本文来自微信公众号:锐见Neweekly (ID:app-neweekly),作者:土卫六,题图来自:《流浪地球2》


今年“春节档”着实火爆,不仅总票房以67亿元达到了影史第二的水平,院线外关注度也持续走高,甚至连电影周边都卖爆了。


这其中,卖得最火爆的非《流浪地球2》莫属。截至1月29日17时,电影《流浪地球2》官方授权模型周边的众筹金额已经突破7800万元。


上方弹幕区,还有网友想要1:1门框机器人。/淘宝众筹
上方弹幕区,还有网友想要1:1门框机器人。/淘宝众筹


众筹平台显示,模型周边众筹的目标金额为10万元,于正月初一(22日)上线,仅1分钟就达成了众筹目标,创下历史纪录。目前,众筹期限还剩余24天,已筹金额超过了目标金额的700倍。


春节档火爆,带热电影周边


发起此次周边众筹的品牌叫“赛凡科幻空间”,众筹平台是淘宝众筹。四年前,《流浪地球》上映,赛凡科幻空间也在该平台发布了众筹,当时以一个月众筹近770万元的成绩,刷新了该平台电影周边类目众筹金额的历史纪录。


如今,《流浪地球2》将这个纪录推升至8天完成7800多万元的众筹金额。时间几乎缩短了四分之三,但金额翻了十倍。


四年前的历史纪录,犹在耳边。
四年前的历史纪录,犹在耳边。


此次他们发布的众筹产品共有三款,分别是数字生命卡U盘、多功能全地形运输机械狗“笨笨”、人工智能MOSS。参与众筹购买相应周边,会比单独购买最多节省50元。


参与众筹,或多或少会获得一些价格优惠。
参与众筹,或多或少会获得一些价格优惠。


不过,这些并不是这家店推出的全部的《流浪地球2》周边产品,在其官方旗舰店,还有鼠标垫、钥匙扣、水杯、口罩、记事本等其他周边。


平台信息显示,赛凡科幻空间官方旗舰店有20.8万粉丝,运营主体为成都翌星文化传媒有限公司,于2019年9月取得了“出版物经营许可证”。查找店铺分类页面可发现,这家店确实有出售出版物,如经典的《太空漫游四部曲》、刘慈欣短篇小说集等。另外,还有《三体》、《赛博朋克2077》等其他周边售卖。


这一轮众筹破纪录,让这家店出尽了风头。但它并不是唯一一家得到授权并创作发布《流浪地球2》周边的厂商。光在淘宝众筹,就有另两家厂商,其中“52TOYS”也推出了“笨笨”的模型,“XCMG”则和徐工集团联名发布了《流浪地球2》中的同款挖掘机模型。目前,这些项目的众筹目标也都已经超额达成,但幅度远不及赛凡。


同样做的都是“笨笨”,“羊很大旗舰店”做得最为高级——虽为积木产品,但拼成后可以用手机连接蓝牙操纵其前后左右移动,当然价格也最贵,需要899元,目前月销量已经突破了2000单。


可以遥控移动的“笨笨”。
可以遥控移动的“笨笨”。


除了《流浪地球2》之外,今年春节档的其他电影也推出了不少周边产品。《深海》周边中销量最高的是“糖豆儿”公仔,毛茸茸的海獭形象相当好rua,目前月销量超过了400单,对比起来,“南河”的公仔销量只有十几单。


《满江红》则推出了“张大×孙均”棉花娃娃摆件,月销量为600多单。设计风格偏可爱型,但很难分辨哪个是张大(沈腾饰)、哪个是孙均(易烊千玺饰)


属实分不清谁是谁。/截图
属实分不清谁是谁。/截图


春节档“常青树”《熊出没》的周边就更多了,甚至还形成了“周边宇宙”,要是买齐了,一间屋子都放不下。


电影带火周边,周边反哺电影


事实上,电影周边是电影宣发的重要手段之一。


如果电影本身的人物形象足够饱满、剧情足够精彩,周边设计也匠心独运,电影和周边二者能形成良性促进效应,推动电影IP和剧情的持续开发。


公开资料显示,海外电影行业的盈利只有30%~40%来自电影票房,其他都来自电影衍生品和版权出售所带来的收入。


这方面最典型的案例,非《星球大战》系列莫属。其正传三部曲全球总票房为18亿美元,但周边销售金额达到了40亿美元以上,比总票房的两倍还多。


正是看到了《星球大战》如此惊人的IP变现能力,迪士尼于2012年以40.5亿美元收购了《星球大战》所属的卢卡斯影业。此前,迪士尼已经分别在2006年以74亿美元收购了皮克斯、以42亿美元收购了漫威。


分析人士指出,皮克斯、漫威和卢卡斯分别对应了世界三大主流观众群:CG迷、英雄迷和科幻迷迪士尼通过这三大收购,将自己的IP版图延伸到了竞争对手难以企及的水平。


在这之后,迪士尼运作上映了《星球大战7:原力觉醒》,这部电影以9.36亿美元至今仍占据着北美票房影史第一的位置。而其周边营收更是远高于这个数字,在电影上映第一年就达到了30亿美元以上。


《星球大战》是一个十分丰富的IP宝库,其产品形态有电影、衍生剧集、动画,更不用说最原版的漫画也还在持续更新。其主线人物就有卢克、欧比·旺、尤达大师、黑武士、达斯·西迪厄斯等人物,衍生人物还有曼达洛人、波巴·费特等,就连机器人R2-D2、C-3PO的设计都各有特点,更不用说还有各种兵种的暴风兵,以及琳琅满目的飞船、载具。


无论是人物还是载具,《星球大战》对于细节的打磨都颇为立体。尤达大师在电影中特殊的倒装语句表达,搭配着看似弱小实则深厚的“原力”以及超然的顿悟和智慧,让粉丝十分喜爱;黑武士厚重的呼吸声带来强大的气场和压迫感;C-3PO走路和说话都有些脱线的呆笨感觉……


正是因为电影IP形象丰满,当粉丝选购一款周边回家,就仿佛这个角色也在自己身边,成了一个真实的朋友。反过来说,如果一款周边设计从细节和比例上都能还原电影场景,则会促使粉丝更加期待这个角色在电影续集中的剧情,从而产生长尾效应,反哺续集的电影票房。


尤达的倒装句,十分经典。/视频截图
尤达的倒装句,十分经典。/视频截图


很多星战粉都喜欢黑武士,买了不少黑武士周边。虽然黑武士在主线电影中已经死去,但他在衍生作品中的出场依然能让人激动到狂跳。《星球大战:侠盗一号》(时间线在主线电影之前)中,黑武士出场时间只有一两分钟,但当他粗重的呼吸声出现时,就已经足够让现场的粉丝尖叫鼓掌。


这就是IP的力量。我相信未来,当漫威的钢铁侠重新出现在某部复联电影中时,也会引起持续性的鼓掌。不仅如此,他们还会多刷这部电影,这里面必然包括我。我对钢铁侠的爱已经深入骨髓,光手办就买了8款(总价值约为2万元)


我工位上的钢铁侠MARK47手办。/土卫六摄
我工位上的钢铁侠MARK47手办。/土卫六摄


我还不算最疯狂的,有的粉丝连衣服也要买带有钢铁侠icon的,还会剃钢铁侠同款胡子。


冷静众筹,理性预订


我们可以把电影IP设计看成一枚硬币,正面是电影宣发,反面则是电影周边营销,二者一体两面。


如果一部电影的剧情和人设都崩了,它的周边也不会卖得很好。如果一款周边设计出了问题,也会引起粉丝的不满,从而对电影续作的关注度产生微妙影响。


如果是人偶手办,最容易翻车的部分是头雕。Hottoys设计的电影手办,因其还原度颇高,深受粉丝喜爱。我买的钢铁侠手办中,有5款都是Hottoys制作的,分别是MARK 1、机械测试版本、MARK 5、MARK 47和MARK 50,其头雕非常逼真,尤其MARK 47还配备一副墨镜,戴上感觉特别像真人。


但Hottoys的手办有一个痼疾,就是女性角色的手办头雕还原度不高。要知道,Hottoys的手办价格普遍都在2000元以上,如果头雕不够还原,一款手办就会失去灵魂,那么就会导致一个结果——“破发”,即跌破预订价。


幻视(左)头雕基本还原,但旺达(右)就不太像了。
幻视(左)头雕基本还原,但旺达(右)就不太像了。


“破发”对应的是电影周边发布的一种模式——预订模式,即先支付一定比例的预订款,厂商根据收到的预订款规模,决定周边生产数量。当周边生产完成时,厂商发起尾款支付邀请,购买者需支付尾款才能收到周边,否则不仅预订款无法退回,周边也无法收到。


Hottoys、万代、麦克法兰等厂商的手办,均采用的是预订模式。对于购买者而言,预订一款手办一般需要承担以下风险:


1. 从预订到收到现货的周期很长,普遍需要一年以上,有的需要等两年以上。这是因为,走预订模式的手办,价格一般较高,制作工艺更复杂,需要更长时间制作。


2. 到支付尾款的时候,你的现金流要承受压力。因为一般的手办,尾款比例都比较高,以Hottoys为例,平均都在1000元以上,这不是一笔小钱。


3. 由于实际收到的手办可能和设计图存在差异,有的代理商在收到现货后可能会折价出售,以避免仓库压货,这样一来,就会出现“破发”的情况。换句话说,预订者反而买贵了,还不如买代理商的现货。


像赛凡科幻空间这次采用的众筹模式,这种模式对于厂商而言有几个好处。一个是可以避免亏本风险,因为达成目标金额才会开始生产,否则众筹金额退回,不会出现生产了一大堆周边却卖不出去的情况。另一个是,如果众筹火爆,能够起到更大范围的广告效果,带动电商旗舰店的其他产品销售。


这次众筹的时间轴已经规划好了,众筹量激增会带来产能压力。
这次众筹的时间轴已经规划好了,众筹量激增会带来产能压力。


但这也不是完全没有风险,比如这次,《流浪地球2》众筹太火爆了,但此前赛凡科幻空间已经承诺会在今年第三季度出货。那么对于生产周边的厂家而言,由于单量激增,产能会存在压力,那么出现质量问题的概率或者延后出货的概率可能会增加。众筹参与者不得不面临收到次品或者延迟“吃现”的可能性。


所以接下来,摆在赛凡科幻空间面前最重要的任务,将是品控。


国外的经验已经证明,电影周边也是电影产业非常重要的组成部分,不仅能促进产业发展,还能培养观众,促活市场。


《流浪地球》系列作为中国科幻最受瞩目的IP之一,它的影响力必将是长尾的,而不仅限于一两部电影。


不久前,系列导演郭帆表示:“我们会尽快安排上第三集,后面能拍动我们就继续拍,大家喜欢我们就接着拍。”


冲!!!/视频截图
冲!!!/视频截图


我们期待中国科幻也能出现现象级的“宇宙”世界,更期待电影周边把影迷们的这份期待带入到现实生活中。


小破球,给我冲!


本文来自微信公众号:锐见Neweekly (ID:app-neweekly),作者:土卫六