一
认输，并不丢人。
经深思，我决定暂停马来西亚公司目前业务的运营。
理由很粗暴：不赚钱。
其实，在是否要继续这家公司的经营上，我已经考虑了两个月之久，但一直无法真正下定决心。毕竟马来西亚公司发展了半年多了。
一切都看似越来越好，我们服务的头部品牌越来越多，公司规模越来越大，人员也越来越多。隔三差五，就有人来拜访。
一片繁荣景象，让小伙伴们也干劲十足，每个人都期待着月底发薪的时候加鸡腿。而我，在人上，也舍得给钱。
二
发现公司“有点问题”，是在做了财务测算之后。
有很长一段时间，我都忽略了财务，眼睛盯着业务的发展。
直到2个月之前（2023年11月）的某一天，公司正儿八经算了这盘账，在盘点了过往的收支之后，我有意识地做了项目接下去的财务预测。
然后发现，我的成本过高，而赢利点的爆发性很低。当初我认为“赢面很大，赔率很低”的生意，实际上是“赢面很小，赔率中低”。
我们的主营业务是全案和达人营销，通过内容营销能力去撬动内容电商的爆发。这个模式决定了，我们的收入和品牌是否爆发紧紧捆绑在一起。而这里面，最大的杠杆是运营能力的杠杆，通过运营能力，搏流量效率的上限。
我在印尼尝过爆发的滋味，在泰国亲眼看到过爆发发生，我想当然地认为大马也是一样的具有爆发（的可能）。况且我已经在大马摸爬滚打了一段时间。
但事实是，市场给我上的生动一课就是，不要无视市场客观性。
三
作为服务商，哪怕我换了个姿势，拥有差别化的能力项，有更全面更高的能力项，我也难以改变这个国家市场的真实水位。当这一年来，看到服务商纷纷退出市场的时候，我就应该意识到问题。而不是过分乐观。
同一个思路，在不同国家的结果可能完全不同。而不同市场的复杂性在于：
每个国家的竞争度不是一样；
每个国家的可分配流量池子是不一样的；
每个国家的达人商业化程度是不一样的；
每个国家的人力成本是不一样的；
每个国家的品牌发展土壤阶段是不一样的；
每个国家的用户品类偏好是不一样的；
每个国家的人员管理方式是不一样的；
等等。
这些都是我们在做整合服务时遇到的具象问题。
做同样的业务，我的人力成本是泰国或印尼的1.5~2+倍，产出的效率却可能是这些国家的1/2~1/5+。当品牌在ABC三个国家花一样的钱，却得到差很多的结果的时候，自然会有所选择与衡量。
而我们也服务得很累。疯狂用更多人力和高频的教育，去填市场的gap，但却收效甚微。
作为一家初创公司，的的确确，很难去承受教育市场的成本。
四
阿里的那句土话“因为相信，所以看见”，我最近也常常和人说起。这句话很热血。可信念致使看见的真相是，此人一定是顺势而为了，不管是他是有意为之还是无意为之。
所以关于到底是“时势造英雄”，还是“英雄造时势”，我是更倾向于前者的。后者当然有，只是千年间能有几个呢。而英雄之所以能辈出，实际上还是因为时代需要。
我们在经营中，诚然，信念是必须的，热血也是必须的。不管拿到好牌还烂牌，我们都抱着要打胜仗的心情去干。却也需要接受现实情况。
理解这些，就没有了太大情绪波动。决定关掉公司的时候，也是相对平静的。
五
说到这里，我必须要为大马去掰回一局的是：不是大马市场不好，而是对服务商不友好。
不友好的点还是投产问题。而投产好坏，来自流量的爆发空间和爆发概率。
我们从品牌这里赚钱，品牌从这个市场里赚钱。所以如果品牌不赚钱，我们也势必赚不到钱。当然品牌赚到钱，也不意味着我们能赚到钱。我们选的服务方式，就决定了人上的成本，是降不下来的。
海外匹配的人才几乎为0。所以诸位才纷纷从中国运人，本地的人才都是从0培养出来的，从教表格，教基本的认知开始的。在找人育人上的成本超级高。
再就是交付难度。
因为我对交付质量不肯降低，一个达人营销case，我们有时候是六七个人服务一个品牌，才能确保交付的质量。听起来你会觉得很离谱，但这就是东南亚现状。达人不会搞黄金前3秒，得教；达人不太会打光，得教；达人不会种草产品卖点，得教；达人不想按时出片，得哄……
然而交付之后，品牌可能还认为不够理想。因为品牌大多来自中国，可能没办法想象，在本地的达人是怎么一回事。
六
综上，这个项目从理性角度。
暂停掉，是更优解。
把我的精力和能力释放出来，去做产能更高的事情，是更优解。
我也对小伙伴说，今天你们跟着我，这么辛苦，在未来不能让你们赚到钱，不能让你们吃到肉，那辛苦就没有意义。今天我们可以赚不到钱，可如果再过六个月，再过一年，还是这样。你们还有多少人，愿意如此辛苦呢？
这对我自己，也是无法交代的。
30~40岁，这智力和劳动力并行最黄金的10年，如何使用，需要对自己交付。
七
虽然马来西亚公司要停止运营了，可我本人的脚本并没有停下。
出发的原点从未改变：希望用我的专业能力成就他人，同时成就我自己。也希望和一群有情有义的人，一起做一件有价值的事情。
漫漫人生路，何曾有坦途。
不论做何选择，结局如何，但愿回首时，不留遗憾。
并觉一路走来甚是美好。
本文来自微信公众号：六岁聊营销（ID：molia007），作者：六岁（9年内容营销&电商，2年东南亚tiktok营销&电商）