中国电商能不能像亚马逊一样，走向海外？

拼多多率先给出了答案。

前两天，拼多多发布第三季度财报，其净利润按年增长近4成，远远超出市场预期，受消息刺激，股价更是飙升18%，并带动公司市值增至1.44万亿元，与阿里的1.5万亿元总市值相差仅600亿元。

拼多多利润及市值的变化，引起阿里内部热议，有阿里员工于内网上明言：

“此刻难眠，也不敢想，拼多多市值直接来到1855亿美金，相比我们的1943亿，差距仅80亿，着实吓一跳。那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了……”

之后有员工跟帖称：

“简单买、简单退，少一点套路、多一点实惠，从未感觉用天猫、京东比用拼多多就显得高端了…让天下没有难做的生意的初衷，本就应该是服务和成就更广大的人民群众么？”

没想到，马云也看到这个帖子，并回复：

特别好。请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力……



今年，无论是“618”、还是“双11”，淘宝和京东都没有晒出总的成交数据。

为什么在消费萎靡的情况下，拼多多还能拿出如此亮眼的财报？

亮剑出海，可能是最大的秘密。



去年9月，拼多多孵化的跨境电商Temu正式出海。

在中国电商国际化的道路中，阿里旗下的速卖通已经经营多年，主打女装、服饰的SHEIN也是待价而沽的IPO独角兽。

而拼多多Temu作为后来者，成长速度却十分惊人。

从财报中来看，Temu二季度营收同比大增66.3%，达到了522亿元。

花旗分析师直言，拼多多本季度的交易服务收入能同比增长131%，主要原因与Temu业绩的快速提升有关。

到了三季度，拼多多营收688亿，佣金收入更是由二季度的144亿增至292亿，单季实现翻倍增长。



对于Temu的超预期增长，美股投资者也给予了强烈的回应，股价的飙升反映了投资者真金白银的“梭哈”。

毕竟，拼多多在中国成长的速度有目共睹，国外资本或许也是看到了Temu身上的狂野气质。

而过去一年Temu的炸裂表现，也是十分惊人——第一年就上线47个国家，覆盖1.2亿用户。

而且在App Store购物榜、Google Play购物榜中已经分别霸榜70天+、115天+，新增下载量超过4000万，且成为日本下载量达到400万次最快的应用。

日本人向来不喜欢接受外来新鲜事物，但攻克日本市场，Temu仅花了121天，SHEIN则需是155天，亚马逊是660天。



华尔街日报中文网还透露，Temu将继续登陆明年2月11日的超级碗（号称“美国春晚”）。

而Temu被美国消费者所熟知，正是源于上一次的超级碗。

当时Temu凭借一则广告让2.08亿超级碗观众都接触到这个新兴平台，而在过去的一年，有约9%的美国人在Temu购物。

还记得当初抖音是怎么推广的吗？

春晚发红包！

Temu真的杀疯了。



出海的一年，Temu收获的不仅是市场的认可，还有商业的思考——拼多多，为什么能流行全球？

团队的战斗力和供应链的成熟是基础。

拼多多现任董事长陈磊称：“多多跨境自诞生起就站在主站和多多买菜的肩膀之上，由经历过多多买菜业务锤炼的精兵强将带队，且团队普遍拥有自主站建立就开始沉淀的、对全国制造业供应链的深刻理解。”

陈磊认为，Temu的核心优势在于拼多多对供应链的长期积累。

8年前，拼多多通过拼单的创新模式给国内产业带来质变，拼单汇集的海量需求大幅降低了中小商家的生产成本，又让消费者可以买到质优价廉的商品，为生产侧和消费侧都带来了普惠。

除此之外，Temu还针对国外商家的痛点，推出了托管模式——工厂不用负责跨境的运营、仓储和物流，只需要按需上品，按时发货就可以了。



对消费者低价，对参与商家友好。

正如阿里人的感慨：

“让天下没有难做的生意的初衷，本就应该是服务和成就更广大的人民群众么？”

回顾黄峥创办拼多多时候的感言：

“对拼好货这件事情来讲，我是希望能够做一件跟原来相比社会影响力更大一些，就是说对自己有用，对别人也有用……三聚氰胺为什么会出现？本质上是一个消费者倒逼的过程，因为其实一开始这些奶制品厂一定有很大量不用三聚氰胺，但是那些都死了……我觉得在整个中国的商业形态里，不光是中国，世界也一样，就是它有的循环是劣币驱逐良币。”

“我们今天做水果这件事情……让这个果子是自然熟的，用药少的，或者不用药的这些，它反而能够卖出高价。我觉得这是一件有社会价值的事情，就相当于是说我为社会做了贡献。”

拼多多在中国的起步，很大程度上依赖于“便宜好货”这样的关键特质。

而这个特质，不仅仅是中国消费者需要的，也是所有消费的底层驱动道德。

狂奔一年后，拼多多的海外帝国已经呼之欲出，而新征途也刚刚开始。