前几天,曾风靡一时的手机品牌酷派宣布,将在三年内重返第一梯队。



听起来豪气万丈,但大家都认为,属于酷派的时代已经过去了。

更准确地说,应该是属于山寨机的时代已经过去了。

当年的山寨机,曾经给了大众很多惊喜,可拆卸摄像头,投影仪、大喇叭、超长待机等等。



但如今,朵唯、酷派、纽曼,这些曾经叱咤风云的品牌,如今只会在一些收智商税的直播带货中“复活”,甚至还不一定是正主。

曾红极一时的山寨机,被国产大厂们“大浪淘沙”,四散而逃。

但有一个人,不仅靠山寨机赚出了百亿身家,如今他的产品,还在延续着“山寨机”们未竟的梦想,甚至成了全球第一!

他就是联发科的创始人,蔡明介。



蔡明介一个技术流,靠着超强的“捡漏能力”赶超了很多主流品牌,一路彪到全球第一。

但如果你以为蔡明介只会捡漏和山寨,那就大错特错了。

 几十块的山寨机,

堆出来一个百亿富豪

如果说2000年代,哪个手机品牌最火,大多数人想到的可能是诺基亚。

但在中国市场上,大多数人用的手机,并不是1700元诺基亚娱乐机N70,更可能是500元不到的“山寨机”。

这些机型可以集通话、视频、音乐、上网功能于一体,比旗舰机功能还多!



山寨机的重要创新,就是 “四卡四待”

当然,这些山寨机的“创新”再多,在大众眼中,它们依旧登不了大雅之堂。

但这些山寨机的作者蔡明介,他的资历要比那些Diss山寨机的人高不少。

1.从留学生“堕落”成山寨贩子?

有人说diss蔡明介的山寨机,但谁也没法否认,他在芯片领域,是个天才。

蔡明介1950年生于台湾,后来去美国深造,台湾在70年代决定发展半导体的时候,蔡明介原本想留在美国读博,但被父亲的一句话劝了回来“如果错过了这班车,想搭也搭不到了”。



就这样,蔡明介回到台湾,成了台湾半导体热潮的第一批老将,由于贡献巨大,被称为“台湾IC设计产业之父”。

2000年的蔡明介,已经是DVD芯片的绝对霸主,全球有60%的DVD都用的是联发科芯片。

 



这时蔡明介却说:“DVD已死,手机芯片是一个新市场”

结果话音未落,就遭到了同事们的强烈反对。

当时的手机芯片市场寿命不长,但早已成为了“老玩家”们的天下。和诺基亚“绑定”的德州仪器,和LG、三星合作的英飞凌、自产自销的摩托罗拉,哪个不是在财大气粗,在业界摸爬滚打了几十年?



在近乎绝望的资源差距下,蔡明介却信心十足。

他之前发现,很多用户在闲暇时,比起用手机看小说、玩游戏,他们更喜欢用mp3听收音机。

因此蔡明介推出的手机芯片,尽管性能不强,但都特别加入了FM收音机功能。



结果,支持收音机的联发科芯片爆火,一年就卖出去了上亿片,送到了大量三四线用户手中。

这款“收音机芯片”的成功,彻底打开了蔡明介在山寨机道路上的潘多拉魔盒。

2.做最土的手机,赚最多的钱

尝到了甜头的蔡明介,在芯片设计方向全面向“土味”靠拢,三四线用户要什么,就给什么。

中小手机厂商最难的,就是造不出手机:UI、预装软件、系统整合、调试,这些都需要专业人士来解决。

于是,蔡明介就主动联系大陆的手机代工厂和联发科合作,一方出芯片,一方出设计,出口到华强北,卖给手机厂商,推出了“一条龙服务”。



琳琅满目的山寨机,背后可能都是联发科的同一套方案

蔡明介这套方案下,一个手机企业,理论上只要几百万元资金外加三个人,分别负责采购方案、找组装、销售和回款,就能正常运营,一年能创造近千万的营收。

山寨机的大本营华强北,更是一天能做出三款手机!

有个外国人来到华强北,曾感叹道:“在硅谷需要花两个月才能搞定的400个元器件,在华强北一天就能凑齐。”



后来,山寨机受到管控,蔡明介却又一次“逃出生天”。

他创造性地发明了八核芯片,“八核比四核更强的概念”,自此响彻大江南北。



这些举措,让蔡明介很受非议,人们都认为蔡明介身为前辈,却破坏了市场秩序,活不长久,时代周刊甚至给过他“2009年IT十大争议人物”。



但最终,蔡明介的方案开始被华为、vivo、小米等大客户采纳,3G芯片销量一下翻了十倍。

蔡明介也在2010年,身家突破百亿,被大众称为“山寨之王”。

六十岁临危受命,

靠“钻空子”重回巅峰

身价破百亿之后,60岁的蔡明介,选择了“光荣退休”。

但没了蔡明介的联发科,却在短短的三年间跌落谷底!

虽然有了大客户,但联发科的旗舰芯片,却被大量用在了低端机上,市场口碑变得极差。

当时的高管,却对口碑崩塌这件事毫不在乎,他们说,这是“含泪数钞票”,难受归难受,但总能卖出去。



结果,当在竞争对手高通拿下高端市场后,开始正面和中低端的联发科对决时,联发科就被迅速抛弃。

典型案例就是魅族,魅族前脚在2000元旗舰上用了联发科的旗舰芯片,对手后脚就就把同一芯片放到了799元的手机上,这种事情一多,魅族的口碑也被带崩了。



拿到高通芯片后,魅族立刻和联发科“分手”, 两年间,联发科的销量暴跌90%,变得岌岌可危。

危机之下,已经半退休的蔡明介只能临危受命,重新出山。



重掌大权的蔡明介,看到联发科的惨状,叹息道:“连豆浆、油条都会涨价,一群博士生拼命设计出的芯片,只会跌价!”

为了解决危机,蔡明介只钻了三个空子,就打赢了这场翻身仗。

第一个空子:不和猛虎抢肉吃,把手机卖到非洲。

国内山寨手机卖不下去了,蔡明介就把自己的货出到了东南亚和非洲,把控了全球三分之一的芯片供应量。

靠着廉价手机,联发科不仅起死回生,还带火了国内的一堆三线厂商,每年出货一亿部的传音手机,方案就全部来自联发科。



第二个空子:降维打击,不做手机做音箱。

在其他品牌还在手机的市场里厮杀时,蔡明介开始捡漏别人看不上的智能家居产业。

在2016年,蔡明介看到了亚马逊的智能音箱计划,第一时间联络,把自己芯片卖了出去。



亚马逊音箱海外大火之后,BAT等互联网厂商也想做音箱,但国内只有联发科有成熟方案,最后,联发科一款音箱芯片就卖了2000万份。

现如今,无论是华为还是苹果,都开始发力智能音箱和家居行业,而此时的联发科,早已经成为行业的爸爸。

第三个空子:挖敌人墙角,盖自己的楼。

在商场上,没有永远的敌人,只有永远的利益。

为了重回手机战场,蔡明介开始主动和老对手 “冰释前嫌”,之前闹过定价纠纷的HTC,一起研发芯片,还从台积电挖来了芯片老将蔡力行。



在大家还在研究5G好不好用,能不能收回成本的时候,蔡明介已经从曾经的敌人那里挖来强将,开始搞中低端5G,跑到了敌人前面。

因为5G资费昂贵,当时人人都在谈论5G旗舰如何如何,却很少有人关心5G的中低端机型。

结果,竞争对手高通的中端5G芯片,果不其然出了大岔子:发热、性能差,而蔡明介主导的5G芯片,性能和稳定性都不落下风。

等到高通如梦初醒,进行反攻的时候,联发科已经吃下了一年的市场,体量暴增。



2020年,联发科第一次成为全球第一,蔡明介身家也暴涨到了600亿。

蔡明介也实现了“王者回归”,

只会“捡漏”的蔡明介,

怎么越做越强?

乍一看,蔡明介的成功,靠的是“捡漏”,每次行业大趋势到来时,他始终处于主流之外,靠一些偏门技术,成功逆袭。

但蔡明介之所以能活下来,恰恰是在捡漏的时候,有着自己的思考。

例如在3G时代,蔡明介一直和销售,技术作对,坚持做2G芯片,就是因为2G芯片虽然落后10年,但价格却是3G的一半以下。



在所有的大厂过早估计了3G时代到来时间,白白扔进千亿资金的时候,联发科已经在2G市场风生水起。

而且,蔡明介很重视一体化,不管功能有多少个,能一颗芯片解决的,绝不会用两颗。

不少山寨厂商,甚至是大厂在追完风口后才发现,自己先前的巨大成功,只是一个“瘸腿”。行业风向一变,原有的经验立刻灰飞烟灭。

曾经不可一世的德州仪器,就是倒在了没有基带上。



而联发科虽然看起来土、落后,但每次都跟上了大的技术升级,功能全,选它不会出错。

蔡明介虽然喜欢“钻空子”,但善于考察全局,所以他不会像一个技术暴发户那样,骤起骤落。

蔡明介在非洲市场的巨大成功也是同理,当时,华为、展讯等厂商都想在非洲推广芯片,但只有蔡明介,在芯片中加入了“黑人美颜”的功能,黑人顾客可以在黑夜自拍,率先拔得头筹。



黑人美颜的功能,帮助传音一飞冲天

蔡明介说过,他认为手机厂商之间的竞争很像 “拳击手”,体量越大, 在场上就越显眼,小体量的对手反而能趁势反超。

也正因此,蔡明介才能够摸爬滚打二十年,不断“以小博大”,最终成为行业第一。

只把蔡明介看作“山寨之王”,才是对他的最大误解。