本文来自微信公众号：中欧国际工商学院（ID：CEIBS6688），作者：吕世浩（台湾大学历史学博士、北京大学考古学与博物馆学博士），编辑：田佳玮，责编：岳顶军，头图来自：《狂飙》
近期，电视剧《狂飙》的热映，让剧中主角提及的《孙子兵法》备受关注。这部只有六千字左右的兵书，为何能畅销数千年，被历代成功人士奉为圭臬？到底是何精义，让其经受住时间的考验，在当下仍能备受管理者、创业者的追捧？
这篇文章中包含了吕世浩教授近期在中欧FMBA课程上讲解的《孙子兵法》课程精华要点，带你一窥兵法中的经营管理智慧。
为何要学兵法
成书于春秋末年的《孙子兵法》是中国乃至世界范围内现存的最早的兵书。因《孙子兵法》一书，孙武声名鹊起，被誉为“兵圣”，也称“武圣”。
几千年来，《孙子兵法》一直备受推崇，曾被《四库全书总目》称为“百代谈兵之祖”。大军事家曹操称赞《孙子兵法》说：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。”他行军用师，大较依《孙子兵法》，因事设奇，应敌制胜，变化如神。战无不胜的唐太宗李世民也最喜欢《孙子兵法》，他曾评价：“朕观诸兵书，无出孙武。”美国西点军校将《孙子兵法》列为教学参考书，美国国防大学也将《孙子兵法》列为将官主修战略学的第一课，位于克劳塞维茨的《战争论》之前。因此，《孙子兵法》早已成为世界的经典。
事实上，《孙子兵法》的思想影响，已超越军事范围，其对政治、经济、商业、人事管理及市场策略，甚至家庭教育乃至个人自我启蒙等，都具有指导意义。
战国时期，大商人白圭说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。”他认为，经商要如孙吴用兵，审时度势，抓住风口。日本“经营之神”、松下电器创始人松下幸之助认为，《孙子兵法》不仅是优秀的兵法书，还是卓越的处世经典。日本管理学家大前研一则说：“没有哪本书能像《孙子兵法》一样为我们提供如此丰富的经营思想，每次读它，我都会涌出无限的想象力。”1996年，哈佛大学57位学者将《孙子兵法》评选为世界4000年10部影响最大的著作之一。
为何这么多优秀的成功者都要学《孙子兵法》？因为他们知道，《孙子兵法》的本质不只是军事书籍，而是博弈策略经典，它阐述了真正的竞争之道和竞争之术。
什么是兵法
《孙子兵法》共十三篇，主要探讨三个核心问题：一是要不要争？二是如何去争？三是争到什么地步？
“要不要争”是首先要思考的问题，孙子最反对的是意气之争，他在《火攻》篇说，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，意思是绝对不可以因为情绪发动一场战争。如果要争，只能因为一个原因，那就是“我会打赢”！这就是《军形》篇所说的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，胜利者是先有胜算然后再逼对手决战，失败者是先加入战争再想尽办法求得胜利。
其次要思考的是“如何去争”，真正有智慧的人，不会采取“硬碰硬”的方式，因为伤敌一千，往往自损八百。因此智取必然胜于力敌。要达成这一点的方法就是他所说的“上兵伐谋”“攻心为上”，能够让对手为我所用，才是《孙子兵法》追求的目标。
最后要思考的是“争到什么地步”，孙子认为战争的目的从来不在于打倒对手，而在于使自己利益最大化。这也就是《谋攻》篇所说的“凡用兵之法，全国为上，破国次之”，所谓“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”，能够求全而不破，才是真正的兵法智慧。
正如荀子所说：“人生而有欲，欲而不得，则不能无求；求而无度量分界，则不能不争。”只要人类还不计一切追求欲望，战争就不可避免。但如果世上的人都不打没有胜算的战争，那么世间的战争将减少百分之九十。如果世上的人都用智取来替代力敌，那么战争的死伤将减少百分之九十。如果世上的人都以求全为目的，那么战争将会越来越少。欧阳修评价《孙子兵法》一书为“明仁义，使机权”，就是因为孙子写这本兵法的真正目的，恰恰是为了止战而非求战。
兵法的第一步：战还是不战？
《孙子兵法》的第一篇叫作“始计”，事物未形之前曰“始”，事物已形之后曰“初”。举例来说，写一个字，“始”是写字之前的构思，但只要笔尚未落下，事情便还有无限的可能性。等到笔一落在白纸上，事物就只有有限的可能性，这就是“初”。《孙子兵法》认为，战前的谋略和准备，才是战胜的关键，不能到战争发生后才来想办法。
而《孙子兵法》的“计”，不是诡计，而是“计算”。在古人看来，从“计”到“算”一共要经过七个步骤：计、策、谋、韬、略、猷、算。“计”是思维方式的第一步，“算”则是最后一步。
什么是“计”？“计”是指全面搜集情报、信息。人总是喜欢看自己想看的，听自己想听的。因此不是先定目标，再来搜集情报，而是平时全面搜集情报、信息，再从中找寻可行的目标。
什么是“策”？“策”为行动的具体步骤，把大步骤分成一个个小步骤，确认每一步切实可行。
什么是“谋”？“谋”就是“共谋”，即找到一起合作的人，组建团队。
什么是“韬”？“韬”就是发生各种情况的应变解决方案。事情没做之前都处于未知状态，真正实施时未必按照原本的计划进行。因此，要预先设定好各种突发情况的应对方案，做好风险调控。
什么是“略”？“略”是指目标。如何最大限度调动员工执行力？这就需要公司管理层设定简单、清晰、可量化的目标，并把任务具体落实到个人。
什么是“猷”？“猷”是指事前做好成本风险估算，并设定好止损点，适可而止，以免最后陷入进退两难的泥淖。
什么是“算”？“算”是指考虑事情是否有胜算，有胜算才战，没有胜算非万不得已绝对不战。
兵法的第二步：争先
《孙子兵法》全书围绕的重点之一，便是一个“先”字，这也就是所谓的“先发制人，后发而受制于人。”
什么是“先”？很多人认为“先”，就是比对手早。事实上，这是相对的“先”，不是绝对的“先”。绝对的“先”，是让对手连和你“比”的机会都没有。
相对的“先”，是时间上的领先；绝对的“先”，是维度上的领先。对手能想到的，我们都想到了；我们想到的，对手却想不到。能算到对手意料之外，这就是《孙子兵法》说的“出其不意，攻其无备”。先机的背后，正是对事物本质的深度理解，对事物背后规律的洞见。
“先发制人”带给我们的启示是：第一，要想别人之想，要思考大众的行为决策是什么；第二，要想别人之不想，别人想不到的盲区，恰恰是我们的机会，是我们需要抢占的“先机”。
这就启示创业者，要知道如何判断形势、识别机会；要看清事物本质，在合适的时机，顺大势进入一个行业，才能事半功倍。对于投资者而言，要能看清市场的情绪和行为，发现规律与周期，择机而入，择时而出。对于项目负责人而言，在接手项目时，要知道从何处切入，怎么定目标、组织资源、部署人力物力，如何展开工作。
兵法的目标：只打必胜之战
百战百胜的秘诀，在于永远只打一定会赢的仗。如果一场战争你无法断定可以取胜，那就不要出手。因为战争是残酷的，一场失误可能会让人万劫不复，永不翻身。
“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，在制定战略时，我们要了解对方的需求，判断双方核心利益，并站在对方利益最大化的角度思考问题，即“了解人性，审时度势”，布一场掌握在自己手上的局，才能够取得最佳战役结果。
这点带给投资人很多启示。很多投资人常入的一个误区是，轻易做出决策，然后用一些无关条件来佐证自己的决策。任何非理性的决策行为都是不可采纳的，我们只能在客观条件下，对结果有绝对的把控，当确定自己处在绝对优势时才可行动，才能获得大胜。
同样，这一点给企业带来的启示是，在所掌握的资源有限的前提下，我们要思考，如何优化资源，在什么阶段加大对资源的投入，以最大限度助力品牌推广，最大化提高品牌认知度和市场效应。
以上这些内容，只是《孙子兵法》中很小的一部分。学习《孙子兵法》，并非只是要了解国学知识，更重要的是要学习古人动态的博弈论思维模式，进而提高我们的现代思维能力。所有的学问都是用来解决问题的，而智慧便是做出正确选择以解决问题的能力。
本文来自微信公众号：中欧国际工商学院（ID：CEIBS6688），作者：吕世浩（（台湾大学历史学博士、北京大学考古学与博物馆学博士）），编辑：田佳玮，责编：岳顶军