本文来自微信公众号：放大灯（ID：guokr233），作者：杨景诒，编辑：刘冬宇，头图来自：视觉中国
若非快手主播“驴嫂”夫妇翻车，人们可能快要忘记朵唯、糖果、天语、酷派这些手机了。
2021年6月，有数码博主发现，在快手主播“驴嫂”夫妇直播间买到的朵唯手机，不仅入网许可与工信部信息不一致，连摄像头、内存等配置也存在虚标问题，也就是说，在2021年的互联网平台，中国人竟然还能买到山寨机[1]。
尽管这些年手机越卖越贵，但这些山寨机的价格，低的只有300元，高的也不过千元出头。还别说，这些山寨机的销量真挺不错。飞瓜数据显示，有主播30天内带货朵唯、糖果、天语、酷派、中兴、索爱（山寨品牌）六个品牌的手机，销售额达4.7亿元[2]。
在线上线下走访中，我们发现了小品牌手机的生存秘密。
线下退潮，线上喝汤
即便在三线城市的线下手机店里，也很难找到小品牌手机的影子。河北沧州一家手机店的老板告诉放大灯团队，他的店里曾卖过天语、糖果、朵唯等品牌手机，但销量也越来越差，大约2017年起就没了踪影。
“OPPO和vivo价格不贵、款式又好，售后有保障。”海南海口一家手机店的员工表示，国内一线手机品牌的华米OV，已有成熟且丰富的产品线，既有售价超过七千元的高端旗舰机型，也有nova、红米、iQOO等售价一千出头的性价比机型，可以满足绝大多数用户的使用需求，无须舍近求远。手机店主卖小牌子手机讨不到什么好处，它们基本被线下市场淘汰。
店老板和店员的感受没错。IDC数据显示，2015年华米OV和苹果共计占中国市场智能手机市场份额的59.1%，其它品牌份额尚有40.9%[3]；到2020年，前五名手机品牌市场份额增至96.5%，其它品牌市场份额只有3.5%，较五年前十不存一[4]。在这仅存的3.5%中，还有要分出相当一部分给三星、魅族、联想等叫得上名字的品牌，之后才轮得到更小的品牌。
曾经“中华酷联”之一的酷派，曾被360入股，被乐视收购，自2016年起连亏三年，并转战海外。2019年业务好不容易有了起色，又被2020年的疫情打回了国内市场，重新开局[5]。
一度对标小米的小辣椒，在2015年联通的终端众筹会上，承销量超越华为、OPPO、联想等品牌，线下门店数超过6000多家[6]，然而6年过去，这家曾胸怀壮志的手机品牌，仅存6家服务网点[7]。
糖果手机CEO陈劲在2018年接受专访时曾称要成为手机界的Supreme，现在离目标怕是越来越远[8]。
小手机品牌既没有粉丝为信仰充值，也没有富士康之类的大公司接盘，只能转战电商平台谋生路。不过，这些品牌的线上销量，反而还不错。
在京东的手机销售榜单上，水滴屏小尺寸手机类别，朵唯有6款手机在榜。这6款手机总销量为4.8万件，其月销量100~400件不等；小辣椒的8X型号手机，月销量超800件，累计4.3万人买过。
在拼多多的旗舰店上，这类手机销量更高。数据显示，小辣椒X9拼成了10万+件、朵唯X11 Pro Max拼成了4.5万件，酷派旗下品牌ivvi的X12型号手机，也拼成了2.1万件。
在大牌林立、营销资源有限的网络平台，这类小品牌手机到底是怎么活下来的？
小品牌机的生存哲学
“驴嫂”山寨机事件一出，主角之一朵唯即道歉称，播间内销售的“朵唯 12 Pro”手机是因管理不善，导致摄像头、内存错配。你是不是就这么准备原谅朵唯了？且慢，假错配还是真山寨，可能没有那么简单。
细究起来，小品牌手机品牌在虚标配置上早已是“惯犯”——
朵唯X11 Pro Max手机，背后开了3个镜头孔，但实际上只有两个摄像头，像素分别为1600万和200万；
小辣椒X9手机宣称后置三摄，实际只有一个1600万像素的摄像头，官方店客服称“其它两个摄像头是‘光圈共享像素’，没有单独的像素”；
ivvi A12和糖果S40两款“后置多摄”的手机，客服也承认只有一个摄像头可用，其它几个均用于“广角对焦”。
但实际上，无论“光圈共享”还是“广角对焦”都是商家的营销话术，这种技术不仅不存在，这些镜头孔下也没有摄像头。
稍微良心点的ivvi，会在手机镜头的产品介绍页里用小字号标注“其中两个（摄像头）为装饰件”，而过分如小辣椒，还特地在海报上给每一个摄像头做了爆炸视图，“伪装”成复杂的镜头结构。
除了“假装这里有个摄像头”外，小品牌手机的骚操作包括但不限于：
设计元素像素级模仿苹果、华为。
在大牌手机都在互相模仿设计的时代，这些小牌手机自不能免俗，它们的模仿方向更多的是华为和苹果——
朵唯X11 Pro Max和ivvi A12，其后置摄像头的排列设计，与iPhone 11 Pro和iPhone 12 Pro一致，并且ivvi A12的外壳颜色、手机中框、直角边框与iPhone 12系列也十分相似；
糖果S40 Pro和ivvi M40两款手机，用的则是华为Mate 40的环形矩阵排列，摄像头数甚至比后置4摄的普通版Mate 40还多一颗；
小辣椒X9和朵唯K10则分别模仿了华为P30和华为P40的摄像头排列。
虚标充电功率。
朵唯V2手机标榜自家产品拥有快充技术，但实际上该手机的充电功率为10瓦，远谈不上快充。连起售价799元的红米9手机，都支持QC3.0快充协议，最高充电功率可达18瓦。
对处理器芯片讳莫如深。
绝大多数小牌手机的产品宣传对处理器的品牌和型号绝口不提，只介绍多核，乃至八核、十核，实则多数使用的是联发科MT6763，少部分为紫光的虎贲T310。
两款芯片均为千元机级别的入门芯片。其中，MT6763这款芯片联发科的入门级芯片，从2017年起，一线品牌便推出过基于该芯片型号的产品，现均已停产；而虎贲T310的代表机型——海信F30S，也是一款2019年上市的产品。
小品牌机这么做虽然可耻，但有用。虚标的参数、高端的外形让消费者相信了这些手机极具性价比，也确实骗到不少数码小白。线上销售无法验货，加上低定价本就降低了消费者的期待，“几百块钱还要啥自行车”，即便到手后不满意，也会不了了之。
卖几百块钱的小品牌手机到底赚不赚钱？秘密在于生产线。
五百块的智能机也能赚钱
朵唯、ivvi、小辣椒……存活的小品牌都有个共同的特点，就是有自家的生产线。
ivvi背靠酷派，而酷派旗下的宇龙通信，则是提供智能手机一体化解决方案的老牌代工厂。2010年，宇龙通信的东莞松山湖手机生产基地首期工程投入生产，年产能1500万台[9]，到2020年11月，该基地还完成了三期建设，将用于承接酷派未来的手机生产任务[10]。
朵唯在2017年1月签约落户宜宾，成立了四川朵唯智能云谷有限公司，并建成了集“整机研发、SMT（表面组装技术）生产、整机制造”等功能于一体的产业园区[11]。
朵唯的工厂不光生产自家手机，2017年11月，朵唯宣布与e聊赚达成战略合作，成为后者elz37手机的唯一代工厂商[12]。据《宜宾日报》的报道，2018年1至10月朵唯宜宾工厂的手机销售额突破11亿元[13]。
直到2020年底，朵唯还在大量招聘厂工，仅组装普工的缺口就有1000人[14]。
而北斗星手机网旗下的小辣椒，在2015年被鼎智集团全资收购后，也一直在用后者的生产线。
自有生产线带来两个好处。一方面，可让这些小品牌手机更易把控生产流程；另一方面，富余生产力可以做代工——实际上，这类手机商有不少都以代工为主业，自家品牌反而像个副业。
并且，这些小品牌的硬件配置才不会用主流硬件，过气两三代的产品是他们的最爱，这样一来，手机卖几百块也照样赚钱。
小品牌的野心去哪了？
但是，不要被表象迷惑，这些小牌手机可不是苟延残喘，它们时不时还要搞搞新意思。
2017年，ivvi推出裸眼3D手机，奈何3D资源有限，功能实用性差，一年后不出意料地停产[15]。
2018年，糖果推出翻译手机，支持离线翻译和42种语言互译[16]。不过，鉴于翻译功能严重依赖企业在自然语言处理技术上的积累，论翻译能力，糖果自然远不及专注于翻译的有道和科大讯飞。
而海信近两年钟情于墨水屏，在2020年推出了首款彩墨屏手机，希望切入小众市场[17]，却被网友称之为“小厂的剑走偏锋”[18]。
小众需求做不成大生意，而在主流手机市场上，他们只能寻找大厂们不愿涉足的市场领域——也就是通过严控成本，找超低端市场的机会。
虽然近几年，电子产品消费分级已成趋势，但百元低端机的处境却越来越差。根据中泰证券的数据，2014~2019年，智能手机平均单价总体上逐年攀升，而999元以下机型的份额，从49%缩水至9%[19]。
在华米OV的拼多多旗舰店，最便宜的智能机价格分别为1149元、589元、803元和899元。而官方指导价999元的小辣椒 M12 Pro，在拼多多的旗舰店被压到559元起；朵唯和糖果手机，最便宜的型号售价仅400多元；499元起售的ivvi P60手机，只要315元就能拥有。
但小品牌们做低成本并不容易。在每一部手机的成本中，采购费用、模具费用，这些都与规模息息相关。大品牌们在采购议价、账期、模具成本摊销等领域，相对小品牌有着决定性的差异（换句话说，“赢者通吃”），因此小品牌们即使只做千元内低端手机，与大品牌的入门款甚至旧款相比——比如红米的千元内产品线——也没什么优势。
那小品牌的产品“竞争力”从哪里来？山寨设计、虚假宣传，这些已经暴露出来的问题，就成了小品牌手机们不得不走的歪路。
它是可持续的吗？这个答案当然是否定的。但我们必须思考另一个问题：手机行业的小品牌们是不是已经没机会了？少了搅局者，智能手机产品的发展，是否也会因此放慢？周鸿祎在2015年曾说过：“做手机只要做得好，永远都不晚。”[20]
但今天，我们好像不太看得到这样有野心的小品牌了。
参考文献
[1] 科技小辛. 我在某手平台 卖货总榜第1的直播间买到了一台山寨机 2021-5-23 https://video.weibo.com/show?fid=1034:4640069416583216
[2] 木子. 山寨手机涌入直播间：风险不大收益高？2021-6-16 https://mp.weixin.qq.com/s/wNg7VzkRc3gLZxYCOkvHPA
[3] Eileen Yu. China clocks record 117M smartphone shipment in Q4 2016-2-15 https://www.zdnet.com/article/china-clocks-record-117m-smartphone-shipment-in-q4/
[4] Habeeb Onawole. IDC report shows Huawei leads the Chinese smartphone market by a wide margin 2021-2-2 https://www.gizmochina.com/2021/02/02/idc-report-shows-huawei-leads-the-chinese-smartphone-market-by-a-wide-margin/
[5] 酷派2020年度报告 http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2021-04-29/1209865883.PDF
[6] 中关村之家. 小辣椒国民手机跻身联通众筹品牌前三甲 2015-11-6 https://mobile.zol.com.cn/550/5504136.html
[7] 小辣椒官网 http://www.xiaolajiao.com/support
[8] 天极网. 天珑移动：打造潮牌属性，撬动年轻消费市场 2018-9-2 http://www.yidianzixun.com/article/0K1tg7lQ/amp
[9] 杨忠雄. 酷派斥资5亿元建3G手机厂 年产能达4000万部 2020-2-2 https://tech.qq.com/a/20100202/000048.htm
[10] 张莎 黄少宏. 东莞宇龙通信三期项目奠基，激发松山湖智能硬件产业新活力 2020-11-12 https://new.qq.com/omn/20201112/20201112A0FP2E00.html
[11] 何川. 四川朵唯智能云谷项目正式启动 2017-4-24 np.jj831.com/html/2017-04/24/content_56784.htm
[12] 36kr. 用滴滴模式做话务客服的生意，「e聊赚」还跟朵唯达成了合作 2017-11-20 https://36kr.com/coop/zaker/5103768.html
[13] 胡鹏. 1-10月 朵唯在宜宾工厂手机销售额突破11亿元 2018-11-30 www.ybcmw.com.cn/news/yibin/2018-11-30/250447.html
[14] 宜宾三江新区官网 http://www.yblg.gov.cn/zpqz/qyyg/202012/t20201204_1389019.html
[15] 差评君. 500块钱买骁龙865，当年的机圈富二代咋就成了山寨小厂？2020-12-12 https://mp.weixin.qq.com/s/vsyQ6GURJQzTzsVBZdLgNw
[16] 刘畅. 糖果翻译手机解决出境语言沟通难题 2018-9-17 epaper.bjnews.com.cn/html/2018-09/17/content_732170.htm
[17] 海信发布全球首款彩墨屏手机 www.hisense.cn/news/detail.aspx?nodeid=16&page=ContentPage&contentid=8212
[18] 知乎. 海信近两年为何发力电子墨水屏手机？2020-12-25 https://www.zhihu.com/question/436091457/answer/1645053147
[19] 中泰证券. 从 ODM 迈向 5G 终端设计枢纽和制造平台 2020-6-9 https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202006091383628177_1.pdf?1601215040000.pdf
[20] 新浪科技. 周鸿祎谈做手机历程：比怀孕生孩子还难 2015-5-6 tech.sina.com.cn/t/2015-05-06/doc-iawzuney5042519.shtml
本文来自微信公众号：放大灯（ID：guokr233），作者：杨景诒