杨玉婷告诉我们，在前些年，她的海豚工作室一年大概参与制作12-15部网络电影，现在一年可能只会参与制作5-6部，将更充足的精力放在精选的几个项目上，保证高品质作品的产出。
作者：蓝二、薄雾
编辑：王子之
版式：王威
奇树有鱼副总裁、营销中心总经理 杨玉婷
近一年来，网络电影在精品化过程中，不断有打破壁垒冲破边界的时刻，近期《山村狐妻》带来的一个新兴奋点在于，这是一次主动而为且颇为成功的“迷影”式创作挑战。
“雅”与“俗”的一次巧思融合，以经典的罗生门多视角叙事，来支撑和建构民俗怪谈中真假难辨的魑魅魍魉，使得后者在保持原生吸引力的同时，又具有了更为高级的内容质感，以及对非传统网络电影观众的探索空间。豆瓣上近1万人打出的6.5分网络电影高分，不仅是给这份创意，嘉奖的还有故事逻辑与细节上充分的圆满闭环，围绕贯穿影片的某一线索，围绕片尾的一个彩蛋，用户之间频频出现的“较真”争论，或许也正是对创作者这番“迷影”努力的最好回报。
正如总制片人杨玉婷所言，民俗题材在当下确实是红利题材，但是“有一定门槛”，需要对抗观众的审美疲劳，在内容上不断创新升级。
让民俗不俗
这是杨玉婷今年的第二部民俗作品。第一部是年初爆款《阴阳镇怪谈》，迄今仍是今年的网络电影票房冠军。
杨玉婷自己从小就喜欢看恐怖片，爱听“鬼”故事，对于民俗题材有着天然的亲近感。她愿意对这一领域进行深耕，却也了解做好做新这一题材的难度。
《阴阳镇怪谈》与《山村狐妻》同在2020年立项启动，前者的导演张涛可以说是网络电影以及民俗题材最早的开路者之一，后者的导演刘轩狄+编剧崔走召的组合，则是玄幻、民间传奇类题材绝对的当红炸子鸡。杨玉婷对于“头部公司+头部导演”的王炸组合模式，信心十足。
基于不同合作者的不同创作想法，两个同批的民俗项目走向了不同的升级方向。
在张涛多年经验的把控下，《阴阳镇怪谈》在对题材本身的挖掘上走到了同期的“最深处”，最大程度烘托民俗、惊悚两个核心元素的氛围质感，在故事、人物、服化道、拍摄、特效等全方位细节上做提升，在题材原本框架内雕琢出了一个工整度远胜以往的精品。可以说，这是民俗题材阶段性升级的漂亮一仗，精研类型、深耕内容，踏踏实实用心，而后水到渠成。
《山村狐妻》则是一个革新网络电影传统叙事方式的大胆尝试。
作为项目的发起人、总制片人，平治影视颢东说，起初就没想按照传统网络电影的叙事模式走，最直接的体现就是在过去网络电影吸引眼球所依赖的影片“开头”，《山村狐妻》减少前6分钟的商业性，采用娓娓道来的叙述方式，而非一味迎合传统的受众习惯。杨玉婷与编剧、导演也都非常清楚，“这会是个有一定观影门槛的故事，不一定有传统民俗片那么易于接受”。
彼时，或许也正是网络电影创作一个重要的转折点，一方面，紧张的市场态势让他们意识到差异化创新的紧迫性，另一方面以创作人心气而言，也想在内容市场争上游，“我们看的东西也挺高级，我们也想做出好的东西”。
于是大家一拍即合：尝试一回。
《山村狐妻》高级地“玩结构”，采用多视角叙事的手法，影片里的每个人都在陈述自己所认为的真相，或刻意胡编滥造的假象。在一层一层真假掺半的叙述中，十五年前的往事仿佛陷入了罗生门，扑朔迷离。
故事链路错综复杂，人物面目陡生突变，创作者也给观众营造了一场剧本杀式的观影体验，悬疑感十足，令观众在观影过程中，将所有线索拼接重组，并在拼图逐渐还原的过程中，不断接近真相。
当关于男主人公谢锦与“山村狐妻”的多个版本的故事呈现在观众面前，不仅是重组和揭开真相，也在其中多维度地讲述着世间善恶人性美丑。杨玉婷说，“我们用情感去讲述这一个故事，而不是纯粹的乱力怪神，价值观还得正”。而其中人与妖、警与匪等多组对立关系的对比中，人性的反转，善恶的错位，更引发观众真切的唏嘘与共鸣。
值得一提的是，在文本、演员、制作等共同塑造下，影片逻辑完整严密，细节处不断出惊喜，尤为获观众认同。典型如男主角盛冠森在几个不同故事版本中或善或恶或鬼怪的差异化表演，层次到位；在不同故事版本中，一些始终存在的人物表现或关键线索，连贯严谨；结尾处关键彩蛋的留白空间，以及它以短短几秒所带出的两重惊人的真相表达，更是令观众觉得绝妙惊艳。颢东还与我们分享到，片中主场景龙王庙里的群像刻画也暗藏着许多玄机，“七个人代表着七宗罪，更夫的双眼分割着龙王庙的阴阳两面，墙上的恶鬼与佛陀，代表了善与恶的交织”——这些也被一些眼尖、乐于抓细节的观众捕捉到，令主创团队觉得十分兴奋。
“只要故事基础扎实，内容有新意，结构完整，就能俘获受众”，杨玉婷说。
精品化下的制片运营逻辑
杨玉婷说，从去年下半年开始，奇树有鱼内部就调整内容策略，切实推行“提质减量”，进行多维内容创新，“现在我可以说，我们制作的每一部作品都是绝对的精品”。
杨玉婷告诉我们，在前些年，她的海豚工作室一年大概参与制作12-15部网络电影，现在一年可能只会参与制作5-6部。当他们将更充足的精力放在精选的几个项目上时，就更能保证高品质作品的产出。
“作为从业者，我们其实也真的不想再做常规套路的网络电影了，无论选择哪种题材，我们都想把剧本做扎实一点，做出创新，公司的整体战略方向也是，一定要做精品”，杨玉婷说。
事实上，无论是在《山村狐妻》的剧本创作，还是当下的项目，她最常跟合作者讲的就是，“咱们放开了做内容，不要被后面的制作束缚；出来的剧本内容让我们全体主创都非常兴奋的情况下，奇树一定会去想尽办法保障制作，匹配演员”。
过去一部网络电影剧本的创作时间大概在一两个月，而今，奇树有鱼的项目，剧本创作时间至少要一年以上。
其他的相应筹备周期也在根据需要拉长，比如《山村狐妻》，为了实现创新的以小博大，在演员匹配上，他们就需要更精心地对演员与角色的贴合度和表演水平去做出全面考量。因此这个项目演员选择阶段所花费的时间是其他项目的两倍，“要真正看演员能否达到我们心中想要的那个角色状态”。
在项目的成本管理方面，《山村狐妻》时，剧组结合项目特点在服化道和特效等方面多用巧劲，有效削减开支，将更多的预算都投入到了作品内容本身。与此同时，在前期大量的筹备工作中，主创团队充分磨合，清楚理解导演想要的表达。影片在去年6月开拍，摄影、美术、服化道、执行导演、场务等主创人员之间配合默契，从开工到结束，整条生产线都十分顺利。而导演刘轩狄是剪辑师出身，带着剪辑思路拍摄，拍摄出的素材基本不会浪费，“粗剪的作品和最后的成片相比，时间上顶多相差10分钟”。这些高效有序的工业化水平制作，既保证成片质量，也在有效地节约制作成本。
在杨玉婷看来，内容是网络电影非常核心的环节，如果内容做得不扎实，影片的效果就不可能太好，网络电影在今后的发展中，也会越来越注重内容，“只要内容足够优质，我们愿意为内容投入，也相信用户愿意为优质内容付费”。
网络电影精品化，以及未来ToC单片付费趋势，要求营销升级也成为发展中的重要一环。事实上，由于《山村狐妻》具有一定的观影门槛，此次营销的突围更是十分关键。
对于这部影片，营销团队一开始就定好了口碑突围的策略，影片上线三天后，豆瓣开分6.5分，几个小时以后达到了6.6分。在此态势之下，团队迅速配合在微博、知乎、豆瓣、小红书等口碑主阵地进行发酵，并在抖音、快手围绕用户热议的#山村狐妻口碑#、#山村狐妻细节感#、#山村狐妻二刷#等话题发力，登顶热搜榜引发讨论，这些充分的曝光举措成功吸引了大批观众。
除此之外，团队在物料上也花费了很多心思，配合影片氛围做出的伊藤润二式的黑白概念创意海报一经发布，迅速引起了很多观众和业内同行的关注，甚至连平台方都在感叹，“我们的电影海报都卷出了新高度”。
截至目前，《山村狐妻》分账票房已经突破2000万。从2022年整个上半年的情况来看，网络电影分账榜TOP10的作品中，奇树有鱼独占3部，分别以破4000万、破3000万、破2000万的票房位列第一、第三、第十，且三者都实现了收入与口碑的双丰收，一方面对主流商业类型进行深耕，另一方面探索类型融合创新，革新网络电影的传统叙事方式，综合内容质量全面升级，给出了行业“提质”多个有价值的探索方向，这也实证了他们在提升主流商业类型整体内容力与破圈力上的有效努力。
THE END