11 月初，真人短剧与游戏模式相结合的《完蛋！我被美女包围了！》在 Steam 疯狂霸榜后，带有浓厚中国基因的“霸总”短剧也在美国杀疯了。


近日，一款名为 ReelShort 的短剧应用登上了苹果商店的总榜前三甲，甚至力压霸榜多年的 TikTok，上升到了娱乐榜第一。


打开这款 App 后，你会发现有一种莫名的“土味熟悉感”，各种“玛丽苏”的标题：《我亿万富豪丈夫的双面人生》《我吻醒了植物人老公》《狼人家族的女儿》等等……题材包括豪门恩怨、狼人禁忌等，可谓是“霸总”含量超标。


但就是这些看似“很土”的作品，却在海外引发了当地观众的热烈讨论，甚至很多人表示，“花钱追完了整部剧。”


凭借这些爽点密集的西式霸总短剧，ReelShort 在 2022 年 8 月上线以来，安卓、苹果双端下载总量已达 1100 万次，截至 2023 年 11 月净收入已超过 2200 万美元。


可见，这一波向美国输出的“玛丽苏”文化非常成功，而且在美国真的赚翻了。《经济学人》也发文称，“ReelShort 代表中国文化输出又一次征服美国。”


值得一提的是，ReelShort 背后的公司——中文在线在海外的子公司枫叶互动（Crazy Maple Studio），本月以来，中文在线更是在 A 股市场高歌猛进，涨幅已超 100%。


在中国红到发紫的“短剧”，是怎么突破语言和文化障碍，成功让欧美用户“氪金”的？


一、“霸总的爱”，2分钟1美刀


打开 ReelShort 应用，用户可以看到上面的短剧由海外演员出演，以西方题材为底，融合了中国网文中“女主复仇”“豪门恩怨”“禁忌之恋”等经典“霸总”土味元素，主要面向北美市场，以中年女性为目标受众。


这些短剧基本都在 3 分钟以内，1-2 分钟居多。内容不讲逻辑，只图一个“爽”字，恨不得两分钟三个反转。


目前，ReelShort 上已经有几十部真人短剧，简单看看 Reelshort 首页上的剧名，都叫些啥：


  • 《命中注定的禁忌之恋》；

  • 《狼人家族的女儿》；

  • 《离婚后发现妻子是亿万富婆》；

  • 《再见，我的 CEO》。


题材涵盖了，豪门、复仇、黑道、狼人、吸血鬼、禁忌之恋、契约婚姻等。往下滑动，还有更详细的分类：先婚后爱、霸总专区、复仇专区等……


借用热播剧《命中注定的禁忌之恋》给大家科普下此类型剧集的世界观设定：“孤儿女主角 Selene，一直过着寄人篱下的生活，到了十八岁却意外地和两位狼人成了命定的爱人”。


用户下载 APP 后，可以免费观看几集，如果看得“上头”了，想继续看，就需要支付金币了。


短剧致富来源——氪金｜ReelShort


每个剧需要的金币数都不等，通常每集要花 60～70 个金币，而购买金币价格则为 9.99 美元/1000 个，也就是说，每集的价格大约在 0.1～0.7 美元之间。而每部剧集大概是 60 集，要想刷完整部剧，至少要支付 10 美元（折合人民币 70 元）。剧集长的，则要支付 25-50 美元。


举例来说，假如这部短剧，观看一集需要支付 72 个金币，一共 50 集，每集 1.5 分钟的话，那么 75 分钟的整部剧就要花费大约 250 元人民币。


获得金币主要有三个途径。


用户可以通过观看广告来换取金币，不过每天最多可以看 20 个广告。此外，ReelShort 上还有每日任务，用户完成任务就可以获得相应数量的金币奖励，比如连续登录一周就可以奖励 165 金币。


尽管如此，用户可以免费观看的剧集总量还是有限的，这就需要用户充值付费了，这也是 ReelShort 的变现模式。


当然，ReelShort 对购买金币的用户会给予一定折扣，最多可以买一送一，相当于 5 折价格。


例如，爆款“Never Divorce a Secret Billionaire Heiress”每集价格 0.52 欧元，一共 55 集，按 5 折价格计算，大约需要 110 元人民币。


事实上，这种付费方式，比去影院看一场电影，或者包月无限看的网飞的单价都还要更高。


但用户嗑 cp“上头”了，根本停不下来。数据显示，ReelShort 巅峰时期全球双端日流水在 27 万美元左右。


视频评论区网友留言表示越看越嗨，沦陷了｜图片来源：ReelShort


一定会有人好奇，到底是什么公司和团队，能如此成功地把中国短视频网站上爆火的土味短剧，输出到欧美市场疯狂收割海外韭菜？


二、AI 加持，短剧生产井喷


ReelShort 背后的公司是总部位于美国桑尼维尔的 Crazy Maple Studio（枫叶互动）。别看这家公司有个英文名字，其实这是一家不折不扣的中国公司。


事实上，Crazy Maple Studio（枫叶互动）是 ChineseAll USA 的一个部门，而 ChineseAll USA 是北京 COL（中文在线）数字出版集团旗下的一家公司。创始人 Joey Jia 在 2017 年成立了 Crazy Maple Studio。


这也就不难理解，ReelShort 的很多运营方式都和国内如出一辙。


最初，2022 年 8 月，ReelShort 是把国内的短剧，翻译之后直接在海外上线。运营了几个月，App 一直不温不火，双榜排名基本游离在 1000 名之外。


于是，ReelShort 团队改了策略，演员、场景和剧本全都就地取材，剧本则多是改编自海外热门验网文 IP，单集时长控制在 3 分钟以内，结果一下子击中了老美的“痛点”。


彼时，只有英文内容的 ReelShort，后来又陆续新增了印尼语、西班牙语、泰语、德语、葡萄牙语等版本。


与此同时，ReelShort 开始利用 AI 大模型“中文逍遥”生成剧本或优化剧本，大规模加速了内容生产。此后，持续输出有针对性的量产内容，就成了 Reelshort 的生存之路。


今年 7 月，Reelshort 有两部短剧成为了爆款：“Fated To My Forbidden Alpha”（情定禁忌 Alpha 男）和“Never Divorce a Secret Billionaire Heiress”，ReelShort 也频频出现在各国娱乐类应用榜单的前列，下载量也迎来了爆发式增长。


这时，团队开始加大投放，把 TikTok、Instagram 和 YouTube 作为宣传重地：上传一些短剧片段，然后将用户引流至 ReelShort App 观看。另外，团队还大力买量投放，主投 Android 版本，一口气就将其送进了非游投放榜 Top30。


据数据公司 Sensor Tower 的统计，7 ～10 月，ReelShort 每月都新增 200 万左右的下载量。


而在 TikTok，ReelShort 有 37 万粉丝，光是三个置顶视频就有 6260 万点赞，话题 #shortdrama# 浏览次数达 7.227 亿。


此外，自 11 月初以来，Col（中文在线）股价创七年来新高，市值更是翻了一番多，达到 30 亿美元。


尽管如此，据财联社对海外社交媒体的调查，ReelShort 在总榜上看起来确实火爆，但在海外社交媒体中的讨论度却并不高，短剧播放量也不多，由此还引发了 ReelShort“买量刷榜”的嫌疑。


事实上，早在 Reelshort 之前，Crazy Maple Studio（枫叶互动）旗下就推出了“Kiss- Read & Write Romance”和“Chapters: Interactive Stories”两款小说产品。


前者于 2020 年 8 月上线，注重故事的沉浸感，提供纯阅读体验，发布的小说包括恋爱、幻想、悬疑等题材。后者则强调“代入感”，一直稳坐中国书籍漫画出海的收入榜单前列，目前在 App Store 图书分类中排名第 14 位，也成为后续 Reelshort 剧本的重要来源之一。


Chapters 早在 2019 年注册用户就超过了 1500 万，鉴于此，更是把网文改编成了互动小游戏，2020 年的时候，月流水就做到了 1400 万美元。


游戏的形式很简单：从 Chapters 的契约婚姻、海盗、阿尔法狼、异界、科幻、真人秀、和电视剧系列中选择你的故事。大多数的情况就是，男女主深陷狗血虐恋，你通过选择（坠入爱河、发现秘密或揭开深层谜团等）来决定剧情走向，得到不同的结局。当然，某些选项是要付费的。


就是这么一款“不像游戏的游戏”，上线以来，在美国畅销榜上的名次一直上升，一度逼近 Top 20，年营收能达到上亿元。


对此，早前 Crazy Maple Studio（枫叶互动）的创始人贾毅曾提到，“他们是按照出版的思路去做游戏，即不强调玩法，以故事和节奏为主，就这样与竞品们形成了差异化并脱颖而出。所以与其说：“Chapters”是一款游戏，不如说它是一个内容平台。”


可见，Crazy Maple Studio（枫叶互动）几乎囊括了 IP 衍生链上的短剧、网文以及互动小说三大品类。如今，更是开始尝试不同内容 App 之间的“协同效应”，比如，今年 8 月份它就在 Chapters、Kiss、和 ReelShort 三个平台，同步上线了一部名为“Fatal Temptation Between Two Alphas”的作品。


三、短剧“出海”，赛道拥挤


事实上，在国外做短剧出海的公司远不止中文在线一家，今年，新阅时代、畅读科技和九州文化等厂商跃跃欲试，想在海外短剧市场大干一场。


而 ReelShort 们的火爆，也让国内做短剧的平台盯上了海外市场。


据相关媒体统计，9 月便有十几款中国短剧 App 涌向海外。随着入局者不断增多，这一赛道的流量竞争迅速白热化。


尽管如此，投资机构分析表示，“ReelShort 仍存在商业模式难盈利、内容量较少等问题。”


在苹果商店和谷歌商店内，用户对 ReelShort 的评价也是褒贬不一。


很多用户表示 ReelShort 的剧集虽然都是素人演出，但整体的观感还是不错的，此外也没有强制购买会员，这一点值得肯定。


不过，有些用户表示，“宁愿付费订阅，而且广告应该受到更多限制。”此外，也有不少人吐槽，“通过观看广告免费观看的剧集非常有限，而剧集整体收费还是有些高的。”


简而言之，短剧的商业模式，或许拿马斯克评价 TikTok 的那句话来总结再合适不过，“短剧正在利用人性下坠的力量赚钱”。


经过几年的发展，国内短剧已经有了稳定的用户规模，短剧的盈利模式也逐渐清晰，但在海外，短剧仍属于新兴产业，短剧能否在海外“跑通”，仍有待观察。


本文来自微信公众号：极客公园 （ID：geekpark），作者：美漪