幸福拿下弗兰克靠的可不是运气，她才是方圆律所最有“心机”的人

由赵丽颖、罗晋等主演的电视剧《幸福到万家》正在热播中。

自何幸福入职方圆律师事务所，小小的办公室画风就变了，变得干净整齐，变得有人情味。

本是勤杂人员的何幸福，一边努力学习改变自己，致力于做前台涨工资，一边也在为事务所拉案子。

还别说，初中还没毕业的她，却将一个个不可能变成了可能，从农村的纠纷案入手，让青黄不接的方圆，迎来了新的转机。

安菲集团作为德国上市公司，要在中国发展业务，为此公开招聘一家企业法律顾问，每年的代理费高达300万元。

如此丰厚的代理费，消息一出，全城的多家律师事务所都开始躁动起来。作为盛名在外的义道，自然是不会放过这个好机会。

而作为成立只有一年的方圆律师事务所，也做足了准备工作，决定放手一搏。

公开招聘现场，义道的阵容颇为亮眼，既请到了律师协会的肖副会长，还请到了著名的司法理论专家钱老师一同到场。

而且在企业介绍环节，律师协会的肖副会长率先表扬义道韩律师的业务水平和他在律师界的地位，而且获得了法理论专家钱老师的一致认同。

这两个有着代表身份的人物，一唱一和地将韩律师，业务能力强，人际关系过硬，跟社会各界的沟通能力强等优势和盘托出。

而且在韩律师的观念里，在中国，因为特殊的国情，想要把企业做大做强，必须要妥善处理各种上下级关系，而且义道最擅长跟各界打交道。

听着是那么回事，弗兰克也不停地点头认可。

再加上方圆律师事物所代表关涛发言时，韩律师小人得志，从中作梗，哪壶不开提哪壶，先说关涛是从义道出去单干的律师，来彰显义道的实力，还一语道破方圆没有什么接过大案子的事实，打消弗兰克继续听方圆介绍的热情。

这么一对比，论实力，义道略胜一筹；

论规模，方圆只有三人团，还都是从义道出去的；

论办案经验，义道更是首屈一指。

别说是弗兰克，想必是个正常人都会选择义道吧！弗兰克以时间有限为缘由拒绝了方圆，还当即决定和义道合作的意向。

但是令人始料未及的是，板上钉钉的事情，竟然出现了变数。

已经签约义道的弗兰克，突然造访方圆律师事务所，这也就意味着，安菲集团和义道的合作出现了问题。

而且从弗兰克说义道真的是太过分的口气可以得知，义道是犯了错误，惹怒了弗兰克的。而弗兰克此刻之所以会出现在方圆，要归功于招聘现场，关涛留下的那装满两个推拉箱的资料。

可惜他来得很不是时候，正赶上关涛等三个人正在乡下帮果农打官司的节骨眼上，只有兼职勤杂和前台的何幸福接待弗兰克。

令人意外的是，既没有谈判经验，也没有法律知识傍身，也没有足够丰富说话技巧，只有开朗、热情、朴实、真诚的何幸福，只用了四招，就轻松地拿下了弗兰克。

但是可别小看了何幸福，她能拿下弗兰克靠的可不是运气，看懂她聊天的布局，你会发现何幸福才是方圆最有“心机”的人。

当然，这里的心机，可不是要贬低何幸福的意思，是个褒义词。

一、热情的待客之道

听说弗兰克是安菲集团的代表，何幸福在聊天打趣的同时，邀请他们去会议室坐，然后拿出律所第一次打赢官司珍藏的好茶，招待弗兰克。

要不怎么说何幸福有心机呢，平时来客人都是用一次性的杯子倒茶的，这次弗兰克来，她竟煮茶，配小杯子。

而且介绍茶的时候，强调这是关律师打赢官司买回来的茶，也就是在告诉弗兰克，我们公司是有打赢官司的案例和能力的。

而且比起大口喝水，品茶当然更费时，在品茶的过程中，有更多的时间聊天。

既有效地拖延了时间，还表达了对弗兰克来公司的重视。

二、小故事大道理，既彰显集体意识，还暴露老板人品

当问到律所有几个律师的时候，何幸福先说三个，再说四个。

一个有争议的答案，当然会引起弗兰克的兴趣。

律师，的确只有三个，但是自己虽然是勤杂工，但是作为公司的一份子，在何幸福的意识里，他们是一个集体。

如果，一个公司，连勤杂工都有集体意识，更何况公司的其他人员呢？那么聪明的弗兰克肯定也会意识到这一点。

然后夸能力，何幸福没有直接说三个律师多么有能力，她说自己，一个人很能干，一个人可以兼职几个人的工作，连勤杂工都这么能干，律所的律师们会差到哪里去呢？

而且，即便听不懂英语，他何幸福也能猜出弗兰克嫌弃方圆公司太小，环境太差的意思。

一句：庙小，神灵大，财神爷不算大，可家家户户都敬着呢。

不仅风趣幽默，还说出了她对公司的实力有信心。

而且还坦言，自己是硬干上前台的，哪怕一个月只拿一千五这么少的工资，他也愿意留在方圆。

因为方圆的三个合伙人，正直人品好。他们待人真诚，不论贫穷还是富有，有文化还是没文化，不分高低贵贱，都会一视同仁。

而且自己干上前台后，公司也给自己涨工资了。

通过自己的故事，让弗兰克了解了公司律师的人品还有信誉，增加了他对方圆律师事务所的好感。

三、缘分是个拉近距离的玄学

随后又聊到玄学缘分。

张爱玲曾说，于千万人之中，没有早一步，也没有晚一步，恰好遇见了，这就是缘分。

而缘分用何幸福的话来说就是，在一堆人里面，我一眼望过去，就是你啦！简单直白，但一个意思。

而且何幸福坦言，自己不论是文化素养，还是经历阅历，或是社会背景，都和关律师他们之间有着很大的落差，但却能意外的和他们一起愉悦的工作，而且还这么开心，可谓是志同道合，这不就是缘分吗。

言下之意，安菲集团和方圆也不匹配，弗兰克只见过关律师一面，就千里迢迢地来找他，就是缘分啊。

有时候缘分，就是最好的安排，是一种说不清道不明的好感和眼缘，从感官上进一步拉近安菲和方圆的距离。

四、企业宗旨和价值观

聊了自己的故事，也聊了缘分，还聊了方圆律所合伙人们的品质，还有最重要的一点没聊，那就是企业宗旨和价值观。

当初弗兰克当场敲定义道律所作为合作伙伴，就是看中他们擅长处理人际关系和律所的实力。只可惜，义道成也关系，败也是因为关系。而他口中所谓的擅长处理各种关系，都是用钱来打通的。

韩律师到死也想不到，自己会因为暗示弗兰克贿赂官员打通关系，而彻底丢了安菲集团的代理权，还在办公室大发雷霆的破口大骂：老外，真不要脸，不想掏钱凭啥要求别人给你办事。

精明的弗兰克，可不会一边拿着300万的代理费，一边做自掏腰包买通各种关系的冤大头。

如果说何幸福前面聊的几方面都是增强弗兰克对方圆律所的好感，那么何幸福用一句话彻底打动了弗兰克决定签约。

当问及其他律师怎么还没有回来时，何幸福言简意赅地说：他们去乡下给农民打官司去了。

当问到给农民打官司能赚钱吗？

何幸福笑着说，当然赚不到钱，所以才租这么破的律所。但是我们关律师他们却不辞辛苦，经常往乡下跑，为不懂法也不大守规矩的农民打官司，誓言要用法律为人民服务，而不能把法律做成生意。

正是何幸福的这句话，彻底打动了弗兰克。简简单单的一句话，却道出了方圆律所的企业宗旨和价值观，这是弗兰克十分欣赏，也最看重的地方。

因为弗兰克明白，一个哪怕不赚钱，也愿意忠诚为农民做好服务的律所，一定是一个可以为任何当事人做好服务的好律所。

其实何幸福在弗兰克进门后就去给关涛打电话了，但是听说案子才开始，就没有告诉他弗兰克来律所的消息，怕他们分心。

宁可硬着头皮接待大客户，也不让关涛他们为农民打官司分心，这不是心机是啥，但这种心机，我很喜欢呢。

倘若弗兰克一来，幸福就打电话把正在打官司的关涛叫回来，我想弗兰克也就没那么容易被打动了吧 。

何幸福和弗兰克整个聊天的过程中，没有刻意地宣扬夸律所办过的案子，也没有夸大其词的鼓吹律所的实力，却用自己的亲身经历和感受，环环相扣的把方圆律所的所有优势，传达给了弗兰克，最后帮助方圆律所顺利拿下安菲集团的合约。

所以说，幸福拿下弗兰克，靠的不是运气，靠的是自己独有的智慧，她才是方圆最有“心机”的人，你觉得呢？