昨日回京路上,与孩子(11岁)有一番对话,很有趣,记录一下。


子:爸爸,为什么Nike和Adidas的运动鞋要比李宁、安踏的贵呢?李宁比较好的运动鞋卖2,000元左右,可是Nike、Adidas很多普通的鞋都要卖到这个价格?


父:我们以前聊过,价格是由什么决定的呢?


子:是由买得起的人决定的。


父:是由需求决定的。


子:对,需求决定的。


父:那你想想,为什么Nike、Adidas的鞋比李宁、安踏的贵呢?


子:因为质量更好,想买的人更多?好像也不是。是因为什么呢?


父:因为面对的客户不同。Nike、Adidas的品牌时间很长,他们面向的是全球客户,一开始是欧美客户,欧美客户更有钱,所以它们的价格一开始是根据欧美客户的收入来定的。李宁和安踏是国产品牌,主要面对的是中国客户,它们的价格主要是根据中国客户的收入来定的。十几年前,国产品牌运动鞋也就卖200、300元,这几年价格提高到了千元以上。所以产品要想卖得更贵,要卖给谁呢?


子:要卖给更有钱的人。


父:对,要卖给更有钱的人。


子:那国产运动鞋为什么不卖给国外更有钱的人呢?


父:这要看国外消费者是否接受中国品牌的运动鞋。如果中国品牌的产品只卖给中国客户,那中国人的收入水平就决定了这些产品的价格。但如果要卖到海外去,那就得先让外国人认可这些品牌,需要做很多工作。


子:比如?


父:比如要做品牌运营,要打广告,要有文化宣传。比如赞助大型体育赛事,让乔丹、C罗这些巨星也穿上。这要花很多钱。又比如安踏收购了FILA在中国大陆的运营权,FILA是一个欧洲品牌,它的定价原本就是根据欧美市场来确定的,所以目前价格还是比国产品牌要高。


子:那为什么欧美的人更有钱呢?


父:这个问题很好,也很复杂。一个主要原因是,欧美的企业更多并且更有钱,他们的员工也就更有钱。你知道一个普通中国人的月收入是多少吗?


子:不知道。


父:我们在国内旅游时,很多地方餐厅里的服务员,月收入大概在3,000~4,000元人民币,快递、外卖员月收入大概在5,000元人民币,如果是在北京上海这些大城市,他们的收入会再高一些,但不太会超过每月1万元人民币。那你算算,中国餐厅里的服务员,一年能挣多少钱?


子:一年3万多4万元人民币。


父:那你知道美国人的收入情况是怎样吗?


子:不知道。


父:美国的联邦贫困线(除两个州外),单人家庭是每年约1.5万美元,也就是,如果一年收入不到1.5万美元,在美国就是贫困人口,政府就要在医疗和食品上进行补贴,虽然过不好,但也不会挨饿。美元兑人民币目前大概是1:7,你算算1.5万美元是多少人民币?


子:差不多10万元人民币。


父:对,在美国一年挣10万人民币,只是刚刚脱贫。


子:那确实是美国人更有钱。怎么才能让中国人更有钱呢?


父:这是个好问题,你有什么办法?


子:可以给大家多发钱!


父:怎么发呢?


子:每个人都发一样的钱,这样大家就都有钱了。


父:那如果每个人的收入都是一样的,接下来会发生什么呢?


子:会有人反抗。


父:啊?为什么?


子:因为能干的人不满意。


父:为什么不满意?


子:因为能干的人得不到更多。


父:那假设,能干的人也不反抗,会怎样呢?


子:那能干的人就会走。


父:那如果也走不了呢?


子:那大家就都不干了。


父:就都躺平了。为什么会这样?


子:因为不公平。


父:就像以前M老师当你们班主任的时候?


子:对,M老师当班主任的时候,只对少数同学好,其他能干的同学得不到表扬,没有机会,不公平,大家就没有动力了。


父:你讲得很好。五十年前中国大陆搞过计划经济,那时候就是这种情况。产品的价格是定死的,每个人的工资也是定死的,干与不干都一样,不公平,最后经济就出了大问题,老百姓变得非常穷。


子:那个时候能干的人都不干了,那谁会升职呢?


父:你觉得呢?


子:靠关系,亲戚朋友,不公平。


父:对,就是这样。1978年之后才有转变,邓小平领导改革开放,搞市场经济,发展了四十多年,你才能看到今天。


子:什么是市场经济?


父:举个简单例子,一个人种橙子卖,在计划经济的时候,他种的数量、卖的价格都是定死的,想多种、多卖都不行。后来放开了,他种的橙子好吃,有人愿意多买,那他就可以多种、多卖,这样他的收入就提高了。他挣的钱多起来,就会买货车、建仓库,这样车也能多卖。每个人都这样,经济就好起来了,大家就都挣钱了。


子:明白了。那一个企业怎么才能挣更多的钱呢?


父:怎样才代表一个企业挣更多的钱呢?


子:看利润率。


父:你怎么知道这个概念的?


子:你以前好像跟我讲过。


父:好吧。那利润是怎么算出来的?


子:卖出去的价格减去本来要花的钱。


父:对,收入减去成本。那你说怎样才可以提高利润呢?


子:卖更高的价格。


父:但有可能客户承受不起那么高的价格,反而卖得更少。


子:还有就是降低成本。


父:如何降低企业的成本呢?


子:减税。


父:你知道怎么这个的?


子:以前好像也聊过。


父:好吧。那除了减税之外呢?企业的成本除了税收之外,还包括哪些?


子:我想想。还有设备,人工。


父:对的,还有研发投入、广告支出等等。


子:研发投入不就是人工吗?


父:不是,研发投入是形成技术或者知识产权的,另外计算。


子:知识产权是什么?


父:比如,写一本书,会有著作权,如果出版社把书卖掉,就会给一笔钱给作者,这就是知识产权收入。又比如,你玩的游戏,塞尔达、原神,都是软件,不是实物,都算知识产权。还有手机、电脑里的芯片,虽然是实物,但它们大多都是申请了专利的产品,有专利权,也是知识产权。还有你喜欢的画画,车的外观设计,也是知识产权。知识产权是脑力的创造,是可以用来赚大钱的。


子:那塞尔达更赚钱还是原神更赚钱?


父:你觉得呢?


子:原神更赚钱。


父:为什么?


子:原神抽卡每次都要花钱,塞尔达不用抽卡,只花一次钱。


父:这就是游戏的两种收费模式,确实原神更赚钱。


子:原神抄塞尔达的。


父:模仿痕迹很重,但也有创新。


子:还是不明白为什么美国人更有钱。我看新闻里说美国经常有校园枪击案,很危险。


父:美国允许老百姓持枪,持枪问题确实是美国特有的一个问题,美国内部也有很多争议。但其实每个国家都有自己的问题,你要想了解一个国家,不能只看中文的信息。中文关于美国的信息可能是不全面的,有选择的报道。


子:为什么要选择?


父:有可能是因为最近关系不太好。美国新闻媒体也会过滤来自中国的信息,报道中国不好的事。要了解真实全面的情况就不能只看一部分媒体。所以学习英语很重要,因为你已经会中文了,看中文信息没有问题。但英语是更加通用的世界语言,通过不同的英文媒体你可以了解来自世界各国的信息,比只看中文信息要全面。而且全球最优秀的研究机构和学者仍然是集中在美国和欧洲,其中也有很多优秀的华人学者,很多顶尖研究(包括AI)都是基于英语来做的。


子:好吧。为什么他们都到欧美去了?


父:原因有很多,可能因为觉得学术研究更自由,不受限制;学术评价更加专业,不是靠......


子:不是靠关系。


父:更看重个人真实的能力。所以在这种环境中做研究更多是出于自己的兴趣,而不是谋一份工作,尤其对顶尖的研究人员来讲。就像你喜欢画画一样,如果是每天有任务,有各种标准,你还愿意画吗?


子:不愿意,没意思。


父:是这样。此外,这些研究机构给优秀学者的收入都不低。


子:哪里来的钱呢?


父:公立高校是靠政府给钱,私立高校是靠捐赠,捐赠后成立学校的基金,用于投资,再加上学费收入。


子:那我觉得他们那里还行。


父:行与不行,要根据自己的需求来判断,别人的判断不重要,每个人的需求都不同。


子:看起来中国还很落后。


父:也不能这么理解。中国比大多数国家发展得都要好。很多国家,包括非洲、南亚的大国,首都都还没有自来水,高铁、4G网络都没有。但比欧美最发达的国家,中国确实还有很多地方有很大差距。


子:中国的电动车也不错,是不是比欧美要更好?


父:TESLA很好,中国的电动车目前也非常好。但TESLA现在已经是全球品牌,BYD的海外销量也不错,其他国产品牌的电动车整体销量还很少,海外销量更少,能销往发达国家赚钱的就更少了。


子:还是要多挣有钱人的钱。


父:对。实际上最近两年有些国外品牌的汽车,在中国市场销量很差,但在海外盈利很好,比如欧洲的Stellantis,就是生产标致、雪铁龙的那家,利润都创新高了。


子:好了,先不说了,我要继续构思我的游戏了。


父:好吧。


以上。


本文来自微信公众号:太阳照常升起 (ID:The_sun_also_rise),作者:慕峰