本文来自微信公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：静静、言言、婉莹，原文标题：《海外爆火的“成人网站”，凭什么威胁Pornhub？》，头图来自：《西西里的美丽传说》
最近，国外有一个新的“学习”网站火了，甚至已经威胁到了 Pornhub 的地位：就连 P 站上的“学习视频”，也有很多都带着“观看完整影片请到 OnlyFans ”的标签。
哦？OnlyFans 是什么？怎么之前没听说过？深入研究（正经研究）了一下之后，我们发现，这个 OnlyFans 还真不简单……
OnlyFans 到底是啥？
不查不知道，一查才发现，原来 OnlyFans 是现在成人内容界新平台。截至 2020 年，它已经有了 100 多万内容创作者和 5000 万用户，甚至已经能和业内“唯一顶流”Pornhub 打擂台了。
更令人惊讶的是，这个网站是个 2016 年才建立的新站。一个成立了短短五年的小网站，是怎么能够异军突起、叫板 P 站的呢？
1）OnlyFans，到底是啥？
本着严谨的探究精神，我去 OnlyFans 的网站上研究了一番，却发现这个“成人网站”真的没那么简单。
① 干啥都要花钱的内容网站
OnlyFans 的商业模式其实很好理解：创作者在网站发布内容，用户直接给创作者付钱，网站抽成 20%。
具体来说，普通用户们可以从这三个功能向创作者付费：订阅、内容解密和打赏。
第一个，是“订阅”功能。它类似微博上的关注，不过在 OnlyFans，有的订阅需要付费，费用从 4.99 美元/月到 49.99 美元/月不等，金额可以由创作者自己设置。
第二个付费功能，是“内容解密”：创作者在公共区域/私信中发一些内容，用户需要付费才能观看。对于用户来说，这个功能就像“开盲盒”一样，你得先付钱，才能知道里面到底是什么。
第三个功能“Send Tip”（打赏小费），则可以“直接给创作者打钱”。在创作者发布的每一条内容下，都会有一个“Send Tip”提示，点击就可以直接给 ta 打钱，单次最高上限 50 美刀，次数不限。
② 被动“搞黄色”的创作者平台
实际上，OnlyFans 的初衷并不是要做“黄色产业巨头”，一开始它想做的是一个创作者内容分享平台。只不过，因为 OnlyFans 对内容的审核比较宽松，没有其他平台那么多审核和限制，最后让它“误打误撞”地成为了一个新晋的“成人网站”。
究其根本，还是因为近几年其他主流社交平台，对“成人内容”的审核越来越严格了：
Tumblr、Instagram、YouTube 等大型社交平台纷纷搞起了“净网”；Twitter 虽然逃过一劫，但只能发时长 140 秒的视频内容。
于是，允许成人内容出现的 OnlyFans 就成了“最后一条路”，越来越多情色产业的工作者加入OnlyFans，靠贩卖成人内容获利。最后，OnlyFans 彻底被“玩儿坏了”，“被迫”成为了一个著名的成人网站。
2）OnlyFans 上的内容有多野？
虽说“下海”并非 OnlyFans 的本意，但它在海里可谓如鱼得水，甚至发展得越来越野，形成了许多特色。
① 成人内容也能“定制”
OnlyFans 最大的卖点，就是“粉丝”们可以直接把自己的需求发给创作者，付费定制自己喜欢的成人内容。
有需求的用户可以直接在 OnlyFans 上私信已经订阅的创作者们，告诉他们自己喜欢的主题、内容，甚至是衣着、动作；如果创作者接受，就会给用户报价，用户付款后就可以得到专属的定制视频。
有的创作者甚至会专门标注出自己接受“成人内容定制”，并把这当做一种吸引用户的方式。
尽管 P 站片库丰富多样还免费，但由于都是批量生产的，因此内容相当模式化、雷同，看久了之后就难免产生疲倦。而在 OnlyFans ，你可以看到“个性定制”成人内容，对于那些审美疲劳、又不差钱的人来说，就显得非常新奇和诱人。
② 在成人网站“追星”
在 OnlyFans 上，你不仅能找到各式各样的“老师”们，还能找到很多明星：从歌手、演员，到体育明星、音乐制作人都有。
别误会，这里说的可不是明星“下海拍片”，人家分享的只是日常内容：比如美国的“顶流”女歌手，在各大社交平台上有上亿粉丝的歌手“卡姐” CardiB。她分享的内容都与搞黄色无关：从自己音乐专辑的幕后故事，到自己私生活里的趣事，甚至是自己离婚的真相，总结来说都只是日常八卦而已。
他们中的很多人只是抱着跟粉丝分享生活，或者赚点外快的心态加入了 OnlyFans。为了得到自己偶像的更多消息，不少他们的粉丝也追来了 OnlyFans，这相当于帮 OnlyFans 从其他平台引流。
在成人网站追星？互联网可真是越来越神奇了……
③ 用“普通内容”包装自己的“成人网站”
虽然本身赚到是“脱衣服”的钱，但 OnlyFans 显然不甘心做“第二个 P 站”。
比起 Pornhub 点进去就是各种赤裸裸的“灵魂洗礼”，OnlyFans 的首页就显得十分“小清新”了，首页上有 MV，有脱口秀，甚至还有做饭、冥想、健身视频……
只看它的首页，甚至会觉得它只是一个像 Twitter 一样的普通社交平台。如果你再多逛逛，就会感觉到，OnlyFans 上普通内容的数量，好像和成人内容不相上下。
除此之外，它甚至还自己推出了免费的视频流社交站 OFTV，上面几乎都是全年龄向的视频，刷很久都找不到一个成人内容。
红人月入过亿，OnlyFans 有多能赚？
虽然 OnlyFans 搞了那么多花里胡哨的，但真正的成年人只关心一点，那就是，这玩意儿真能赚到钱？答案是，在其他平台上有一定粉丝基础的红人们，真的可以很赚。在 OnlyFans 2021 年收入前 15 名的“头部”们的收入，多则月入 2 千万美元，少的也月入 90w 美元了……
他们基本都在别的平台上有超过百万的粉丝，通过在其他网站的内容引流，把自己的粉丝们带到 OnlyFans 上来，把部分“白嫖党”转化成了付费用户。
因此，在这样一个可以直接“收割粉丝”的平台上，他们的收入自然高到惊人。
比如在 Instagram 上有 1700 万粉丝的 00 后饶舌歌手 Bhad Bhabie， 6 个小时就在 OnlyFans 上赚到了 100 万美金，打破了网站最快破百万的记录；
而网站上最赚钱的创作者 Blac Chyna，她本身在 Ins 上也有超过 1600 万粉丝。她在 OnlyFans 上月收入甚至能够达到 2 千万美元——折合人民币约 1.3 亿……
我们可以对比一下，2018年年收入最高的超模肯豆，一年也才赚 2250万美元；在OnlyFans 上，最能赚的人，只要一个月就能赚这么多：
截至去年 11 月，OnlyFans 已经向内容创作者们支付了超过20亿美元的粉丝打赏，这还是在除去网站抽成和税款的情况下。可以说，这真的是一项非常赚钱的生意。
当然，根据“二八定律”，并不是所有人都能赚到钱。在 OnlyFans 上，热度最高的 1% 的“网红”们赚走了 33% 钱，而大多数人在网站上的月收入还没超过 145 美元（约 1000 人民币）。
如果你不是自带流量，只是一个无名小卒，在 OnlyFans 上是很难收获订阅的。很多情况下，作为新人，就只能发布免费的内容来吸引观众，不仅赚不到钱，还要先无偿付出，很有可能连生产内容的成本都收不回来。
成立 5 年就能撼动 P 站“宝座”，它是怎么做到的？
总的来说，OnlyFans 的财富密码不也是“搞黄色”嘛……我还是不能理解，这么一个 16 年才创立的小网站，凭什么撼动“业界大佬”P站的地位。毕竟，OnlyFans 不仅需要花钱，而且内容尺度远低于拥有众多搬运工（很多 P 站用户将别处的小黄片非法上传）的 P 站。
深入了解以后，我发现，OnlyFans 的成功是内外因结合的产物。
1）疫情肆虐下，P 站优势不再
在疫情期间，大量成人影片的电影制作公司都停业了，成人行业的生产端受到了严重打击。一方面，因为疫情蜗居在家的人们对成人影片需求激增，另一方面 P 站更新内容极少，这导致严重的青黄不接。
此外，前段时间的 P 站被要求整改，不仅删掉了大量盗版资源，还规定非用户会员禁止上传和下载视频，这样一来，P 站的内容锐减。
更新速度放缓和片源的减少，让 P 站陷入了困境，也为 OnlyFans 提供了赶超 P站的机会。
和过度依赖成人厂牌的 P 站不同，OnlyFans 的主要内容多由创作者直接拍摄，只要有部手机，创作者随时都可以上传内容。
所以在疫情期间，OnlyFans 的内容不减反增，onlyfans 也趁此机会狠狠发展了一波。
2）开辟“新赛道”，满足市场供需关系
OnlyFans 之所以能飞速扩张，除了 P 站的暂时落寞，根本原因还是在于它开辟出了成人内容的“新赛道”：
传统的成人片行业，基本是通过大数据监测用户的喜好，然后按照大多数用户的喜好，批量生产成人作品。
对于公司来说，这种模式的效率无疑是最高的：一次捞到大基数用户，继而产生超高的浏览量，这样就能吸引到高价广告。
但是，这种模式也有它的弊端：
对于成人片从业者来说，影片制作公司要拿走大头抽成，ta 们本身得到的钱寥寥无几；
对于用户来说，影片内容同质化越来越严重，不仅质量下滑，而且自己的某些小众癖好根本无处满足。
在这种现状下，OnlyFans 才有了出圈的可能：这里有更多个性化，甚至是可以定制的内容，以及对从业者来说更高的收入。
OnlyFans 的模式是，通过超高的分红机制（OnlyFans 平台只会收取 20% 的抽成，80% 的费用都归创作者所有）激励创作者，让创作者们想办法“掏空”用户的钱包。
这种模式的好处有两个：
一方面，对于内容创作者来说，OnlyFans 能够为他们提供一个低投入高回报的平台。不需要有专业的摄影师和团队，也没有制作方收取高额的抽成。这样一来，无论是经验丰富的网红明星，还是缺钱想博出位的素人都可以在上面创作内容，变现门槛降低了。
另一方面，在分红激励机制下，用户的个性化要求更容易被满足，对平台内容的满意度也高。
在 OnlyFans 上，并不是创作者更新得越频繁、内容越露骨，就能得到更多的关注，赚更多的钱。据创作者们透露：
更新速度的确与订阅用户的增长速度成正比，但是并不是内容越露骨越能吸引粉丝。
因为不同的用户有不同的诉求，也许有人喜欢刺激香艳的内容，但也有人追求情感上的陪伴。创作者们可以做的是，通过私信了解用户的想法，并为他们提供付费的个性化写真和视频，引导用户解密付费。
一方缺钱，一方想要定制服务，OnlyFans 刚好为他们提供了这样一个相接的桥梁。
3）通过高分红收入，吸引名人创作者
除了各种成人视频从业者，这种高分红机制和巨额的打赏还吸引了很多名人创作者。这些被吸引来的名人创作者，进入的时间点也是有先后顺序的。
第一波使用 OnlyFans 的人，是那些小网红和十八线小明星，在财富的吸引下，扎堆钻进了 OnlyFans。他们在其他平台往往拥有一批忠实的用户，其中大部分人可能本来就是靠搔首弄姿博眼球，但是苦于正规平台不给放宽尺度，只能打打擦边球。
OnlyFans刚好为他们提供了这样一个垂直平台，让他们大发粉丝经济财。他们不仅可以直接收到铁杆粉丝的打赏，还形成了一套自己的运作模式：
一边在 Twitter、Instagram 上面发些打擦边球的写真，然后在评论区暗示大家去 OnlyFans 会得到更多；另一边在 OnlyFans 上发布大尺度的付费内容。
发现没，这个模式的本质就很像之前被打击掉的“福利姬”（售卖自己大尺度照片和视频，来赚取钱财和名声的女孩）模式，先利用各大正规平台的高曝光率引流，然后在小圈子里贩卖作品。
这样一来，早期的 OnlyFans 根本不需要进行太多的宣传和投放，单靠着这批人“帮忙”从其他平台“引流”，就能积累起一批原始用户，完成冷启动；同时，为了获得更高的收入，创作者们会通过生产内容，不断刺激用户消费，OnlyFans 再从中收取 20% 的抽成，变现也很容易。
接下来，已经小有名气的 OnlyFans ，会吸引一些小明星和粉丝量较多的大网红，OnlyFans 对他们而言更像一个收割粉丝的平台。
比如 22 岁的迪士尼女演员 Bella Thorne，她在 OnlyFans 上注册账户 24 小时以后，就通过粉丝打赏创下了超过 100 万美刀的收入记录。
尽管 Bella Thorne 在欧美影视圈已经小有名气，但显然 OnlyFans 能带给她的收入还是远超其他工作。
在巨额财富的吸引下，越来越多的名人包括歌手、演员和制片人等纷纷加入 OnlyFans。他们在登陆 OnlyFans 的同时，凭借自己的粉丝号召力和名人效应，吸引了越来越多的新用户， OnlyFans 的影响力也越来越大。
结语
虽然 OnlyFans 的模式，有值得借鉴的地方。但它确实牵扯到道德问题，一旦身体成为可以被明码标价的商品，那么在市场竞争的压力下，会发生什么可怕的事情谁也无法预料。
赚钱的永远是少数人，对于大多数创作者来说，他们花了很多时间拍照 P 图、陪粉丝聊天，有时甚至牺牲了色相与尊严，收入却寥寥无几，还留下了仿佛犯罪案底一样的网络记忆（大家懂的）。
只能说，捷径不好走，还是老老实实搬砖吧！
本文来自微信公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：静静、言言、婉莹，设计：瓜瓜