本文来自微信公众号：网易数读（ID：datablog163），作者：夏洛克的姐姐，设计：杨波浪、姜姜，头图来自：虎嗅拍摄


看过《哈利·波特》的人都知道，巫师们可以在伦敦国王十字车站的 9¾ 站台，登上前往霍格沃茨的列车。每一个渴望入学霍格沃茨的孩子，都相信自己不是“麻瓜”，总有一天可以找到那个入口。


北京环球影城的开园，仿佛就是命中注定的那一天。


但先等一下！


鉴于你们并没有在 11 岁生日前收到猫头鹰送来的霍格沃茨入学通知书，大概只能使用麻瓜世界的通用货币来换取一张入场券了。


想去魔法世界，先把钱包准备好


虽然距离北京环球影城正式开业还有不到两周，但这个承载了哈利·波特、变形金刚、功夫熊猫等奇幻世界的主题公园，吸引力实在太大了，试运营阶段的内测票就被黄牛们炒到了 5000 元一张 [1]。


看来，还是中国的黄牛党厉害，连魔法世界也未能幸免。


好在北京环球度假区很快就公布了门票价格。最低 418 元的淡季日门票，看起来也还承受得起。


不过，处处和迪士尼主题乐园竞争的环球影城，这次在中国也和老对手采用了相似的定价策略。门票不仅是按淡旺季划分的四级票价，每种的价格也是紧贴迪士尼。



除了入园门票，环球影城还推出了游玩项目可走快速通道的“优速通”。毕竟有些项目太热门，在内测阶段，“霸天虎过山车”的等待时间就已达到了 2 个小时 [2]。


如果你不想排这么长的队，那就要乖乖氪金买张 400 元起的“优速通”，或者直接买 1200 元起的“VIP 贵宾体验”来免排队，假装自己在魔法学院“有人”。


和国内大部分 5A 级景区一百元上下的门票比，北京环球影城的入场券确实不便宜，但和全球其他环球影城比，北京的定价属于中等水平。不过毕竟收入水平不一样，算下来还是贵。


包括北京环球影城在内，目前全球共有五家环球影城。根据各家官网的信息，门票最便宜的是新加坡环球影城，为 389 元人民币。


但新加坡环球影城并不大，占地面积仅 20 公顷，可玩的项目也没那么多。



门票最贵的是美国奥兰多环球影城。这个由 3 个独立园区组成的主题乐园，门票也是分开销售。如果要把主体乐园、冒险岛乐园和火山湾水上乐园都玩一遍，那你至少得掏 1925 元人民币。


不要羡慕奥兰多环球影城有多个园区，北京环球影城规划面积也达到了 400 公顷之多，目前开业的只是首期的 160 公顷。根据媒体报道，北京环球影城接下来还将建设包含中国元素在内的二期主题公园和三期水上乐园 [3]。


面积大虽然玩得爽，但如果你不会“幻影移形”，无法在一天之内游玩所有的园区，又不想多次排队入园，就得住在公园里的度假酒店里了。


目前，北京环球影城内开放了两家酒店——环球影城大酒店和诺金度假酒店。尽管有网友吐槽功夫熊猫主题房间“像农家乐”“过分接地气，直接通地府”，但价格可和“接地气”毫无关系：最便宜的也要 1696 元一晚，最贵的诺金套房则要 20021 元。


想在霍格沃茨附近住一晚，真的好贵。


环球影城，收门票的购物中心


那如果只玩一天，不住酒店，就只要花门票钱了吗？


当然不可能。


抛去其他的不说，不吃饱就没力气玩，更何况极有可能需要花费很多体力在排队上。那么，如果想在环球影城吃顿饭，大概要多少钱？


景区的食品贵，早已成了大家不得不接受的事情。环球影城刚开始内测，天价食物就上了热搜，尽管之后其公关人员回应这是高档餐厅，但看看网友晒出的平价餐厅的价目表，就会发现也不便宜。


例如在“功夫熊猫”剧院的平先生面馆，一碗炸酱面要 58 元，一份素菜包要 38 元。如果想饱饱地吃一顿，可能轻轻松松就破百了。



不过，上海迪士尼在 2019 年被迫取消“禁止游客携带食品入园”的条款后，其他主题乐园也无此要求，想省点钱的话，大家也可以自备饮食。


当然，哈利·波特里的黄油啤酒、超可爱的小黄人雪糕，早就排上了许多人的必尝清单。想不在环球影城买点吃的，怕是不可能了。


算到这里，如果你幸运地买到了 418 元门票、吃了两顿均价 100 元的饭、不住酒店的话，大概花 650 元就可以在环球影城里玩一天。


但按照上海迪士尼乐园五年经营的数据看，游客的平均花费集中在 1000 元至 2000 元之间，显然这些主题公园不会只靠门票和餐饮赚钱 [4]。


东京迪士尼度假区的财报数据就向我们透露了它是怎么赚钱的。


从 2020 年 4 月 1 日到 2021 年 3 月 31 日，来东京迪士尼游玩的每个游客，平均花费了 801 元。其中，除了门票和餐饮，他们平均每人还花了 242 元购买商品周边。



按照东京迪士尼的商品价格估算，这相当于每个游客都买了 1 个中型毛绒玩具或 2 个发箍头饰。


这笔买周边的钱在北京环球影城大概也很难省下来。


虽然还没正式开园，但环球影城的官网网店已经上线了小黄人、功夫熊猫、侏罗纪世界三个 IP 的商品。其中，小黄人周边卖得最为火爆，从 15 元一个的鼠标垫到 2000 多元的小黄人陶瓷香炉，都有人下单。


等进了环球影城，买买买的劲头就更足了。连哈利·波特上学都要买根魔杖，作为普通“麻瓜”，空着手来霍格沃茨，岂不是很容易被费尔奇（霍格沃茨的看门大爷）抓到？


况且，环球影城的周边远不止哈利·波特。


在经营更久的大阪环球影城网店中，可以找到 934 种形态各异的周边。从史努比到 Hello Kitty，从挂坠到徽章，从吃的到用的，无不在吸引着你前来“剁手”。



值得期待的是，北京环球影城可能还会开发别的周边。因为不同环球影城之间，卖的周边也不同。


在大阪环球影城，最贵的周边是哈利·波特的巫师袍，而在奥兰多环球影城，最贵的则是斯内普教授的袍子，售价高达 3194 元。


看来不管在世界哪个地方，做一名合格的巫师都是件挺费钱的事，如果想做“混血王子”，那还得加钱。


主题乐园要成功，还得 IP 吸引人


不过，各地环球影城纪念品的差别可不止形态各异那么简单，因为这家公司会根据当地情况售卖不同的 IP。


例如在奥兰多环球影城，你可以买到《金刚》《谍影重重》《速度与激情》这些电影的周边，而在大阪环球影城，你能买到《海贼王》《史努比》《芝麻街》这些动画的周边。



即使是同一个 IP，环球影城也会根据本地喜好开发不同周边。


例如《神偷奶爸》这个 IP，除了有独立电影的小黄人，奥兰多环球影城推出的周边多是围绕小女孩安安，而大阪环球影城的周边则多是 Tim 熊。


谁是 Tim 熊？看过《神偷奶爸》的人可能都没印象。这不奇怪，因为它是小黄人 Bob 抱着的一个玩偶。但就是这么个连配角都算不上的熊，在日本却十分受欢迎。



不难发现，IP 是环球影城、迪士尼这些主题乐园的灵魂支柱。


普通“麻瓜”冲进环球影城可以圆了自己的巫师梦，在迪士尼可以做一场“在逃公主”“在逃王子”的美梦。正是手握众多 IP 造梦， 这些主题公园在全世界才能大受欢迎，并赚得盆满钵满。


以上海迪士尼为例，开园一年后就实现了盈利，超过了华特迪士尼公司的收支预期 [5]。


北京环球影城虽然还未开业，但中信建投研报估算，其每年的营业额可达 250 亿元至 300 亿元人民币 [6]。


根据《北京日报》的报道，北京环球度假区一期的建设成本超 1000 亿元，以此计算，回本周期在 4 年左右 [7]。


与迪士尼、环球影城的热闹相比，大部分本土主题公园就有点寂寞了。


由于缺乏米老鼠、哈利·波特这样的超强 IP，绝大部分本土主题公园都没法做到靠周边来盈利。



多数本土主题公园，都采用了和地产、表演相结合的产业模式，有本土大 IP 熊出没的华强方特是为数不多将 IP 做成产业的主题公园。


尽管华强方特的熊出没已是国产 IP 中的佼佼者，但由于受众年龄较低，以此为卖点的主题公园，大概多是孩子“带着”家长去玩，很难调动起其他人为其买单。


而反观北京环球影城，不仅有吸引孩子的小黄人、侏罗纪恐龙，还有老少通吃的哈利·波特、变形金刚等。为了吸引更多的中国游客，还在全球首次打造了功夫熊猫园区。


同样擅长“造梦”的迪士尼也成功拓宽了自己的游客年龄层。


根据中国旅游研究院的数据，上海迪士尼从 2016 年开园以来，不带孩子的 30 ～50 岁游客的占比持续超过 30% [4]。根本不是大家印象中那个只适合遛娃、约会的游乐园。



这也是为什么在上海迪士尼主题公园的收入中，门票占比还不到 30%，收入大头都在 IP 上。而国内的几大主题公园品牌正好相反。


以海昌海洋公园为例，2020 年，这家主题公园的门票收入是 6.35 亿元，占比接近 60%，而饮食之外的商品销售额仅为 0.59 亿元，只占了总收入的 5% [8]。


说到底，缺乏好 IP 还是本土主题公园的硬伤，毕竟孩子长大后可能还会想要一根魔杖来 cos 巫师，却大概率不会想要光头强的同款安全帽。


参考文献：

[1] 证券日报. (2021). 北京环球影城内测票被炒至5000元“天价” 虽有人被拘但仍有黄牛喊出“年底提豪车”. Retrived 7 September 2021 from http://39.106.195.29/html/2021-08/26/content_760850.htm?div=-1.

[2] 高江虹, 白杨 & 实习生肖遥. (2021). 等了20年，世界顶级乐园北京开测！情侣1天至少花2000元！过山车排队2小时，海量现场图来了. 21世纪经济报道. Retrived 7 September 2021 from https://mp.weixin.qq.com/s/d0k3hINhgIJDcr4Vu9_dKw.

[3] 李孟. (2021). 北京环球影城将正式开园 除了点燃文旅消费热情还能带来什么. 中国商报. Retrived 7 September 2021 from http://www.ce.cn/culture/gd/202109/01/t20210901_36869686.shtml.

[4] 第一财经. (2016). 上海迪士尼开园五年首次披露300万游客调查数据，中国主题乐园的未来在哪里. Retrived 7 September 2021 from https://www.yicai.com/news/101055866.html.

[5] 程子彦. (2016). 王健林“豪言”恐遭打脸 上海迪士尼有望2017财年实现盈亏平衡. 中国经济周刊. Retrived 7 September 2021 from http://www.ceweekly.cn/2016/1219/174853.shtml.

[6] 贺燕青. (2020). 休闲服务行业北京环球影城：京津冀的娱乐航母,千亿级的消费引擎. 中信建投证券. Retrived 7 September 2021 from https://www.dydata.io/datastore/detail/1917895709970010112/.

[7] 潘福达 & 武亦彬. (2021). 讲好中国故事！北京环球度假区未来发展有了新目标. 北京日报. Retrived 7 September 2021 from http://ie.bjd.com.cn/a/202108/31/AP612d6e12e4b0637be8b9fd39.html.

[8] 海昌海洋公园控股有限公司. (2021). 海昌海洋公园控股有限公司2020年财报.


本文来自微信公众号：网易数读（ID：datablog163），作者：夏洛克的姐姐，设计：杨波浪、姜姜