沙特，正在努力挤进时尚圈。
“减少对海外时装进口的依赖，开发本土时尚自有品牌，通过培育涵盖设计、制造、物流和零售在内的时装产业链，力求实现自给自足。”《沙特阿拉伯王国时尚状况（2023）》报告称，预计到2025年，沙特时尚产品的零售需求将增长48%，年增长率为13%，达到320亿美元。
时尚野心，始于转型。这个全球石油资源最丰富的地区之一，在其2016年发布的“沙特阿拉伯2030愿景”（Saudi Arabia's Vision 2030）和“国家转型计划”中提出，要从石油依赖向经济多元化转型。搞大时尚业，是众多多元化产业升级中的一小块。
事实上，在2020年之前，沙特阿拉伯几乎没有时尚生态系统——服装纺织品90%来自于中国，国际时装舞台上鲜有沙特模特的身影，自有品牌出镜率更是几乎为零。
但从多元化转型开始，推动体育赛事发展，放宽对女性的限制，再到直接由文化部下属时装委员会启动设计师培养项目“沙特100品牌”……沙特举国孵化出了一种很新的时尚业玩法——由政府举措推动的“计划时尚”。
报道截图
七年过去，初有成效。数据显示，2022年时尚业对沙特 GDP 的贡献达到了1.4%。全球服装纺织业贸易总额在全球 GDP 的占比是近两个百分点。
这种“计划时尚”的玩法如何推行？对国内时尚业发展以及出海掘金，又有哪些启发和机会？下面浅析一二。
一、文化捆绑：依托体育产业强力带动
细细研究《沙特2030年愿景》，其实并不会看到太多关于时尚业的字眼，那为什么时尚业无论是从市场反应还是政策导向，这两年都被推到台前？
回溯时尚底层逻辑，其并非独立的存在，演进与文化紧密捆绑。就像露营文化会带动户外装备增长，瑜伽催生lululemon并崛起于大众运动热潮。无论长盛的篮球、足球、网球亦或是闪现的飞盘，社会流行的运动文化，往往能推动时尚单品、设计品牌的演进。
回想近几年媒体对沙特的报道，体育与体育文化，无疑是最显眼的标签之一。而体育运动与体育产业，正是《沙特2030年愿景》中的目标之一——打造职业体育运动并发展体育产业，以创造就业并提升人民生活质量。于是乎，体育投资被沙特列为国家经济发展的支柱，凭借石油资源积累的巨额资金被砸向了体育行业。仅今年世界足球转会市场上的“沙特收购狂潮”，就能看出其体育战略的决心。
数据图来源：《沙特阿拉伯王国时尚状况（2023）》
国家推动的效果是显著的。截至2022年底，沙特全国已有48.2%的人每周至少进行30分钟的体育健身。其中，54.8%的男性，38.3%的女性每周都会参与体育锻炼（沙特统计总局（GoStat）数据）。体育热潮带动了消费，沙特文化部下属的时尚委员会报告称，尤其是在女性中，运动服装类产品在2022年的销售额达到了近13亿美元。
敏锐的国际运动品牌已经早早下手。2022年，adidas、NIKE 和 PUMA 已经占据沙特运动服装总销售额的50%以上。其中，adidas 占比达到 29%，目前暂居第一。NIKE 在赞助2022年沙特阿拉伯足球世界杯球队后也有了显着增长，去年还推出了首款穆斯林女性运动头巾，让沙特女性打破运动与宗教之间的障碍。
除此之外，FILA 等其他品牌也在扩展沙特市场。但从公开消息看，国内品牌除了2021年森马在利亚得开店，暂未有太多其他开拓信息。但显然，沙特是个值得关注的运动服装市场，预计到2027年，运动服装市场将比2022年增长21%，达到约15亿美元的规模。
二、女性赋权：经济角色转变释放消费
谈到时尚、消费，怎么能少了女性群体？沙特也已经意识到，推动女性平权对该国实现转型至关重要。“将劳动人口中的女性比例提高到30%。”是《沙特2030年愿景》提出的一项主要目标。2018年，女性仅占沙特阿拉伯劳动人口的15%，远低于全球平均的39%。
多年来，沙特阿拉伯一直是全球唯一一个禁止女性驾车的国家，沙特妇女只能依靠司机、乘坐出租车或由男性亲属驾车外出，上班也不例外。2022年，这项禁令终于被取消，为推动两性平权、沙特妇女加入劳动市场扫除重大障碍，她们的消费能力也因此大幅提高，为沙特消费行业和私营企业创造增长空间。
过去，外界对于沙特女性着装的印象，大抵逃不过黑袍与头纱。近年来，随著沙特阿拉伯放宽女性衣着规范，当地女性在追求个人时尚风格方面也相对有了较大自由。除了会穿传统的黑袍外，沙特女性已经开始选择穿着色彩、风格、布料和图案不同的罩袍。
随著女性有更大的自由度挑选服装，沙特阿拉伯的时装零售业出现了一个有待开发的庞大市场。D&G、Mango等国际服装品牌已开始推出以穆斯林女性为对象的端庄服装系列。在该国的自由化改革推动下，预计牛仔裤、长袖上衣和及地长裙等便服的销路将蓄势待发。
与此同时，国际时装品牌也在逐步接受阿拉伯文化。2018年的米兰时装周，戴著头巾的穆斯林模特登上T台。近几年，利雅得也在举办阿拉伯自己的时装周，规模号称可与巴黎和米兰的国际时装周媲美，欲把沙特打造为新兴时尚中心。
目前来看，沙特市场的产品供应仍相当不足，设计师和服装供应商若做好准备，可从中物色发展机遇，把握当地在时款流行服装方面快将出现的庞大需求，特别是结合阿拉伯宗教文化的经典款式，以及引入创新独特的健身产品，为这类产品提供 OEM 和 ODM 服务将有拓展空间。
三、不善制造：是原生劣势也是重生优势
沙特目前还处于时尚业发展的早期，纺织品、成品服装生产规模不大，技术水平和产品质量与进口产品存在很大差距。
根据时尚委员会提供的数据，沙特阿拉伯每年进口超过70亿美元的时尚产品。即使收回20%的时尚产品进口也可能为当地制造业带来13亿美元的额外销售额，可见其内在挖掘的空间之大。
中国是沙特最重要的时尚成品进口市场。2021年，沙特从中国进口的时尚商品为26亿美元，领先于从印度（8.07 亿美元）和阿联酋（6.18 亿美元）的进口。
数据图来源：《沙特阿拉伯王国时尚状况（2023）》
在进口构成中，据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的市场调查显示，近几年沙特纺织品进口量逐年扩大，特别是男女传统服装的面料进口量增多，中高档纺织产品需求量扩大，而低档面料进口量有所下降。棉、毛、丝和化纤、天然纤维混纺产品的年进口额达6800多万美元。
制造业是沙特发展自给自足的时尚业的原生劣势，却未必是其重生劣势。时装业内有这样的讨论，具有制造业背景的品牌，很难成为设计行业的领导者。
沙特就在为其时尚业的发展，注入高于制造的设计灵魂——在12所大学开设与设计有关的课程并资助学生到国外学习时尚，启动设计师孵化项目“沙特100品牌”计划（Saudi100 initiative）——为100名设计师提供为期一年的导师和大师班，涵盖品牌推广、销售和市场营销以及产品开发等主题，参与者也有机会在国际上展示他们的作品。
2023年，沙特设计师穆罕默德·阿什（Mohammed Ashi）在巴黎高级定制时装周期间举办了一场时装秀。传说迄今为止，这是巴黎时装周出现的唯一一个来自沙特的设计师名字，而他正是“沙特100品牌”计划中的一员。
四、出海机遇：设计品牌与电子商务有空间
回归主题，我们看看机会。除了出口成品时装、纺织材料外，设计品牌与电商平台或许也有很好的出海机遇。
借好亲中东风。沙特王储兼首相穆罕默德于2019年访华后，宣布将中文纳入沙特教育体系，越来越多的学校和社会机构开始教授中文。沙特财政部去年宣布，将于2022年在746所中学增设中文课程。
沙特当地的从业者反馈，很多沙特年轻人在大学期间有到中国留学的机会，这在很大程度上影响了他们对中国设计师和中国时尚的喜好和兴趣。这并非空穴来风，沙特皇家购买就是证据——《中国日报》曾报道，沙特公主从中国设计师 NE · TIGER 处订购带有“金龙刺绣”的衣服（不过报道称由三位利雅得设计师完成制作）。
发挥电商优势。沙特阿拉伯是全球第27大、中东最大的电子商务市场。沙特消费者的在线购物频率很高，80%的消费者每天至少网购一次，平均单笔跨境交易额为152美元。预计2023年，沙特电子商务收入将达到119.77亿美元，2027年市场规模将达到201亿美元。
电子商务网站数据显示，中国的中东跨境电商 Jollychic 在2018年关站之前的注册用户已达到3500万，帮助中国制造的商品进入沙特阿拉伯和其他MENA（中东北非）。目前是 Shein 、速卖通、阿里巴巴和奇点这些出海电商填补了市场空白。借助电商平台的跨境商务，或许将借助沙特的时尚风潮走高。
2023年8月，《沙特公报》报道，其司法部已撤销在伊历1426年发布的部长级决定的第二段，该段规定，外国人不得管理沙特公司，也不得通过司法命令授予他任何权力。也就是说，外资可以直接在沙特经营，放宽了所有权和市场准入限制，沙特既能吸引更多外资进入，同时也能在竞争中帮助时尚业火速成长。
本文来自微信公众号：新商业Tech（ID：NBTechX），作者：玛丽莲梦呐