在账号@南方航空环球购 的直播画面中,“空姐”摇身一变成了带货主播。其实,这是南方航空(600029.SH)旗下的参股孙公司在抖音运营的账号。一位消费者告诉红星资本局,在该账号的商品推荐橱窗内,部分商品的价格甚至比海南自贸港、中国中免(601888.SH)的还要便宜。


而红星资本局发现,该账号单场直播的销售额曾经突破百万元,但在近30天内,该账号一共直播15场,场均销售额约为17.3万元。


业绩承压的南方航空,能在电商直播赛道中找到新的增长点吗?


南航“空姐”直播带货?


单场直播销售额曾突破百万


今年2月以来,一个名为@南方航空环球购 的抖音账号快速成长起来。


红星资本局注意到,该账号的运营主体为南方航空跨境电商(海南)有限公司(下称“南航跨境电商公司”),其是上市公司南方航空参股的孙公司。


账号简介称,这是南方航空跨境购物官方账号,每晚19:30开播。


截至发稿,该账号已发布38条视频,拥有11.1万粉丝。视频多带了“南方航空”“空乘”“全球购”等话题,部分视频内容与“空姐(空乘)”有关,比如不同人眼中的“空姐”。


截图自@南方航空环球购
截图自@南方航空环球购


一位消费者告诉红星资本局,经过对比价格,她发现,@南方航空环球购 商品推荐橱窗内的部分商品甚至比海南自贸港、中国中免的商品还要便宜。


“光比较价格的话,南航这边有几款产品确实比三亚都便宜了。”该消费者称。


红星资本局随机选取了雅诗兰黛的小棕瓶特润精华露(100ml)进行对比,@南方航空环球购 商品推荐橱窗内的定价为599元,而小程序“cdf会员购”中的活动价为725元,两者相差126元。


截图自抖音APP
截图自抖音APP


在2月18日发布的视频中,出镜人称,“我们的所有商品都是跨境商品,因为是南方航空跨境电商与保税仓的合作,全部都已经免过税了,才会有这样的价格。”


蝉妈妈数据显示,在近30天内,该账号共直播15场,每场直播的平均观看人次约4.8万,场均销售额约为17.3万元。


红星资本局注意到,该账号的销售额巅峰出现在2月22日,在3小时49分的直播中,共收获了42万人次的观看,销量达到9881件,销售额约为136.3万元。


截图自蝉妈妈平台
截图自蝉妈妈平台


业绩承压,去年亏损超百亿


南航提出要推“跨境电商”


今年3月31日,南方航空发布了2021年度的财务报告。


报告显示,在2021年,南方航空全年的营业收入约为1016.44亿元,归属于上市公司股东的净亏损约为121.03亿元,扣非净亏损约为126.30亿元。


一组值得关注的经营数据是:2021年,南方航空的运输总周转量为212.09亿吨公里,同比上升1.94%;旅客运输量达9850万人次,同比上升1.70%;客座率为71.25%,同比下降0.21%;飞机利用率为6.96小时/天,同比减少0.06小时。


红星资本局注意到,南方航空在财报中提到,“(要)推动仓储、电商贸易、供应链管理等新业务持续发展。”“(要)加快推进海南自贸港跨境电商、通用航空、飞机租赁等项目。”


不过,红星资本局发现,承载了南方航空对跨境电商期望的抖音账号@南方航空环球购 ,其商品推荐橱窗内现共有280件商品,但基本上都是选自其他的电商店铺,比较杂乱。


如,前文提到的雅诗兰黛的小棕瓶特润精华露是来自debunk海外旗舰店,同品牌旗下的小棕瓶抗蓝光眼霜则来自洋码头海外旗舰店,海蓝之谜修护精粹液来自Intime海外旗舰店……


截图自抖音APP
截图自抖音APP


红星资本局注意到,这些护肤品的单价多集中在200元以上,而@南方航空环球购 的商品推荐橱窗内销量前十的商品中,前九件商品的单价都未超过100元。


4月12日,红星资本局就该账号的运营情况向南方航空相关人士发去采访问题,但截至发稿,尚未得到回复。