“我炒过币,进过股市,做过微商也卖过华强北的耳机。割过别人韭菜,也被别人割过韭菜。短剧切片分发是我唯一做过不是灰产,空手套白狼赚到钱的业务。


“用人拉人的方式做短剧切片营销的公司很多。毕竟忽悠别人能赚钱,比自己干活更容易更快,这就是传销。不过在短剧切片领域,没有‘传销’的受害者。”


“短剧切片中有大批沉在‘水面下’玩矩阵号的技术人员。他们能通过猫池等工具一次性打造百十个账号,想方设法做正ROI。你一个小白,能和他抢饭吗?”


当下,(小程序)短剧已成为内容行业最火爆的业务形态之一。2023年,短剧行业超过300亿的总产值,令行业侧目。在短剧行业的新闻中,除了“投流方稳赚不赔”“平台方闷声赚钱”“制作方只赚辛苦费”外,无数普通人也在通过短剧切片分发的形式参与其中。


短剧切片分发也被称为短剧CPS分发推广项目。其中的主要参与者是达人、撮合中介、短剧制作方(也称剧方)、短视频平台等。


普通创作者,俗称达人,通过加入分销平台取得相应的短剧内容授权,制作成可以传播的内容,再分发到抖音、快手等账号上,挂载上短剧的链接吸引用户点击后付费观看短剧,以此获得用户的充值分成。


撮合中介作为服务商,很多有独立分发App。它们从剧方接任务下发给达人做推广服务,也会孵化达人,助力短剧分发,获得撮合中介佣金。


抖音、快手在站内上线了小程序推广计划,创作者满足1000粉丝条件,就可以领取短剧推广的任务。


短剧行业是一门流量生意而非内容生意,很多短剧收入中90%的支出都是投流成本。剧方除了在抖音、腾讯等平台投流外,短剧切片分发也是重要渠道之一。短剧固定成本几万到几十万不等,较容易回本,切片分发的收益对剧方来说都是增量。所以剧方愿意给到撮合中介与达人高达60%~90%等极高的分成比例。抖音星图上,最多时9.6万人在推一部剧,个人单剧最高收入为2万。


某种程度上,短剧切片是在将多数钱分给多数人。              



内容上,短剧多由爆款爽文翻拍而成,剧情上爽点足,影像上有看点,类型上多是逆袭、复仇、穿越、霸总、虐恋等,天然具备流量潜力,符合碎片化内容切片的特质。


有人告诉小娱,短剧切片分发是“当下最好的零成本创业新项目”;有人在网上哭诉自己想做短剧切片却被“割韭菜”的故事,“一家人的平台账号全被封了”;有公司正在招兵买马紧急开拓短剧切片的市场;有人已经转行,称做短剧切片的经历就像“一场梦”……


零成本入局到一夜收入过万


“短剧切片分发改变了我的生活。”


2022年10月,待业在家的范志强在抖音上追短剧,觉得价格太贵转而开始在闲鱼上买卖盗版资源,“我一份短剧资源卖六块八块,很多人买。”


之后,一个人联系到范志强,问他要不要做短剧分发,“他说挂上小程序就能给我分用户充值额的70%,每个月给我结算。我也没啥成本,就做呗。”


花了两天时间剪完视频挂载后,范志强没有再管账号,几天后看到有人充了30多也没在意。没想到,一个月后,他居然真收到了钱。


之后,范志强抱着试一试的心态联系九州等平台,问自己能不能开展短剧分发业务,得到了肯定的答复。当时九州在快手上有小程序,范志强把自己的快手ID给九州,九州用表格统计后,给范志强开通挂他们小程序的权限,“过程就这么简单。”


“九州给我的点位能到充值额的90%,我扣除了20%再给下面的人利润也不错,我就开始做团长。”    


那时,九州的业务量要求是单月新增50个账号。范志强每天抱着手机挨个私信电影剪辑账号,拉人做短剧切片。



那会没有监管,短剧切片还属于蛮荒时代,“平台上你随便发短剧营销视频,甚至是原短剧片段直接放在上面,也能过审获得不错的流量效果,有人充值。”


私信博主时,范志强也不会在意对方的粉丝量。很多人也不会回复他的私信,但范志强自己知道这是门好生意,“那时候我每天都会剪二十多个视频发。”


范志强清楚地记得,2022年12月的最后一周他赚了3900,相当于在内蒙古老家2个月的工资。2023年2月春节期间,抖音开放了挂载短剧分发的链接,范志强在抖音注册了发短剧切片的账号,“春节不到4天,我的个人账号收到了3万多的充值额。躺赚的感觉真是太爽了。”


对范志强的说法,御今文化的CTO鲁恩文感同身受,“那时候短剧分发正是火热发展阶段,我们在杭州办活动时来了很多电商行业的淘客。他们一个团长手底下能有几万人,‘蚂蚁军团’一样。当时对做切片分销的账号也没有要求,0粉也行。甚至只要你发就有人充值,很多淘客入行。”


半年已过,如今当时入局的淘客所剩无几。归纳原因,主要是头部平台的监管加严,短剧切片行业已变。


瞬息万变,市场变天


“你想想,30万人一人拿着三四个手机,每天发三四十个一模一样的剧情,整个短视频切片市场行业有多火吧。”电话那头,海口一家短剧切片公司的负责人陈龙对河豚君说道,“大家都在默默赚钱,没人说而已。”    


陈龙印象最深的是,八九月份他在家附近的裁缝店改衣服,都能看到大姐在刷短剧。


那时候,范志强手下的一位达人王帅,拉动了自己身边的七大姑八大姨一起发,“复制粘贴而已,有手机就能做,运气好碰到爆款就发财了。”


“分销公司直接给达人分享链接,不教剪辑,至于你发了之后会不会被封号,和他们没关系。”


最典型的一个例子是,范志强曾一个月给四川一位达人发了四五万的分账,“他不上班,平时爱打麻将,副业就是从朋友那里买了十几台手机,十几张卡,每天自己剪视频,换不同的滤镜上传,有段时间也能每天赚2000。他一个男光棍,可以活得很滋润了。”


谈及内容时,范志强记得,“他的账号充值一直没出过爆款,但几十个账号一直有稳定的产出。纯靠强执行力,靠量起来。也有其他人作品爆的,连续一周每天都能收到1万多的充值。”


“那时候短视频平台单做投流的业务就赚得盆满钵满,会计的算盘转得哗哗响,领导觉得服务好做投流的就行了,也没关注到短剧切片分发吧。”当河豚君问微信里的某头部平台的员工刘强,为何平台会放任短剧切片发展时,对方给出了这样的回答。


范志强看到麻雀、千顺顺等短剧切片平台做得火热,也萌生了做平台的想法,“杭州一家短剧平台,是短剧行业最早做三级分销最早的一家,一直没声张,但靠这个迅速壮大。”


“那时候手下的达人,都是靠信任口头承诺分配工作的。刚开始做的时候我都是通过微信群,挨个给对方转账。印象最深的是,过年有一次从晚上7点转账到12点,微信、支付宝、银行全被限额了。很多人是给他们结了一次钱后,才有了信任感。”范志强回忆起当时着急做APP的原因,“如果没有APP,陌生人也不会信任你这件事是靠谱的。”


“你的邀请人是谁?怎么结算?这靠地推、表格根本做不大。有了APP,才能做三级分销的拉人和结账,做裂变。”


去年五一时,范志强开了个公司,准备开发APP。之后,范志强发现公司一个月的收入抵不过支出,“之前我当团长时是个人,税务局开票只需要1%的税,但是公司公对公走账至少需要6%的专票。十几个剪辑师剪视频,程序员一个月工资上万,入不敷出。”


一个月后,公司解散,范志强改为和程序员以兼职的形式合作,每个月给后者4000元。


那时候,抖音已经完全禁止了App接入,快手还能做,“我一直催他赶紧接入快手,还有机会搏一搏,他说UI太丑了,一直要改改改。”


范志强在等待中度过了三个月,“这是最宝贵的三个月,也是短剧切片营销进行三级分销模式泛滥的时候。那时候最低能给到下级50%的分成,拉人涨业绩就能赚很多钱。”


范志强听闻,那时千顺顺的一个团长,成员上万人,月流水跑到了千万级别。   


三个月后,范志强收到了程序员给的APP,但好市场不再,头部平台都开始整治短剧切片市场,“也有人问我怎么不多投入点钱加快进度呢。主要是我没什么存款,胆子也小,不敢冒风险。现在想想,人这一辈子能遇到几个风口呢?该赌的,唉。”


“切片营销的市场这么大,必须走向正规化整治,现在相当于我们统一管理了。而且我们也能拿到分润。”刘强回忆起公司开会时领导传递的工作重点,“此外,搬运扰乱了平台的生态,低质内容泛滥,上面也发文要求我们整治短剧。”


平台整治的第一步,是屏蔽短剧切片的外部链接,要求短剧切片分发必须走小程序推广计划。去年8月4日,抖音全面取消水下挂载,实行抖音小程序推广计划。抖音小程序推广计划要求入驻的公司必须成立一年以上,注册资金100万以上,范志强的公司资质不够,“而且,市场风向变了,像千顺顺等做三级的平台已经很火了,很多大公司也开始入局,普通人越来越难做了。”


微商、公司纷纷入局


赵蓉蓉是山西太原一位2岁孩子的妈妈。上班的话朝8晚6,一个月赚三四千,也没办法带孩子。2013年起,赵蓉蓉开始做护肤品的带货微商,微商卖货不好做后就开始做购物券分发,“我之前从好省平台做优惠券分发,去年8月好省平台上线了短剧分销业务,我就开始做短剧切片。”


赵蓉蓉回忆道,8月初到9月初,上传的每个视频基本能收益,两个头部平台加起来能赚五六千。而且最让她兴奋的是,“群里偶尔有着达人月入10万的诱人案例。”


但是9月开始,某头部平台开始了强监管,要求必须千粉才能挂链接。最严格的,则是该平台从去年11月开始了严打搬运的政策。之后,赵蓉蓉收入陡降。今年1月初,赵蓉蓉又因为发布的短剧切片违规被罚而注销了账号,“我的素材也得到了授权,但是平台还是给我限流了。没量我就注销了重新注册。”



四川宜宾的赵敏在一家美甲店工作,平时做短剧切片,她去年靠着搬运赚了些钱,但最近准备放弃了,“我前几天洗稿洗了2天,每次剪3小时好不容易过了原创,播放量100左右。今天忍不住搬了一个,播放量200,别说出单了,这点流量啥用也没有,真是没救了。” 






周杰之前在杭州电商行业做摄影,考虑到电商行业太卷决定转发,现在在无忧传媒做短剧业务部的运营。之前,周杰的工作是在抖快上私信电影剪辑的博主,和达人、机构、工作室谈合作,从去年6月到现在,拉到了500个左右的达人。


周杰记得,“达人中有一些专门做媒体矩阵号的群体,之前做过卖货切片,中视频计划,一直靠做媒体号赚钱。还有一些是三四线城市的人,比如工地上的大叔,他们白天上工地,晚上回来剪辑视频。店铺的小老板,他们对赚钱很积极,之前也做过炒币之类的业务。”


而入局的大平台中,不乏直播MCN公司的背影。


映客、网易之前也做过陪聊的APP,找女孩做直播。千顺顺之前做一对一的女生陪聊。两者都会通过广告投流吸引到男性用户。吸引赵蓉蓉入行的剧里剧外,之前是购物平台好省。这些平台之前发展原业务的时候,就在拉人头,现在还在用“人传人”发展业务。


对此,陈龙称已经看透了,“从人类的角度来讲,所有的这些传销、微商,包括你结婚生孩子,都是人传人。有一个主体先给你画饼,告诉你做这事很美好,能赚钱。实际上,如果你进入了一个有油水的行业,成为其中的一部分,确实能赚到些油水,但更多的人都会是炮灰。”


鲁恩文则称在谨慎对待“人传人”,“在御今,你拉人是有奖励的。但是你拉的人,又拉了一个人,他就跟你无关了,这叫二级。如果变成三级四级代理模式的话,有些人会觉得拉人就能赚钱了,我就不用自己做业务了,整个业务链条很容易恶化。”    


“用人拉人的方式做短剧切片营销的公司很多。毕竟忽悠别人能赚钱,比自己干活更容易也更迅速。但是这种无限极的模式只要市场局查肯定是传销。不过在短剧切片领域,没有‘传销’的受害者,大家没有出钱,付出的是时间和精力,破的也只有发财的梦想而已。


施然是广州一家国内头部直播公司的运营,其公司正在做人传人的模式,施然直言很羡慕负责切片拉人业务的同事业绩,“片方不看重我们是不是在做直销还是传销,他只想把短剧更好地分发出去,量起来了就行。人传人的过程中,总有人在做事,总能碰到爆款。还是拉人的业务来钱快。”


施然也透露,“这些达人现在常遇到的问题之一,是因为搬运问题被封号。他们自己也知道是在赌爆款嘛,被封了也不能怪我们,重新注册呗。”


值得一提的是,周杰观察到,某头部平台会对百万粉以上的短剧切片号放宽审核机制,“短剧的大头收益还需要这些大号。”


范志强补充道,“简单来说平台更信任大号,但是大号如果一直犯事,特别遇到那么几次严打的时候,就会被关小黑屋。”


为了吸引用户看完视频后上头,直接充值,大号经常剪辑20分钟以上的短剧切片,这也使得平台的数据库中,大号的内容更容易被认定为原创,其他人发的内容被判定为素材重读。


审核上,高播放量的切片视频经常会经历一次机审,一次人工审核,周杰听多了爆款切片被下架的问题,他建议达人们,“一条视频爆了,先隐藏,过两天重新发一遍,及时收手,防止平台在二次审核的时候判定你违规,不要一顿饱,要顿顿饱。”


关于很多达人遇到的切片内容被平台判重的问题,鲁恩文说到,“去重逻辑是短剧分发最本质的东西,没什么爆款公式这一说。”



被割韭菜,等爆款,二八分化愈加严重


对于平台的监管政策,鲁恩文称很欢迎,“平台相当于做了一个三方监管的动作,它的接口能监测到所有达人订单的公开数据,这样的话剧场方和服务方都不敢扣量,对达人和我们都有利。”


看得见的变化是,去年11月,抖音开始审核撮合中介的APP,后者需要把APP的ID、密钥给抖音审核。之后,一些没有二创能力搞搬运、搞拉人头搞传销、搞培训割韭菜的撮合中介,多数都被平台取消了资格,或限制了挂载能力。现在做投流的主体,必须是有广播电视节目制作许可文网文、电信增值的企业。


关于市场,鲁恩文认为,“现在短剧切片分发的业务已经很稳定成熟了。入场的玩家关键是做自营账号,帮达人接到能变现的任务。”


周杰现在的日常工作除了拉人,还有培训达人的业务,“出内容很重要,我们会给学员进行培训。”


做久了,鲁恩文也统计出了达人留存率的概率,“一般来说进入短剧切片行业的成材率是15%。也就是说100个人入行,能做出来内容一个月赚三四千的大概有15个。”


盈利方面,一般100万粉丝的剪辑账号,保底月入五六万。此外,淘宝、西瓜视频、拼多多等平台也推出不同的达人激励机制。


例如淘宝对抖快账号1万粉以上,有20条短剧切片等符合入驻的部分达人给予每天399的补贴。拼多多对抖快粉丝大于10W的达人,给予流量扶持120天、保底收益+流量分成+话题投稿奖励、保底1000/月的扶持。   


短剧切片盈利不看播放量,主要看播放量看转化。1万播放量大概能转化成200,当然也要看每个人的剪辑手法,还有短剧品质。


鲁恩文用股市的逻辑类比短剧切片领域,“短剧切片分发的剪辑手就像散户一样,你见过有多少散户能赚到大钱的,少之又少,所以散户就应该降低自己的期望值,能喝汤就不错了。但短剧散户比股市散户好,起码你不会亏钱,最多费时费力。”


一般而言,一部短剧做切片推广的周期为一个月,收益只在前两周。周杰说,“一部短剧两周都没有起来的话,后面再盈利的可能性就不大了。实际上,如果切片分发的第一周该剧没有热度,基本就不会再推了。不过我们会一直更新短剧的榜单,如果有达人感兴趣,他也随时可以剪。”


遇到数据好的短剧时,周杰也会在群里更新动向,告诉达人数据转化情况,激励达人再冲一冲。


所幸,赵蓉蓉的快手账号“甜橙追剧”仍在正常运营。现在,赵蓉蓉每天会更新一两个作品,选的剧集是爆火短剧《季总您的马甲叒掉了》,“这部剧在抖音上的短剧切片最高收益19万。快手上的最高收益虽然只能到零头,但要是能碰上爆款也够我花的了。做这个就是一年不开张,开张吃一年,我一个号一天发两条视频,一个月60条,可能59条没有收益,但是一条有收益就够了。我在等爆款。”


范志强说,现在做的达人多是上班族,很少有宝妈,“但做‘无脑搬运’的达人还是有。明知道不赚钱,但是100个人里、1000个人里总能出现一两个爆款日入上千,达人就想为什么发财的不会是我呢。


撮合中介之外,一些达人也在与平台建立直接的合作关系。最近,赵蓉蓉称淘宝逛逛通过其快手账户联系到了她。


关于未来,赵蓉蓉计划,“我做了将近十年的微商,有四五个微信号,里面有很多跟我创业的代理,现在他们卖货不好做,也在找新机会。我想自己做起来之后培训他们,拉他们一起做。”


河豚君在不少平台刷到了交钱学做短剧切片的广告,很多人言之凿凿地称,“短剧切片分发是当下最好的零成本暴富的创业项目”,并附上画质不清的后台收入截图,甚至晒出的截图中,含有带传销性质的间接收益。普通人想成功的方式,就是加微信,领取起号秘籍,交钱入群享受后期的系列服务。   




鲁恩文就遇到过多位,缴纳了1280学费进入自家公司群的达人,他意识到,“原来我们家短剧分发群的价值这么高,居然被割韭菜的人当工具了。”         



对此,河豚君咨询的几家撮合公司都表示现在不会收钱,周杰说,“工具的入门很简单,关键是用。现在短剧切片正在好的发展阶段,能做的达人肯定更愿意自己做,而不是教你,大家要多搜集信息,别被机构骗了。”


培训、扶持达人、对接切片服务商


撮合中介更加注重短剧的内容,竞争点从达人数量转为了精细化运营。


现在,撮合中介会争取拿到短剧的独家首发权。周杰也直言,“对短剧而言,时间就是钱。首发的达人原创度高,转化也更好。”


鲁恩文表示,“只要平台判定内容重复度高就不给推流,达人还可能被封号。谁先发内容非常重要。”但现在市场上的撮合中介能拿到独家剧的较少,很难。短剧制作方窦强表示,“如果我们只给一家的话,参与的达人就少了,肯定会尽量授权给多家的。”


关于之后公司的发展的重点,鲁恩文表示,“关键点不会是价格,因为总有人更愿意薄利多销,而是如何拉到更多的项目,培养更多的达人。我们现在在做淘宝、拼多多短剧,西瓜视频的拉新,互动游戏的新领域,都是为了了解不同的平台的内容特性,进而不同的达人合作。”


范志强介绍,“切片服务商,是指一些沉在‘水面下’玩矩阵号的技术人员。他们可以通过猫池等工具一次性打造百十个账号,也可以通过技术算法,一次性做很多个账号分发。内容上也会有自己开发的剪辑工具,形成体系和规模化。”


“谈到短剧大家说的最多的,就是投流很重要,平台天天躺赚。但总有对抗平台的力量存在,短剧切片分发其实就是大家用私域,对抗平台的一种形式,未来肯定会长期存在的。”陈龙说到。


目前,御今文化的互动影游切片项目正在进行,效果不及预期,“互动短剧和互动游戏相比,用户点进去没有体感就要立马付费,很难。也不像短剧中有这么多的故事情节,人物线少,用户没办法做太多的故事二创。此外,互动短剧以游戏的类目进行分发,最多给到达人30%的分成,达人收益低。我们还在探索怎么做互动游戏的切片分发。”


一月初的短剧行业大会上,做互影科技是创始人鹍鹏对河豚君说,“我们现在获客都是通过直播直接导量,转化不错。短剧切片分发的模式其实是去中性化,符合互联网发展的大势。本质上也是在调动上更多的人参与到项目中,我在想怎么用到我们的业务中,比如和MCN公司合作孵化的账号,一起出钱养号,后续做发行。”    


此外,赵蓉蓉也提到了内容的变化,“现在做短剧切片,过原创度是第一关。这要求你得写出新意。此外,内容也很重要。最近我就在看《救猫咪》,像电影拉片一样的看好的短剧切片内容,看看怎么有起承转合、怎么在每一段的结尾留下钩子,每一句之间停留几秒。让用户先爱看我的内容,再去充值。”          


“现在的海外短剧分发,就像去年三五月的国内短剧切片分发。毕竟现在海外短剧也正处于起步阶段。他们的API接口也不太成熟。”


鲁恩文直言,“翻译剧,换脸剧,这些市面上割韭菜的海外短剧我们都不做,只做当地制作者拍摄的海外剧。只有剧好,切片分发才可能做出来成绩,这是基础。”


值得一提的是,鲁恩文虽然不看好AI配音换脸的海外短剧,但正在研究如何用AI技术更好地剪辑短剧切片,“我们现在还是公司找全职的,懂海外语言文化的人剪,成本挺高的。”


此外,鲁恩文还在计划和优爱腾等长视频平台的合作,“长视频平台缺流量,抖音缺内容,他们需要通过切片广告的形式做建联。用户看什么不是看,大家把分成谈好就行了嘛,一起赚钱呗。”


本文来自微信公众号:娱乐资本论(ID:yulezibenlun),作者:知行