我的人生既励志也很狗血,吃过别人没吃过的苦,也享受过别人没有的热闹和繁华。我八岁开始卖豆腐,十几岁就用扁担挑苹果,翻山越岭去卖,肩上、脚上磨的都是血泡。
40多岁的时候,我负债290万,在人生地不熟的澳洲被第三任老公赶出家门。最落魄时,捡过破烂、做过二房东,干过保洁。但在经商这条路上,我从不言败。
(在追求幸福的路上我从未停下脚步)
上世纪70年代,我出生于江西省的一个小山村,是幕阜山脉穿过的地方。我是家里老大,有两个弟弟,父母都是农民。
爸爸上过一年学,妈妈基本是个文盲。只不过在大山里生活也用不着文化,身体好能干活就行。可不幸的是,妈妈身体一直不好,多半不是在医院,就是在去医院的路上。
家里主要靠种一点地和做豆腐维持生计。从8岁开始,我每天上学前都要帮家里卖豆腐、卖菜、做家务。
小时候由于营养不良,身材特别瘦小,每次挑苹果翻几座山去别的村里卖,都会把肩膀和脚底磨出好多血泡,等到结痂快好的时候,就又该去卖了。所以童年的记忆里,一直和血泡相伴。
妈妈去看病的时候,我要背着小弟弟,拉着大弟弟去上学。上课的时候大弟弟在教室外玩,小弟弟在教室里和我一起听课。对我来说,干农活、做家务、卖东西挣钱是主业,上学只能算兼职。
(我和儿时的伙伴,我的眼睛一直都在发光)
穷人的孩子早当家,只要不上学,我都是在卖东西赚钱贴补家用。
13岁那年,我第一次自己去县城进水果卖。小贩看我是个小孩,80斤水果只给了我40斤。可我当时没有判断能力,回家才知道被骗,难过了好久,但是我没有哭。这件事刻骨铭心、至今还历历在目。从那一次开始,我瞬间长大成人。
家里太穷了,也没有多少心思学习。到了初中的时候,只有班主任经常会鼓励我,他的鼓励让我喜欢上了语文。每次作文他都给打高分,有一次甚至打了满分,让我觉得自己有写作的天赋。
写作是学生时代唯一让我骄傲的事情,现在回想,我写的也没有那么好,是因为老师不愿意放弃我。他的鼓励成为我困苦生活中的一道亮光。
(90年代的文艺女青年)
初中毕业的那年暑假,在家里等通知书,因为知道自己偏科严重,觉得上高中希望不大,于是假期就帮家里张罗开了一个杂货店。那年我14岁,进货、点货、开店都是我一个人独立完成。等店开起来以后,我以倒数第一名的成绩去了隔壁村读职业高中,后来由于实在跟不上就辍学了。
虽然边上学边帮家里做点小生意,可家里的生活一直都是在温饱线上挣扎。辍学以后,我就和一些社会上的人整天混迹歌舞厅,变成了一个女混混。
22岁那年,杂货店无缘无故被村里的人砸了,父母没有能力反抗,只能默默承受。我气不过到处申诉,没有人帮我。
也许对外人来说,这是一件很小的事,可对我打击很大,发现如果一直这样下去,自己没本事,父母受人欺负,我们家就没有未来了。也是那一刻我明白了,必须靠学习和努力才能改变现状。
(2020年,我在自己的农场)
从小在我的内心就有一种侠女情结,再加上杂货店被砸的经历无处诉说,我选择了自学法律专业。下定决心以后,我不分昼夜玩命地学习,仅用一年半的时间,就拿到了自考大专毕业证书。但正当我计划报考北大法律系研究生的时候,弟弟生病的消息打碎了我的梦想。
1999年弟弟检查出了乙肝,我只能中断学习,挣钱给弟弟看病。屋漏偏逢连阴雨,弟弟的病还没看好,我也检出了乙肝大三阳,病情比弟弟还严重。可我顾不上自己,只能先挣钱给弟弟看病。
我先后干过服务员、卖过珠宝、鞋子、在早市上摆过地摊……什么挣钱干什么,最后在一家广告公司做到了经理的职位。后来辞职自己开广告公司,却因为没有业务而草草关门。
(20014年,我自己设计的服装)
2003年,在家里待着没事,我重新拿起笔开始学写作,没想到陆续也发表了很多作品,并机缘巧合认识了第一任丈夫。
他是一个业余作家,共同的爱好让我们走到了一起,并于2003年结婚。婚后两年我生了儿子,并且停止了写作。生活从诗情画意回归到柴米油盐,可我仍停留在多愁善感的少女时代,老公经常会和女文友来往,让我不能忍受。
最后我要求离婚,净身出户。之后又被一个诗人吸引,走进第二次婚姻。但因为我太情绪化,太冲动,所以仍然是同样的结局。
2006年离婚以后,我在小镇上开了两家小餐馆。当时想做连锁店,但发现自己并不擅长做餐饮,只经营了一年就关闭了。一年以后,我借了7000块钱,在一所大学后面的街上租了间店铺卖服装。
当时实行的是会员优惠,学生花50元办一张会员卡,每个月可以领10-20块钱的礼品,买衣服还可以优惠。我给学生的零售价就是批发市场的价格,一条连衣裙20多块钱,一件毛衣30多块钱,特别便宜,所以生意出奇的好。
(我为自己的红酒代言)
好多学生毕业之后还会给我留言,我的店曾经是她们的“梦幻城堡”。后来每个月我都用挣来的钱复制一家新店,一年之后开了十几家分店,最多的一个冬天赚了300多万。到了2012年,我成立了自己的服装加工厂,做到了产销一体。
2015年我认识了一个英国男人,相处一段时间感觉还不错,于是10月份我们在武汉结了婚。因为他办了澳洲的移民,所以婚后我随他一起去了澳大利亚,开启了我的第三次婚姻。
那一年因为网店的崛起,国内的实体店受到了前所未有的冲击,我就把目光瞄准了国外市场。当时想的是自己设计打版,自己拥有工厂,国内也拥有服装店,那么在国外开一家服装公司,可以国内、国外两条腿走路,做到互补。
可没想到国内和国外的衣服款式不能兼容,风格大不同,国内更注重款式,而老外更注重舒适度。服装这个东西,火也容易,赔也容易,决策失误一下子就让我亏了几十万。服装店生意不太好,我就一边继续经营,一边在澳洲寻找出路。
(我和儿子的美好时光)
那年也是澳洲买房的最高点,好多华人都在这里投资,我认识的一个小姑娘,一个人就买了20 多套。受周围人的影响,我也把武汉的房子卖了100多万,首付10%在澳洲投资了5套公寓,并在售楼处做起兼职。
当时的政策是,如果买一套澳大利亚的公寓,先交10%的定金,两年以后交房时再交20%的首付款,剩下的可以贷款。中介公司承诺可以包租,不会空置。我觉得政策非常好,于是就给身边的朋友、亲戚推荐,一方面是想挣中介费,另一方面确实觉得是个不错的投资项目。
2015年11月,我仅用一个月的时间就卖了9套房子,成交总价2,900万,提成是3%,一个月就赚了几十万。
正当我做着跨国发财梦的时候,12月份澳大利亚政府出台了一个新政,不给外国人贷款,让我一下子就傻眼了。买房的人都拿不出全款,而且当初都是冲着可以贷款才投资的,谁会拿全款在国外买房?
(任何时候都不能放弃自己)
包括我自己的5套房子也付不了全款,最后所有人10%的定金都被扣。律师告诉我没有办法拿回订金,但我不用为其他购房者承担责任。因为我卖房子的时候是可以贷款的,是合同签订以后政府出的政策,并不是我的责任。
可我不能那样做,房子都是卖给亲戚朋友的,他们是出于信任,我不能坑他们。于是我决定自己来承担其他买房人的损失,可新婚丈夫坚决反对。
夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞。不知道该说我是万幸还是不幸,刚刚结婚三个月,就赔了290万,被老公赶出家门。
没办法,我只好回到武汉,离婚、赔钱的双重打击让我在床上躺了一个月。通过认真的思考,我给所有买房人做出了承诺,会一分不差地把钱还给他们,请他们相信我,给我两年的时间。
(我和我的合作伙伴)
回国以后我继续经营服装店,并开始自学外语,为将来做准备。2018年前夫求复合,考虑之后我又回到澳洲,没想到我到澳洲没多久他就出轨了,再一次把我撵出家门。这一次我没有选择回国,而是坚定地留下来,但因为没钱被迫住在车库里。
车库可以容身,但没有上下水,我白天去做家政,最多一天要跑5家,晚上回到车库睡一觉,洗漱就到街对面的卫生间。
当时只有一个想法,就是我一定要留下来,要挣钱。有一次搬家具的时候,不小心板材掉下来把手指削了一块,闺蜜知道以后哭了。
其实,国外生存没有传说中的容易,要挣钱就得放下自尊和脸面。
我居住地附近有3所大学,所有留学生过来都要在外面租房。澳洲的出租房都是空荡荡的,他们要置办家具、家电、日用品。
可留学的时间都很短,不可能回国的时候把置办的东西全带回去,而退房时又必须清空,所以我又开始捡破烂,然后再卖给需要的人。
(此生我最喜欢的书和红酒)
我是一个不按套路出牌的人,认为这世上所有的东西都要靠自己积极争取,包括感情。
缘分很奇妙,在车库居住的时候,去卫生间洗漱时偶然认识了一位搞音乐的本地人,原来他就住在我对面。更为巧合的是他居然喜欢中国文学,相同的爱好让我们有了共同语言。5天之后他就邀请我去看他的演出,我没有拒绝,一方面他确实很帅,另一方面我在澳洲需要机会。
后来我发现短租房生意还行,就从车库搬出来,单独租了一个房子,然后把房子改成5小间分租出去。这样不仅我不用掏房租,一年还能挣了10万块钱。
站稳脚跟以后,我就开始寻找出路,发现澳洲的红酒特别便宜,而且很好喝。我就去南澳考察,找到了一家生产红酒的小酒庄,和他们签订了开拓中国市场的合同。
我用之前卖服装的办法,在一年内卖了10个货柜,15万瓶红酒。从一个不懂酒的人,在一年之内变成了小酒庄最大的客户,后来还成为了他们的第二大股东。
(2022年在邦迪海滩)
一年以后,澳洲的酒庄经营不善倒闭。我把酿酒师、品酒师都请过来,然后把国内的服装店全部关闭,投资400万在澳洲巴罗莎地区买了770亩农场,开始自己种植葡萄酿酒。
凭着产销一体,终于在2019年年底彻底翻身。并且根据实操经验,写了一本关于销售的书籍,专门介绍我的销售方法,受到很多人的喜欢。
2020年,我又花了300万买了一个酒庄。但正当我准备大展拳脚的时候,突如其来的疫情打乱了我的节奏,几百万的红酒被扣在海关。
不得已,我静下心来又重新开始写作,一年多的时间靠卖书赚了100多万。我就像打不死的小强,在做生意的路上屡战屡败,屡败屡战,但从未停下脚步。
(我的新男友,澳洲知名萨克斯演奏家)
经历了感情和事业的失败,让我迅速成长。现在我不仅有了新男友、新事业,还和三任前夫都成了朋友。世上没有绝对的坏事,塞翁失马焉知非福是真理。
奥维德说:“忍耐和坚持虽然是痛苦的事情,但却能渐渐地为你带来好处。”
多年的起起落落让我明白,人要有反脆弱的能力,我们必须像乒乓球能时刻触底反弹,而不能像玻璃杯一摔就碎。