本文来自微信公众号：秋源俊二（ID：QYJEQYJE），作者：秋源俊儿，题图来自：视觉中国
欧莱雅集团，2700亿美金巨兽，李佳琦和薇娅抵制它，笑死个人了。
我顺便上captial IQ看了看：
看看简介，欧莱雅集团手握YSL、理肤泉、阿玛尼、华伦天奴、修丽可、科颜氏、兰蔻、赫莲娜、植春秀、美宝莲、薇姿……
我瞬间明白了，这场最低价的战争，李佳琦和薇娅，毫无胜算。
后续甚至可能雅诗兰黛、资深堂、爱茉莉等四大化妆巨头，甚至会在某种意义上，形成“默契”，封杀掉这种“最低价直播”。
原因很简单：这帮主播，挑战了化妆巨头的底线——价格体系。
研究一下化妆品巨头的价格体系，或许有答案的。
在2018～2019年的时候，作为化妆品行业研究员，在学习追踪这个行业的时候，有一个很浅薄的结论，对于这种化妆品行业，可能没有什么比维护自身价格体系更重要的。
这不是今天直播所谓最低价的策略撼动的。
你去看看国内的美妆日化品牌，去看看当年日韩在2008～2013年后，落寞的那些化妆品牌，都会呈现价格体系混乱情况。
甚至某种程度，当一个品牌经常靠串价来发展，意味着这个品牌基本死翘翘了……逻辑很好理解，这是给“女人”的信仰产品，而很多时候，信仰是需要价格、品牌去维护的。
一个女性认识一个化妆品品牌最直接的认知，往往来源于价格。
举一个当下经营遇到问题的例子，完美日记。
过去凭借亲民价格起家，靠着小红书一波流，最后在直播中，失去价格体系，进而出现当下的局面。
过去的御泥坊——早期淘品牌，卖面膜那家，没事大促，最后就不太好。
如果你熟悉化妆品代运营，如丽人丽妆、杭州悠可等等，看看他们怎么做品牌代运营，会有更深刻认知。
简单说，当一个品牌，通过价格下探，实现销量增长，意味这个品牌是赚一波的钱。最终的结果一定是品牌死翘翘。
所以，这与其说李佳琦、薇娅和一场战争，更不如说欧莱雅该如何维护自身价格体系的事情。
串价后，原有渠道怎么办，最低价短期某个渠道冲量了，剩下利益怎么解决呢？
所以李佳琦和薇娅，要挑战的是这化妆品行业最基本的商业模式。
我觉得走不通，或许国产品牌，很多人家就是赚个快钱，李佳琦、薇娅们这么操作没问题。
但这四大化妆巨头，他们太懂这些了。
李佳琦薇娅，核心竞争力是价格优势；而这些百年老店们，核心竞争力就是长期如一的价格体系。
谁能“封杀”得了谁呢？
本文来自微信公众号：秋源俊二（ID：QYJEQYJE），作者：秋源俊儿