前几天那事儿,说FA写一份商业计划书要60万,作为从业人员中的一员,话撂这里,这事儿要是真的,我像启哥一样倒立洗头!


什么商业计划书值60万?带biubiubiu特效动画的也不值这个价啊,我们都是免费义务帮客户梳理商业计划书的!


今天我就给大家模拟一下啊,这60万的商业计划书,是如何炼成的。(本文素材综合于裁判文书网,纯属虚构,请勿对号入座。)


首先支付这60万的项目方,一般都是半土不土的项目。


技术含量方面吧,不能说没有,但不多,或多或少能跟科技沾点边,老板东攒攒西攒攒,也能包装成高新技术企业,但肯定不是投资人喜欢的类型。


资金实力方面吧,能掏出60万的,至少说明有点儿家底,账上资金虽然不至于捉襟见肘,但肯定也不宽裕那种,日常处于拆东墙补西墙的状态。


类似的这种项目,要在一级市场上股权融资,融成功的概率有多大,大家自行判断吧。


所以之前有个投资人在项目路演会上的评论相当委婉,原话是这样的:企业家们需要深入考虑是否需要融资,通过慢慢滚动发展也能取得相当不错的成果……听上去像夸奖,实际上是婉转地表达,还是断了融资的念头吧,有这精力,还不如想想如何多打几个单子。


但偏偏有这样的乡镇实业小老板,也许是受人蛊惑,有了资本市场的信仰,想象着有一天自己也要插上资本的翅膀……


而这些善于蛊惑的人,就是赚到这60万的人,这些人统称为“局长”,就是做局的人。


当然了,这一类“局长”,也不局限于FA,有各种角色扮演,有的以掮客的身份出现,有的以投资人的身份出现……


但这些人“长相”基本都一样,大部分都是混迹在投资界的老油条,有着统一的“画像”,而且是神秘莫测的画像。简单来说,就是背后有人,手眼通天。


而且,念叨起各大部委的部长、司长,不管在任的,还是退休的,如数家珍,忆往昔,交情历历在目。


如果招你面谈,那个办公室装修的啊,富丽堂皇,什么紫檀黄花梨家具,都已经过时了,墙上一溜烟挂着各个国家政要的合影,注意,大部分都是前政要。


必然很稀松平常地跟你介绍:“这是我的‘老朋友’克林顿先生”……言外之意,这些达官显贵我都认识,更何况投资人。


如果只是吹吹牛、摆摆谱,那无所谓,不至于伤及个人利益。如此大费周章地铺垫,肯定不是单纯为了炫耀,肯定是在于你兜里的那点儿碎银子。摆谱的目的就是要在气势上镇住你。否则,怎么能让你心服口服地掏腰包呢?况且,你还是有融资需求的,有病尚且乱投医,缺钱到处都是稻草。


气势上让你觉得你遇到了贵人之后,接下来就是实操了。


如果是掮客,就会先带几个不知道靠不靠谱的投资人朋友来一圈考察,这些投资机构的名号必须要响亮,相比于挨地鸡、西阔鸭、黑鹅豪斯之类的国际大牌,低调奢华的“中国股权基金”之类的更有说服力,而且大部分都不是市场化机构(市场化机构也不太可能掺和这些烂事儿)


你来我往几个回合,装模作样地专业考察,请几个退了休发挥余热的老领导来指导一下,吃吃喝喝,该玩的都玩了,不该玩的也都玩了。一圈看似严肃实则休闲的考察过后,肯定会表达出浓厚的投资兴趣,指点江山一番,又有资源支持,又能战略投资,简直是神作之合——我办事,你放心。


等到大家都尽兴了,你觉得水到渠成,该签合同打钱的时刻了。


这时候掮客通知说,大机构内部手续基本上履行差不多了,因为投资流程繁琐,为了获得领导的绿色通道,总得活动活动打点打点,还需要履行各种审计和资产评估手续,七七八八加起来也得几十万。


当然了,这些都是电话里说的,江湖规矩,你懂的。


至于费用的名头,就按照融资辅导和商业计划书来走账吧,签一个合同,不正规的事情咱得正规着来。


我就问你,跟还是不跟?


想想前期陪吃陪喝砸进去的那十几万,一咬牙,还是跟了吧……舍不得孩子套不着狼,更何况后面还有大钱进来呢。


这么大一机构,总不至于骗这60万吧!没错,人家盯着你的就是这60万。


然后就是你付钱的时刻了,60万支付出去了,好了,双反关系在钱到账的那一刻,瞬间发生逆转,之前都是掮客主动给你发信息提要求,之后就是你天天催他们下一步如何动作……一拖再拖,最后拖到你不耐烦、奔溃、发火……反而还被教训一通,你作为企业家要有大格局,天天催领导,都把这事儿催黄了……


所以啊,天上掉馅饼的事情不多,谁都不舍得闭着眼睛给你拍钱。相反的,褒贬是卖家,那些“土了吧唧”的、跟你扣技术细节、争论市场前景的,才是真正想投钱给你的人。


你惦记的是融到大钱,骗子惦记着你兜里的小钱。


所以这60万根本不是什么商业计划书的费用,而是你为自己的焦虑和欲望交的学费。


60万打水漂了,后面能怎么办?走诉讼程序?先不说一审二审这繁琐的流程,单单这白纸黑字的合同,对你就很不利啊!还不是得打碎了牙齿往肚子里咽?


我这人说话很直白,有些生意就是纯粹的生意,那就赚点儿钱好了,别去费劲巴拉想融资,有这时间还不如想想如何多打几个单子。


本文来自微信公众号:兵器步(ID:FinanceDL),作者:步日欣