本文来自微信公众号：忆菁的岛（ID：woshi-teresa），作者：倪忆菁，题图来自视觉中国


同样做知识IP，有些人的内容就天然吸睛，能戳中用户痛点，数据嗷嗷涨，他们好像天然掌握了内容的某种流量密码。


但也有很多人，持续做内容好一段时间，就是没什么水花。


这就好比，你明明烧得一手好菜，但就是因为店开的偏僻，又没有招牌，也不懂装饰，结果没有顾客光顾，你说冤不冤？


而流量能力，就是让用户关注你，有更多用户关注你，并且持续关注你的能力。


今天我们就来聊聊，作为一个知识IP，如何才能提升内容的流量能力？4个方法教给你。


一、取一个有识别度的名称


对于一个知识IP，名字代表了这个人的专业身份，同时给了用户一个快速关注你的理由。


越是垂直的赛道，在信息流展示的平台，诸如抖音上，你的账号名字最好一眼就让人知道你是干嘛的。


最典型的一种名称范式就是“名字+职业（身份）”或者“身份 + 名字”。


比如，英语老师XX，教外贸的Amy，人际关系教练田田，XX学长或学姐等等。


在某些领域上，如果有“抱大腿”的机会，也可以好好利用。


比如，阿里巴巴以组织管理为出名，很多前高管出来自己做商业类IP的时候，往往都会冠以“阿里XX专家，阿里XX”……用品牌做背书。


抖音上，有一段时间冒出来不少酵母系，比如地产酵母、仙女酵母。酵母这个词原先出自创业酵母张丽俊，这个名气叫响了之后，就有其他赛道的IP也来报个名称的大腿，凸显自己是这个领域的专业人士。


我们之前曾经说过，做知识IP，宁愿要1000个精准粉丝也不要10000个泛粉丝，粉丝的价值远远大于粉丝的绝对数量。


代表身份或职业的取名有一个特别的优势：及早过滤你不需要的用户，收揽自己的精准用户。


二、选题既要戳又要真


好的选题在我眼里有2个原则：戳和真。


戳指的是，尤其在0-1积累粉丝的阶段，优先做的话题一定要选这个领域内最戳用户的痛点。


比如，我们有一个IP孵化营的学员，他的领域是提供医美企业线下运营服务的。之前写了很多关于医美行业很专业的内容，比如如何建科室，如何搞活动等等，话题比较散。


但是，回到目标用户最痛的点，即一个线下店的老板最关心的是什么？—— 肯定是增长和收入啊


因此，与其分散聊，不如把话题聚焦在目标对象最关心的话题上，围绕收入来做一系列话题，比如，如何医美线下店如何搞流量，如何设计营销策略，如何提高人效比等等。


选题对了，才能吸引你的目标用户。


如果在专业输出上有了一定的基础，也积累了一定的粉丝之后，这个阶段可以选一些能体现自己独特的特质，拉近和建立和用户关系的内容。


这也是我说的第二个点，真。


比如，你是做家庭教育赛道的IP，也是2个孩子的宝妈。平时可以分享下和孩子们的相处日常，也可以晒晒自己的美食或者生活日常，让用户相信你是个有血有肉的真人。


真才能引发情感，情感引发信任，信任才是知识IP变现的基础。


三、标题就是打开率


选题引发兴趣，标题触发打开行为。一个好标题的重要性自然不用多说。


直接提供几个万能标题模板做参考。


热点型


不多解释，最近有什么热点发生的，和你的领域可以结合一起聊聊的，那就大胆用。比如


  • 7分钟5.5亿，何同学到底值多少钱？


  • 李云迪的悲剧，从18岁那年就注定了


  • 李佳琦何薇娅的双十一大战，这次谁会赢？


颠覆认知型


提出一个和常人认知里不太相符的观点，引发兴趣。比如


  • 为什么一个1W粉丝的账号可以月入10万？


  • 年轻人，别一心要进大厂了


  • 创业公司千万不要招大厂的高管，小心！


贴金型


找一个比较有高标的的对象，比如


  • 张一鸣108条微博里，我发现这个秘密……


  • 张磊的投资心法，和我的媒体实践


  • 腾讯产品厉害在哪里? 这篇文章给你讲清楚


聊高价值话题（比如钱）型


聊领域内高价值的话题，比如赚钱这件事


  • 年轻人如何赚第一个100w？


  • 我是如何在3个月的时间，完成薪资翻倍的？


  • 我一年开了180家互联网洗衣店，赚了200万


聊个人励志故事或方法论型


用真实的故事+方法论永远都吸引人，比如


  • 200家日式皮肤管理加盟店背后，我是怎么把美业生意和互联网运营结合的？


  • 5个案例，1套方法，分享如何把你的优势变成能变现的产品


  • 3个月完成5.3万小红书破圈，并跑通变现闭环，谈谈我的经验心得


圈定目标用户型


标题中直接圈定精准用户，比如


  • 普通人没资源如何从0-1做抖音？


  • 应届毕业生如何进大厂?


  • 新手妈妈一定要看过来，辅食要这么配才对！


内容是核心


写内容最怕两件事，一是看一个开头，就不想再看下去了；二是通篇看完之后不知所云。


这里有两个建议是想特别强调的。


第一，无论是图文还是短视频，开篇或者开头的几句是非常重要的，要学会在短时间内抓住用户的注意力。


通常一个好的开头要学会圈人群，圈场景或者圈痛点。拿我自己的几篇文章举几个例子


  • 圈人群


我圈过一类用户：大部分并没有资源的普通人，想做知识IP，但是对自己没有什么信心，应该如何帮助他们建立正反馈。


如果读者正好是这一类人，那么他会迅速再往下看下去。



  • 圈场景


在这一篇内容里，我开头提到了现代职场人通常的一种迷茫状态，并且描述了很多有关迷茫病的典型场景。



  • 圈痛点


在双减政策之后，我的一篇文章里，直接圈定了教培行业从业人员即将面临重新择业的痛点，后续给了一些落地的转行建议。



第二，想要让内容更具有可读性，在内容上要学会讲的通俗易懂，但又要讲透。


对于多数的普通人来说，最好不要一上来就写什么盘点论证类的深度内容，想要写的好又有流量难度是非常大的。


最佳的选择是：假设你的对象是普通人或者小白用户，重点讲实操。


一个实操类型的典型的结构


  • 开篇：圈人群、圈场景、圈痛点


  • 过程：提供核心观点，加论据和案例（故事）


  • 结尾：强化结论


内容不在于长或短，说透1-2个主要观点，其它所有的内容都是帮助你强化。


对于新手来说，内容的穿透性要比广泛度更重要。


总结


最后，简单总结下如何提升流量能力的4个关键


1. 取一个有识别度的名称


对于垂直赛道的知识IP来说，一个名称范式就是“名字+职业（身份）”或者“身份 + 名字”。名字代表身份，也是用户关注你的理由，一定要有标识度。


2. 选题要戳用户痛点也要体现真实


冷启动的阶段，选题要选目标用户痛点的；积累了一定粉丝之后，可以展现除了专业以外其它表现你个人特质的内容，多分享一些真实的观点和生活，建立和用户的信任。


3. 标题=打开率


一个好的标题通过练习和模仿完全可以习得。先从几种典型的格式进行模仿，慢慢积累自己的标题库，会提高不少效率


4. 内容是核心


开篇圈人群、圈场景、圈痛点，内容从实操落地的建议开始，不要一上来搞什么深度长文，抓1-2个核心观点，不要泛泛而谈。


最后，特别想给0-1阶段的伙伴们一个真诚的建议：知识看起来都很容易懂，但真正变成自己的东西一定要花时间做实践。


实践出真知，实践使人进步，最朴素的道理往往都是真理。


本文来自微信公众号：忆菁的岛（ID：woshi-teresa），作者：倪忆菁