的都是自己的钱,是真的是比较肉疼。我们上半年因为业绩和行情都不太好,所以我们差点也撑不下去了,我当时也一度想去打工给小伙伴们发工资。


壁虎君:咱们貌似一开始图文和视频都做?是想用图文的广告收益来养视频吗?


师烨东:对,我一开始是这么想的,包括2020年11月组建团队的时候,就是一边写公众号文章一边做视频,想尝试看看能不能做成硬核的半佛仙人那样,直接把公众号的文本拿来做视频,后来发现比较难。所以尝试了大概两三个月吧,发现两边都没弄太好,从11月到次年2月视频流量都很低,也一直没有出爆款。当时其实我和我们团队的记者都不是特别想写文字了,2月底的时候我就说,干脆把图文这块彻底放弃掉,奔着视频做,奔着想去尝试的这个方向,这样不至于弄的两边都做不好。放弃了之后还是很快就见效了,3月我们在B站就有了第一个破50万的视频,4月有了第一个破100万的视频。


壁虎君:您刚才说的放弃图文后立马见效的两个视频是指哪个?


师烨东:第一个是2021年3月9号,张大大的视频(《人人讨厌的张大大,一年能赚3000万?》),当时应该是两三周之内过了50万。四月的时候有一个《每天刷短视频,人会变傻吗?》破了百万,这两个效果不错。


为了做这期视频,师烨东翻了多份上市公司公告
为了做这期视频,师烨东翻了多份上市公司公告


壁虎君:您觉得这两个视频效果不错,是有哪些原因?


师烨东:张大大那个,首先我们文案上做得比较认真、也有深度,话题点找得也可以;然后当时我们也看了一些同行的爆款视频,看大家都是怎么讲故事的,然后模仿着同行做了一些包装,最后效果就还不错。短视频那个我觉得可能是比较切情绪吧,比较迎合大众当时的情绪。


壁虎君:您觉得咱们频道相对于其他财经自媒体有什么优势?


师烨东:也没有啥太不一样的,可能我相对来说有比较扎实的财经功底吧,具备财报解读的能力。另外在自媒体的圈子里,我们说话相对严谨一些,也会有采访和论证的过程,有记者的底子在,我觉得这是我们的优势。


壁虎君:您在做视频的时候有自己非常看重或者强调的东西吗?


师烨东:我们做视频,很多时候还是希望能让大家多思考吧。我的视频很多时候也不是说非常直接地给你一个观点,告诉你说这事儿是对的,这事儿是错的。我们更多时候是,我看到一个事儿,我会尝试把我怎么看这个事儿、怎么挖掘、得出了一个什么样的结论、我是怎么思考的,把这个过程展现出来,最后希望大家能有一个探索和思考的过程。我觉得这是对我来说我的视频的一个价值和意义。我知道很多视频做简单粗暴一点流量会很好,但还是会愿意去做一些这种吃力不讨好的事情。



壁虎君:您自己在转型过程中有没有遇到什么样的困难?或者踩坑?


师烨东:最主要的困难还是钱的问题。2021年最后几个月过得不错,本来觉得会越来越好,但是到了2022突然就没什么收入了,整个上半年就接了一个广告,身上现金也紧张,一度还是比较焦虑的。


还有一个就是自己的风格和定位的问题吧,说实话我们从2021年3月到现在,都快两年了,虽然我们可能整体流量会比一些知识区的博主多很多,但是我们的粉丝要比他们少很多。所以怎么把视频做得又有流量又能吸粉,对我来说也是一个一直在尝试解决的问题。


壁虎君:我之前看老师讲创业的那期视频,里面有粉丝会向老师私信询问创业做自媒体的问题,老师现在会对他们有什么建议?


师烨东:做自媒体不用创业,你先自己尝试去做一做,如果有流量的话,我觉得是挺快就能火的。当你用业余时间能赚到比你收入还多的钱的时候,再出来做就行了,不要有什么创业做自媒体的这种想法,现在还不适合创业,现在适合有份工作……