本文来自微信公众号:刘润(ID:runliu-pub),作者:刘润,题图来自:视觉中国


之前有人大代表建议,“年轻人要少送外卖,多进工厂”。


因为制造业是经济的根基,没有强大的制造业,根基就不稳固。


如果制造业缺人,就会是一个很大的问题。


那怎么办?


可能有几种办法,行政引导,意识引导,政策引导


我们一个一个来说。


行政引导:普通人改变结果


行政引导,对应的是普通人改变结果。


我举个例子。


一位妈妈看到孩子的鞋带开了,很生气,就开始数落孩子,“你看你都这么大了,鞋带都不会系。”然后,她蹲下身帮孩子系好了鞋带。


这位妈妈看到的是“没系鞋带”这个结果,她帮孩子系鞋带,改变的只是结果。


行政引导,就相当于看到了“没系鞋带”,然后改变了“没系鞋带”的结果。


比如,发现年轻人都不喜欢进工厂,都去送外卖了。


那怎么办呢?下一个行政指令,不允许 25 岁以下的人去送外卖,或者不允许 40 岁以下的人送外卖。


这个指令,可能会带来一个直接的结果,就是送外卖的人很明显减少了。


因为已经明令禁止了,如果发现了可能会被罚款或者警告,可能还会查身份证,会扣掉小电驴。


所以这个规定出来后,路上送外卖的人肯定是会减少的。


但可能会出现什么问题呢?


有一些人,可能会想办法故意绕开监管。这样就会多绕一些路。然后就会影响到用户体验,他赚的钱,就会少。


然后就会带来另一些问题,出现各种钻空子的问题,比如伪造身份证等等。


所以,行政引导只能改变结果,真正的问题没法得到解决,效果非常有限


怎么办?有人说,那就再颁布一个新的指令,如果伪造身份证,就要受到更严重的处罚。


但这样做,效果依旧有限,因为始终都是从结果层面去解决问题。就像庄稼地长出了杂草,你去把杂草剪掉,没多久,又长了,因为根还在。


还能怎么办,用意识引导。


意识引导:优秀的人改变原因


意识引导,对应的就是我们说的优秀的人改变原因。


以前文的例子为例。


有的妈妈看到孩子鞋带开了。她会去找原因,鞋带为什么会开呢?


她可能通过观察,发现孩子系鞋带的方法是有问题的。怎么办,手把手教孩子,用正确的系鞋带方法。


这位妈妈看到的是孩子“不会系鞋带”的原因,她教会孩子,就相当于改变了原因。


再比如,年轻人都去送外卖了,不愿意进工厂。


怎么办呢,通过不断宣传,让年轻人知道制造业是国家的根基,工厂的工作非常重要。


这种方式,可能有一些用,但大部分人还是没法理解。


他可能会问你,既然工厂这么重要,为什么你不去呢?


所以,你要找到年轻人“不愿意”的原因,才能解决“不愿意”问题。


那年轻人为什么不愿意去工厂上班呢?


可能有几个原因。


比如,工厂待遇没有送外卖好。比如,工厂上班不自由。


所以工资低,不自由,是他们不愿意去工厂的主要原因。


那你要想让他去工厂,你就得改变“不想去”的原因。让他在工厂挣到和送外卖差不多的钱,甚至能挣得更多。


因此,你可能要继续用行政引导,要求工厂提高员工工资。甚至进一步要求工厂,要给员工足够的自由。


这下,员工可能都愿意进工厂了,“不想去”的问题也解决了。


但是这样做,就会带来另一个问题,工厂不愿意了,按以前的工资标准,工厂运行都很困难,现在要多付这么多,你还不如让我把工厂关了算了。


所以,工厂可能就不招工了,因为招的越多成本越高。


在工厂和工人这个系统里,你改变一方“不愿意”的原因,可能就会给另一方带来更大的挑战。


政策引导:顶级优秀的人改变模型


最好的方式是什么呢?就是我们说的改变模型。


我举个例子。


1999年我刚加入微软的时候,微软是有食堂的。很快,员工对食堂的口味厌倦了,希望改变。


但是,供应商的动力不大。怎么办?


开会?一起分析菜品口味?向隔壁IBM学习优秀经验?


没用。因为这些最终都将提升供应商的成本,他们不会愿意。


那怎么办?改变模型。微软行政部出台规定:


选2家供应商,一家提供午饭,另一家提供晚饭;


每3个月做员工调查,是喜欢午饭还是晚饭;


如果喜欢晚饭的多,午饭、晚饭的供应商交换;


如果连续6个月,午餐都胜出的话,更换晚餐供应商。


午餐的消费量远远大于晚餐,两家供应商都想做午餐。


为了不被淘汰,为了获得做午餐的名额,供应商们变着法做吃的。


这就是,通过改变模型来解决真正的问题。


政策引导,对应的就是改变模型。


回到年轻人不愿意去工厂的问题,表面上看起来是年轻人“不愿意”的问题,其实问题背后套着问题。


要解决的其实是一个连环问题,比如,让工厂付得起更高工资,让工厂的管理更人性化,让工厂的工作比较有趣。


那怎么办?


可能制造业需要升级,不能因为附加值低,就要用“招更便宜的劳动力”这种方式来解决。而是把附加值低的东西,迁移到劳动力充足的地区,还能解决当地人的就业问题。


如果迁过去后发现,还是觉得工资低,就要接受有一部分业务迁移出去。


同时,要不断提高自有技术,提高自己的研发能力,把对工人的依赖,变成对人才的依赖。


通过借助科技的力量,减少人工的投入,一旦用机器换人,就给工厂补贴。


当然你要继续招人,但这时候招的人,你招的是懂机器操作,懂科技的人。


最后的话


回到开始的问题,关于“年轻人不愿意进工厂了”这个问题,只改变结果是不行的,改变原因也是有局限性的。


最好的方式是什么,是改变交易结构,改变模型,问题可能才会被真正解决。


这就像医生治病。


一般的大夫只看到症状,对症治疗,先控制好生命体征;


这是用“症状解”解决问题,解决“是什么”(What)的问题;


优秀的大夫在控制好症状的前提下,能迅速找到病因,进行针对性的治疗;


是用“原因解”解决问题,解决“怎么办”(How)的问题;


顶级优秀的大夫,会教人如何增强体质,预防疾病。


就是用“根本解”解决问题,解决“为什么”(Why)的问题。


普通人改变结果,优秀的人改变原因,顶级高手改变模型。


改变模型,是一切问题的根本解。


本文来自微信公众号:刘润(ID:runliu-pub),作者:刘润