“不是开封去不起，而是XX更有性价比。”


开封王婆走红后，不少网友呼吁其他省市也应该有自己的“王婆”。需求之下，多地旅游公司、婚介机构等陆续推出王婆说媒活动，热度虽不及开封王婆，但大都成为地方最热闹的场所之一，也在社媒上掀起一波热度。


漳州凤姐说媒、南宁“老友说媒”、衡阳“头碗说媒”、济南甚至王婆月老干爹齐上阵说媒......在社交平台上输入“省份名称+王婆”，可以看到近半数省份都推出了王婆说媒活动，此类舞台多在地方景区、夜市、商场等场所搭建，并安排一至数位主持人扮演“王婆”，有的还增加了抛绣球、趣味游戏、劲爆歌舞等内容。


这些舞台有的持续火热，连续半个多月热度不减，并有长久办下去的势头；也有的仅为期数日，或因婚介效果和人流吸引效果有限，或因难以变现覆盖活动成本。


复刻出来的“王婆说媒”热度，能持续多久？


“王婆”涌现


虽然开封王干娘宣布休息1个月，但其他城市的王婆们陆续登台。


福建漳州古城内，身着红衣、头戴红花的“凤姐”卖力撮合台上一对青年男女，台下是乌泱泱的围观群众。


“不是开封去不起，而是漳州更有性价比。”社交媒体上，定位福建的网友调侃道。


和开封王婆说媒类似，漳州的凤姐不仅吸引线下人潮，线上也热度不小，甚至有一批自媒体博主通过直播其说媒内容圈粉上万，而在凤姐说媒的短视频动态下，也不乏网友晒出个人信息“蹲个朋友”。


广东深圳的靓仔靓女们也有了家门口的“非诚勿扰”。该说媒活动4月4日空降龙岗区，其后又有消息称将于4月8日至5月5日在甘坑古镇每天上演。


而在广西和湖南，两地多景区趁着“三月三”打造自己的王婆，如南宁将推出“老友说媒”、张家界推出“湘西版王婆说媒”。早前几天，南宁媒公“宁员外”、桂林王婆说媒、衡阳“头碗说媒”以及长沙樱缘相亲节就在地方掀起一番热度。


北上山东、河北，操着当地方言的王婆们也接连登场。


济南环联夜市，“王婆”、月老、“干爹”轮番登台，为台下青年提供不同风格的说媒方式；黄冈东坡外滩的王婆说媒舞台，土味情话、劲爆歌舞、趣味游戏接连不断，两个半小时引来7000多名游客驻足捧场、500多万网友直播间观看，成功牵手12对。


开封王婆说媒走红之后，山东、陕西、广东、河北、广西、湖南、福建、贵州等都效仿打造了当地的“王婆”，虽热度不及王婆，不过在线下吸引大量人流聚集，线上也引来一定的关注和讨论。


值得一提的是，当前推出王婆说媒的既有像开封一样的三四线城市，也不乏深圳、济南、西安等一二线城市，但是从活动反响来看，一二线城市引发的关注度较低，而三四线城市的活动反响较大，有的甚至达到“全城皆知”的程度。


谁在制造


大多数“王婆”背后，是旅游公司和婚介机构。


以广西为例，当前南宁、桂林和贵港三城都推出了王婆说媒节目，其中南宁的媒公“宁员外”扮演者为广西旅发不夜城运营管理有限公司总经理，其在接受当地媒体采访时表示，“宁员外”说媒只是前期铺垫，公司后期还邀请了更专业的老师来做相亲类节目。


广西桂林的“王婆说媒”主办方为桂林某婚恋网站，举办地为当地一购物中心门前，举办时间为4月8日至4月13日，共6天。


“计划举办至13日，后期是否开展还不确定。”4月11日，时代周报记者以市民身份咨询该网站红娘了解到，该活动提前报名就能抢到上台机会，如果现场配对不成功的也可免费注册相亲网会员，后期通过该网站匹配对象。


不仅如此，近日在当地商场、景区提供免费说媒的贵港王婆（邓姐团队）， 发起者早前也是从事婚介服务，并通过举办公益说媒活动组建线上相亲交友群，扩大用户规模。


福建漳州古城的凤姐说媒，则是由当地的芗轻非遗主题餐厅发起，这家餐厅经营者林先生表示，他们不仅经营餐饮业务，也兼有自媒体业务，对热点事物关注度较高。


“王婆火了以后，我就叫来有9年婚介经验的朋友——凤姐，大家一起合作从3月22日开始推出凤婆说媒，一般晚上七八点开场，已经连续举办半个多月，每次开场台下都是人挤人。”


“有的观众为了看我们的说媒节目，还专门从周边城市赶来。”林先生表示，凤婆说媒火了以后，不仅在一定程度上提高了餐厅营业额，也为古城带来更多游客，“这个活动我们还打算一直办下去，不过后期会考虑适当增加变现渠道，覆盖人力资金等成本，维持说媒舞台的可持续性”。


山东济南环联夜市的王婆说媒活动，主办方是环联夜市和环龙山霍比特小镇，后者是山东环龙山旅游有限公司。王婆扮演者则是兼有歌手和直播经验，经人推荐主持说媒。


当前各地王婆说媒的主办方基本都是商业机构，大多是旅游公司、婚介机构，也有一小部分是餐厅、咖啡馆和商场。


福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，各地王婆说媒主要由景区和婚介公司等商业机构推出，因为市场对这些文化活动拥有敏锐的捕捉力和商业化运作能力。


不过类似王婆说媒活动主办方中鲜少出现官方机构的身影。詹军豪认为，官方机构在婚育鼓励方面可能更侧重于政策制定和宣传倡导，较少直接参与具体活动的组织。


“王婆们”的未来


另一方面，从事心理咨询工作的魏伟曾经线上线下围观不同城市推出的王婆说媒，他觉得比起婚介成效，王婆说媒作为娱乐节目的商业效果更加明显，“或者说，王婆说媒就是一种以婚恋为主题的脱口秀表演”。


事实上，万岁山武侠城景区也在王婆请假公告中表示，该节目为相亲互动娱乐，不是单纯的相亲活动，请游客理性看待。也就是说，相亲只是成为话题的表象，其本质仍然是对互联网流量的考量。


魏伟认为，就算大家认识到王婆说媒的婚介成效是有限的，但这并没有阻碍王婆们的持续存在和诞生。毕竟带火王婆的，除了希望在王婆帮助下成功牵手的人群，还有为数更多的，想看别人谈恋爱的人群。


只要能吸引人流聚集，就意味着更多商业机会。这也可以在一定程度上解释，为什么开封王干娘请假离开说媒舞台，但全国多地涌现大量王婆。


詹军豪则表示，对各地王婆说媒的婚恋推进效果需要辩证看待，“‘王婆说媒’这类活动为人们提供一个交流的平台，对推进婚恋具有积极作用；但婚姻关系的建立并非一蹴而就，因此王婆说媒的婚介效果不能过分夸大”。


从商业效果来看，詹军豪认为，当前来看，因地制宜开展王婆说媒依旧是景区增收、城市繁荣消费的有效举措，“景区举办王婆说媒可以吸引游客，提升景区知名度和客流量，做得火爆的甚至可以拉动整个城市的消费，比如开封；而婚介机构举办王婆说媒则可以扩大机构影响力，吸引更多会员，促进业务发展”。


不过当前来看，已推出王婆说媒的商业机构中，有的持续火热，并计划长久推行下去，也有的举办几天后暂停。热度如何维持？


詹军豪认为，举办王婆说媒需要一定的人力、物力和财力，而且此类活动的新鲜感和话题性会随着时间推移而减弱。


本文来自微信公众号：读城记工作室 （ID：DUCHENGJIPLUS），作者：曾思怡，编辑：黎广