本文来自微信公众号：caoz的梦呓（ID：caozsay），作者：caozsay，题图来自：《九品芝麻官》


朋友圈看到这个问题，什么是“掉价”的行为，觉得很有意思，值得拿出来说道说道。


回归底层逻辑：你某种行为所付出的成本，和你行为所预期的回报，成本大于回报，其实就是掉价。


你看，一切皆交易，一切皆博弈。是不是很好理解。


那么问题来了，什么是成本，什么是回报。


举例来说。比如我在朋友圈，集20个赞，去兑换某个商家的羊蝎子锅活动。那么我的成本是什么，我在朋友圈的信用成本。我的回报是什么，一顿免费的羊蝎子锅。


我算了一下，我的信用成本应该不止一顿羊蝎子锅。那么这个行为，对我来说，就掉价了有没有。


但我们假设一下，假设啊。假设我朋友圈积赞100个，可以兑换一次和巴菲特咖啡局的机会，你说我发不发，我不但发，还会挨个私聊好友赶紧给我点赞对不对。


虽然付出的信用成本更高了，但这个预期回报是不是足够高。这个行为掉价么，绝对不掉价。


同理，我女儿如果参与一个什么学校活动，朋友圈拉票可能能拿一个什么不晓得有啥鬼用的奖，那我也觉得，这个信用成本太高，没必要。


但假设啊，还是假设啊，朋友圈拉票到一定数可以让女儿获得斯坦福大学的录取资格，那我挨个好友发红包花钱买投票对不对。


假设虽然很离谱，但是相信这个意思大家能理解，信用成本并不是无价的，对于高回报的事情，是值得投入的，但也不应该浪费在太廉价的事情上，对不对。


比较容易被低估的成本包括信用成本，包括时间成本，比如为了某个购物优惠，花了很多时间去排队，去做任务，其实也是很掉价的。


那么下面说说预期回报，其实很多时候，预期回报也是很容易被低估的。


之前经常提利他，我说过很关键一点，利他不是说一种所谓价值观正确，而是一种投资观。利他是可以有很好的回报的，而且从我自己的过往来看，我是确实享受了这样的高回报的。但很多人可能看不到，因为回报周期会比较长，而且存在一定概率，并不那么容易直观的评估和测算。


继续举例说话，有时候我会推荐一些优秀的年轻人，某些自媒体，或者某些领域的创业者，会给他们找一些资源或者做一些宣传，甚至在某些场合，我都不认识对方，也没打过招呼。


那么有读者会觉得，行业足够资深，地位足够高的人，去给年轻人站台，去给年轻人背书，会不会很掉价。


如果这个年轻人足够优秀，成长度足够高，就不会。


因为未来会有意想不到的回报机会，哪怕是素昧平生的人，他总会知道你帮助过他，感恩你的情，在某些时刻，比如帮助你宣传，或者有好的机会找你一起合作等等。


这是必然的么？


从个案而言，确实无法肯定。


但如果坚持这种行为模式，大概率而言，是值得的。


有些回报周期可能需要十年或者更长时间才会看到，但回报的效益可能是你付出成本的百倍、千倍。


此外，还必须说明，很多人还会高估自己的信用成本。


不是说信用成本很贵么，不是说信用很值钱么？不是说很多人会低估信用成本么。


但凡事都还是个度的问题，低估的案例普遍存在，高估的案例也很多。


我举个例子解释一下，比如某些大厂中高层出来创业，拉不下脸来，不好意思求人帮忙，不好意思宣传自己和自己的产品，其实就是对自己信用成本的高估。觉得自己去求别人，去宣传自己，很掉价对不对。觉得自己的信用价值很高，所以不舍得这样去消耗对不对。


旧文《你矜持，你活该》写过，说的就是这种。


其实想多了，你只有一个大厂背景光环而已，离开大厂什么都不是，你有什么放不下的。活下来，求发展，只要不做坑人骗人的生意，不丢人。


比如朋友圈做各种微商，算不算掉价，这要看你是做什么的，在卖啥。我朋友圈也有不少自己带货的老板，只要东西物有所值，不坑蒙拐骗，虽然我很少会去下单，但我觉得也没什么不合适的。但如果是那种纯粹收割智商税的，用伪科学宣传来贩卖保健品的，这个确实是非常消耗信用成本的。


俞敏洪亲自直播卖农产品，也有看客觉得掉价；之前携程老板直播卖旅游产品，搞那种比较奇葩的形象出镜，也有看客觉得掉价。说真的，只要不是卖伪劣假冒的东西，人家自己吆喝自己的生意，给团队发工资，给公司求生路，有什么不对的，怎么就掉价了。人家在环境不利的情况下自己想各种办法求生存，又没偷你们家鸡蛋，怎么就掉价了。


把事情做成，是最重要的预期回报对不对，那么付出一些脸面，付出一些尊严，这些成本都可以量化，只要不是原则和信仰，尊严和脸面其实是可以交易的。不要觉得自己有点地位，有点身份，有点影响力，就端着，觉得自己什么都很贵，不肯做一些自认为掉价的事情，结果错失很多非常好的发展和合作机会。其实我发现有些所谓背景靓丽的职场精英，真的就把自己局限在这里了。


不要低估自己，也不要高估自己，不要贱卖自己的脸面和尊严，但也不要以为自己的脸面和尊严不能交易，这个度，各自评估吧。


做成事业或者获得发展，你曾经付出的所有尊严，所有脸面，都能赚回来的。很多曾经的低声下气，都变成成功故事里的佐料和调味剂。


你们觉得，身边看到的什么行为是掉价的？或者你们理解的掉价是什么呢？


本文来自微信公众号：caoz的梦呓（ID：caozsay），作者：caozsay