我叫张海洋@张海洋在迪拜,70后,行走于世界的职业经理人。

我从来不觉得世界很大,我应该去看看,因为在过去的二十年里,我的足迹已经遍布了大半个地球。

我用自己的脚,丈量过最危险的非洲;用自己的手推开过最不近情理的客户的办公室;用自己的眼睛,看到过最炫彩的世界奇景。

现在的我知道,这世界其实很小,脚下的每一寸土地都应该是我奋斗的战场,身旁的每一个人都是一次精彩的遇见。

(为中国加油)

1979年,我出生于辽宁省沈阳市,是家里的独生女。妈妈给我取名“海洋”,就是希望将来有一天我能去全世界各地看一看。

我从小是在部队大院儿长大的,爷爷奶奶家住着二层的“将军楼”,爸爸在国企上班,妈妈是大学老师,我的很多同学都很羡慕我。

但在每次填写“家庭成分”时,我都会写上“雇农”,年幼的我不明白,明明住在市中心的我怎么会和“雇农“扯上关系?

直到有一天,我的奶奶告诉我,“雇农”是比“贫农”还要穷的农民,他们没有一寸自己的土地。

奶奶还悄悄告诉我,爷爷甚至连长工都不是,他只是一个靠打短工勉强活命。小小的我看着奶奶住的大房子,一脸疑惑。

于是,奶奶跟我讲起了爷爷参加长征的故事。因此,从很小的时候我便知道,即便一无所有,只要有勇气抗争,不惧艰险一切皆有可能!

一大家子在一起吃饭,聊天内容也多是国际局势方面的话题,以至于虽然我连奶奶的邻居们都叫不上名字,却敢于对那个遥远的大千世界“指点江山”,而这个“坏”习惯一直延续到现在。

(我的油画习作)

正因为这个“坏”习惯,我小小的脑海从儿时起,就装着那个大大的世界。

随着年龄的不断增长,我开始从各方面准备仗剑走天涯的人生之旅,而那些八卦和生活中狗苟蝇营的琐事也渐渐不再被我关注。

我学习成绩一直名列前茅,又或者说,我是为了“名正言顺”地调皮而努力学习,这样老师可以看在我成绩优秀的“面子”上放我一马。

(古道黄沙)

记得小时候我身体非常弱,体育成绩比较差。但我妈妈是个不信邪的人,她坚信孩子任何方面都可以培养。在新年的时候,妈妈拿着一本当时流行的挂历,送给体育老师。

体育老师特别吃惊地说:“我当了20多年的体育老师,从来没有一个家长给我送礼,你是第一份。”妈妈笑着说:“就想跟您取取经,如何能提高孩子的体育能力。”

体育老师看了看我说:“张海洋不适合练长跑,可以尝试跳远、标枪等投掷类的项目。”最后还送了我一个沙袋儿。

妈妈听从了老师的建议,每天早上五点叫我起床,在楼下练跳远、蹲起、投掷等运动,坚持了2年。

(我亲自在西非贴公司产品的海报)

之后,我体育成绩逐渐提高,并连续三年得过运动会标枪赛第一名。那时,老师总夸我有运动天分。

而我知道,是妈妈的鼓励,加上自己的努力,才有了别人羡慕的成绩。正验证了那句:你只有万分努力,才可以看起来毫不费力。

经过多年努力,1998年高考如期而至。很幸运,我以第二志愿被录取到重庆大学,学习经济学专业。虽然重庆大学属于“985、211”重点院校,由于是第二志录取,我心里多少有些自卑。

上了大学,我依然很认真地学习,成绩一直保持优秀,大学四年拿过六次甲等奖学金。大一就考过了英语四级和计算机二级,并顺利拿到了汽车驾照。

(我学习开飞机)

后面我又考取了微软网络工程师、二级心理咨询师资格证、外贸实务资格证等各种各样的证书。考证对我而言,并不是为了毕业求职中拥有一份保障,而是旨在从事不同的领域,去探索世界的途径。

大学四年精彩的经历还有很多。我曾在当地交通广播电台夜话节目做兼职主持人,甚至还曾被地下黑中介带入外盘金融交易……

在这些奇幻,甚至危险的经历中,我不仅接触了社会,也看到了很多校园之外,乃至中国之外的精彩。大学生活就在忙碌而充实中度过,而那颗要鲜衣怒马、仗剑天涯的心开始日渐澎湃起来。

(2018年,我和女儿参加全国语文朗读大赛获特等奖)

2002年,我以优异的成绩被学校保研。一年后,在导师的推荐下,我申请到英国雷丁大学,读国际证券投资银行专业的硕士学位。

那时的我,第一次感到鸟脱藩篱。从此,整个世界成了我的舞台,精彩、疑惑、平庸,将一应由我主宰。

因此,我始终都奔跑在探求专业学习和职业方向的道路上。我清楚地知道自己的方向,并为之努力。这或许就是所谓的目标感吧。

常常有人问我,你在英国几年究竟学到了什么?其实,与学校中学到的专业金融知识相比,那些年的经历,抬高了我对人生的追求,同时降低了我对生活的要求。这可能是更有意义地收获吧。

(爱我中华)

因为出国之前,我的目标只是找一份在漂亮写字楼里的白领工作,拿一份高于同龄人的薪水,住大房子、开好车,仅此而已。

但在欧洲各国周游了几年,我见过太多不同的人,过着各自不同的生活。我开始明白,人只要愿意付出劳动,名牌包包、汽车、房子,这些都是最容易获得的物质。

真正的梦想,是值得用“一箪食,一瓢饮,在陋巷”来交换的。

2005年,我带着创业梦想回国。当时,自己想在饮料酒的行业创业,但前提是要到先进企业学习,了解行业运作规律。

(巴黎圣母院的顶楼)

于是,我就在网上搜到了当时国内规模最大的中粮集团。正好当时他们在招全国第一届葡萄酒培训师,我投了简历并顺利通过面试。

入职后,公司安排了3个月的专业培训,每个月800元的生活费,我特别知足。即使培训期不给钱,自己花钱,我也愿意。

在我看来,年轻人第一份工作,没必要太在乎收入。成长的环境很重要,关键看工作中能学到什么。这也是我第一份工作,一定要选大公司的初衷。

正式工作后,我先是来到了烟台,对葡萄酒的酿造过程以及设备有了初步的了解,并对这个行业有了一定的认识。不到半年,我就被派到西南市场,开展葡萄酒培训及营销的工作。

(2005年的我在中粮)

当时工资5000块钱,空闲时间,我还在英语培训机构兼职做口语老师,每个月2000多块钱。初入职场的日子,一切都有条不紊。

2006年,我跳槽到上海一家葡萄酒公司,做酒庄的投资项目,薪水是税后1万。但仅仅工作了28天,这个企业就被撤资,所有项目停了下来。我拿了一个月的工资,就失业了。

面对九个月的失业,我并没有太过焦虑。因为在英国的那几年,我早已学会如何过低成本而有体面的生活。同时,我又轻松地找到了一份教英语课的兼职。

(2004年,我在英国留学)

我深知这里没有我的梦想,因此我放弃了这家机构全职工作的邀约,坚持只教英语口语,坚持只在周末上班。其余时间,我都用于找工作和提高自己。

无论生活有多难,心中有个梦想并为之努力,再苦的日子都不会偏航。

2007年,诺基亚公司招聘客户经理,我通过朋友的内推获得了面试的机会。面试中,老板虽然认可我各方面的条件,但却因为我缺乏行业经验,认为我不合适这个职位。

作为行业小白,我当然知道自己距离世界五百强的职业经理人,还有很大的差距。但是面对这个难得的机会,年轻的我,说服老板来了一场私下的“对赌”。

(我在诺基亚年会)

我说:“试用期三个月,到期不能胜任,我卷铺盖自动走人。听说这个职位已经空缺很久,如果您能找到合适的人选,今天就不会来面试我了。如果让我入职,我就帮您占住了这个Head account,您有三个月的时间继续找更合适的人,不好么?”

这段对话直到现在,我都记忆犹新。当时,他显然被我的这句话说动了,我又乘胜追击地说了一句:“至少我英语说得很好,又是正经海归,您带出去不丢人。”

这句半开玩笑半当真的话成为送我“上青云”的东风。直到今天,曾经的同事还会偶尔揶揄地叫我:“正经海归”。

(我在内罗毕与长颈鹿亲亲)

入职时,我的基本工资每月是18000元,加业绩奖金,最高可达四五万。公司有专门的探亲假、旅行基金,还会为家庭成员提供相应的保险。

我感受到了这家北欧公司的人性化,还有随之而来的快节奏、高效率。4月20日,我刚办理完入职,紧接着就去了广西出差,参加五一小长假的促销活动。

当时领导给我定的任务是2200万,所有人都知道这是个可望不可及的目标。

我跟客户的老总第一次见面,介绍了自己,并谈到了下一步合作的目标任务。客户直接跟我说,只能做1500万的销售额,剩下的全看“人情”。

(我在马特洪峰滑雪)

所谓的人情,就是喝一杯酒,客户就给加100万的业绩。酒桌上的生意不是靠谈,而是喝,酒量多大,订单就有多大。这种在电视剧里出现的桥段,居然实实在在的摆在我的面前。

那时候我年轻气盛,直接跟服务员说拿七个杯子来,一两一杯,倒了七杯白酒,直接灌下去。这种“初生牛犊不怕虎”的胆量,开辟了我的业绩长虹。

当然,成功的积累有偶然也有必然。我默默告诉自己,做为新入职的行业小白,一定要付出比别人多几倍的辛苦和努力。

记得有一个月,我有27天都是在各地出差、奔波。即使在飞行途中,我仍忙于方案的制定、数据的分析、客户关系的梳理等工作。

(埃及掠影)

我坚信:世上没有白费的努力,也没有碰巧的成功。我用了八个月的努力,到年底完成的销售额比上一年翻了一倍,占了全公司增涨业务的60%。

领导本来以为找了一个最白的小白,结果却扛下了最大销售任务增长。当时,我是公司全中国28个职工客户经理中,最年轻、从业时间最短,销售业绩增长最快的一个。

贝多芬曾说“我不知道有什么比教养一个孩子成人更神圣的职责了。”对我来说,确实,没有什么比自己亲自参与宝贝的成长更最幸福的事了。

2009年,女儿出生后,我便离开了职场,在家带孩子。

(我和女儿参加华韵之声朗诵大赛,荣获特等奖)

在这家公司工作三年多,让我更加深刻地懂得职业操守的建设、个人能力的成长,都是我未来再次起航的重要奠基石。

2011年,女儿2岁多,我决定重新走进职场,家庭事业两不误。于是,我参加了沈阳某区招商局的考试,虽然不是公务员职位,却是参照公务员的标准来选拔。

四五千人报名,只招8人,我以笔试成绩第一名被录取。因为我的语言优势,又有较好的沟通能力,因此担任了东南亚招商分局的局长。

工作内容相对比较轻松,但是我始终有一颗不安分的心,喜欢更有挑战性的工作。

(我学会了潜水)

2012年,猎头公司找到我,希望我能竞聘华为终端海外市场的总监职位。当时公司开始在全球布局,而我也看好这个品牌未来的发展前景。

于是,我远程参加了公司的面试。凭借之前的工作经验和业务能力,我很快被通知入职。

奇怪的是,我接到聘书后,人力资源居然再次通知,深圳总部的HR总监要约谈我,安排面试。

我开玩笑说:“你们这什么流程?如果见面聊的不开心,你们这聘书还要收回去吗?”对方说:“只是想聊聊。”

我很纳闷他们到底要搞什么。见面后聊了会,HR总监试探地问我:“如果派你去不发达地区,你会去么?”我笑了说:“你是想问,我想不想去非洲吗?我愿意。”

(爱好运动的我)

他很诧异地看着我,因为从来没有女生可以如此笃定地说愿意去非洲。但我提了唯一的要求,就是为了更好地开展工作,派遣的国家必须要说英语。对方又问:“你知道除了南非和埃及,非洲还有哪些地方说英语?”

我想都没想回答:“当然,比如尼日利亚。”HR总监真的快惊掉了下巴,他真的没有想到,我一个外人,对公司市场如此之了解。

而公司原本安排了欧洲等四个比较好的地区让我选择,我却毫不犹豫接受了尼日利亚,那个最艰苦、最危险的西非市场。

其实,我选择非洲的原因很简单,因为在西非可以直接提升竞争力。正因为那里苦,那里难,那里是人才的沙漠,我的竞争力便可得到最大限度的提升。

我更清楚,相比日益成熟的欧美市场,那里更像若干年前群雄并起的中国市场,是可以自由成功的处女地。只要肯努力,一切皆有可能。

我头脑中那些多年来沉浸在这个B2C行业中的经验,宛如发动机里的燃油,高举着我的热情,时刻准备开疆扩土。

2013年6月,我飞往尼日利亚,担任西非终端市场部的负责人。从飞机落地的第一天起,我就和兄弟们在一周时间里,走访了当地的各类终端产品,特别是手机的销售渠道和卖场。

当看到完全超乎想象的手机销售集散地,以及当地民众对公司品牌的陌生,还有团队内部对B2C业务的不理解。我明白,以前那些所谓的“制胜兵法”,在这里将毫无用处。

(我在非洲)

然而,我心里那一点小小的尊严告诉我,一定要坚定地在这里走下去,直到这个市场上有公司终端的声音。

我到任时,经过艰苦谈判,公司在尼日利亚的首款自有品牌智能机成功进入运营商门店。我们制定出整套的营销方案,准备了一场大规模的上市发布会,造出很大的声势。

但由于终端市场部介入太晚,错失了产品上市的最佳销售机会,业绩惨淡。整整一年后,价格腰斩,我们才彻底清掉了这款机器的全部库存。

西非首战便出师不利。但地区总裁对我并没有过多的业绩要求,每次开电话会议到我这儿的时候,只会对我说一句话:“海洋,保重身体,保重安全。”

(我和詹泽老师合影,中国十大最美声音之一)

我是个不怕输的人,别人对我越没有要求,就越能激发我的斗志和潜能。

吸取了这次教训,我们开始提前布局。从产品价格设计到市场现存竞品的资费分析,我们制定了自己有特色的产品套餐。

同时,我们借助当地一次“万人长跑”的活动,让身着华为T恤的跑步者,齐聚营业厅门口。随着一声枪响,飞奔在重要的商业街区。仅仅几个小时,华为品牌形象便在普通民众中大幅提升。

之后,我们又将华为在当地的设备和服务,由靠运营商,转型为门店零售。在诸多争议中,我始终坚定,公司终端销售,一定要从幕后走到台前,打下自己的市场。

(回上海开会,我和同事们)

于是,我带领团队招人、全城地毯式搜索门店、带着礼品见店长、贴海报、照猫画虎做促销……

一年里,我们的促销员从8个增长到近100个,控制的门店从10个增长到100个,每天卖出去的手机从三五台增加到近百台。

终于有一天,全球最权威的第三方公司表示,以尼日利亚为代表的西非地区,我公司手机品牌的知名度从27%增长到63%!那一刻,我激动地流泪了。

我知道,无论是品牌还是零售都很难一鸣惊人,但在这个充满机会的大陆上,我有无数试错改错的机会。只要坚持,这里终将有一片属于我们自己的广阔天地。

(我带领的零售团队主管们)

稻盛和夫曾说,工作的意义,绝不只是挣钱养家那么简单,而是有着一种更为高贵的根本意义,那就是:工作能够陶冶人格、磨砺心志,让灵魂变得更崇高、更美好。

有一天凌晨两点,我突然接到公司同事的电话说,西非某国内战爆发了,大家商量一下怎么办。地区部的主管们问,是否需要安排一下项目和日常工作,赶紧撤离。

对方同事却回答:“不,我不是想撤出去,而是想在战争全面爆发之前把人送进来。因为一旦边境封锁,我们的人就进不来了。”

就在所有人都担心当地同事安全的时候,他们却说因为交战双方需要通讯,开着公司的车出去,双方都会停火。

因为被需要,所以很安全。

当时我不仅为同事的敬业精神感动,更加觉得自己的工作特别有意义,深感自豪。

(2018年,我参加求职类节目)

2016年,我离开了公司,来到迪拜,担任某手机公司中东和非洲地区的业务总裁。但很可惜,不到一年,投放方出了问题,整个项目就撤了。

2018年,我有幸参加了电视求职类节目,并由此获得了进入中东酒店行业的机会。于是,我和品牌方在迪拜共同投资了一座三星酒店,做快捷连锁酒店。

但刚经营了十个月,疫情就来了。坚持了一段时间,我选择退出了酒店行业。

现在的我正在整装旗鼓,准备重新起航再出发。经历了几次或成功或失败的职场打拼,我的心在这个纷乱的世界慢慢沉静。

(我一直说自己是个非常幸运的人)

我最欣赏罗素的一句话:“须知参差多态,乃是幸福的本源。”

人生宛如一把扑克牌,我手里始终握着坚强、勇敢、前进的底牌,去遇见生命中的每一份精彩。因为只有万分努力,才能看起来十分幸运!