加州一对夫妻分享和房东杀价房租的秘诀,一是要强调自己是好房客,二是要对目标持开放态度。(示意图:shutterstock/达志)

美国加州一对夫妻分享如何成功向房东杀价房租,他们提到谈价格时侧重自己是好房客,不仅按时缴交房租,还会自己解决简单的维修问题;另外夫妻俩也对价格及合约租期持开放态度,上述这2项因素让他们成功争取到一年省下1200美元的折扣。

加州女子坦加拉基丝-利珀特(Katherine Tangalakis-Lippert)在美国商业内幕网(Business Insider)撰文,分享自己和先生在房源稀少的加州滨海城市圣巴巴拉(Santa Barbara)郊区争取房租减价的过程。

强调好房客的价值

坦加拉基丝-利珀特夫妇居住的房型为2房3套卫浴,他们提到成功砍价的第一要素是强调自己是好房客。夫妻俩在给房东的信函中写道,他们不仅按时缴交房租,还很乐意自己处理较简单的维修,以及立即通知代房东管理的物业管理公司进行维修。

夫妻也在信中强调自己也是房东,深知找到会像自己那样照顾房子的房客有多困难,“我们知道好房客能让你睡得更好、降低长期维修费用、降低管理支出”。

坦加拉基丝-利珀特解释,夫妻俩因工作搬至圣巴巴拉附近后,将原来自有房子出租,自此经历过模范房客及糟糕房客等各种租客。他们得知房东的上一组房客非常糟糕,严重毁损房子,因此在谈判中充分利用了按时付款、维护房子的事实。

对目标持开放、弹性态度

坦加拉基丝-利珀特的另一个砍价建议是对目标持开放、弹性的态度,夫妻俩在给房东的信函中提出了2个价位目标及合约租期,一是签订半年合约,月租金为3550美元,二是一年合约,月租金为3450美元。

坦加拉基丝-利珀特解释,提出不同目标及租期的用意是让房东知道自己对合约相当弹性。她也特别提醒,提出价位需求时,要按照自己可以接受的价位提出,而不是趁机大砍价,试图降低房子的价值。

最后,房东回复了更优惠的价格,但前提是夫妻俩要签下更长期的合约,其中一个方案是每个月折50美元,要签1年约,第二方案是每月折100美元,但要签2年约。

坦加拉基丝-利珀特表示,由于无法预知是否会持续在这里工作,他们原先没有考虑过2年约,但考量到违反1年约或2年约的结果都是一样的,因此他们签下可以省更多的2年合约。