认输,并不丢人。


经深思,我决定暂停马来西亚公司目前业务的运营。


理由很粗暴:不赚钱。


其实,在是否要继续这家公司的经营上,我已经考虑了两个月之久,但一直无法真正下定决心。毕竟马来西亚公司发展了半年多了。


一切都看似越来越好,我们服务的头部品牌越来越多,公司规模越来越大,人员也越来越多。隔三差五,就有人来拜访。


一片繁荣景象,让小伙伴们也干劲十足,每个人都期待着月底发薪的时候加鸡腿。而我,在人上,也舍得给钱。



发现公司“有点问题”,是在做了财务测算之后。


有很长一段时间,我都忽略了财务,眼睛盯着业务的发展。


直到2个月之前(2023年11月)的某一天,公司正儿八经算了这盘账,在盘点了过往的收支之后,我有意识地做了项目接下去的财务预测。


然后发现,我的成本过高,而赢利点的爆发性很低。当初我认为“赢面很大,赔率很低”的生意,实际上是“赢面很小,赔率中低”。


我们的主营业务是全案和达人营销,通过内容营销能力去撬动内容电商的爆发。这个模式决定了,我们的收入和品牌是否爆发紧紧捆绑在一起。而这里面,最大的杠杆是运营能力的杠杆,通过运营能力,搏流量效率的上限。


我在印尼尝过爆发的滋味,在泰国亲眼看到过爆发发生,我想当然地认为大马也是一样的具有爆发(的可能)。况且我已经在大马摸爬滚打了一段时间。


但事实是,市场给我上的生动一课就是,不要无视市场客观性



作为服务商,哪怕我换了个姿势,拥有差别化的能力项,有更全面更高的能力项,我也难以改变这个国家市场的真实水位。当这一年来,看到服务商纷纷退出市场的时候,我就应该意识到问题。而不是过分乐观。


同一个思路,在不同国家的结果可能完全不同。而不同市场的复杂性在于:


每个国家的竞争度不是一样;


每个国家的可分配流量池子是不一样的;


每个国家的达人商业化程度是不一样的;


每个国家的人力成本是不一样的;


每个国家的品牌发展土壤阶段是不一样的;


每个国家的用户品类偏好是不一样的;


每个国家的人员管理方式是不一样的;


等等。


这些都是我们在做整合服务时遇到的具象问题。


做同样的业务,我的人力成本是泰国或印尼的1.5~2+倍,产出的效率却可能是这些国家的1/2~1/5+。当品牌在ABC三个国家花一样的钱,却得到差很多的结果的时候,自然会有所选择与衡量。


而我们也服务得很累。疯狂用更多人力和高频的教育,去填市场的gap,但却收效甚微。


作为一家初创公司,的的确确,很难去承受教育市场的成本。



阿里的那句土话“因为相信,所以看见”,我最近也常常和人说起。这句话很热血。可信念致使看见的真相是,此人一定是顺势而为了,不管是他是有意为之还是无意为之。


所以关于到底是“时势造英雄”,还是“英雄造时势”,我是更倾向于前者的。后者当然有,只是千年间能有几个呢。而英雄之所以能辈出,实际上还是因为时代需要。


我们在经营中,诚然,信念是必须的,热血也是必须的。不管拿到好牌还烂牌,我们都抱着要打胜仗的心情去干。却也需要接受现实情况。


理解这些,就没有了太大情绪波动。决定关掉公司的时候,也是相对平静的。



说到这里,我必须要为大马去掰回一局的是:不是大马市场不好,而是对服务商不友好。


不友好的点还是投产问题。而投产好坏,来自流量的爆发空间和爆发概率。


我们从品牌这里赚钱,品牌从这个市场里赚钱。所以如果品牌不赚钱,我们也势必赚不到钱。当然品牌赚到钱,也不意味着我们能赚到钱。我们选的服务方式,就决定了人上的成本,是降不下来的。


海外匹配的人才几乎为0。所以诸位才纷纷从中国运人,本地的人才都是从0培养出来的,从教表格,教基本的认知开始的。在找人育人上的成本超级高。


再就是交付难度


因为我对交付质量不肯降低,一个达人营销case,我们有时候是六七个人服务一个品牌,才能确保交付的质量。听起来你会觉得很离谱,但这就是东南亚现状。达人不会搞黄金前3秒,得教;达人不太会打光,得教;达人不会种草产品卖点,得教;达人不想按时出片,得哄……


然而交付之后,品牌可能还认为不够理想。因为品牌大多来自中国,可能没办法想象,在本地的达人是怎么一回事。



综上,这个项目从理性角度。


暂停掉,是更优解。


把我的精力和能力释放出来,去做产能更高的事情,是更优解。


我也对小伙伴说,今天你们跟着我,这么辛苦,在未来不能让你们赚到钱,不能让你们吃到肉,那辛苦就没有意义。今天我们可以赚不到钱,可如果再过六个月,再过一年,还是这样。你们还有多少人,愿意如此辛苦呢?


这对我自己,也是无法交代的。


30~40岁,这智力和劳动力并行最黄金的10年,如何使用,需要对自己交付。



虽然马来西亚公司要停止运营了,可我本人的脚本并没有停下。


出发的原点从未改变:希望用我的专业能力成就他人,同时成就我自己。也希望和一群有情有义的人,一起做一件有价值的事情。


漫漫人生路,何曾有坦途。


不论做何选择,结局如何,但愿回首时,不留遗憾。


并觉一路走来甚是美好。


本文来自微信公众号:六岁聊营销(ID:molia007),作者:六岁(9年内容营销&电商,2年东南亚tiktok营销&电商)