注:此文原文分为上下两篇,为方便读者阅读,故本文将上下两篇整合成了一篇。为了尊重原文场景感,未将内文时间做调整。本文来自微信公众号:毕生狼(ID:heroroby8302),作者:毕生狼,原文标题:《腾讯技术总监的转行感悟》,头图来自:视觉中国


前同事老杨,他来在线教育公司之前,是腾讯的技术总监。只不过,他在腾讯上班的时候,base在大连,我也是跟他聊才知道,原来腾讯在大连还有办公区。


后来在一起共事的时候,每周都是固定的六七个人聚一次餐,其中就包括我和老杨。当时在线教育火爆的时候,大家也都比较中二地去憧憬,手里的股票到时候可以套现多少钱。


当然,最终的结局,大家都懂,那个时候我们一起聚餐的人,几乎每隔几周少一个,大家都是各自找到出路,奔了前程。


2021年7月份,最后一次聚餐,只剩下三个人了,老杨跟我说,他感觉不太妙,他们的业务几乎停摆了。第二天,老杨微信我说,他已经离职了。昨天下午公司HR忽然找他签了N+1的合同,当天走人。他现在已经回到天津武清的家了。(btw:他在天津武清买房安家的)


我听了也很惊讶,这也太迅速了。昨天还在一起吃饭,今天就各奔天涯了,甚至没来得及告别。


一个多月后,老杨再次给我微信留言说,他现在组建了一个团队接软件开发项目,如果周围的朋友有项目找人做,可以联系他。


他说,他建的团队都是以前在北京上班的,现在都各自回了老家找了国企或者事业单位上班,比较闲,有时间可以干活儿那种。都是远程协作办公,这样整体的研发成本能压缩到很低。


团队大约十个人左右,有前端、客户端、后端、设计、测试和产品经理,麻雀虽小,五脏俱全。


他认为这个有市场,因为大市场形势不好,所以小的企业不太会养研发团队,更多地选择项目外包的方式。


今年中秋前后,跟老杨一起吃饭,此时距离上次见面,也就是他离职当天的聚餐已经时隔一年多,我问了问他的近况。


他说,目前接项目开发已经基本上步入正轨,自从他离职的第二个月起,基本上项目一个接着一个,没有断过。


目前基本上能跟他上班的收益打平,但是更加自由。他自己从来不coding,把事情交给下面人去做,他需要有更多时间去思考其它的门路。


同时,他还说了一些他的心路历程和感悟,总结下来有如下几点,跟大家一起分享下,希望能对大家有所帮助。


上篇:转行初体验


1. 顺势而为


即:别跟趋势作对,他从在线教育公司离职之后,跟老婆商量了很久,要不要继续回去上班。但最终得出的结论是——互联网行业已经见顶,以后中年转行的人会越来越多,毕竟每年还有这么多应届生涌进来。


一代新人替旧人,这是互联网的大趋势。那么,如果一定要经历转行的话,早一年转行,就年轻一岁,也就会多一分机会,总比晚一年要强。


他开玩笑地说:“郭德纲不是说过吗?吃亏要趁早,一帆风顺不是好事,从小大伙娇生惯养,每人跟他说过什么话,六十五岁走在街上,谁瞪他一眼,当时得猝死。”


“从出生开始,一天打八个嘴巴,这样的到了25岁就是铁罗汉、活金刚一样,什么都不在乎。”


顺势而为不容易,离开熟悉的工作环境,离开舒适区,谁都会闪一下子,不是谁都有这种魄力的。


2. 慢就是快


他说,他单干后,越来越觉得俞敏洪老师的那句话,“慢就是快,近悦远来”,说得有道理。其实,王兴的“长期有耐心”,张一鸣的“延迟满足感”,任正非的“长期坚持艰苦奋斗”,说得都是一个道理。


离职之后的一段时间,少了收入来源的话,难免会陷入到焦虑之中,恨不能风雨兼程,马上投入到下一场战斗中去。


多想想自己以后做什么,谋定后动,行且坚毅,千万不要操之过急。既然这条路是你下半生的二次择业,那么花半年时间去想,都不算多。


另外就是,决定好自己做什么之后,也一定不要着急赚钱,先磨合团队班子,先做口碑。近悦远来,口碑好了,赚钱的机会肯定会有的。


3. 慎动本金


他说,我还有个经验之谈,就是慎动本金。现在经济萧条,加上疫情,各行各业都不太好干,一定要珍惜自己的本金。


本金就相当于自己手枪里的子弹,如果贸然瞎“开枪”,把手枪里的子弹都打光了,那真就是弹尽粮绝了,很难再有翻盘的机会。


我有一个朋友,在大连,加盟了一家鸡公煲的店,连店面租金、装修带加盟费,以及人工成本,花了大约30万。鸡公煲的味道很好,所以一上来生意就不错,然后他又马上加大投入本金,再开了一家店,准备双管齐下。


然后,疫情不长眼,两个月的封城,导致每天的成本项哗哗指出,他看着无能为力,欲哭无泪。希望能早一天解封,别把现金流直接干没了。


当然,更加不建议的就是大起大落的炒币,因为这种情况下,很容易导致心态失衡。


4. 忽视面子


任正非向来对面子问题嗤之以鼻,“面子就是给狗吃的,面子是无能者维护自己的盾牌。”


朋友说:一上来,他就跟朋友圈的朋友挨个打招呼,说有项目外包的事情,可以联系他。


有的朋友觉得很奇怪,堂堂前腾讯总监,怎么做起了项目外包这么没有技术含量的事情呢?再不济,也得为了梦想而战,开个创业公司去融资啊。


他听了呵呵一笑,跟大家说:“无论如何,我也得先活下去啊,华为都要考虑活下去的问题,更何况我呢”。后来,有的朋友还真开始给他介绍了项目,而且基于这种熟人介绍,成单率还真的挺高。


他最后总结道,当你真的放下身段去跟朋友圈里的朋友去打招呼的时候,其实事情已经成功一半了。


下篇:事业新进展


在上篇写完老杨毅然离开互联网行业,转去创业做项目外包、另开辟一条出路后的1个月,我跟老杨又约了饭局,他目前的事业又有了一些新的进展,在这里跟大家说下。


老杨最近在做的事情,可以用四个字来概括,就是“承上启下”。


  • 上:拓展业务渠道,希望能让项目源源不断地持续下去。

  • 下:邀请一些踏实肯干,技术能力还算OK的小伙伴加入进来,并愿意留存。


在拓展业务渠道上,他一共做了两件事情:注册公司和创新模式。


5. 注册公司


这是老杨去年就已经计划好的,因为一直以小作坊的模式存活,就只能接一些小的项目。但在一品威客和猪八戒等网站上的那些小项目,其实竞争更加激烈,互相砸价很厉害,根本就没有什么利润。


而注册了公司,可以参加一些大公司项目外包的竞标,也算是登堂入室了吧。本来老杨也是技术出身,hold住这些完全没问题。


老杨还准备了公司介绍的PPT,里面包括公司过往做过项目的汇总归类,亮点和难点等等。当然,这仅仅是第一步,再发展发展,老杨准备租一个小的办公区,先在天津武清本地招两个正式坐班的员工。


因为他的项目里面,有70%都是带后期维护费的,算是一笔很稳定的固定收入,正好可以cover住这块养人的成本。


6. 创新模式


老杨以前的项目,都是以熟人推荐为主,主要是知根知底,算是一种比较有效地过滤不良客户的方式。但是,虽说他上过这么多年班,也认识不少朋友同事,但流量池终究有限,虽不至于枯竭,但也不能完全做大。


他的创新模式是,或自己主动,或以熟人介绍的方式,多接触一些行业内做得不错的销售,跟他们进行合作。


合作是以侵入性最浅的渠道提成的方式,意思是,只要这个客户从你这边推荐过来,后续项目相关的任何事情,包括价格、交付内容和交付时间什么的,都不用你谈,老杨自己来谈,谈成了直接给你提成。


换句话说,你只需要把有需求的客户的微信名片发给老杨就行。


这样可以让那些跟他合作的、还有主业的销售们,在有收益的情况下,不必消耗太多的精力在这上面。


另外,老杨也在积极接触中小企业的老板,他们往往会有些软件需求,但鉴于程序员太贵,所以他们一般不会在公司里成立IT部门,而是把项目外包出去做。


这样的客户,长期且稳定,甚至有的企业愿意给老杨一份兼职的工资,让他参与公司的业务中去,更好地挖掘需求。


在邀请靠谱小伙伴加入并留存方面,他同样有些心得。


7. 长线避险


话说去年,找靠谱的小伙伴们做项目,并不容易,因为那个时候,大家想的都还是如何在互联网公司晋升加薪,卷起来。但是今年,整个大行业异常萎靡,有些离职的小伙伴干脆回了老家,找一份清闲的工作享受生活。


而在职的,大家对未来不再是满怀憧憬,而是对不确定性有一种深深的迷茫,这是过去十年都从来没有过的。趁这个时机,老杨又网罗了一些愿意通过业余时间赚些外快的小伙伴加入。他说服小伙伴的话术很简单直接,但确实不无道理。


“现在这个局面,应届生一年比一年多,在公司肯定不能打一辈子工,到了35岁就有中年危机了。你跟着我干干副业,不但可以赚些外快,而且咱们把自己的事业干起来,对于未来也是一种保障,属于长线避险。”


听了这一席话,有的小伙伴就像喝了一碗香浓暖胃的心灵鸡汤一般,顿时表态愿意跟老杨一起长期搞事情。


在上一篇中,由于篇幅原因,少写了老杨最重要的一点感悟,这篇也补上。


8. 以德聚财


这四个字,看起来平平无奇,但是在利益面前,要真真正正做到,其实并不容易。


但有句话,“小财靠勤,中财靠德,大财靠命”,在公司里上班的相对还好,但往往自己创业,真的想有所建树的,在这方面尤为重要。


老杨跟我举了个例子,在第一个项目的时候,由于项目估期过于乐观,导致给客户报价不足,最后团队多干了一个月才把项目做完。最后,老杨把自己那部分收益拿出来分给了下面干活的小伙伴,说不能让他们吃亏。


小伙伴们都很感动,纷纷说,“没关系,这不仅仅是你的问题,我们大家一起来承担吧”。但老杨心里清楚,一个刚刚组建,尚未磨合成型的副业团队,如果第一个项目就因为收益产生隔阂,未来的不可控因素会很多。


最后,老杨还是执意把属于自己的那部分钱分给了小伙伴。第一个项目,老杨自己只赚了几千块钱。另外一个项目,开工前需要一个非常复杂的设计方案,老杨找了一个他的前同事来帮忙做设计,并找客户要了三万块钱设计费。


前同事帮他做完设计后,客户也兑现承诺,给了钱,老杨把收款记录截图给前同事,并给他一分不差地转了账。


前同事有些不好意思,让老杨自己也留一部分,毕竟这个私活是老杨介绍给他的。老杨说:“这其实算你帮我的忙,我赚的是开工后的钱。”


前同事听了挺感动,跟老杨说,以后有事尽管找他,他这边绝对没得说。


结语


职场对于中年人并不友好,我们希望的是,以后能够看到更多原本就职于各行各业的,可以另谋出路并还算有所作为的老杨出现。


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