一眨眼就 2024 年啦，跟往年一样，我把自己在 2023 年微信朋友圈里所记录的所见所闻、所思所感全部筛选过滤一遍，把最有价值的朋友圈内容送给你。
1. 不是通过过程指标感动自己，而是以结果指标为导向，让自己打胜仗。
2. 用积木思维去看待所有内容，多看、多洞察、多记录…...一点点构建品牌/产品/用户的内容生态。
3. 分享一段我很喜欢的话，看了好多遍，每次看还是会有触动。
别焦虑，人和人的生活节奏不一样。
有人 3 分钟泡面、有人 3 小时煲汤、有人外卖已送达，有人才切好蒜苔和肉。
重要的是，当你选择了你想要的一种方式，就坚定下去，别胡思乱想，大家赶的时间不一样。
20 岁结婚很好啊，那是别人早一点遇到爱；30 岁结婚也很好啊，那是爱情晚一些，也没关系。
不是所有人都在早上七点准时起床，也别拿一碗面去衡量胃能不能放得下，有人喜欢细嚼慢咽、有人喜欢狼吞虎咽；可以慢慢了解海边小岛的月圆，慢慢了解长大以后的小小心愿；有些包子第一口咬不到肉、榴莲第一口很上头，烧烤摊最快的菜是拍黄瓜。
慢慢来，好戏都在烟火里！
希望你也能有片刻时光停下来休息、享受静谧，而不是步履不停。
人生不是需要赚多少钱、做多少事情，而是让自己过得开心、幸福、充实……
忙碌的人儿、别走太快、别太匆忙、慢慢来，好戏在烟火里。
当然，所有只是一种选择而已，选择自己舒服的方式就好，过自己的生活，而不是别人所期许的。
4. 想清楚自己究竟想经营一个什么样的品牌？
这个品牌的终局是什么？
比如赚谁的钱、赚多少钱、经营成什么样……
不同的终局，会决定品牌从零到一的导向或者起盘逻辑。
想清楚终局之后，再回到品类、趋势、产品、预算……这些上，假设连终局也想不清楚的话，就很容易走偏；
当然有时候走偏或许是对的，因为在这个阶段生存第一，而非其他，所有的选择只是取舍而已。
其次呢，基于自己的现状出发吧，寄希望于自己，而非别人，因为大概率是不存在有什么样的人或者团队能够做到力挽狂澜的。
毕竟，假设连品牌创始人、连创始团队也做不好的事情，怎么寄希望于其他人呢？
自己既不是成熟品牌，也没有任何特殊性，那别人凭什么帮你做好呢？
所以大多情况下只有锦上添花，没有雪中送炭。
5. 1 分钱主义，这是我从“华与华”的内部使用说明书上看到的 1 个概念，即在执行中持续完善，假设有 1 件事情、1 个方案、1 个细节等等可帮助自己赚到 1 分钱，就马上行动，先把这 1 分钱赚到手，不要等完善到能赚 1 块钱的时候再行动。
这个概念真的可折射出 2 种普遍的现象，即某些人小钱看不上，大钱赚不了，眼高手低；
某些人迟迟不行动，在等，等自己再好一点、再厉害一点…...结果等到黄花菜都凉了…...
珍惜每一个可赚到钱的机会，以及练就自己雷厉风行的作风跟说干就干的执行力真的是自由职业/创业者的基础素养。
6. 一鱼多吃，这可能是 IP 及账号运营上谈及比较多的关键词，但是真的做到一鱼多吃的人太少了，包括我自己。
当然，不得不说的是，一方面是因为对于一鱼多吃的理解及应用；另一方面是真的没有时间精力，或者还没有养成习惯去修改分发。
所以延伸的就是 IP 真的需要助理，愈发强烈地认同这件事情，IP 在内容输出、在对外表达上已经消耗了大量的心力、精力，结果还得自己去处理许多细碎的杂事儿就真的很累…...
像这个时候就需要有这样一个助理帮忙处理除了内容输出，以及对外表达之外的其他大部分事情，只有这样才能保证 IP 的持续输出及状态。
7. 上班、自由职业、创业等等，全部只是赚钱的手段而已，所以真的不用彼此艳羡，想清楚自己想过什么样的生活就好；
当然，也可能想不清楚，但是没关系，人这一生不就是在探索这种答案嘛？！
8. 内容需要有情绪、需要有穿透力，这也是为什么那些观点犀利的账号涨粉高速的原因之一；
有时候内容深度，甚至对错不重要，重要的是情绪、是故事，是内容是否能够成为某些人群的嘴替。
9. 经营 IP 真的会在意反馈，所以好多人“脱不下孔乙己的长衫”真的是因为太要脸了，也包括我…...
10. 付费是成年人世界里最大的诚意，尤其是在如今的大环境下，谁赚钱也不容易；
而生活的各种也告诉我要现实一点，没有带着诚意来的，一律视为白嫖，白嫖一律打死！
也包括占用宝贵时间的情况，毕竟大多人还是靠着贩卖时间赚钱，毕竟时间精力有限。
当然，价值互换，以及朋友又是另外一回事儿，不过说实话，真·朋友压根就不舍得白嫖我！
11. 花花世界迷人眼，这个世界上赚钱的项目可太多了，虽然赚大钱的不多，但是依然存在许多足够满足第一桶金需求的各种项目，可因为如此，知晓得越多、越容易眼高手低，所以这个时候就越需要坚守内容聚焦、聚焦，再聚焦。
12. 80% 的品牌案例是人云亦云，因为成功者说什么都是对的，且大多人是乌合之众，不会在意“真相”。
13. 只有通识等才能被总结沉淀，个性化问题永远得不到解决，因为解决方案永远只有自己摸索，但是大多人在嗷嗷待哺。
14. 所有叙述全部是主观的，全部是为了佐证观点，为观点服务而已。
15. IP 是顺其自然的结果！
我所理解的 IP 是长期主义，是细水长流，值得经营一生，因为 IP 的本质就是自己的局部投射，经营 IP = 经营自己。
假设想经营自己的 IP，那就从对外表达开始吧，持续表达、持续被看见、持续创造作品…...
16. 一个产品卖点差异化的新视角：赋予产品一个人设，加入一点点个性，再用跨品类的逻辑来经营。比如洗衣凝珠，既然在清洁这些功效上没办法卷，那就跨品类到香水，用香水的逻辑来经营，根据产品的香味来赋予人设与个性，比如柑橘白茶香→江南/中式美人、清冷书香美人→白茶清欢无别事的书卷气、疏离感，优雅干净，是不是一下子就与众不同了。
17. 电商：选品定生死；
内容：选题定生死；
内容电商：选品 + 选题定生死。
18. 内容不能太专业，用户是小白，小白看不懂专业内容，且学习是反人性的，所以娱乐至死、所以商业的本质是顺应人性，所以专业和品味其实是流量的敌人！
19. 定位不是绞尽脑汁就能定出来的，而是边做边定，误打误撞定出来的。
20. 矩阵的价值在于低成本、规模化地复制，在于用矩阵、用人力的确定性去对抗流量的不确定性，所以请沉下心梳理沉淀 Sop、花时间精力去抠员工的执行细节。
21. 看到一段很棒的话：
所有人的看法和评价都是暂时的，只有自己的经历和成绩是伴随一生的。
几乎所有的担忧和畏惧，都是来源于自己的想象，只有你真的去做了，才会发现有多快乐。
22. 测试是品牌经营小红书的第一步，而测试的核心是测品、测卖点、测人群，以此建立品牌内容模型，即投放什么产品、针对什么样的人群、以什么样的场景及痛点切入、通过什么样的内容来表达呈现什么卖点。
23. 在互联网上进行对外的内容输出，实际上是在形成一张你的社交名片，通过这些内容让你在互联网上变得立体。
24. 希望你不要只停留在虚浮的表面，而是围绕实际价值进行内容输出；
也希望你假设真的萌发了内容输出的嫩芽，就从现在开始输出吧，而不是扼杀它。
25. 在一些事情上不知道该怎么做的时候，不如先去找找有没有“前人”，看看“前人”是怎么做的，做得怎么样？
或者有没有类似的事情可用来举一反三，其实这也是一种拆解。
26. 多即是失，而少即是得。
27. 有些事情只有去做了之后，意义/价值才会一点点浮现。
28. 在这儿车水马龙的世界，有太多人在追求效率……可触动人心的往往不是理性世界，而是感性的点滴。
29. 所有内容请带辩证视角看待，你不是我，我也不是你，所以不可能 100% 适用。
30. 请耕耘好自己的一亩三分地吧，不要期待突然暴富，而是像滚雪球一样，积累财富，慢慢变富。
31. 其实很多人一辈子都没办法知道人生方向，你找不到也没关系，活在当下最重要。不要去寻找，不要去彷徨，去表达！去体验！去活在当下！
32. 找到自己的闪光点、能力项，不断锻炼，就此放大。
33. 本质上是只有自己才能把控关键环节、解决关键问题，以及关键能力需要自己具备，否则自己就不是关键。
34. 遵循基本常识，清楚地认知所在行业的客观发展规律，不要产生不切实际的妄想。
35. “使命”并不是提前策划好的，而是自己活在当下慢慢感受到的。
36. 不要陷入无止尽的忙碌里，一定、一定、一定要有时间思考，思考方向、思考现阶段在做的事情、思考如何沉淀……
37. “人设”这个词汇给予人的下意识感觉就透着一些虚假“捏造”，但是经营 IP/自己需要真实，需要避免像那些明星一样出现“翻车/塌房”，所以在决定经营 IP/自己的那一刻开始就需要做自己，也只有做自己风险最低，且有持续的能量与动力做下去。
38. 人是复杂的，是多面、立体的，而定位则是从众多“面”里找到最突出、最有利于经营的“面”，围绕这个“面”进行侧重展示/呈现。
39. 人们不喜欢一个完美的人，也没有完美的人，粗糙会让人感到真实、真诚，真诚最能打动人心。
40. 好的内容值得调整成全部的内容形式，让用户传播更丝滑。
41. 在感觉到某一项能力对于自己很重要的时候，就不能只在意识里觉得它重要，而是要在这项能力上真正花时间下功夫，投入金钱、时间、人力，不然就是白搭。
42. 企业对于人员的管理激励等，不能只有金钱/物质上的激励，还需要有荣誉/精神上的激励，因为人的欲望是无底洞，是没办法被满足的，可能你觉得金钱/物质给到位了，但是对方不一定会这样觉得，所以金钱/物质只是基础，除此之外，还需要有荣誉/精神上的激励，通过这些与人员建立情感链接，给予精神满足。
43. 流量密码是会随着用户/粉丝的兴趣爱好、视觉疲劳等发生改变的，所以没有亘古的流量密码，需要不断去发现、挖掘及尝试。
44. 不太推荐初创品牌 All in 抖音达播/自播。
抖音达播/自播，极其不稳定，尤其是在后端及供应链不成熟的情况下，All in 容易导致货供应不上，进而影响抖店等；
其次是自播对于团队综合能力要求极高，不论是直播间、短视频，还是后端运维，尤其是在没有稳定基本盘的情况下，容易出现团队成本高且不稳定的情况，进而长时间亏损。
45. 创业最好不要多线程并开，推荐先把一件事情做好，再开始另一件事情，否则极其容易出现没有一件事情能够做好。
46. 被验证的爆款内容是可不断重复、重复、再重复的，只是内容的价值会随着时间与不断重复而榨干，但是内容的生命周期却会因为不断重复而延长；
其次，重复是有前提的，即并不是 100% 的原内容重复，而是会有一些微调，以及是自己的账号重复自己的内容。
47. 把用户看成“用户”、“朋友”去对待，而非流量等。
48. 品牌本就是贯穿在所有经营行为上的，所以请从小事做起，保持知行合一吧。
49. 从理性视角，通过各种数据去发现问题；
从感性视角，通过人性洞察、真实生活去解决问题；
真实的人儿需要的并不是冷冰冰的机械式解决方案，而是需要有温度、有人情味儿，除了纯粹地解决问题之外，还需要赋予其价值与意义。
People follow people， not companies.
人们更愿意追随一个活生生的人，而非一个公司。
50. 做自己擅长的事情，充分发挥自己的优势，积累并放大自己的优势，让自己在竞争里获得相较优势；假设优势没有得到发挥，约等于没有优势。
51. 不要耻于谈钱，只有持续赚钱，才能持续为顾客创造价值。
52. 小红书不是不允许铺量，而是大多品牌商家对于铺量的理解太过于简单粗暴，所合作的账号及内容质量太差，严重影响小红书内容生态，且完全不具备任何实质性效果，这样就容易导致品牌被各种监管。
现在请回到精细化经营阶段，别偷懒；在对的时间、找对人、说对话，围绕效果链路做好精细化。
53. 人生不是轨道，而是旷野。
我想这句话你可能已经听过好多遍，但是我想说的是，上班、职场其实也是一种旷野，是大多人的旷野，追求旷野不一定非得是创业，创业不是人生终局，更不是职场尽头。
上班也有 1000 种上法、职场也有 1000 种混法。
至于创业，它是少部分人的狂欢，以及少部分人的悲哀，因为创业不是大多人所想象的那样风光的，它充斥着风险与不确定性，而钱却是飘忽不定的。
54. 8 小时内求生存，8 小时外求发展！
这是所有人一定、一定、一定要有的思想觉悟！
当然，想摆烂、想躺平除外，这也是一种选择、一种旷野，没关系，自己舒服就好。
当然，求发展的前提是优先做好本职工作，这是基础、这是你现阶段在没有其他收入情况下的基本盘与现金流。
或许会有人说，有些人天生不适合工作、不适合职场，就适合创业；
工作、职场与创业的逻辑截然不同；
但是，那是少部分人；
但是，那又怎么样，在没有足够资本创业之前，请优先遵守游戏规则，请优先磨练好自己。
55. 第一次创业的话，请优先考虑轻投入、轻资产项目。
任何需要“伤筋动骨”，甚至“大出血”的重投入、重资产项目大概率不适合第一次创业，除非不是花自己的钱。
重投入、重资产项目往往伴随着资金压力，而资金压力往往会带来焦虑等，且重投入、重资产项目往往也不存在短期回本等，加之是第一次创业，大概率会碰到许多问题，这些对于第一次创业的小伙伴而言，是不小的考验，在这种情境下很容易就会产生心态上的变化，进而导致后续的动作变形。
56. 在没有钱、没有能力、没有想法等等之前，就请优先去上班赚钱、去混迹职场，去找到 1 家还不错的公司、去跟 1 位还不错的Boss/Leader/老大哥，通过 TA 们去看世界、去找自己、去锻炼自己，去创造第 1 桶金。
白手起家仅限于江湖传说，现实生活里这样的例子少得可怜，假设你觉得有许多的话，就请记住那或许是“幸存者偏差”。
当然，不得不承认的是还不错的公司、还不错的Boss/Leader/老大哥等等也挺少的，所以请学会自己给自己创造机会，比如接受低薪资、接受打杂，去给 TA 们做小助理；学会付费、学会来事儿、学会表达、学会创造/提供价值，让自己被 TA 们所看见等等。
57. 世界上只有 2 句话，“关你屁事儿”与“关我屁事儿”；
所以请多关注自己、关注小事儿，那些大大小小的是非纷争等等关你屁事儿，我们只是普通人而已，保持立场正确就好，请把时间精力聚焦到与自己息息相关的所有事情上，除此之外的任何事情，关你屁事儿！
所以请少一点儿内心戏，大多人其实并不在意你如何、如何，请放心、大胆地贩卖自己，当然，前提是别打扰到其他人等。
58. 警惕没有时间沉淀的、一拍即合的任何项目，对于这些项目，请别当真、别认真，因为大多时候只是随口一说、只是头脑一热而已，大概率是没有后续的。
59. 创业初期一定、一定、一定是亲力亲为的，从客服、打包发货、人事行政、中控等等，我全部接替过一轮，接近是哪里需要往哪搬的状态；
一定、一定、一定是业务优先、赚钱优先，所以请抛弃一些情结，做好取舍；
请放弃找到某个关键人物即可解决关键问题的妄念，比如招聘位操盘手等等来解决某个连自己也解决不了的问题，大概率不可能、也不现实、概率太小，除非是亲信，不然没有任何人可帮助你解决关键问题。
60. 创业有 3 个版块一定、一定、一定要重视、要提前做好功课，针对这 3 个版块我现在也在持续学习 ing。
一个是业务，业务需要稳定、需要赚钱，所以请想清楚究竟赚谁的钱、赚多少钱、怎么赚；
一个是财税，创业没有财税认知等于埋下一颗不定时炸弹 ；
其次，财税做得好是可以通过申请各种政府政策等来覆盖创业成本的；
一个是人力资源，创业有挺大一部分时间精力就是在人才的选、育、用、留上，而人力资源恰好是解决这方面的问题。
61. 学会复盘、学会沉淀，所有机械式的重复劳动均可形成 Sop 流程、所有反复被问及的各种问题均可形成 FAQ 问答，所有撞南墙后的教训均可沉淀为经验。
复盘是阶段性回顾与总结，持续前进、持续复盘，持续调整；
沉淀是让过去有所得，持续记录、持续沉淀，持续迭代。
62. 不赚自己认知以外的钱，对于自己认知外的所有保持敬畏。
63. 产品是品牌/生意经营的基础，而内容是经营所有社媒的基础。
64. 营销只是手段，它只是经营过程的一部分而已，且它的价值是有限的。
65. 在大方向上要像保持政治正确一样，保持平台正确。
其次，花钱（交保护费）≠ 为所欲为，只是在某些规则上会略微放宽而已，依然需要保持平台正确。
最后，小红书不是即时性效果渠道，虽然它也具备这样的价值，但是它更偏向于综合性品牌价值渠道，需要长效经营，就像滚雪球一样，所以假设决定经营小红书的话，请做好长期作战的准备、请花时间去耕耘，而不是三天打鱼、两天晒网。
66. 竞品分析实际上是“开眼”的过程，即“见天地、见众生、见自己”，通过他山之石逐渐清晰找到“自我”。
67. 让用户的注意力聚焦在产品上，让流量在预设的路径里流动。
68. 不要沉迷于虚假繁荣，以及所谓的“变化”，而是关注可产生实际效果的所有。
请回归本质，只关注可产生实际效果的所有，以结果导向，其他的只是作为效果链路的监测、作为论证的过程而已。
69. 所有爆款涌现均存在一定红利，所有爆款也均有一定生命周期。
70. 一流的企业向消费者贩卖情绪、理想、生活方式；
二流的企业向消费者贩卖产品；
三流的企业给产品购买消费者。
71. 关注用户满足需求的过程，以此建立产品的差异化；
比如通过切入差异化的人群/场景，以此去构建产品的差异化；
比如通过做好顾客的售前、售后体验，形成产品的差异化；
比如通过差异化的产品组合构建产品的差异化；
比如通过跨品类的形式/概念迁移形成产品的差异化。
72. 好的种草/卖货内容是让用户真切地感觉到产品好，比如看到贴满了各种行李牌的行李箱，代表用了很久、代表耐用，这个其实就是常规消费者感觉到产品好的逻辑，就像买西瓜的时候，习惯性拍一拍听声音差不多，找到消费者认可的、常识里的觉得产品好的场景/呈现方式来推荐自己的产品。
73. 在经营的过程不要被品牌所绑架，品牌的基础是销量，品牌的前提是活下去。
74. 不论是与博主合作，还是自己运营账号，本质上是在解决内容生产问题，通过不同方式产出优质内容撬动流量与转化。
75. 效果广告本质上只是优质内容的催化剂以及放大器而已，不用过度在意效果广告的消耗配比等，而是以结果导向，只要成本、效果等在可接受范围，效果广告的投放消耗即可无上限。
举个例子，某国际护肤品牌在 618 的时候，给一篇笔记投放效果广告消耗了 100W+，所以消耗及配比等不是关键，关键的有且仅有效果。
76. 效果广告的价值也不仅仅在于稳定，还有在缴纳“保护费”后的安全感，尤其是对于私域导流而言。
77. 账号是消耗品、店铺也是消耗品，所以我们需要运营账号矩阵去对抗平台正确下所带来的所有风险，以及流量的不确定性。
78. 找对卖点 + 找对人 + 找对需求 + 找对场景 + 找对内容形式 + 说对话 + 用对的经营逻辑及方式。
Who：怎样的一群人 → Why：因为什么动机 → When：在什么时间点 → What：想找到什么样的产品 → Where：通过什么方式购买 → How：该如何种草。
当然，这个逻辑也不仅仅适用于小红书，可能还适用于所有渠道。
79. 把流行趋势、用户需求、仪式感、人情味儿等嵌入节点营销，做有温度的 Campaign！
80. 小红书在反复强调“以人为本”，结合过往的一些动作（品牌违规营销分、MCN 健康分等），小红书后续依然会持续整治社区内容生态、持续加强各种监管、持续确保用户体验。
因为社区与用户是小红书的根基。
但是对于品牌商家而言，用户体验重要、赚钱也重要，所以需要保持二者之间的某种平衡，且平台与品牌商家所理解的用户体验是不一样的，所以这就是一场零和博弈，持续与平台博弈、持续钻漏洞、持续赚钱！
本文来自微信公众号：林卿LinQ（ID：shilinqingna），作者：林卿 LinQ