4月29日，国美召开“打扮家”家装战略暨App上线发布会上，黄光裕携妻子杜鹃为国美家装品牌站台，这是黄光裕获释回归国美以来，首次和妻子出现在公众面前。
自从国美创始人黄光裕回归后，国美的动不断。今年2月，黄光裕立下军令状：“力争用未来18个月的时间，使国美恢复原有的市场地位。”与此同时，国美将国美APP更名为真快乐，朝全品类电商方向发力。
4月7日晚，黄光裕复出后出现在国美零售全球投资人电话会议上，一句“京东拼多多国美 谁也灭不了谁”刷屏了朋友圈。
其后，黄光裕则开始新一轮的资本大腾挪，继配股融资44.49亿港元之后，黄光裕将178亿商业地产租售权注入到上市公司国美零售。
黄光裕的每一个动作，都代表着国美的一次新布局。这次，黄光裕站台国美又准备做些什么?
国美的5000亿目标
4月29日，在“打扮家”家装战略暨App上线发布会上，国美宣布正式进军家居市场，目标3年实现5000亿市场规模。
“打扮家”是国内“家装供应链+BIM（建筑信息模型）”设计软件提供商，主要业务为虚拟现实家装设计解决方案研究、开发和产业化等。去年12月，国美投资拿下了“打扮家”80%股份，成为该公司的大股东。
杜鹃在发布会致辞中表示，2017年国美全面启动了“家·生活”战略，有感于家居家装行业制约发展的瓶颈和消费者的痛点，集团便把这个板块作为了“家·生活”战略必要而且重要的组成部分。
2020年国美进入“家·生活”战略2.0阶段，开始推动“家·生活”的各个垂类，家居家装自然被纳入其“家·生活”的重要部分。
据最新机构报告数据，随着四线及以下城市装修金额比例的上升，家装市场将从目前的从5万亿元，到2025年左右达到6万亿元，这一规模将是家电行业的四倍之多。
对于家居家装行业的大蛋糕，国美也很有野心。打扮家创始人兼CEO崔健称，2024年战略目标为5000亿元。
也就是说，在国美“家·生活”战略图景下，“打扮家”是国美发力家居家装赛道的主力军。
黄光裕认为，进入家居行业非跨界，解决痛点需改变商业模式。“商业模式上是可以打通的，国美对家装行业并不陌生，从国美过去在地产行业投资来看，国美直接参与了家装产业链。现在我们确实看到这个行业的痛点是存在的，我认为这件事必须通过商业模式来进行改变。”
家居家装产业链涉及了设计、材料、施工、家居家电等多个环节，过程十分麻烦，消费者也不能全面了解每个环节。对消费者而言，存在预算难控的状况，整体消费体验极差。从行业角度来看，设计师、材料商、施工方、业主等都处在一个不透明的“黑箱子”当中，大家互不认识，整个产业运营效率、客户体验、交易成本、施工品质难言进步，最终导致家装产业整体陷入“劣币驱逐良币”的恶性循环。
黄光裕表示，此次发布的设计、材料、家居、施工四个子平台实际上是一个打通的闭环，使得信息能够共享，既能够帮助产业链供应商、帮助施工方，也能够帮助消费者。
随着打扮家APP的正式上线，打扮家BIM的智能装修平台将首批推出设计、材料、家居、施工四个子平台，汇集行业伙伴和消费者各方的力量，并在整个产业链里面形成一个闭环，以此更高效地解决市场痛点和满足消费者需求。
在黄光裕看来，“国美缔造的家装平台，围绕整个产业链，通过用户端来倒逼和检讨整个产业链的对策，在产业链里协同进行优化，各方步步为营规范行业标准，给大家更多的可持续的而且有实施路径的发展空间。”
而家居家装市场与国美业务生态联动最明显的就是家电，发布会也有包括TCL、博西、海尔等多家家电厂商高管参与。
对家装的未来，黄光裕很有信心，他说，“必须站在用户思维考虑问题，国美电器为什么能做成，实际上是同样的道理，底层逻辑是相通的，我们要优化供应链、整合供应链，使得大家都能协同合作，共存共建，只有这样才有更好的经营环境，才能真正优化成本、提高功效。”
据了解，国美自2017年确立“家·生活”战略，发展到如今的2.0阶段，战略涵盖家电、家居、家装、家服务、家金融等领域。
按照国美的规划，共有六大平台，一是线上交易平台“真快乐”，第二是国美家为主的线下展示体验+生活服务平台，第三是全品类供应链平台、第四物流平台，第五大数据云计算平台，第六共享共建平台，逐步构建零售生态闭环。打扮家则是国美平台中的一环。
黄光裕的战略模式
从最近国美动向来看，黄光裕正在几个维度重构国美。
首先是用户，在电商化大潮中，国美落伍明显，黄光裕归来后，国美加大线上化力度，各种营销以获取新用户。
黄光裕在4月8日的全球投资人会议上表示：“国美之前在线上基础几乎为零，公司将缔造用户战略，总体形成零售业全链条闭环，站在用户角度，而并不是平台商角度，这也是国美30多年来拥有的努力。”
国美零售预计2021年第一季度收入同比增长170%，“真快乐”APP GMV同比增长近4倍，每月活跃用户稳定在4000万规模，活动单日活跃用户近千万。
黄光裕在打扮家发布会上也表示，“真快乐”平台目前有多个战役,其中第一个战役是要打价格战，5月1日将正式打响。
其次是钱。截至2020年末，国美零售有息借款总额为329.28亿元，同比增长22.63%，同期，国美零售资产负债率高达98.20%，并已连续六年增长。
黄光裕在投资者会议上回应负债率问题时说，疫情期间亏损是小数目，其他板块未来不排除通过融资等手段引入现金流，未来将以不同的形式吸收专业人才加盟，包括放开股权合作，增强供应链能力。
今年4月，国美零售拟以每股1.97港元的价格配售22.8亿股股份，融资约44.49亿港元，以降低负债率、增强财务实力。其后黄光裕又把三处物业20年的租权以178亿注入到国美零售，进一步盘活国美的物业，同时获得更多的流动资金。
还有一个是人，之前，黄光裕强调内部培养，每年，国美都会有部分中高层岗位在内部招聘，挑选合适的人。这次黄光裕回来，启用了大量实干型人才、专业人才。据知情人士介绍，黄光裕每天开会，各职能岗位干部定期汇报工作，有些干部现在租房就住在国美大厦附近。
2020年国美零售全年营收441.19亿元，同比下降25.83%，归属于母公司的净亏损达到69.94亿元，同比扩大了170%。
这已经是国美连续四年亏损，合计已亏损约150亿元。而国美在2008年营收就已经达到491亿元，国美的营收规模跌回了十二年前的水平。在收入规模上，国美已不足苏宁的1/5，京东的1/7。
目前，电商市场已被巨头割据，黄光裕想再占据这块市场已经有些难，按国美的新战略“线上全品类销售，线下赋能”之外，国美还在寻找巨头们尚未完全覆盖的领域，如家装等。
正如黄光裕说，国美的商业模式是建立在用户思维的基础之上，通过用户端倒逼和检讨整个产业链，从而对整个产业链进行优化。
无论是新零售还是家装，这些都带有黄光裕的思维在其中。如今，距离黄光裕所下的“18个月恢复市场地位”军令状已经过去了三个月，国美在未来一年多时间里如何实现逆垄、如何实现弯道超车，仍有待观察。