本文来自微信公众号:池骋知道吗(ID:chichengknows),作者:池骋,题图来自:视觉中国
今天,和你分享一个反常识的观点 ——
越是“没有资源”的自媒体人,在选择赛道的时候,越要选择“红海赛道”。
尤其是跟“吃穿住用行”相关的。
比如:美食、穿搭、家居、美妆、汽车……
以下,是我给你的具体解释。
一定要带着思考,认真读完。
杀进红海理由 1:
越是红海赛道,可复制性越高;
越是冷门赛道,可复制性越低;
你仔细想想:那些在冷门领域赚到钱的,是不是多依赖于“独家资源”和“天赋积累”;而无论是前者还是后者,都不是你通过几个月的努力,就能追上的。
我总在直播间举例 ——
开加油站赚钱,你能开吗 ?
反观红海赛道:
虽然竞争激烈,但依赖的多是“优质内容”;
当你真正“死磕内容”的时候就会发现,达到“80分+”的标准,并没有想象中那么难;以80多分的内容标准,结合聪明的细分定位和创意,是有很大机会的。
我又在直播间举例 ——
美食赛道,你就死磕“做鸡蛋”,6个月,是不是也能成为高手了 ?
从做鸡蛋开始:
早餐—健康餐—小剧情—接广告—带货,做一轮变现模式的梳理,你会发现,这个账号的天花板并不低。
关联思考,举一反三 ——
穿:你可以死磕“光腿神器”
住:你可以死磕“桌面布置”
用:你可以死磕“眼妆眼影”
行:你可以死磕“奔驰C级”
杀进红海理由 2:
红海赛道:更容易出小热门、大爆款。
冷门赛道:精准流量,配合主动变现。
冷门赛道,可以做“小而精”的流量。
因为多数在冷门赛道赚到钱的,都拥有主动、高效的变现模式。比如,卖赛级猫咪、做高端潮玩、做本地高端汽车贴膜……
几万粉丝,就足够了。
但这样的模式,往往有比较高的资源依赖性(不可复制),这一点我刚才已经说过了。
而红海赛道,则多是基于“稳定且有价值的流量”,通过“带货”和“广告”变现。
在算法平台(抖音、小红书、快手、视频号……),如果我们想做出大爆款,快速获取流量,有两个“先决条件”:
第一,获得精准的初始流量;
第二,精准流量池足够的大;
是的。红海赛道反而会给你更多的,做出大爆款的机会。这也是为什么,冷门赛道很难出爆款。
红海赛道:泛流量也可以是你的精准流量
冷门领域:精准流量有限,接不住泛流量
杀进红海理由 3:
红海赛道:什么时候做好,都不晚。
那些跟“吃穿住用行”相关的红海赛道,用户的内容浏览需求、账号关注需求,是长期的、稳定的;
再加上“算法的本质”,是需求与供给的全平台匹配。所以,在红海赛道当中:
无论你什么时候开始做,只要踏下心来、持续进步,出爆款的概率会稳定增加。
即:算法平台 + 红海赛道,不会让你错过所谓的红利期。
杀进红海理由 4:
红海赛道:长期赚钱的概率更大。
生活消费领域的红海赛道,主流的两种变现模式:带货、广告。
带货,看整体流量和用户需求。红海赛道,流量大、需求稳定;
广告,看行业竞争和甲方需求。红海赛道,甲方多、需求稳定;
记住:不仅用户需要新面孔,甲方也需要不断找新博主合作。
毕竟,合作了几次的博主,粉丝都“洗”的差不多了,转化率逐渐下降,复投间隔就会逐渐变长;这个时候,新博主的机会就来了。
这四个理由看下来,是不是对所谓的“红海赛道”,以及“如何选定位”,有了一些新的启发,同时降低了一些焦虑感 ?
杀进红海,机会更大。
不断迭代,静待花开。
本文来自微信公众号:池骋知道吗(ID:chichengknows),作者:池骋