面对学区房，中介们，开始急了！
别不信，但凡这段时间有为了孩子上学有购房需求的，在中介那留过信息的，一定会有和我一样的感触。最近中介给客户发的消息，实在是太多了。
前几天，我去了一个小区门口进行市调，那刚好是一个附近有一所不错初中的小区，我在大门口站了一下，看了下周边和门口的情况。
我敢保证，绝对停留不超过一分钟，就看到从小区旁边的某中介门店冲出来一个人，叫上了在外面站着的同事，把我半是簇拥，半是拉拽地拉到了店中。
那速度，要不是我见过大场面，真的会被吓一大跳：几个人高马大的汉子当街“抢人”啦！
原因就在于，中介把我当做了潜在的学区房购买客户，想要赶紧做成我这一单生意。
从不理不睬到死缠烂打
去年11月、12月，在进行学区房市调的时候，房东反悔涨价的情况比比皆是。甚至于我的一个朋友三次买房，都被房东中途反悔。
如果是我们的长期读者，一定留有印象，尤其是去年底，根本找不到合适的学区房。一套房子N个人抢，房东还是在不断变价格。
也正是因为房东不断提高的态度，也在一定程度上影响了中介的态度。
当时的中介态度，就是不理不睬。
我记得很清楚，当时去七宝进行学区房市调，顺便替朋友找合适房源的时候，某门店的中介根本不理我，说现在一房难求，他们是没有房子的。
其中一个店长模样的，大概跟我说了下现在的市场情况，就回去继续办公了。
这和普遍中介对客户的态度不一样，虽然我当时表现出的不是明显的有了明确具体诉求的客户，但是也提出了自己的大致预算和想要什么样的房子。
只是当中介听说我是要置换，而不是现在有现金能够立刻交易的客户后，就开始对我爱答不理了。最后在我的“苦苦哀求”下，那位中介才给了我一张名片，说等卖了房子再来吧，连微信都没加上。
而现在，攻防逆转了。
我给大家看一张最近的通话记录，你就明白了现在的学区房中介是有多疯狂。
这是我上一周踩盘时给中介留下的电话，之后的通话情况。直到今天，中介依旧打过来。
当时，我被拉进门店说了不到一分钟，表达了只是听同事说了这个小区，过来看一下小区情况，不打算看房这件事转身要走的时候。中介依旧热情的让我留下电话，告诉我这个小区现在没房子了，也不用看。
由于对方是拿着电话给我拨过来的，所以只能留真实手机号。
就这么在店里说了前后不超过三分钟，了解了一下隔壁这个小区没有房源后，我就走了。中介开始孜孜不倦地打电话，每天都打一到两个。
如果说带我看过房子，或者是交谈比较久，那我可能也不太介意。但是，这一次，相当于和路人搭了两句话后就这样不断电话轰炸。
开头我还会接，到后面真的是烦不胜烦，而且经常在不方便的时间打扰，我是真的觉得，中介们的态度有些可疑。
明明号称没房子，还要一直打客户电话？这说明了什么？
中介们，现在非常的焦虑。
不仅如此，在我接电话的时候，中介推荐的房子也开始变得不如以前精准了。不是针对我看的小区，甚至和那个小区品质相差比较大，和我开始提的学区也有一定的变化，有的对口的小学变了，这个小学不一定能进我看中的初中。
而我买学区房，目的是为了最终上一个好初中。不一定要是特别好的小学，但是中学一定是满足我需求的那一所。
让人有种，把客户当成肥羊，能宰一刀是一刀的感觉。
无独有偶，在去年时加的很多中介，都只在朋友圈进行房子的推荐，而最近，他们也纷纷改变了策略，开始不断进行轰炸。
并且如果一天内没有回复微信，就会打过来电话。
这是一套中介口中的双学区房子，意思是包含了小学和初中的两个学校，就是中介这套说辞中的重中之重。
看着中介们这么着急的推学区房，并且降价了不少，我反而不着急了。很有可能，这些学区房，还有一定讨价还价的余地。
从中介着急的这一连串行为中，我可以看到的是，学区房真的变天了，尤其是推销初中学区房的中介们，真的是太着急了。
谁先松口，先卖谁中介的焦虑，也反应在了房东身上。
就像上面那条微信一样，在我的后续咨询下，中介告诉我，那套双学区的房子，如果能够现金部分付得多一些，价格还可以再谈一下。
而在贝壳网上，我们也可以看到，有很多降价了不少的学区房，它们的降价力度很大。
由于房源比较多，在这里仅截图列举出一部分。
在这些必看好房中，都是近两周开始降价的，和中介开始频繁找我的时间相近。而且可以看到，不少降价幅度还是蛮大的，有最高降价了45万的房子。
梅园二街坊，这是对口建平中学西校的著名小区，在全市都赫赫有名，这都降价了45万，可想而知。
按照中介所说的，现在房东的价格超过他们预估的，都会跟房东好好谈谈，让他们降价一部分，争取早点出手。
而那些不听降价建议的房东们，也会在长期没有带看的情况下，开始松动。
我的一个家住浦东的朋友，他家刚好有一套住宅出售，原本年前就有打算，但是年前因为太忙顾及不到，所以在年后才开始允许中介带客上门。
第一个星期没有中介带客户上门看房后，第二个星期，他父母就着急了起来，开始口风松动。
从贝壳上我们也可以看到，拿降价45万的这套学区房为例来看，当它降价后，带看的人就多了起来。17、18号连续两天都有人带看。
这其中，中介也会使用一些虚张声势的话术，就如同我上周踩盘的那个小区，明明是一个体量较大并且户型偏大的社区，不是市场上的主流。虽然中学较好，但是由于体量很大，以往房源还是挺多的。
但中介告诉我的是：那里的房子没有房源，挂牌一套就马上卖掉了。
和我在贝壳上看到的成交周期完全不符。一百大几平米的两房，讲道理，在现在的市场上，并没有那么的好卖。
另一个中介，则以低于市场价来给我留言。
低于50w，这价格确实让人心动。但是，过去了一个礼拜了，我看这套房子也并没有售出，可见购房者们的眼睛都是雪亮的。
在另一方面，关于降价问题，我也咨询了认识比较久的一些中介。
他们表示，降价，并不是代表这些房子不好，而是因为目前的学区房市场行情所致。
目前的学区房市场是一种比较胶着的状态，房东们不降价，购房者们就不买。而房东们降价了，购房者又认为会有更大的降价空间，更加导致僵持。
不过，降价总比不降强，降价的房子还是有人看，遇到合适的，也能成交。但是不降价的话，就一直没人会带看了。
那会儿房东坐地起价的现象，再也不在了。
这真的和去年10月以后到今年年初的那一波行情，成为了天上地下的对比。
我还记得当时我的朋友圈里，到处都是中介发的不要嫌贵，过了这村就没这个店了，让人不由自主地产生一种焦虑感。
里面还有短视频，房东坐着吃饭，周围围了一大圈中介，甚至还有过中介为了替自己的客户争抢好学校的房子打起来的。
我的朋友连续三次买学区房被房东跳价后，每天看着中介朋友圈，心里都在发苦。
而仅仅过去了几个月，学区房市场就转冷了一些，真的不由让人觉得唏嘘。
背后的变化中介们急了，背后其实反映的是上海的学区房市场情况有所变化。
上海楼市去年10月开始的那一波行情，就是从学区房开始的。而3月16日中招政策的出台，让学区房温度下降了。
当时在中招政策刚出来时，我们做过市调，大部分人对此都持观望态度。
当时的中介比较自信，觉得孩子们上学依旧是需要好学校的，即使几率下降了，那么也比在菜小或者普通中学来混名额强得多，对这一波行情依旧保持乐观。
而家长们则是看法不一，不过大部分都认为，学区房价格会有所回落，因此都在等待。而等待一个月后，现在就是结果展现的时候。
那一波行情造成的涨幅确实已经过去了，不少房子降价，这和我们当时的判断一样：学区房的热度是一定会降低的。
之前三月份的网签数据比较出色，这主要是因为316中招政策是在中途出的，而很多网签是在之后顺延的。
因此，行情这一数据变化情况还未能有所体现，但是在最基层的广大中介门店上，已经有所体现。
据中介所说，由于久售不出，很多学区房房东心态开始不稳，有一些房子甚至回落到去年十月时的价格。而家长们除非时间卡点比较紧张的，否则都在继续观望。
中介们为了做成单子，不得不一边劝房东降价，一边劝购房者现在已经为房价低位，劝客户们抓紧购房。
目前的学区房市场处于胶着期。
家长和房东，就如同拔河的两端，都在各自使劲，而位于中间当裁判的中介，则在冲着两边不断加油，心中非常焦急。