本文来自微信公众号：剑龙出印度记（ID：seeindia），作者：胡剑龙，原文标题：《当美国人也追求性价比：你没听说过的Quince，值得中国品牌“膜拜”》，头图来自：视觉中国
我正在墨西哥蒙特雷圣贝得罗（San Pedro）一家精品超市的四楼码字，建筑师很贴心地在东南角裁出一处露台，供这里的富人享受美食还有开阔的视野。现在下午4点，太阳从山后收起了光芒。
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公号停更差不多三年，我几乎没有再写什么东西，表达欲和发际线一样退缩。
比表达欲望更早苏醒的是对在路上的渴望。年底盘点时，算下来也跑了差不多10个国家，尤其是中东，哎，真想念伊斯坦布尔啊。
就像墨西哥的底层很少涉足圣贝得罗，毕竟这里是拉美最富裕的区域。对一个年过40还在跌跌撞撞创业的已婚中年人，这种职业化的旅行很奢侈。在墨西哥，那种熟悉的感觉正在回来，作为旅行者，在一个陌生地方五官全部张开，感受和思考本地人熟悉的一切。这重启了我写点什么东西的欲望。这也是我给自己在2024年立下的小目标。
另外，很多关注此号的朋友是因为印度，对不起，这个号即将更名，新名字我还没想好。这里要写作的主题是我在全球的旅行，尤其是对中国的品牌全球化的一线观察。你如果对这块内容感兴趣，欢迎继续关注。
2023年的最后三天和2024年的头三天，我都是在纽约度过的，重新开张的第一篇就有关纽约，也和纽约无关。
自从和跨境扯上关系，我便养成一个习惯：每到陌生的国家，我会下意识去当地溜达，要么是购物中心，要么是连锁超市，要么就直奔目标，去看看国内有哪些品牌在这里。拔高点说就是做个简单的田野调查。
我住在纽约港务局巴士总站对面，活动范围以中城为主，至少在这片区域，中国品牌有了存在感。餐饮企业有喜茶和胡桃里。喜茶才来一个多月，胡桃里据说在帝国大厦边坚持了三年多。
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重点说说名创优品和特搜（TESO LIFE）。名创优品的第一家店选址非常好，在紧邻时代广场的一个十字路口，人流量很大。在中城溜达时也碰到不少小姑娘拎着名创优品的购物袋。
特搜我是第一次听说，总部在皇后区，产品和定位都和名创优品基本一致，不过主打人群是北美华人。地图上搜了，光纽约开了7家店，曼哈顿岛上就有3家。在纽约生活多年的朋友告诉我，特搜非常火，所以在纽约开店速度很快。
什么时候曼哈顿的美国人也开始追求性价比了？这给我一些思考。
两家中国平台的快速起量，尤其是TEMU，常在国内的舆论场里造成一种错觉：美国在消费降级，所以便宜才是王道。
这个判断太绝对，不准确，对美国低收入人群，或许是这样。但对美国中产，他们确实比以前花得更少，砍掉不必要的支出，但是他们也没有放弃对品质的追求。我特意搜了几篇文章来佐证。
92%的美国消费者在减少支出。
沃尔玛的董事长：受通胀影响，美国消费者更看重商品本身的价值。他提到，小众品牌在沃尔玛的渗透率提高了110%。
总结下来，美国的消费者越来越追求商品本身的功能，而不再盲目追求大的品牌。说白了，就是追求性价比。
一个美国DTC品牌Quince在高通胀时代的崛起也印证了上面提到的趋势。在纽约下城和两位做品牌创业的朋友聊天时，其中一位曾经在纽约的投行工作。
“你能相信吗？50美金在上面可以买到羊绒衫？”她把手机伸过来。
Quince的商业逻辑很简单：奢侈品的品质，普通中产能负担的价格，你不用再为奢侈品的品牌溢价和渠道的费用买单。怎么做到的呢？Quince建立了一个全球的供应链网络，从不同的国家优质原厂采购，比如意大利的皮革、蒙古的羊绒、中国的床上用品等等。2023年，Quince的交易量突破了1.5亿美元，它成立不到5年的时间，融资额也已过亿美元。Quince的创始人Sid Gupta是一位印度裔美国人。
中国的跨境电商企业最近两年有一种非常不良的倾向：重回价格战。这与中国的供应链的能力和地位并不匹配。相比改革开放早期，今天中国企业质量过硬且价格厚道的产品，而在美国消费者开始追求性价比时，中国的产品应该有更大的空间，这是Quince给我们的启示。
本文来自微信公众号：剑龙出印度记（ID：seeindia），作者：胡剑龙