坐拥全网千万粉丝的网红导师们接二连三的“塌房”了。
把自己包装为清华博士的李一舟靠“注水”的AI课程一年卖出5000万。但卖课套路、名校博士头衔接连被扒，如今已经成为全网群嘲的对象。商业导师dada搭建的“管培生体系”疑为拉人头的传销模式，学员要花上3万～5万元才能进入该体系，却颗粒无收。
在知识付费浪潮仍旧汹涌的当下，舆论几乎一边倒地批判李一舟和dada。但在视频号、小红书、抖音等平台上，这类网红导师们的内容仍随处可见。平台也并未对他们进行大力度整治，李一舟账号被封不足一月已经恢复关注。例如，2月22日视频号账号“李一舟”、“鹤老师说经济”被禁止关注，但目前已经恢复，这期间“鹤老师说经济”的账号课程仍在售卖；抖音上，dada、海参哥也有大量账号依旧在兜售课程。
近年来，平台对知识付费的审核机制不足，监管及处罚力度不够，让类似的网红导师们有了可乘之机。海参哥、张琦、波波来了等人将知识付费演变出各种玩法，类传销、私董会、商业陪跑......多种商业模式让他们轻松年入过亿。只有付费，没有知识，如今的知识付费赛道已经变得乌烟瘴气，成为导师们收割的“猎场”。
学员退课退款、公开投诉“被割韭菜”、课程产品全网下架……近日，对李一舟、鹤老师和dada等网红导师的争议排山倒海般袭来。
“国外免费的AI软件，鹤老师每个软件都收费199元才可以用。”“购买198元的课程之后，只有前面部分内容是在讲AI，后面每节课李一舟都在推荐自己1980元的课程。”多位学员通过社交媒体平台曝光了鹤老师、李一舟等人“割韭菜”的方式。不少学员想要退款，但助教的态度却十分强硬，对提出质疑的学员直接踢出群，甚至解散群。
在抖音上，一位名为“@十一妃”的网友曝光了商业导师张琦的课程。她此前参加过张琦的线下课程，付费学员超过1000人。据她介绍，那场参加线下课程的学员大多都是实体产业的老板，在开课前，张琦的助教也做过问卷调查，收集大家的行业。但最终讲课的内容却是AI、医疗等等。在她看来，张琦说的都是正确的废话，“所有人都知道AI有前景，但我们做实业，没有技术、没有资源，对我们来说没有任何用处。”
dada以拉人头为核心的管培生模式也发生了暴雷。一些管培生在社交媒体平台“控诉”，在dada公司不分昼夜地剪辑视频，但赚不到钱，也根本拉不来人头，五万块全打了水漂。
海参哥也被学员和诸多业内人士称为“深割”，不少他参与的项目都是以割韭菜盛宴告终。例如，“福山大樱桃果园”淘宝店卖预售卡却不发产品，获利百万；主打共享经济的小黄鸭干洗店，2W加盟费，最终店铺没开起来。600～1600元入区块链社群，据说会提前知道内幕消息，实则是搬运新闻。燕窝/海参/小海鲜/外卖加盟，称有实体工厂有淘宝店，交钱即可享受加盟、培训等，但项目基本烂尾。
这群被知识付费浪潮迅速捧红的“伪知识博主”，没有真才实学，靠割韭菜为生的商业模式最终接连翻车。
但视频号、小红书、抖音等平台却并未对他们进行大力整治，只是短时间封了网红导师们的部分账号、部分课程，仍有大量账号和课程正常运营、售卖。
李一舟是今年第一个“倒下”的网红导师。2月22日，李一舟的AI课全网下架，“李一舟”视频号被平台设为禁止关注。不过，“李一舟AI”“李一舟人工智能”这两个账号仍可正常关注。紧接着，“鹤老师说经济“账号也被视频号列为禁止关注，但鹤老师课堂、鹤老师小号也还在发布短视频内容。视频号橱窗内，他此前的售卖299元的AI课程已经下架，但6999元的短视频私密圈社群、短视频底层方法论2.0等课程仍可购买，这两款课程的总销量超过600。
被封时间还不足一个月，凤凰网电商研究院注意到，目前，“李一舟”和“鹤老师说经济”两个账号已经恢复，可以进行正常关注。
dada在众多网友的举报下成为众矢之的。目前dada的账号矩阵中，一些视频号已经设置成私密账号，无法查看，有的视频号已经停更一个月。但是在抖音上，dada的大多数账号仍在正常运营。
张琦、海参哥等人的账号虽然被封禁多次，但每次都只有几天时间。
2023年，海参哥的最大账号“参哥认知圈”被平台封禁，但其他账号仍能正常直播，丝毫不会受到影响。
海参哥也通过多个账号回应了被封事件，其中“今尚商业说”账号发布的短视频中，海参哥直言“我知道的这一刻，就当他是个屁，我直接忽略了，立马就起新号。”他也多次表示，自己并不care封禁，经历太多次了，如果“认知圈”是全封，自己肯定再创造一个神话，两个月又做起来一个300万的账号。
对于账号多如牛毛的网红导师们来说，平台短暂封一个账号不痛不痒。也正如海参哥所言，根本不care。
“他们最强的能力就是快速起号，平台封了他的账号矩阵，一个月不到，他们又能卷土重来。封杀了他们个人，还能让员工出镜，他们在背后继续捞钱。”直播带货培训行业的资深从业者大树认为，劣质的知识博主很难“拔根式”的清除，他们能赚上亿，就证明这个市场有需求。“太多人想赚钱了，学习他们的模式，不久后又会有下一个‘海参哥’，下一个‘dada’。”
一个李一舟尚没有彻底“凉凉”但在多个平台上已经有更多“李一舟”复制着前人的路径，挥起了镰刀。《卖9.9元全网课程，三个月赚了一辆玛莎拉蒂》《985学霸靠卖课，3个月赚8万》等笔记在小红书上不断涌现；短视频平台上，商业博主层出不穷，认知破局课、商业思维提升课等不断吸引韭菜们付费。
他们通过炫富、成功学的诱饵，以及庞大账号矩阵铺天盖地的营销，不断吸引着短期内想要实现资产增值的人群。
炫富+成功学引“鱼”上钩，伪知识博主们吸粉千万
“18岁赚到人生第一桶金100万，25岁买劳斯莱斯，28岁是一家短视频流量变现公司的老板，管理400多人。”这是网红导师dada在短视频中出现频率最高的自我介绍。
海参哥的自我介绍也以炫富为核心。“2009年，22岁买宝马，加入宝马圈，2010年从事海参行业，2013年买了6000平的大楼开工厂。”短视频内，海参哥的名字下方还给自己打上了诸多标签：连续创业20年、全网1000万粉丝，电商累计销售超10亿、商业变现领域天花板等。
“商业导师”张琦则在直播时声称自己“出道一个月变现1000万”，其幕后操盘公司博商教育更喊出了“培训一年营收10亿”的响亮slogan。
这些像套模板一样的话术背后，是网红导师们惯用的营销策略——通过夸大宣传自己的成就与财富，“忽悠”对金钱和成功有着强烈渴望的人群。此外，他们还往往情绪高涨、口出脏话，甚至开起黄腔，以情绪张力感染粉丝群体。
抖音dada本da（每月线下课）账号中，一条短视频的标题是“虚荣、攀比，是成事的原动力”。当直播前的观众都觉得dada语出惊人，观点偏颇时，dada则表示“我所做的一切都是为了流量。”
在举例说明时，网红导师们往往会提及自己取得成果、吸金千万的“学生”们挂在嘴边，靠成功学不断给粉丝们洗脑。并透露出“只要你报课，只要你跟学，你也能像他一样暴富”的信息。
海参哥在和粉丝连线时，无论粉丝是做娱乐主播、还是切片带货或者是其他的任何项目，他最终都将话题引到“将来有一个特别大的风口，刚需，1个10万粉丝，一个月能做1000万，还有一个2万粉丝，一个月可以做300万，如果你现在的业绩放在我手里，我至少卖5个亿。”
不仅如此，网红导师们还会通过矩阵账号放大自身的影响力，让“诱饵”在视频平台上铺天盖地。
“现在我们公司矩阵全网粉丝大概有5000多万，公司GMV大概几个亿。”dada曾在短视频中表示。目前抖音上dada（伯乐传媒）、dada不讲废话、dada商业说（IP陪跑）三个账号的粉丝量分别达到130万、86万、54万，还有数十个上万粉的账号，以及更多的千粉账号。
抖音上，参哥认知圈、纯然商业（IP变现）、参哥带你走天下三个账号的粉丝量分别为299万、185万、183万，有温度生意经、参哥本参、参哥（直播号）、新生意思维等账号都拥有50万以上的粉丝量，还有数十个账号粉丝量超过50万，还有数不清的万粉、千粉账号。
“炫、骂、蹭、抄、骗、割是现在短视频培训最常见的套路模式。”大树告诉凤凰网电商研究院，炫富和骂人都是博眼球、引流量，蹭事蹭热点事件和热点的人，他们的评价都是浅尝辄止，主要是表现自己和别人不一样的态度。讲解的案例也大多雷同，互相抄来抄去，就看谁更能激起粉丝情绪。但最后的核心环节，一定是引导到付费和线下，进行骗和收割。
从注水课到类传销、私董会，网红导师早已收入过亿
凤凰网电商研究院注意到，从提供免费资料、到推荐百元网课，再到升级千元课程开始、学员们就一步步陷入了网红导师们设下的“知识陷阱”中。
“同学你好，老师赠送给你两份资料。同时邀请你参加向标杆华为学增长的系统班。”深圳卓越商学的一位导师以赠送免费课程为由，开始推销自己的线下培训，原价9800一位，限时优惠只需要1980元。
这是视频号、小红书、抖音等平台上，网红导师们“引诱”学员们的最常用伎俩。通过免费资料提升学员的好感度，进而推荐自己的付费课程，以课费打折的方式让学员感觉自己占了便宜。
网红AI导师李一舟便是如此套路。标榜着清华大学博士和多家公司AI顾问的名头，向用户大力推介其推出的《人人AI课零基础入门》课程。在价格上，会先给粉丝发一张优惠券，原价999元的课程，直播间只要199元。“自刀”的模式吸引了大批量学员，他们购课被拉入群之后，助教开始推数千元、甚至上万元的课程，并称已经向老板申请了优惠券，数量有限，群里优先购买。
这样的销售套路让李一舟赚得盆满钵满。据第三方平台飞瓜数据显示，李一舟2023年一共直播了476场，直播客单价200~300元，直播销量为10万~25万，直播销售额在2500万~5000万元。
大规模销售“注水课”还不能满足网红导师们的野心，要把学院们聚集到线下，开启类似于会销的模式，才能撬动更大规模收益。
从微商起家的dada主打线下课程，并延续了二级分销模式。通过4980元线下课引流，将学员汇聚到线下推销自己的“管培生计划”，且按年龄收费，35岁以下的收3万，35岁以上收5万。
dada强调管培生计划的理念是，只培养老板，不培养员工。但实际上，这些管培生相当于“付费上班”，进入dada的公司负责拍摄、剪辑和运营，制作dada的切片账号。最重要的是，管培生并不是通过短视频账号变现，而是“拉人头”发展下一个管培生，从学费中拿10%~15%的提成。根据网上曝光dada的管赔生的说法，一个管培生需要拉至少10个人头才能赚回学费。
有业内人士拆解dada的收入，4980元的线下课程一场有600~700个人，全年至少12场，收入至少3000万。管培生计划一场招收100多人，全年收益预估1500万。此外还有4万元/人的私董会、5万元/2个月的线上陪跑和30万打底的全案合作。按照dada自己的说法“我一年做培训，可以赚一两个亿。”
“三四年前的时候，海参哥也有类似的管培生模式，但不叫这个名字，接近1万元一个人，很多人付费去他的公司学习。dada就是复制的这个玩法。”据大树透露，目前海参哥的管培生模式已经暂停近一年时间，现在主打私董会。
私董会是网红导师收割韭菜更进阶的玩法，也是生意经中最暴利的一部分，通过“卖资源”和“卖圈子”变现。
不仅是dada、海参哥，张琦、程前、波波来了等知名网红导师都成立了自己的私董会，并经常在直播或者短视频中强调“你想资产增值，一定要加入我的私董会。”“更多变现手段，我会放在私董会讲。”
凤凰网电商研究院不完全统计，目前私董会的入门门槛大多都在3万元以上。例如海参哥的私董会原价入会费用9.8万元，折后8万元，后期每年的年费1万元，入会成员超过2700人。波波来了的“山顶会”会费4.98万元，入会成员超过1600人。程前的私董会价格5.98万元，dada私董会入会门槛4万元，张琦私董会则有12800元和9800元两个档位。
为了让私董会更加具有吸引力，海参哥还在海报上标注了会员们的收入分布情况，全部会员均年收入百万以上，其中73%收入过千万，30%收入过亿，10%超过10亿。
“我们老板以前去了很多私董会学习，回来之后也想搞这个模式，但这东西太虚，收费也太高。”在大树看来，私董会要提供是创业辅导、团队管理、项目咨询等，但实际上，这些私董会提供不了任何实质性的帮助，更多是老板们交个朋友的地方。
李一舟、dada等人已经被大众和媒体口诛笔伐，但并未给知识付费行业敲响警钟。如今，这一赛道已经成为收割消费者金钱和智商税的“猎场”，“劣币驱逐良币”的现象不断上演，各路人马都可以在这一市场制造焦虑、迷惑网友，披着知识的外衣，持续收割。
让知识付费回归到知识，而非被金钱淹没，或许还需要多方合力共同建设。消费者保持清醒的头脑，多一些冷静的思考，不要轻信短时间造富的神话。正规的直播培训机构肩负起更多责任，对行业起到正向引导的作用。短视频平台更需要加强审核和监管机制，对割韭菜的网红导师们绝不手软，为大众创造清朗的内容生态。最重要的是，我们也需要更完善的法律规范与风险监管机制来保障消费者的利益，让知识付费回归真正有价值的知识。
本文来自微信公众号：凤凰网电商研究院（ID：iMarkets_），作者：英子，编辑：Karen