本文来自微信公众号:运营研究社(ID:U_quan),作者:魏宇卓,原文标题:《字节员工靠“内推”赚近百万?揭秘大厂内推“生意经”》,头图来自:视觉中国


可能是“金九银十”即将到来的缘故,最近我刷朋友圈会一直看到一些招聘信息。


我寻思我这些朋友也都不是做 HR 的呀,干嘛为公司招聘这么拼命呢?


直到我在脉脉上看到两条消息:在滴滴内推两个人入职,相当于白嫖一个月工资;还有在虾皮的同学靠内推实现财务自由?



由于好奇,我去调查了一下,发现大厂内推还真是一条“暴利”的生意!


“大厂内推”,一条暴利产业链


内推,简单来说,就是通过公司员工,把求职者的简历直接发给 HR 或部门负责人手中。(有些公司也会内推免笔试)


尤其是对于高速发展、大量缺人的互联网公司来说,内推可以提高招聘效率,节省招聘时间成本。


正因如此,不少互联网公司愿意付出大价钱鼓励员工内推。


为了赚到奖励,很多大厂员工会把内推当做一种“生意”去运营,甚至发展出了一条完整的“内推产业链”……


1)各大平台精准引流


想内推成功,首先要有人。人从哪来呢?


光靠自己身边的熟人肯定是不够的,还要从各个社交平台上引流。


① 招聘求职平台:Boss 直聘


现在,有很多大厂员工,会在 Boss直聘上直接发布内推岗位。


可能在大多数人的印象里,这种招聘平台是要进行企业认证后,才能发布岗位的。


为什么他们作为员工也能发布呢?


这是因为,Boss直聘是个例外 —— 它支持员工在平台直接发布职位。


我还特意尝试了一下,果然流程非常简单,通过企业邮箱验证即可;仅用了 2 分钟,我就拥有了发布岗位的权限(随后马上被赶来的 HR 无情封杀)



因此,在Boss直聘上,你可以找到大量的“内推”“快速通道”岗位。



这样发布的岗位,可以直接挂在相关大厂旗下,而大厂又自带流量;所以,内推人员只需要等着求职者找上门来就可以了。


这也就是所谓的“躺着也把钱挣了”。


与此同时,有些大厂员工还会把官网职位链接放在“岗位职责区”( Boss直聘上显示职业详情的区域)



如果内推人员发现简历不匹配,还会提出让求职者点进链接,查看“职位清单”(各大厂官网的全部求职岗位清单),是否有更合适的岗位,可以重新申请。


② 社交平台:公众号、小红书、知乎


除了招聘求职平台,公众号、小红书、知乎等社交平台,也是不少人的“流量池”。


比如字节的“内推王”,算法工程师@陈嘉闽,他的主要阵地就是公众号@内推熊。


同时,他还做了@校招实习熊(专注校招)和@面经熊(专注大厂面经)两个矩阵号,用来互相引流。


靠着公众号,@陈嘉闽两年内推了 1100+人,“小赚”几十万,甚至他的照片都被放在字节官网秋招宣传片上。


字节2020秋招宣传片中的@陈嘉闽<br>
字节2020秋招宣传片中的@陈嘉闽


除了公众号,小红书作为“种草”社区,也是内推的重要阵地。在小红书搜索关键字“内推”,会跳出非常多高赞笔记:



这些笔记的内容,大都是一些“干货分享”和“公司推荐”,并带上自己的二维码;更直白的,会直接将内推链接做成二维码,放在封面上进行引流。



在知乎,大厂内推出现的频率就更加离谱了。只要是和有 BAT (百度、阿里、腾讯)等大厂有关的问题,回答中总会冒出几个内推码。


在我搜集资料时发现,最离谱的是一个阅读 35W 的问题,78 个回答中只有 4 个回答没有内推码。



更有一个字节跳动员工只回答了一句“联系我”,居然也有七个点赞。



③ 职场交流平台:脉脉等职场人社区


脉脉也有和 Boss 直聘类似的优势 —— 员工发布的动态可以和所属企业的企业号联动,替自己引流。


只要你点进公司主页,该公司员工的动态也被囊括其中;同时员工的动态下方会挂有公司的tag。因此,在脉脉上,我也看到了非常多内推消息:



相对于 Boss直聘来说,脉脉的动态基本是以时间轴排列,更适合一些急招的岗位,用户可以看到最新的招聘信息,内推成功率更高。


2)用“服务”做留存,提高内推成功率


为啥做个内推,也要做留存呢?


当然是为了把大量人才“储蓄”起来,就算现在没有合适的岗位,说不定以后就有了呢。


① 用公众号沉淀流量


现在,大部分内推生意,都会用公众号来承接流量。


我对比了几个内推公众号的关注欢迎语,发现@陈嘉闽能做好内推是有原因的 —— 他的公众号欢迎语是最详细的,足足多达 6 个板块。


当我通过二维码添加到个人号后,我再一次被内容刷屏了。


其实“信息轰炸”一直是运营中的“禁忌”,但据@陈嘉闽 所说,@内推熊 一直是他一个人在运营。


而一次性推送多样信息,用户可以自取所需,大大降低了@内推熊和用户之间的沟通成本。


② 群内提供服务


当我进入@内推熊的群后,我发现,即使@陈嘉闽只有一个人,他也会对社群做一些运营动作。


一方面,在他的社群里,每天都有“今日文章”及“内推职位信息”转发到群内。


另一方面,群里还会有@陈嘉闽本人的“及时答疑”。



即使是私聊提问,他也会提供相应的辅导和答疑,这也导致他将自己的大部分休息时间都放在了答疑上。(也算是赚个辛苦钱了)



同时,我还在脉脉上了解到,有些内推群内居然还会提供“免费优化简历”服务,也是很拼:



③ 精细化调整内推岗位比例


除了沉淀和社群服务,@内推熊还会做精细化运营,定期对自己的用户进行问卷调查。



这套问卷调查,其实就是他用来了解“用户画像”和“用户需求”的工具,方便据此调整“内推职位比例”,提升内推成功率。



同时,这个调研还可以帮助@面经熊(专门发面经干货的账号)调整选题,提升公众号数据和用户好感度。


值得一提的是,作为程序员的@陈嘉闽同学为自己的“内推事业”,专门写了一个脚本,来实现全自动下载和上传简历,提高“副业效率”。


真·大佬<br>
真·大佬


总结一下,成熟的“大厂内推产业链”完全可以用运营的思路去做,主要包括以下环节:



“大厂内推产业链”,能赚多少钱?


在文章开头我们提到,有虾皮员工表示“有人靠内推实现财富自由”。


但是,做内推生意,到底能赚多少钱呢?


1) 内推赚的钱


为了了解内情,我特意问了一个在字节上班的朋友。


她告诉我,内推简历进入面试,就有一波奖金;入职之后,还有一波(内推实习生没有奖金)



不过,她并不清楚内推奖金的具体金额。于是,我找到了 B站 @UP主“我是雨蒙蒙”的视频:



从她采访@陈嘉闽同学的信息中,我们知道在去年 11 月份,@陈嘉闽已经内推 600 人,单靠奖金赚了 30W +。


也就是说,内推入职一个人,平均能赚 500 元。


因为早期,@内推熊做的更多的是成功率较高的实习内推,如今已经将重点往社招方面发展,收入还会继续上涨。


来源:内推熊<br>
来源:内推熊


在今年 6 月 11 日,@陈嘉闽已经内推 1167 人;仅仅过了一个月, 7 月 11 日,内推入职达到 1300+,入职人数增长了 100+ 。



他在视频中自述,单靠内推奖金,两年内他已经赚到了近百万。


真·凡尔赛 <br>
真·凡尔赛 


而我们根据他的往期数据推算估计,很可能他两年间靠内推奖金已经赚到了 70W~80W 左右。


@陈嘉闽还透露,除了常规奖励,字节还会经常举办一些花里胡哨的“内推活动”,他自己就通过“闪电内推”,直接拿走了 12W 元的奖金。


来源:内推熊<br>
来源:内推熊


而且,字节内推的活动还会“蹭热点”!


七夕节即将到来,于是字节跳动举办了内推活动:


在活动期间内推入职 10 人即可获得 5000 元现金奖金、 1000 元京东购物卡和蓝牙耳机。


甚至还有“情侣”拼团战(虽然我并不理解内推中的拼团是什么意思)


图源:脉脉<br>
图源:脉脉


2) 外推赚的钱


在招聘行业,还有一个名词叫“外部推荐”


所谓外推,就是外部人员将简历直接给到 HR 手中。


一般来说,外推其实只有大厂才有(才用得起)


像米哈游、雷霆游戏等公司都有高金额外部推荐奖金。像这种外部推荐,只要有一个入职就有上万元奖金。



“外部推荐”能否成功赚到钱的关键点有两个:


第一是需要有大量的人脉,第二需要被外推的公司是“大厂”,能否会花大价钱作为奖金。


像做得好的内推公众号,拥有大量私域用户和大量的甲方资源,如果走外推这条路,也将会是一笔可观的收入。


3) 广告赚的钱


除了大厂的“奖金”,不少人还能靠公众号/社群接广告赚钱。


我问了下在投放行业的“行内人”,得到了一个细致的“投放价格表”:


根据他的口述整理的“投放价格表”<br>
根据他的口述整理的“投放价格表”


如果你私域中有 5k 个用户,公众号阅读量在 2k 左右,那么即使一周仅仅接一次广告,每周也能收入 3000 元左右,一年下来就是 15 万多,比很多人一整年的工资都多。


结语


看完这些年入百万的大佬,我现在的心情是:



不过,虽然内推很现在很火热,但是市面的付费就业班、付费内推让你“保拿offer”,大家一定不要相信。因为在任何行业,这都是不被允许的。


部分大厂还会有专职调查此事的部门:阿里有专门的廉政部,字节也有调查员工贪污腐败的部门。


甚至,现在市面上还出现了“付费内推”的骗局,我们之前在《“我花5万买到了大厂offer”》里也扒过。


大家一定要擦亮眼睛,防止被骗!


本文来自微信公众号:运营研究社(ID:U_quan),作者:魏宇卓