01
开局一条狗，装备全靠打，最终称霸武林天下。
这可不是广告。
历史上真的有那么一个人。
开局只有一个人，全凭一手忽悠的本领，忽悠出了军阀混战几十年的乱世的开始。
又在乱世中得以自保，最终侍其主而称雄天下，自己也被后人称颂、顶礼膜拜。
他就是汉末第一纵横家——贾诩 贾文和。
首先要拎清的是，
什么是谋士？
什么是纵横家？
谋士者，于乱世中择一人，仕一主，胸怀安邦定国之策，助主公成九五霸业，鞠躬尽瘁、死而后已，此谓谋士。
纵横家，于诸侯间施口舌，巧用间，身揣纵横捭阖之术，退可明哲而保其身，进可择主而雄天下，也就是真正意义上的大忽悠。
所谓兜里两块钱口中敢要五百万的，此谓纵横家。
能担得起谋士之名的，很多，如荀攸、鲁肃、诸葛亮等等。
而称得上纵横家名号的，说实话，不太多，春秋端木赐，战国苏秦、张仪，秦末张良，到了汉末三国，称得上纵横家的唯贾诩一人。
02
贾诩是西汉大文豪贾谊的后人，正儿八经的名门之后。
可是正如很多国产网游男主一样——开局惨了点。
举孝廉入仕，本来应该是有大好的前途，结果没多长时间就因病还乡，然后回乡的路上。
他，连同同行的几十人，遇到了人生中第一次危机——被人绑了去。
如果是被绑匪绑了，某种意义讲他们还算是讲江湖道义的，给钱就放人。
不过绑了贾诩的那伙绑匪嘛…
就比较特殊了，他们是叛乱的少数民族部落“氐人”，换了一般人稍有不慎惹恼了部落首领。
基本上就可以确定了结局——把自己捐给了国家，也就是学名的为国捐躯。
然而，我们的贾诩贾大忽悠岂是一般人？
马上就开始了人生中第一次忽悠行为，他很快找到部落首领。
“我是段熲的外孙（假的），跟你们讲你们别动我啊，我家肯定拿钱来赎，到时候拿到的钱一辈子都花不完啊！”
（我段公外孙也，汝别埋我，我家必厚赎之）
应该说，这次忽悠行为是对症下药的。
首先太尉段熲，久在西北边陲。
在少数民族中有相当的威信，氐人也是相当的畏惧。
另外一点，少数民族入侵无非就是活不下去了来抢钱抢粮，既然能这么容易就得到，也犯不上舞刀弄枪的。
于是乎一剂猛药下去，氐人首领被忽悠的“眼冒金星”，一口一个“拐了啊”，然后高高兴兴把贾诩送走了。
（氐果不敢害，与盟而送之）
03
后来董卓入京，贾诩这个时候就任讨虏校尉。
再后来董卓被刺身亡，王允准备清算董卓余党。
贾诩这时候迎来了人生中最大的危机——一旦被清算，曾经担任过牛辅（董卓的女婿）的部下的他，是无论如何都跑不掉的。
于是乎，决定来忽悠一次大的。
他首先找来准备跑路的董卓旧部李傕、郭汜等人，开始忽悠。
“领到工资了嘛就准备跑？”
“老大都翘辫子了，还领个屁，再不跑就要死。”
“嘿，这你就错了，如果你现在跑了，不但工资领不到，而且随便找个亭长就能把你们抓起来，不如听我的，带着之前的弟兄干他一票，运气好还能为老大报仇，就算失败了，再跑也不迟。”
李、郭等人一想：嗯？！有道理啊！于是集合起来十几万凉州军，准备血洗长安。一时间吕布败逃，王允、崔烈等一大批前朝老臣被杀，长安城内血流成河。
李傕郭汜入主长安之后，开始了分赃，原董卓旧部人人加官进爵。
李傕准备加封贾诩为侯爵，有着多年忽悠经验的贾诩一眼就看出，跟着李傕这种头脑简单四肢发达的人不会有好下场。
于是坚决辞官不受，在李傕的盛情邀请下，决定就任尚书一职。
不久之后又遇上母亲亡故，便辞官离开了长安，后来又投靠了同乡段煨（前文中提到的段熲的族弟）。
果然不出贾诩所料，李、郭二人因为分赃不均掐了起来，贾诩早早离开得以明哲保身。
这时候又恰逢汉献帝刘协东迁，贾诩知道段煨素来有保境安民的贤名，于是去忽悠段煨。
“这个时候，做臣子的应该去迎接圣驾，更何况现在军阀混战的时候。”
果然，刘协前脚刚进段煨的军营，后脚杨定便率兵和段煨打了起来，紧接着李傕又带着人掺和一脚想要趁乱劫回圣驾。
一连混战了十余日，刘协和百官也是托贾诩的计（忽）谋（悠）得以保全逃回洛阳，再后来遇上曹操迎奉天子到许昌。
04
段煨虽有贤名，可惜没什么野心，虽然敬重贾诩的声名却害怕贾诩发动兵变夺取他的兵权。
贾诩这个“忽海”纵横一生的人当然能看出他的顾虑，于是离开了段煨，投奔了宛城的张绣。
有人问贾诩：段煨待你这么好，为何要离开？
贾诩说：段煨对我虽好，但是不值得信赖，反倒是我离开了他会很高兴。
果然不出其所料，贾诩投奔了张绣以后，段煨依旧善待贾诩的家人。
贾诩来到张绣这里，可谓是如鱼得水。
帮助张绣先后两次击败曹操的大军，甚至连曹操的长子曹昂、爱将典韦也死在了张绣手里。
这时候正逢曹操和袁绍混战与官渡附近，贾诩一口回绝了袁绍前来结盟的使者。
张绣正不知道怎么办才好的时候，贾诩继续掏出了自己的看家本领——忽悠。
“哥们，你傻呀？袁绍兵力强，我们去了反倒不会被重用，而且袁绍一旦失败了的话，我们可就真的死无葬身之地了。”
“可是我们得罪过曹操啊。”
“正是因为我们得罪过曹操，才更要在曹操需要帮助时候投奔曹操呀，曹操胸怀天下，绝不会因为这些小事记我们的仇的，不信你看嘛，曹操的文臣武将一大半都是从敌人阵营里投奔来的。”
张绣率众归降曹操之后。
曹操果然大喜过望，给了张绣、贾诩极高的礼遇，还亲自为儿子曹均娶了张绣的女儿。
和张绣结成了儿女亲家，再后来张绣随曹操平定袁绍立了大功，被封侯拜将。
成为曹操麾下食邑最多的武将，而贾诩也成为曹操身边最得力的谋臣之一。
05
你们以为归顺了曹操之后贾诩的忽悠生涯结束了？
天真！
这仅仅是个新的开始！
赤壁之战后，天下三分大势初定，曹操想要平定西凉诸郡的马超韩遂等人，奈何久战不利。
这时候恰巧马超遣使议和，而贾诩这个忽悠老手自然不会放过这个机会，给曹操献计说应该写信给马超韩遂等人。
想方设法离间西凉诸侯之间的关系，果然拜贾诩所赐，马超和韩遂之间的矛盾被激化。
西凉混战乱作一团，而曹操趁机一举平定西凉诸郡，几乎不费吹灰之力。
曹操的几个儿子也纷纷为了储君的位置开始争宠，一大批的文官武将也开始了站队。
而其中最被看好的，是曹操的四公子曹植，一大批的饮誉天下的文人墨客，世家子弟选择支持曹植，比如钟繇、丁仪、杨修等等。
而曹丕这个时候不知所措，便来请教贾诩。
而贾诩语重心长地说了这样一番话：
“希望将军您能够弘扬道德、培养气度，实践士人的责任和义务。勤勤恳恳，孜孜不倦不做违背孝道的事情，这样就足够了。”
（愿将军恢崇德度，躬素士之业，朝夕孜孜，不违子道，如此而已。）
看上去贾诩什么都没说，实际上内容非常多也非常沉重，也是贾诩一生忽悠思想的精华所在。
平民百姓也许更喜欢聪明的孩子，但是所谓帝王心术，恩威难测。
如曹植那般恃才放旷，又屡次妄自揣度曹操的心意，看似聪明过人，实则是犯了大忌，愚蠢之极！
而贾诩这招以退为进却是真正的杀手锏，直戳曹操的心房，也为曹丕的继任铺平了道路。
06
再后来，曹操就储君一事询问贾诩的意见，贾诩开始了一生当中最著名的一次忽悠，先装傻，没听见。
曹操不耐烦了，问道：“先生，您在做什么。”
“禀大王，臣在想事情。”
“想些什么？”
“臣在想袁本初、刘景升父子。”
曹操叹了口气，也露出了会心的笑容。
贾诩的这手忽悠，大大的狡猾，既直截了当的表达了自己的观点，又不落人以口实，让人想发火也没处发。
袁绍刘表废长立幼最终自取其乱。
贾诩借这两个人的典故提醒曹操不要重蹈覆辙，为曹丕的继位之路踢平了最后一处障碍。
曹丕称帝后，贾诩为太尉，孙权闻而笑之。
陈志《贾诩传》裴注引《荀勖别传》：
晋司徒阙，武帝（司马炎）问其人于（荀）勖。答曰：“三公具瞻所归，不可用非其人。昔魏文帝（曹丕）用贾诩为三公，孙权笑之。”
07
从李郭之乱到天下三分初定，汉末几十年的动乱，自贾诩忽悠而始，也自贾诩忽悠而终，诸侯争霸军阀混战，在贾诩手里如同掌上玩物一般忽悠的来去随心。
小忽悠骗取钱财，大忽悠乱武天下，而把忽悠之术纵横捭阖运用到极致的，上下五千年，贾公文和，一人而已。
话说回来，最近笔者偶尔会看一些网络平台的带货直播，感觉他们确实有水平，随便忽悠两句，就忍不住掏钱购买产品了。
好在贫穷让我迅速恢复理智。各行各业都有祖师，连说相声的都拜了汉朝的东方朔为祖师。
如果忽悠一行也有祖师爷，那他们会不会拜贾诩呢。
用一个小故事收尾吧，不管真假，都恐怖的吓人：
贾诩和朋友路过一条河，看到有人溺水，在叫救命。
朋友不会游泳，贾诩会，朋友就催贾诩去救人。
贾诩纹丝不动，也不说话，就这么看着。
眼看那个人就要晕过去，晕过去之后必死无疑，贾诩才脱衣服下去救人，最后成功把人救上岸。
事后朋友问他：为什么要这样做？
贾诩说：“这人不会游泳，而且还有力气挣扎，如果我现在去救他，很可能被他乱挣扎拖住，到时候我和他都有可能淹死，而等他淹个半死没有力气了，我再去救，就没有这样的风险了。”