一眨眼就 2024 年啦,跟往年一样,我把自己在 2023 年微信朋友圈里所记录的所见所闻、所思所感全部筛选过滤一遍,把最有价值的朋友圈内容送给你。


1. 不是通过过程指标感动自己,而是以结果指标为导向,让自己打胜仗。


2. 用积木思维去看待所有内容,多看、多洞察、多记录…...一点点构建品牌/产品/用户的内容生态。


3. 分享一段我很喜欢的话,看了好多遍,每次看还是会有触动。


别焦虑,人和人的生活节奏不一样。


有人 3 分钟泡面、有人 3 小时煲汤、有人外卖已送达,有人才切好蒜苔和肉。


重要的是,当你选择了你想要的一种方式,就坚定下去,别胡思乱想,大家赶的时间不一样。


20 岁结婚很好啊,那是别人早一点遇到爱;30 岁结婚也很好啊,那是爱情晚一些,也没关系。


不是所有人都在早上七点准时起床,也别拿一碗面去衡量胃能不能放得下,有人喜欢细嚼慢咽、有人喜欢狼吞虎咽;可以慢慢了解海边小岛的月圆,慢慢了解长大以后的小小心愿;有些包子第一口咬不到肉、榴莲第一口很上头,烧烤摊最快的菜是拍黄瓜。


慢慢来,好戏都在烟火里!


希望你也能有片刻时光停下来休息、享受静谧,而不是步履不停。


人生不是需要赚多少钱、做多少事情,而是让自己过得开心、幸福、充实……


忙碌的人儿、别走太快、别太匆忙、慢慢来,好戏在烟火里。


当然,所有只是一种选择而已,选择自己舒服的方式就好,过自己的生活,而不是别人所期许的。


4. 想清楚自己究竟想经营一个什么样的品牌?


这个品牌的终局是什么?


比如赚谁的钱、赚多少钱、经营成什么样……


不同的终局,会决定品牌从零到一的导向或者起盘逻辑。


想清楚终局之后,再回到品类、趋势、产品、预算……这些上,假设连终局也想不清楚的话,就很容易走偏;


当然有时候走偏或许是对的,因为在这个阶段生存第一,而非其他,所有的选择只是取舍而已。


其次呢,基于自己的现状出发吧,寄希望于自己,而非别人,因为大概率是不存在有什么样的人或者团队能够做到力挽狂澜的。


毕竟,假设连品牌创始人、连创始团队也做不好的事情,怎么寄希望于其他人呢?


自己既不是成熟品牌,也没有任何特殊性,那别人凭什么帮你做好呢?


所以大多情况下只有锦上添花,没有雪中送炭。


5. 1 分钱主义,这是我从“华与华”的内部使用说明书上看到的 1 个概念,即在执行中持续完善,假设有 1 件事情、1 个方案、1 个细节等等可帮助自己赚到 1 分钱,就马上行动,先把这 1 分钱赚到手,不要等完善到能赚 1 块钱的时候再行动。


这个概念真的可折射出 2 种普遍的现象,即某些人小钱看不上,大钱赚不了,眼高手低;


某些人迟迟不行动,在等,等自己再好一点、再厉害一点…...结果等到黄花菜都凉了…...


珍惜每一个可赚到钱的机会,以及练就自己雷厉风行的作风跟说干就干的执行力真的是自由职业/创业者的基础素养。


6. 一鱼多吃,这可能是 IP 及账号运营上谈及比较多的关键词,但是真的做到一鱼多吃的人太少了,包括我自己。


当然,不得不说的是,一方面是因为对于一鱼多吃的理解及应用;另一方面是真的没有时间精力,或者还没有养成习惯去修改分发。


所以延伸的就是 IP 真的需要助理,愈发强烈地认同这件事情,IP 在内容输出、在对外表达上已经消耗了大量的心力、精力,结果还得自己去处理许多细碎的杂事儿就真的很累…...


像这个时候就需要有这样一个助理帮忙处理除了内容输出,以及对外表达之外的其他大部分事情,只有这样才能保证 IP 的持续输出及状态。


7. 上班、自由职业、创业等等,全部只是赚钱的手段而已,所以真的不用彼此艳羡,想清楚自己想过什么样的生活就好;


当然,也可能想不清楚,但是没关系,人这一生不就是在探索这种答案嘛?!


8. 内容需要有情绪、需要有穿透力,这也是为什么那些观点犀利的账号涨粉高速的原因之一;


有时候内容深度,甚至对错不重要,重要的是情绪、是故事,是内容是否能够成为某些人群的嘴替。


9. 经营 IP 真的会在意反馈,所以好多人“脱不下孔乙己的长衫”真的是因为太要脸了,也包括我…...


10. 付费是成年人世界里最大的诚意,尤其是在如今的大环境下,谁赚钱也不容易;


而生活的各种也告诉我要现实一点,没有带着诚意来的,一律视为白嫖,白嫖一律打死!


也包括占用宝贵时间的情况,毕竟大多人还是靠着贩卖时间赚钱,毕竟时间精力有限。


当然,价值互换,以及朋友又是另外一回事儿,不过说实话,真·朋友压根就不舍得白嫖我!


11. 花花世界迷人眼,这个世界上赚钱的项目可太多了,虽然赚大钱的不多,但是依然存在许多足够满足第一桶金需求的各种项目,可因为如此,知晓得越多、越容易眼高手低,所以这个时候就越需要坚守内容聚焦、聚焦,再聚焦。


12. 80% 的品牌案例是人云亦云,因为成功者说什么都是对的,且大多人是乌合之众,不会在意“真相”。


13. 只有通识等才能被总结沉淀,个性化问题永远得不到解决,因为解决方案永远只有自己摸索,但是大多人在嗷嗷待哺。


14. 所有叙述全部是主观的,全部是为了佐证观点,为观点服务而已。


15. IP 是顺其自然的结果!


我所理解的 IP 是长期主义,是细水长流,值得经营一生,因为 IP 的本质就是自己的局部投射,经营 IP = 经营自己。


假设想经营自己的 IP,那就从对外表达开始吧,持续表达、持续被看见、持续创造作品…...


16. 一个产品卖点差异化的新视角:赋予产品一个人设,加入一点点个性,再用跨品类的逻辑来经营。比如洗衣凝珠,既然在清洁这些功效上没办法卷,那就跨品类到香水,用香水的逻辑来经营,根据产品的香味来赋予人设与个性,比如柑橘白茶香→江南/中式美人、清冷书香美人→白茶清欢无别事的书卷气、疏离感,优雅干净,是不是一下子就与众不同了。


17. 电商:选品定生死;


内容:选题定生死;


内容电商:选品 + 选题定生死。


18. 内容不能太专业,用户是小白,小白看不懂专业内容,且学习是反人性的,所以娱乐至死、所以商业的本质是顺应人性,所以专业和品味其实是流量的敌人!


19. 定位不是绞尽脑汁就能定出来的,而是边做边定,误打误撞定出来的。


20. 矩阵的价值在于低成本、规模化地复制,在于用矩阵、用人力的确定性去对抗流量的不确定性,所以请沉下心梳理沉淀 Sop、花时间精力去抠员工的执行细节。


21. 看到一段很棒的话:


所有人的看法和评价都是暂时的,只有自己的经历和成绩是伴随一生的。


几乎所有的担忧和畏惧,都是来源于自己的想象,只有你真的去做了,才会发现有多快乐。


22. 测试是品牌经营小红书的第一步,而测试的核心是测品、测卖点、测人群,以此建立品牌内容模型,即投放什么产品、针对什么样的人群、以什么样的场景及痛点切入、通过什么样的内容来表达呈现什么卖点。


23. 在互联网上进行对外的内容输出,实际上是在形成一张你的社交名片,通过这些内容让你在互联网上变得立体。


24. 希望你不要只停留在虚浮的表面,而是围绕实际价值进行内容输出;


也希望你假设真的萌发了内容输出的嫩芽,就从现在开始输出吧,而不是扼杀它。


25. 在一些事情上不知道该怎么做的时候,不如先去找找有没有“前人”,看看“前人”是怎么做的,做得怎么样?


或者有没有类似的事情可用来举一反三,其实这也是一种拆解。


26. 多即是失,而少即是得。


27. 有些事情只有去做了之后,意义/价值才会一点点浮现。


28. 在这儿车水马龙的世界,有太多人在追求效率……可触动人心的往往不是理性世界,而是感性的点滴。


29. 所有内容请带辩证视角看待,你不是我,我也不是你,所以不可能 100% 适用。


30. 请耕耘好自己的一亩三分地吧,不要期待突然暴富,而是像滚雪球一样,积累财富,慢慢变富。


31. 其实很多人一辈子都没办法知道人生方向,你找不到也没关系,活在当下最重要。不要去寻找,不要去彷徨,去表达!去体验!去活在当下!


32. 找到自己的闪光点、能力项,不断锻炼,就此放大。


33. 本质上是只有自己才能把控关键环节、解决关键问题,以及关键能力需要自己具备,否则自己就不是关键。


34. 遵循基本常识,清楚地认知所在行业的客观发展规律,不要产生不切实际的妄想。


35. “使命”并不是提前策划好的,而是自己活在当下慢慢感受到的。


36. 不要陷入无止尽的忙碌里,一定、一定、一定要有时间思考,思考方向、思考现阶段在做的事情、思考如何沉淀……


37.  “人设”这个词汇给予人的下意识感觉就透着一些虚假“捏造”,但是经营 IP/自己需要真实,需要避免像那些明星一样出现“翻车/塌房”,所以在决定经营 IP/自己的那一刻开始就需要做自己,也只有做自己风险最低,且有持续的能量与动力做下去。


38. 人是复杂的,是多面、立体的,而定位则是从众多“面”里找到最突出、最有利于经营的“面”,围绕这个“面”进行侧重展示/呈现。


39. 人们不喜欢一个完美的人,也没有完美的人,粗糙会让人感到真实、真诚,真诚最能打动人心。


40. 好的内容值得调整成全部的内容形式,让用户传播更丝滑。


41. 在感觉到某一项能力对于自己很重要的时候,就不能只在意识里觉得它重要,而是要在这项能力上真正花时间下功夫,投入金钱、时间、人力,不然就是白搭。


42. 企业对于人员的管理激励等,不能只有金钱/物质上的激励,还需要有荣誉/精神上的激励,因为人的欲望是无底洞,是没办法被满足的,可能你觉得金钱/物质给到位了,但是对方不一定会这样觉得,所以金钱/物质只是基础,除此之外,还需要有荣誉/精神上的激励,通过这些与人员建立情感链接,给予精神满足。


43. 流量密码是会随着用户/粉丝的兴趣爱好、视觉疲劳等发生改变的,所以没有亘古的流量密码,需要不断去发现、挖掘及尝试。


44. 不太推荐初创品牌 All in 抖音达播/自播。


抖音达播/自播,极其不稳定,尤其是在后端及供应链不成熟的情况下,All in 容易导致货供应不上,进而影响抖店等;


其次是自播对于团队综合能力要求极高,不论是直播间、短视频,还是后端运维,尤其是在没有稳定基本盘的情况下,容易出现团队成本高且不稳定的情况,进而长时间亏损。


45. 创业最好不要多线程并开,推荐先把一件事情做好,再开始另一件事情,否则极其容易出现没有一件事情能够做好。


46. 被验证的爆款内容是可不断重复、重复、再重复的,只是内容的价值会随着时间与不断重复而榨干,但是内容的生命周期却会因为不断重复而延长;


其次,重复是有前提的,即并不是 100% 的原内容重复,而是会有一些微调,以及是自己的账号重复自己的内容。


47. 把用户看成“用户”、“朋友”去对待,而非流量等。


48. 品牌本就是贯穿在所有经营行为上的,所以请从小事做起,保持知行合一吧。


49. 从理性视角,通过各种数据去发现问题;


从感性视角,通过人性洞察、真实生活去解决问题;


真实的人儿需要的并不是冷冰冰的机械式解决方案,而是需要有温度、有人情味儿,除了纯粹地解决问题之外,还需要赋予其价值与意义。


People follow people, not companies.


人们更愿意追随一个活生生的人,而非一个公司。


50. 做自己擅长的事情,充分发挥自己的优势,积累并放大自己的优势,让自己在竞争里获得相较优势;假设优势没有得到发挥,约等于没有优势。


51. 不要耻于谈钱,只有持续赚钱,才能持续为顾客创造价值。


52. 小红书不是不允许铺量,而是大多品牌商家对于铺量的理解太过于简单粗暴,所合作的账号及内容质量太差,严重影响小红书内容生态,且完全不具备任何实质性效果,这样就容易导致品牌被各种监管。


现在请回到精细化经营阶段,别偷懒;在对的时间、找对人、说对话,围绕效果链路做好精细化。


53. 人生不是轨道,而是旷野。


我想这句话你可能已经听过好多遍,但是我想说的是,上班、职场其实也是一种旷野,是大多人的旷野,追求旷野不一定非得是创业,创业不是人生终局,更不是职场尽头。


上班也有 1000 种上法、职场也有 1000 种混法。


至于创业,它是少部分人的狂欢,以及少部分人的悲哀,因为创业不是大多人所想象的那样风光的,它充斥着风险与不确定性,而钱却是飘忽不定的。


54. 8 小时内求生存,8 小时外求发展!


这是所有人一定、一定、一定要有的思想觉悟!


当然,想摆烂、想躺平除外,这也是一种选择、一种旷野,没关系,自己舒服就好。


当然,求发展的前提是优先做好本职工作,这是基础、这是你现阶段在没有其他收入情况下的基本盘与现金流。


或许会有人说,有些人天生不适合工作、不适合职场,就适合创业;


工作、职场与创业的逻辑截然不同;


但是,那是少部分人;


但是,那又怎么样,在没有足够资本创业之前,请优先遵守游戏规则,请优先磨练好自己。


55. 第一次创业的话,请优先考虑轻投入、轻资产项目。


任何需要“伤筋动骨”,甚至“大出血”的重投入、重资产项目大概率不适合第一次创业,除非不是花自己的钱。


重投入、重资产项目往往伴随着资金压力,而资金压力往往会带来焦虑等,且重投入、重资产项目往往也不存在短期回本等,加之是第一次创业,大概率会碰到许多问题,这些对于第一次创业的小伙伴而言,是不小的考验,在这种情境下很容易就会产生心态上的变化,进而导致后续的动作变形。


56. 在没有钱、没有能力、没有想法等等之前,就请优先去上班赚钱、去混迹职场,去找到 1 家还不错的公司、去跟 1 位还不错的Boss/Leader/老大哥,通过 TA 们去看世界、去找自己、去锻炼自己,去创造第 1 桶金。


白手起家仅限于江湖传说,现实生活里这样的例子少得可怜,假设你觉得有许多的话,就请记住那或许是“幸存者偏差”。


当然,不得不承认的是还不错的公司、还不错的Boss/Leader/老大哥等等也挺少的,所以请学会自己给自己创造机会,比如接受低薪资、接受打杂,去给 TA 们做小助理;学会付费、学会来事儿、学会表达、学会创造/提供价值,让自己被 TA 们所看见等等。


57. 世界上只有 2 句话,“关你屁事儿”与“关我屁事儿”;


所以请多关注自己、关注小事儿,那些大大小小的是非纷争等等关你屁事儿,我们只是普通人而已,保持立场正确就好,请把时间精力聚焦到与自己息息相关的所有事情上,除此之外的任何事情,关你屁事儿!


所以请少一点儿内心戏,大多人其实并不在意你如何、如何,请放心、大胆地贩卖自己,当然,前提是别打扰到其他人等。


58. 警惕没有时间沉淀的、一拍即合的任何项目,对于这些项目,请别当真、别认真,因为大多时候只是随口一说、只是头脑一热而已,大概率是没有后续的。


59. 创业初期一定、一定、一定是亲力亲为的,从客服、打包发货、人事行政、中控等等,我全部接替过一轮,接近是哪里需要往哪搬的状态;


一定、一定、一定是业务优先、赚钱优先,所以请抛弃一些情结,做好取舍;


请放弃找到某个关键人物即可解决关键问题的妄念,比如招聘位操盘手等等来解决某个连自己也解决不了的问题,大概率不可能、也不现实、概率太小,除非是亲信,不然没有任何人可帮助你解决关键问题。


60. 创业有 3 个版块一定、一定、一定要重视、要提前做好功课,针对这 3 个版块我现在也在持续学习 ing。


一个是业务,业务需要稳定、需要赚钱,所以请想清楚究竟赚谁的钱、赚多少钱、怎么赚;


一个是财税,创业没有财税认知等于埋下一颗不定时炸弹 ;


其次,财税做得好是可以通过申请各种政府政策等来覆盖创业成本的;


一个是人力资源,创业有挺大一部分时间精力就是在人才的选、育、用、留上,而人力资源恰好是解决这方面的问题。


61. 学会复盘、学会沉淀,所有机械式的重复劳动均可形成 Sop 流程、所有反复被问及的各种问题均可形成 FAQ 问答,所有撞南墙后的教训均可沉淀为经验。


复盘是阶段性回顾与总结,持续前进、持续复盘,持续调整;


沉淀是让过去有所得,持续记录、持续沉淀,持续迭代。


62. 不赚自己认知以外的钱,对于自己认知外的所有保持敬畏。


63. 产品是品牌/生意经营的基础,而内容是经营所有社媒的基础。


64. 营销只是手段,它只是经营过程的一部分而已,且它的价值是有限的。


65. 在大方向上要像保持政治正确一样,保持平台正确。


其次,花钱(交保护费)≠ 为所欲为,只是在某些规则上会略微放宽而已,依然需要保持平台正确。


最后,小红书不是即时性效果渠道,虽然它也具备这样的价值,但是它更偏向于综合性品牌价值渠道,需要长效经营,就像滚雪球一样,所以假设决定经营小红书的话,请做好长期作战的准备、请花时间去耕耘,而不是三天打鱼、两天晒网。


66. 竞品分析实际上是“开眼”的过程,即“见天地、见众生、见自己”,通过他山之石逐渐清晰找到“自我”。


67. 让用户的注意力聚焦在产品上,让流量在预设的路径里流动。


68. 不要沉迷于虚假繁荣,以及所谓的“变化”,而是关注可产生实际效果的所有。


请回归本质,只关注可产生实际效果的所有,以结果导向,其他的只是作为效果链路的监测、作为论证的过程而已。


69. 所有爆款涌现均存在一定红利,所有爆款也均有一定生命周期。


70. 一流的企业向消费者贩卖情绪、理想、生活方式;


二流的企业向消费者贩卖产品;


三流的企业给产品购买消费者。


71. 关注用户满足需求的过程,以此建立产品的差异化;


比如通过切入差异化的人群/场景,以此去构建产品的差异化;


比如通过做好顾客的售前、售后体验,形成产品的差异化;


比如通过差异化的产品组合构建产品的差异化;


比如通过跨品类的形式/概念迁移形成产品的差异化。


72. 好的种草/卖货内容是让用户真切地感觉到产品好,比如看到贴满了各种行李牌的行李箱,代表用了很久、代表耐用,这个其实就是常规消费者感觉到产品好的逻辑,就像买西瓜的时候,习惯性拍一拍听声音差不多,找到消费者认可的、常识里的觉得产品好的场景/呈现方式来推荐自己的产品。


73. 在经营的过程不要被品牌所绑架,品牌的基础是销量,品牌的前提是活下去。


74. 不论是与博主合作,还是自己运营账号,本质上是在解决内容生产问题,通过不同方式产出优质内容撬动流量与转化。


75. 效果广告本质上只是优质内容的催化剂以及放大器而已,不用过度在意效果广告的消耗配比等,而是以结果导向,只要成本、效果等在可接受范围,效果广告的投放消耗即可无上限。


举个例子,某国际护肤品牌在 618 的时候,给一篇笔记投放效果广告消耗了 100W+,所以消耗及配比等不是关键,关键的有且仅有效果。


76. 效果广告的价值也不仅仅在于稳定,还有在缴纳“保护费”后的安全感,尤其是对于私域导流而言。


77. 账号是消耗品、店铺也是消耗品,所以我们需要运营账号矩阵去对抗平台正确下所带来的所有风险,以及流量的不确定性。


78. 找对卖点 + 找对人 + 找对需求 + 找对场景 + 找对内容形式 + 说对话 + 用对的经营逻辑及方式。


Who:怎样的一群人 → Why:因为什么动机 → When:在什么时间点 → What:想找到什么样的产品 → Where:通过什么方式购买 → How:该如何种草。


当然,这个逻辑也不仅仅适用于小红书,可能还适用于所有渠道。


79. 把流行趋势、用户需求、仪式感、人情味儿等嵌入节点营销,做有温度的 Campaign!


80. 小红书在反复强调“以人为本”,结合过往的一些动作(品牌违规营销分、MCN 健康分等),小红书后续依然会持续整治社区内容生态、持续加强各种监管、持续确保用户体验。


因为社区与用户是小红书的根基。


但是对于品牌商家而言,用户体验重要、赚钱也重要,所以需要保持二者之间的某种平衡,且平台与品牌商家所理解的用户体验是不一样的,所以这就是一场零和博弈,持续与平台博弈、持续钻漏洞、持续赚钱!


本文来自微信公众号:林卿LinQ(ID:shilinqingna),作者:林卿 LinQ