本文作者：谢怡静、卢滢西，编辑：文斌，头图来自：视觉中国
“要么继续直播做满三年，要么赔偿50万。”
这不是某个知名主播的遭遇，而只是一个入行不到一年的小主播想与公司解约时得到的回应。
杉杉，某短视频平台上的一名颜值主播，入行之初，她以为这是一个足够轻松，能够为自己带来名气和财富的工作。为此，她按照每天5小时直播节奏，一天不差的直播了9个月。
但9个月之后，没有想象中的一夜成名，账号没有粉丝，直播没有流量，收入甚至连生活成本都无法覆盖。
“现在每天连十块钱的礼物都收不到，我必须要选择一份新的工作。”但这个时候，签约公司却拿出当时签的合同，上面白纸黑字写着“每天直播5个小时直到满三年”的保证。
如果违约，杉杉将面临高达50万的巨额赔偿。但不解约，杉杉又没办法从事其他工作，无奈之下，杉杉最终选择了对簿公堂。
杉杉的遭遇并不只是一起孤例。
3月7日，浪胃仙与其老板的纠葛，将主播与背后公司的矛盾再次推到了公众面前。在这之前，李子柒与微念的纠纷也曾多次登上微博热搜，并导致李子柒的账号至今停更。之后，斗鱼游戏知名主播@一条小团团 也曾因合约到期想要解约，被公会索赔6亿违约金，使其暂停直播。
主播与公会的撕扯一直都在持续，且主播一直都处在弱势地位。即使知名如李子柒，也只能在微博发一句“资本真的是好手段”。
换言之，这些拥有上千万粉丝量的大主播都尚且没有足够的能力和话语权来维护自己的权益。那如杉杉一样的小主播的处境只会更加艰难。
一、还未成名，就落入陷阱
杉杉最早的打算并不是成为主播，但中专毕业的她想找到一份满意的工作也确实并不容易。
“网上投递的简历基本上都没有回应，反而是主播公司，即使没有投递简历也会不停地发来各种各样面试邀请。”
或许是因为从招聘网站上纷至沓来的邀请中获得了鼓励，颜值条件本就不错的她就这样自己摸索着开始了直播。
本以为凭着自己的条件，涨粉应该并不困难，但现实情况往往却最容易打破幻想。“很长一段时间直播都没有起色，观众基本都是各位数。”杉杉回忆道。
了解到杉杉的情况，一位已经在直播圈子里混迹已久的朋友给她讲起了“过来人”的经验。朋友告诉杉杉，现在她的流量不好，主要原因是没有“公会”。
公会每天至少会给自己的主播在直播间安排三位观众，负责给她的直播间暖场，制造氛围。公会也会给主播提供流量扶持，帮助她登上首页推荐。甚至为了主播能够获得更多礼物，公会还会安排人带头刷礼物来带动其他观众。
当然，除了公会带来的流量和专业运营之外，更重要的是，杉杉自己做直播，平台获得的礼物和打赏只能分得30%，但如果加了公会，就能分40%。
讲清楚了其中的厉害关系之后，杉杉的朋友便开始反复向杉杉推荐自己的公会。流量与收益，杉杉很清楚的知道这两者对自己的重要性。而加入公会，既有流量扶持，又有更高的收益，何乐而不为呢？
就这样，在朋友的引导下，杉杉加入了公会。“我想着加公会既不要钱还有这么多的好处，我又不亏”。杉杉回忆说。
这个时候，杉杉还没有与公会签订什么正式合同，所有的一切都仅限于口头上的承诺。“很自由，直播内容、时间都由我自己决定，公司完全没有管理和约束。”
合作之初，公会也确实给杉杉带来了许多帮助。比如公会会叮嘱杉杉，有人进入直播间就要说欢迎，有人送礼物就要说谢谢大哥......
而且就像当初承诺的那样，任意时间，只要杉杉给经纪人发微信说“我要直播了”，直播间即刻就会出现三名“观众”不停地在评论区与她互动，基本不会冷场。
杉杉说：“等直播间人数慢慢增加到了十几二十个，公会就会开始给我刷一些‘锦鲤’（价值40元）或者‘为你打call’（价值100元），他们还会在评论区号召真实粉丝为我刷礼物。”
这些行为都让杉杉对公会越来越信任。对于杉杉而言，此时的公会就像是一个不图回报的创业伙伴。而在公会的帮助下，杉杉的直播很快获得了阶段性的“成果”。
“我有一天仅仅是晚上随便播个两小时就能赚500元。一个月后，公会按照40%收益给我算工资，我一共赚了4000多元。”
钱赚得容易，也让杉杉开始自信起来。“那段时间我会觉得自己是不是天生就适合做主播。”
但事情并没有就这样一直发展下去，一段时间后，公会经纪人联系到杉杉，想与她签订一份“艺人经纪协议”。经纪人告诉杉杉，只要现在签约，公司就会马上支付给杉杉三万块钱的现金作为未来三年预付的工资。
当然，合同也会有一些限制。比如合同要求直播三年，并且每天至少播五个小时，三年内要播完共计5000多个小时，没播完总时长就要赔款。
三万块钱，对于刚刚走出校门，每个月赚四千块钱就很满足的杉杉来说无疑是一笔巨款。因此，即使明知道协议背后的苛刻条件，杉杉还是没过多犹豫的签下了合约。
“我当时想的是，现在我直播还只是刚起步，每个月就能有四五千的收入，未来肯定会更好，更何况签约就能拿三万。”杉杉说。
签下合约后，杉杉开始沉浸在即将走上人生巅峰的喜悦之中，完全没有想到，自己会因为这份合约在未来陷入泥潭。
很快，杉杉的直播间就发生了变化。曾经雷打不动，直播就会出现的三位“观众”开始只剩一个；公会再也没有刷过礼物；直播间的人气也开始以肉眼可见的速度下降。
短短不过几天的时间，直播间又回到了刚开始只有零星几人的情况。而从始至终，公会承诺的首页推荐都没有实现过。
“这个时候直播间都没几个人，更别提刷礼物了。运气好的时候，靠铁粉刷刷小礼物一天能赚个二三十块钱。运气不好的时候，直播间观众发条评论和我聊聊天都是奢望。”
看着冷清的直播间，杉杉开始萌生退意。但因为合约的存在，杉杉还是硬着头皮直播了九个月。直到九个月之后，之前签约拿到的三万块钱所剩无几，杉杉才终于决定告别直播，向公司提出解约。
但就像我们开头提到的那样，等待杉杉的，只是一句冰冷的“要么继续直播做满三年，要么赔偿50万。”
“当公司告诉我解约要赔50万时，我真的懵了。”此时，杉杉终于看清楚了公会露出的獠牙。但这个时候，杉杉也早已经深陷在了其中。
二、颜值即待遇
从杉杉的遭遇中我们了解到，为了招募更多像杉杉这样的人进入直播行业，这些主播公司往往在招聘平台上通过高薪职位进行诱导。
为了弄清主播公司招人的“套路”，商业数据派也顺着这个线索进行了调查。
在如今某款流量最好的招聘平台上，商业数据派用女性的身份注册了一个账号，发现确实如杉杉所言，尽管没有主动应聘主播一类的工作，也会有不少美其名曰“传媒公司”的HR主动发来主播的招聘邀请。
刚注册没多久，我们就收到了不少招聘主播的私信。“前三个月实习期保底6千元，转正后保底也都有1万元呢。”“保底8000～15000。”“无需经验，时间自由，在家开播，工资日结。”
“学历不限”“经验不限”“月保底1万元以上”......极具诱惑力的字眼，对于很多未谙世事的小姑娘而言的确很容易“上钩”。而更重要的是，这些公司在发送这些邀请的时候，似乎并不分对象，只是随机的进行联系。
顺着这些招聘信息，商业数据派也随机与几家公司进行沟通，但没聊几句，HR就要求我们添加微信，然后把自己的照片或者视频发过去“打分”。
这些HR表示，他们的薪资根据新人的颜值来进行评级，有才艺的还会额外加分。
“很轻松，快乐的就把钱挣了”成都细语文化的HR张敏告诉商业数据派。
按照张敏的说法，主播的提成主要是依靠在直播间获得的打赏，打赏后的收入平台会先抽成一部分，剩下的再由主播和公司五五分，粉丝刷的礼物越多提成相应地也会越多。
为了打消新人主播的顾虑，张敏告诉我们，公司在实习期会提供免费的住宿和培训，用老人带新人的形式进行团播，直播间有主持人进行控场，新人不用担心没流量，公司会花钱在抖音做推广。除此之外，公司还会提供无偿的直播设备和化妆师。
这样看来，这些直播公司似乎已经为新人铺好了成名的道路。但低门槛、高薪保底，真有这样的好事吗？
经过一番了解，商业数据派发现，入职之前这些直播公司都会和新人签一份长达三年的直播合同；如果期间主播想停播的话，就需要另签一份竞业协议，三年内不能再从事直播工作，否则就需要支付违约金。
前面提到的杉杉，虽然没有签所谓的竞业协议，但长达的三年合约，和高达50万的违约金也让杉杉进退两难。
而简单了解了几家主播公司之后，商业数据派也发现，这些所谓的HR说法都比较类似。即先用高薪引起你的关注，然后再把主播这份职业的好处吹的天花乱坠，最终一步步引诱你到公司跟他们签合同。
当然，真正的直播也并不像这些HR形容的这么轻松。
据商业数据派了解，主播通常一周需要直播六天，每天直播7~8个小时，分早中晚三班。早班流量并不好，晚班从下午六点半开始，最晚要到凌晨两点才能下播，而且请假了还要扣工资。
凌晨十二点，当商业数据派进入某主播公司的直播间时，发现直播间的观众只有19个人，四位主播看起来都是20多岁的小姑娘，时而低头看手机时而看看镜头。这种团播跟其他的才艺直播和聊天直播不同，主要是玩游戏为主，形式算得上新颖。
虽然直播间人数寥寥无几，但主持人仍然很卖力的活跃着气氛。高声喊着“感谢榜一大哥送的火箭”。
连续观看了几晚的直播之后，商业数据派发现，晚场直播平均点赞只有1万左右，直播间关注人数也在20人上下浮动，虽然偶尔会有出手阔绰的粉丝给主播们刷礼物，但总体效果似乎并不怎么好。
三、分母、资源和筹码
虽然效果不好，但却并不妨碍这些公司持续招人。
据商业数据派了解，这家企业除了成都之外，还在长沙、杭州等地设有分公司；而成都作为一家刚成立不久的分公司，目前就已经有了20多位全职主播，但即便是这种情况下，这家公司目前仍在大量招人。
可能很多人也会疑惑，为什么这些直播公司对招人如此执着？难道他们真的靠违约的“50万”来赚钱吗？答案其实并没有这么简单。
对于这些主播公司来说，他们的盈利模式其实很简单，就是依靠旗下的主播在直播平台获取打赏，然后进行分成。
但我们要明白的是，这些公司赚钱依靠的从来不是这些名不见经传的小主播，而是那些一场直播能获得几万、几十万，甚至上百万打赏的大主播。
以知名MCN机构如涵为例，虽然该机构旗下目前拥有168名主播，但头部主播仅有张大奕为代表的三人。而仅凭这三人，如涵文化在一年内就创下了超3亿的交易价值，超过剩余所有主播的总和。
新闻中，女生爆料说网红机构经常会通过言语PUA和雌竞心理，而使她们对自己的身材和外貌产生不自信的想法。在公司里，外貌焦虑成为一种“企业文化”。
最后主播们申请了总金额超百万的整容贷款，被公司拉到有合作的整容医院进行整容。而等到整容完成之后，她们每个人也都背上了近十万需要限期偿还的贷款之后，公司却已人去楼空。
可见，由MCN机构、整容医院和放贷公司所主导的诈骗产业链俨然已经形成。2021年9月，央媒也曾发文批评过MCN机构的套路和签约乱象，但直到今天，这种情况仍然没有得到杜绝。
结尾
如今，随着直播技术的成熟，观看直播越来越成为人们日常生活的一部分，而由于高薪、美丽、自由、万众瞩目等特征，主播这份职业也成为越来越多年轻人的选择。
据《2020年中国网络表演（直播）行业发展报告》数据显示，截止2020年年末，我国网络直播行业主播账号数量已经超过了1.3亿，最多的时候，一天曾新增了4.3万人。2021年第三季度直播行业求职者数量同比上涨46.69%，大学生求职人数同比增长69.52%。
而在今年，应届毕业生的人数再创新高，达到1076万。严峻的就业压力，市面上无数MCN机构不知疲倦的工作邀约，让更多的年轻人开始走进这个行业。
但对于刚走出象牙塔的学生来说，他们或许根本没有意识到，自己可能已经在不知不觉中掉进了MCN机构为他们特意设计的陷阱之中。
毕竟，天下没有白吃的午餐，所有命运馈赠的礼物，都早已暗中标好了价格。